LinkedIn Sales Navigator-Tipps helfen B2B-Vertriebsteams dabei, qualifizierte Interessenten zu finden und bessere Pipelines aufzubauen, indem sie erweiterte Suchfilter und Lead-Empfehlungen basierend auf der Nutzeraktivität verwenden.
Warum Sales Navigator für die B2B-Neukundengewinnung nutzen?
Standard-Business-Netzwerke begrenzen die Anzahl der Filter, die Sie anwenden können, bevor Ihre Suchergebnisse abgeschnitten werden. Sales Navigator beseitigt diese Barrieren, indem er über zwanzig erweiterte Filter bietet. Sie können nach Unternehmensgröße, Geografie, Senioritätslevel und sogar kürzlichen Jobwechseln sortieren. Dieses Maß an Präzision hilft Account Executives, Entscheidungsträger anzusprechen, ohne irrelevante Profile durchsuchen zu müssen.
Ein weiteres Kernfeature sind Lead-Empfehlungen basierend auf der Nutzeraktivität. Die LinkedIn-Dokumentation gibt an, dass Sales Navigator diese Vorschläge bereitstellt, um sie mit Ihren gespeicherten Suchkriterien und Ihrer bisherigen Interaktionshistorie abzugleichen. Wenn jemand seine Rolle aktualisiert oder relevante Inhalte postet, markiert die Plattform das Profil für Ihre Aufmerksamkeit.
1. Beherrschen Sie boolesche Suchstrings innerhalb der Filter
Standardfilter sind großartig, aber die Kombination mit booleschen Operatoren im Stichwort-Suchfeld liefert viel präzisere Listen. Verwenden Sie Begriffe in Großbuchstaben wie AND, OR und NOT, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen. Zum Beispiel stellt die Eingabe ‘Director NOT Manager’ sicher, dass Sie Fachkräfte auf mittlerer Ebene ausschließen, wenn Sie nach Entscheidungsträgern auf Führungsebene suchen.
- Verwenden Sie Anführungszeichen für exakte Berufsbezeichnungen, wie ‘Head of Growth’.
- Verwenden Sie Klammern, um Begriffe zu gruppieren, wie ‘(Director OR VP) AND Marketing’.
- Halten Sie boolesche Modifikatoren in Großbuchstaben, damit die Plattform sie korrekt liest.
2. Speichern Sie Ihre besten Suchanfragen für automatisierte Benachrichtigungen
Das Einrichten eines detaillierten Suchfilters kostet Zeit. Sobald Sie einen soliden Parametersatz erstellt haben, speichern Sie die Suche sofort. Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, diese Abfragen zu speichern und wöchentliche oder tägliche Benachrichtigungen zu senden, wenn neue Mitglieder Ihren Kriterien entsprechen. Dieser Workflow spart jede Woche Stunden an manueller Dateneingabe.
Wie verbessern Lead-Empfehlungen tägliche Workflows?
Manuelle Suchen nehmen einen großen Teil des Tages eines Vertriebsmitarbeiters in Anspruch. Indem sie sich auf integrierte Lead-Empfehlungen verlassen, können Mitarbeiter jeden Morgen einen kuratierten Feed potenzieller Käufer überprüfen. Da die Plattform die Nutzeraktivität analysiert, finden diese Vorschläge oft Interessenten, die in Ihr ideales Kundenprofil passen, noch bevor sie in Standard-Stichwortsuchen erscheinen.
Um das Beste aus diesen Vorschlägen herauszuholen, stellen Sie sicher, dass Ihre Kontoeinstellungen und gespeicherten Leads immer auf dem neuesten Stand sind. Wenn sich Ihre Zielgruppe ändert, löschen Sie alte gespeicherte Suchen, damit die Empfehlungs-Engine Ihre neuen Fokusbereiche schnell lernt.
3. Nutzen Sie benutzerdefinierte Lead- und Account-Listen
Organisation ist entscheidend, wenn man Hunderte von Interessenten verwaltet. Anstatt Tabellenkalkulationen zu führen, verwenden Sie die integrierte Listenfunktion, um Leads nach Branche, Unternehmensgröße oder Kampagnenphase zu gruppieren. Sie können bis zu zehntausend Accounts und fünfzehntausend Leads pro Liste verfolgen, was Ihnen viel Platz für große Outbound-Kampagnen bietet.
4. Überwachen Sie Account-Wechsler für eine warme Ansprache
Wenn ein früherer Kunde oder ein verfolgter Kontakt den Job wechselt, schafft dies eine natürliche Gelegenheit für ein Gespräch. Sales Navigator hebt Jobwechsel innerhalb Ihrer gespeicherten Accounts und Lead-Listen hervor. Jemanden zu seiner neuen Rolle zu gratulieren, erzeugt viel höhere Antwortraten als eine Kaltakquise-Nachricht.
