Sosial media reklamı, hədəf auditoriyanıza reklam göstərmək üçün sosial media kanallarından (Facebook, Instagram, TikTok və LinkedIn daxil olmaqla) istifadə edən rəqəmsal reklamdır.
Sosial mediada reklam, yeni və ya mövcud müştərilər olmasından asılı olmayaraq, çatmaq istədiyiniz hədəf auditoriya ilə əlaqə qurmağa kömək edir.
Bəzən ödənişli sosial media adlanan sosial media reklamı hər növ biznes üçün uyğundur. Çünki bu, brendin tanınmasını artırmağa, yeni müştərilər qazanmağa və satışları artırmağa kömək edə bilər.
Bunun əksinə olaraq, üzvi sosial media bir şirkətin sosial media lentlərində paylaşdığı tipik, ödənişsiz məzmundur.
İzləyiciləriniz İzləyicilərinizin izləyiciləri (yazılarınızı paylaşdıqda və ya bəyəndikdə) Yazılarınızda istifadə etdiyiniz heşteqləri axtaran insanlar
Lakin sosial mediada diqqət çəkmək üçün çoxlu insan və şirkət mübarizə apardığı üçün üzvi məzmun artıq əvvəlki qədər çox insana çatmır. Bu, ödənişli sosial media reklamını daha cəlbedici edir.
Sosial media reklamı ilə (onlayn reklamın bir neçə növündən biri) siz xüsusi məqsədlərinizə çatmaq üçün məzmunu hədəf auditoriya ilə paylaşa bilərsiniz.
Hədəf auditoriya, məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlanma ehtimalı yüksək olan və müəyyən xüsusiyyətlərə malik olan bir qrup insandır.
Sosial mediada hədəf auditoriya üçün ödənişli reklamlar yerləşdirdiyiniz zaman, reklamlarınızın yazılarınızla maraqlanacağını düşündüyünüz insanlara göstərildiyindən əmin olursunuz.
Bu, onların reklamınızla maraqlanması və ya ona diqqət yetirməsi ehtimalını artırır. Artıq barmaqlarınızı çarpazlayıb üzvi yazınızın düzgün insanlar tərəfindən görüləcəyinə ümid etməyinizə ehtiyac yoxdur.
Məsələn, Facebook-da siz reklamı yer, yaş, cins, demoqrafik xüsusiyyətlər, maraqlar, davranışlar və dillərə görə hədəfləyə bilərsiniz.
Siz bir neçə manqal və tüstü sobasına endirim təklif edirsiniz. Və sosial mediada satışı təşviq etmək istəyirsiniz.
Hədəf auditoriyanız Phoenix yaxınlığındakı günəşli bir şəhərətrafı ərazidə yaşayan, orta gəlirli, 35-55 yaş arası kişilər ola bilər. Və yemək bişirmək, manqal və tüstü ilə bişirməklə maraqlananlar.
Sosial media reklamınızı təhlil edərək, hansı reklamların ən yaxşı işlədiyini başa düşə bilərsiniz. Beləliklə, səylərinizi bu uğuru təkrarlamağa daha çox yönəldə bilərsiniz.
Tikinti materialları mağazası ilə eyni nümunəni götürək – yay manqal kampaniyası üçün məqsədiniz 5000 ədəd satmaqdır. Siz Facebook-da bu miqdarı satmağa kömək edəcək bir reklam kampaniyası aparırsınız.
Əksər sosial media platformalarında hansı reklamların yaxşı işlədiyini (və hansıların o qədər də yaxşı nəticə vermədiyini) öyrənməyə imkan verən daxili analitika var.
Məsələn, Facebook-da reklamınızın nə qədər əlaqə aldığını, reklama nə qədər pul xərcləndiyini və nəticə başına düşən xərclərin nə qədər olduğunu təhlil edə bilərsiniz.
Üzvi sosial media məzmununuzu təhlil edərək, sosial media büdcənizi daha da artıra bilərsiniz, çünki artıq hansı növ və formatdakı yazıların yaxşı işlədiyini bilirsiniz.
Hansı ödənişli reklam kampaniyalarının nəticə verdiyini tapmaq və reklam büdcənizi boş yerə xərcləmək əvəzinə, uğurlu üzvi yazıları axtarın.
Məsələn, fərz edək ki, velosiped brendi Rapha-nın aşağıdakı üzvi videosu çoxlu əlaqə alır. Və bu, ayın ən yüksək performanslı yazılarından biridir.
Onları bu yazıya bir az reklam dolları yatıraraq ondan daha çox faydalanmaqdan nə saxlayır?
Semrush Social Analytics aləti ilə hansı üzvi sosial media yazılarının sizin üçün yaxşı işlədiyinə dair fikirlər əldə edə bilərsiniz. Bununla siz Facebook, Instagram və LinkedIn kanallarınızı izləyə bilərsiniz.
Sonra aləti “İcmal” tabında açın. Metriklərə ümumi baxış əldə etmək üçün İstifadəçilər tez-tez şəxsi mesajlar və snap-ləri paylaşmaq vasitəsilə dostlar və ailə ilə qarşılıqlı əlaqədə olurlar. Beləliklə, şirkətlər Snapchat-da reklam etməklə şəxsi mühitə daxil ola bilərlər. Beləliklə, onlar hədəf auditoriya ilə orijinal və əllə tutulan əlaqələr qura bilərlər.
Həmçinin nəzərə almaq lazımdır ki, 375 milyon Snapchat istifadəçisinin 90%-i 13-24 yaş arasındadır.
Pinterest-də reklam yerləşdirməklə siz məhsul və ya xidmətlərinizi şəkil reklamları, video reklamlar, karusel reklamları, kolleksiyalar və alış-veriş reklamları vasitəsilə təqdim edə bilərsiniz.
Pinterest çox vizual olduğu üçün hədəf auditoriya platformadan gələcək alışlar üçün ilham almaq üçün istifadə edir.
Məsələn, siz Pinterest-də interyer dizaynı üçün ideyalar axtarırsınız və sonra göstərilən məzmuna əsasən alış qərarı verirsiniz.
Pinterest demoqrafik xüsusiyyətlərə, maraqlara, açar sözlərə və hətta izlədikləri xüsusi kateqoriyalara və ya lövhələrə əsaslanan hədəfləmə seçimləri təklif edir.
Sosial media reklam fəaliyyətlərinizi büdcələşdirmək xərcləri və xərcləri proqnozlaşdırmağa kömək edir. Və bu, reklam kampaniyalarınızın miqyasını daha məqsədyönlü şəkildə planlaşdıra biləcəyiniz deməkdir.
Gəlin büdcələşdirməni bütövlükdə və onu reklam kampaniyalarınız üçün necə tətbiq edə biləcəyinizi nəzərdən keçirək:
Məsələn, reklam kampaniyalarının aparılması, məzmunun yaradılması və istehsalı, influencer marketinqində və tərəfdaşlıqlarda iştirak, sosial media alətlərinin ödənilməsi və sosial məzmun təqvimini idarə etmək üçün komandanın işə götürülməsi (aşağıdakı kimi).
Şirkətinizin sosial media büdcəsinin ölçüsü ümumi biznes məqsədləri, hədəf auditoriyanızın ölçüsü, kampaniyalar apardığınız platformalar, sosial məzmun strategiyanız, rəqabətiniz və bazar dinamikası kimi amillərdən asılıdır.
Büdcənizi və büdcə növünü müəyyən etmək üçün komandanız və bütün müvafiq maraqlı tərəflərlə işləyin.
Sabit sosial media büdcəsi xüsusilə sosial media marketinq fəaliyyətlərinə ayrılmış əvvəlcədən müəyyən edilmiş məbləğə aiddir.
Sabit büdcə ilə şirkətlər müəyyən bir müddət ərzində sosial media təşəbbüslərinə xərcləmək istədikləri məbləğə yuxarı hədd qoyurlar. Məsələn, bir ay və ya bir rüb.
Çevik sosial media büdcəsi, inkişaf edən biznes ehtiyaclarına, imkanlarına və performansına görə tənzimlənə və ya yenidən bölüşdürülə bilən sosial media marketinq fəaliyyətlərinə vəsait ayırır.
Sabit büdcədən fərqli olaraq, çevik büdcə xərclərin səviyyəsində dəyişikliklərə imkan verir və beləliklə, sosial media kampaniyaları üçün daha böyük uyğunlaşma qabiliyyəti təmin edir.
Sosial media büdcənizin bir hissəsi reklam xərcləri üçün istifadə olunur. Bu, şirkətinizin sosial media üçün reklam kampaniyalarına xərclədiyi məbləğdir.