5. Nutzen Sie InMail effektiv mit personalisierten Aufhängern
InMail-Guthaben werden monatlich aktualisiert, verwenden Sie sie also sorgfältig. Allgemeine Pitches werden ignoriert oder als Spam markiert. Bevor Sie eine InMail senden, prüfen Sie die letzten Beiträge, gemeinsamen Kontakte oder Unternehmensnachrichten des Interessenten. Das Erwähnen eines spezifischen Details aus ihrer Aktivitätshistorie zeigt, dass Sie recherchiert haben, und erhöht Ihre Chancen auf ein Meeting.
Was sind die Best Practices für die Teamzusammenarbeit?
Wenn Sie mehrere Vertriebsmitarbeiter verwalten, verhindert das Auf-dem-Laufenden-Halten aller Beteiligten unangenehme Überschneidungen. Sales Navigator Advanced Plus bietet Funktionen wie CRM-Synchronisierung und Team-Link-Sharing. Team Link zeigt Ihnen, ob jemand anderes in Ihrer Organisation bereits eine Verbindung zu dem Zielinteressenten hat, was eine warme Einführung ermöglicht.
- Teilen Sie leistungsstarke benutzerdefinierte Suchvorlagen mit dem gesamten Vertriebsteam.
- Verwenden Sie Account-Listen, um spezifische Unternehmen einzelnen Vertriebsmitarbeitern zuzuweisen.
- Überprüfen Sie Team-Link-Verbindungen, bevor Sie Kaltakquise-Kampagnen starten.
6. Integrieren Sie Ihr CRM für eine saubere Datenhygiene
Manuelle Dateneingabe führt oft zu Tippfehlern und veralteten Kontaktinformationen. Die Verbindung von Sales Navigator mit Ihrem CRM stellt sicher, dass Notizen, Nachrichten und Lead-Status-Updates automatisch synchronisiert werden. Diese Integration hält Ihre Pipeline transparent und ermöglicht es Managern, die Outreach-Leistung zu verfolgen, ohne raten zu müssen.
7. Filtern Sie nach Posting-Historie für aktive Nutzer
Inaktive Profile verschwenden Ihre Zeit und senken Ihre Outreach-Effizienz. Verwenden Sie den Filter ‘Posted on LinkedIn in the last 30 days’, um aktive Plattformnutzer anzusprechen. Diese Personen lesen und antworten mit viel höherer Wahrscheinlichkeit auf Direktnachrichten im Vergleich zu Inhabern ruhender Konten.
8. Interagieren Sie täglich mit Käuferabsichtssignalen
Käuferabsichtssignale zeigen, welche Unternehmen Ihre Unternehmensseite besuchen oder mit Ihren Inhalten interagieren. Sales Navigator gruppiert diese Accounts, damit Ihr Team zuschlagen kann, während das Interesse hoch ist. Das tägliche Überprüfen dieses Dashboards hilft Ihnen, eingehendes Interesse gegenüber kalter Outbound-Arbeit zu priorisieren.
Wie Alien Road Sales Navigator für Kundenwachstum einsetzt
Bei Alien Road nutzen wir Sales Navigator, um gezielte B2B-Pipelines für unsere Kunden aufzubauen. Während unserer Discovery-Phase prüfen wir aktuelle Kundendaten, um exakte Buyer Personas zu definieren. Als Nächstes erstellen wir benutzerdefinierte Suchfilter und richten automatisierte Benachrichtigungen ein, um Jobwechsel und Branchenbewegungen zu verfolgen.
Zum Beispiel segmentieren wir bei einer typischen Account-Einrichtung für einen SaaS-Kunden Leads nach Unternehmensgröße und Geografie. Wir schulen dann das Vertriebsteam des Kunden in Listenverwaltung und maßgeschneiderten InMail-Sequenzen. Dieser strukturierte Ansatz reduziert die Zeit, die für unqualifizierte Profile aufgewendet wird, und erhöht die Anzahl der gebuchten Discovery-Calls.
9. Verfolgen Sie Spotlight-Filter für schnelle Erfolge
Spotlight-Filter heben spezifische Beziehungsmöglichkeiten innerhalb Ihrer Suchergebnisse hervor. Sie können Interessenten isolieren, die Ihrer Unternehmensseite folgen, eine gemeinsame Verbindung mit Ihnen teilen oder kürzlich Führungswechsel erlebt haben. Diese Filter fungieren als Abkürzungen für schnelle Erfolge in Ihrem täglichen Prospecting-Block.
10. Bereinigen Sie Ihre gespeicherten Listen jedes Quartal
Listen werden mit der Zeit mit unzustellbaren E-Mails, nicht reagierenden Leads und verlorenen Accounts überladen. Planen Sie ein vierteljährliches Audit, um veraltete Kontakte zu entfernen und neu qualifizierte Accounts hinzuzufügen. Das Schlankhalten Ihrer Listen stellt sicher, dass Ihre täglichen Empfehlungen korrekt und nützlich bleiben.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Wählen Sie ein hochpriorisiertes Zielgruppensegment und erstellen Sie noch heute eine gespeicherte Suche mit erweiterten Filtern. Testen Sie den Filter für Posting-Aktivität, um aktive Interessenten zu finden, und richten Sie Ihre wöchentlichen E-Mail-Benachrichtigungen ein. Diese kleinen Schritte werden Ihre Prospecting-Effizienz sofort verbessern.
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