Aşağıdakı şəkil göstərir ki, əksər şirkətlər rəqəmsal marketinq büdcələrinin 15-25%-ni sosial media üçün ayırırlar:
Sosial media büdcənizdən reklam yerləşdirmək üçün nə qədər pul ayıracağınız bir neçə həlledici amildən asılıdır.
Məsələn, auditoriyanızın necə alış-veriş etdiyi və hansı kanallardan istifadə etdiyi, sosial media komandanızda neçə nəfərin olduğu, kampaniyanın nə qədər davam etdiyi və kanalların nə qədər rəqabətli olduğu.
Reklam məqsədlərinizə uyğun gələn və kampaniyalarınızın effektivliyini yoxlamağa kömək edən daha kiçik bir büdcə ilə başlamağı tövsiyə edirik. Sonra məqsədlərinizə uyğun kampaniyaları genişləndirin.
Sosial media reklamına ayda 100 və ya 1.000.000 dollar xərcləyə bilməyinizin fərqi yoxdur. Vacib olan odur ki, pulunuzu məqsədlərinizə çatmağınıza ən çox kömək edəcək kampaniyalara ağıllı şəkildə xərcləyəsiniz.
Məsələn, bəzi kiçik bizneslər şirkətlərinin yeni müştərilər tərəfindən fərq edilməsini təmin etməli ola bilərlər. Beləliklə, onlar kiçik biznes üçün sosial media səylərini brendin tanınmasını artırmağa yönəldə bilərlər.
Digərləri satışları artırmaq üçün konversiyaya əsaslanan məqsəd qoya bilər. Bəziləri isə açılış səhifəsinə və ya vebsayta daha çox trafik yönəltmək istəyə bilər.
Hədəf auditoriyanızla rezonans doğuran yüksək hədəfli reklamlar yaratmaq Reklam büdcənizi effektiv idarə etmək və reklam xərclərimizi (aşağıda daha çox) idarə etmək Klik dərəcəsini (CTR) artırmaq – reklamınızın göstərilmə tezliyinə nisbətən aldığı kliklərin sayı Klik başına xərclərinizi (CPC) azaltmaq – istifadəçi reklamınıza hər dəfə kliklədikdə nə qədər ödədiyiniz Satınalma başına xərclərinizi (CPA) azaltmaq – müştəri əldə edilməsi üçün çəkilən ümumi məbləğ Kampaniyalar üçün ən yaxşı sosial media platformalarını bilmək
Beləliklə, şirkətinizlə kimin qarşılıqlı əlaqədə olduğuna dair fikirlər əldə edirsiniz. Və hədəfləyə biləcəyiniz auditoriya seqmentləri yarada bilərsiniz.
Reklamlar brendə uyğun olmalıdır (rənglər, səs, ton və s.), hədəf auditoriyanızın diqqətini cəlb etməli, mesaj çatdırmalı və klikləməyə təşviq etməlidir (CTA) – onlardan gözlədiyiniz hərəkət.
Yüksək keyfiyyətli şəkillərdən və ya videolardan istifadə edin Mesajınızı qısa şəkildə çatdıran cəlbedici mətnlər yazın Müxtəlif ideya və formatlarla təcrübə etməkdən qorxmayın Əlavə etibarlılıq üçün istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunun gücündən istifadə edin Aydın bir CTA əlavə edin
Və unutmayın: Meta-ya görə, reklamınızın keyfiyyəti nə qədər yüksək olarsa, onun uğur qazanma şansı bir o qədər yüksək olar.
Çünki sosial media üçün smartfonlardan istifadə artmaqda davam edir. 2027-ci ilə qədər 5,85 milyard insan smartfonda sosial mediadan istifadə edəcək.
Nəhayət, reklamlarınızı yükləyin və onları canlı yayımlayın. Bu, hər platformada fərqli olacaq.
Reklamlarınızın performansını başa düşmək, sosial media marketinqinizə daha çox və ya daha az reklam xərci qoymalı olduğunuzu qiymətləndirmək üçün çox vacibdir.
Məqsədlərinizə uyğun böyük gəlirlər əldə edirsinizsə, daha da genişlənmək üçün reklam büdcəsinə daha çox pul qoya biləcəyinizi öyrənin.
Məsələn, Facebook reklamınızın performansının vizual təsvirini təqdim edir. Və kliklər, CTR, CPC və s. kimi göstəricilərin dərinliklərinə getməyə imkan verir.
Facebook analitikasına daxil olmaq üçün şirkətinizin səhifəsinin yuxarı sol küncündə “Ads Manager” üzərinə klikləyərək Meta Ads Manager-i açın.
Ekranın sol tərəfindəki kampaniya ikonasına klikləyərək kampaniya idarəetmə panelinizə keçin.
Analitikaya daha dərindən baxmaq üçün kursoru kampaniyanın üzərinə gətirin və “Diaqramları göstər” düyməsinə klikləyin.
Həmçinin hesabatın yuxarı sağ küncündə “Göstəriciləri tənzimlə” düyməsinə klikləməklə hansı göstəricilərin görünəcəyini tənzimləyə bilərsiniz.
Ən yaxşı ölçmə formalarından biri Reklam Xərclərinin Gəlirliliyidir (ROAS). Bu göstərici reklamlarınızın xərclənən hər dollar üçün nə qədər gəlir gətirdiyini göstərir.
ROAS-ınızı təhlil etmək reklam kampaniyalarınızın effektivliyini qiymətləndirməyə və kampaniyalarınızı gələcək böyümə üçün optimallaşdırmaq üçün məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etməyə kömək edir.
ROAS, reklam kampaniyası tərəfindən yaradılan gəlirin xərclənən məbləğə bölünməsi ilə hesablanır. Beləliklə, ROAS = Gəlir / Reklam xərcləri.
Məsələn, fərz edək ki, sosial media reklam kampaniyasına 10.000 dollar xərcləyirsiniz və 25.000 dollar gəlir əldə edirsiniz. ROAS 2,5 olardı.
Sosial media reklamları hədəf auditoriyanızla həqiqətən yaxşı rezonans doğuran və məqsədlərinizə daha tez çatmağınıza kömək edən məzmunu tapmaq üçün sınaqdan keçirmək üçün mükəmməldir.
A/B testləri (bəzən split testlər və ya bucket testlər adlanır) bölünmüş hədəf auditoriyaya göstərilən reklamın iki fərqli versiyasını müqayisə etmək üçün istifadə olunur.
Məsələn, “A” reklamı (nəzarət reklamı) hədəf auditoriyanızın 50%-nə göstərilir. Və “B” reklamı (variasiya) digər 50%-ə göstərilir.
Məqsəd hansı reklam versiyasının daha yaxşı performans göstərdiyini ölçməkdir. Sonra bu məlumatdan uğurlu reklamı təkrarlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Siz reklamın istədiyiniz demək olar ki, hər bir elementini A/B test edə bilərsiniz. Məsələn, mətn, rəng istifadəsi, şəkillər və ya videolar, video miniatürləri, reklam formatı, CTA-lar və heşteqlər.
Peşəkar məsləhət: Testlərə başlamazdan əvvəl yaxşı işləyən cəlbedici reklamlar yaratmağa diqqət yetirməyi tövsiyə edirik.
Sosial media reklamının qiyməti platforma, hədəf auditoriyanız, reklam formatı, kampaniyanın müddəti və rəqabətiniz kimi amillərdən asılı olaraq dəyişir.
Amma bilmək yaxşıdır ki, sosial reklamlar üçün orta CPC 0,38 dollar (Twitter-də) ilə 5,26 dollar (LinkedIn-də) arasındadır.
Sosial mediada reklam, məhsul və ya xidmətlərinizi hədəf auditoriyanıza sevimli platformalarında vaxt keçirərkən təqdim etməyin effektiv yoludur. Və bu, əlaqə yaratmağa, söhbətlərə başlamağa və satışları artırmağa kömək edir.
Sosial mediada paylaşmaq üçün ən yaxşı vaxt hədəf auditoriyanızdan, platformadan və vaxt qurşağınızdan asılıdır.
Ancaq rəqibinizin paylaşma tezliyi və hədəf auditoriyasının nə vaxt qarşılıqlı əlaqədə olduğu haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün Social Tracker-dən istifadə edə bilərsiniz.
Facebook-da rəqibləriniz üçün bu məlumatı görmək üçün aləti açın və “Facebook” tabına klikləyin.
Aşağı sürüşdürün və rəqibin nə vaxt yazı paylaşdığını və auditoriyasının yazılarla nə vaxt qarşılıqlı əlaqədə olduğunu göstərən diaqramları görəcəksiniz.
Əlaqəli xidmət: Sosial Media İdarəetməsi