LinkedIn Sales Navigator məsləhətləri B2B satış komandalarına qabaqcıl axtarış filtrləri və istifadəçi fəaliyyətinə əsaslanan potensial müştəri tövsiyələrindən istifadə edərək ixtisaslı prospectləri tapmağa və daha yaxşı satış kanalları qurmağa kömək edir.
Niyə B2B prospectinq üçün Sales Navigator istifadə etməli?
Standart peşəkar şəbəkələr axtarış nəticələrinizi məhdudlaşdırmazdan əvvəl tətbiq edə biləcəyiniz filtrlərin sayını məhdudlaşdırır. Sales Navigator iyirmidən çox qabaqcıl filtr təklif edərək bu maneələri aradan qaldırır. Siz şirkətin işçi sayı, coğrafiya, vəzifə səviyyəsi və hətta son iş dəyişikliklərinə görə çeşidləyə bilərsiniz. Bu dəqiqlik səviyyəsi hesab menecerlərinə qeyri-müvafiq profilləri nəzərdən keçirmədən qərar qəbul edən şəxsləri hədəf almağa kömək edir.
Digər bir əsas xüsusiyyət istifadəçi fəaliyyətinə əsaslanan potensial müştəri tövsiyələridir. LinkedIn sənədləri göstərir ki, Sales Navigator bu təklifləri sizin saxlanılmış axtarış meyarlarınıza və keçmiş qarşılıqlı əlaqə tarixçənizə uyğunlaşdırmaq üçün təqdim edir. Kimsə öz vəzifəsini yenilədikdə və ya müvafiq məzmun yerləşdirdikdə, platforma həmin profili sizin diqqətiniz üçün işarələyir.
1. Filtrlər daxilində Boolean axtarış sətirlərini mənimsəyin
Standart filtrlər əladır, lakin onları açar söz axtarış qutusunda Boolean operatorları ilə birləşdirmək daha dəqiq siyahılar verir. Hədəf auditoriyanızı dəqiqləşdirmək üçün AND, OR və NOT kimi böyük hərflərlə yazılan terminlərdən istifadə edin. Məsələn, ‘Director NOT Manager’ yazmaq, icraçı qərar qəbul edənləri axtararkən orta səviyyəli mütəxəssisləri xaric etməyinizi təmin edir.
- Dəqiq vəzifə adları üçün dırnaq işarələrindən istifadə edin, məsələn, ‘Head of Growth’.
- Terminləri qruplaşdırmaq üçün mötərizələrdən istifadə edin, məsələn, ‘(Director OR VP) AND Marketing’.
- Platformanın onları düzgün oxuması üçün Boolean dəyişdiricilərini böyük hərflərlə saxlayın.
2. Ən yaxşı axtarışlarınızı avtomatlaşdırılmış xəbərdarlıqlar üçün yadda saxlayın
Ətraflı axtarış filtrinin qurulması vaxt aparır. Möhkəm parametr dəsti qurduqdan sonra axtarışı dərhal yadda saxlayın. Sales Navigator bu sorğuları yadda saxlamağa və yeni üzvlər meyarlarınıza uyğun gəldikdə həftəlik və ya gündəlik xəbərdarlıqlar göndərməyə imkan verir. Bu iş axını hər həftə saatlarla əl ilə məlumat daxil etməyə qənaət edir.
Potensial müştəri tövsiyələri gündəlik iş axınlarını necə yaxşılaşdırır?
Əl ilə axtarışlar satış nümayəndəsinin gününün böyük bir hissəsini tutur. Daxili potensial müştəri tövsiyələrinə etibar edərək, nümayəndələr hər səhər potensial alıcıların seçilmiş lentini yoxlaya bilərlər. Platforma istifadəçi fəaliyyətini təhlil etdiyi üçün, bu təkliflər çox vaxt standart açar söz axtarışlarında görünməzdən əvvəl ideal müştəri profilinizə uyğun gələn prospectləri üzə çıxarır.
Bu təkliflərdən maksimum yararlanmaq üçün hesab seçimlərinizin və saxlanılmış potensial müştərilərinizin həmişə yeniləndiyinə əmin olun. Hədəfləməniz dəyişərsə, tövsiyə mühərrikinin yeni fokus sahələrinizi tez öyrənməsi üçün köhnə saxlanılmış axtarışları silin.
3. Xüsusi potensial müştəri və hesab siyahılarından istifadə edin
Yüzlərlə prospecti idarə edərkən təşkilatçılıq çox vacibdir. Cədvəlləri saxlamaq əvəzinə, potensial müştəriləri sənaye, şirkət ölçüsü və ya kampaniya mərhələsinə görə qruplaşdırmaq üçün daxili siyahı xüsusiyyətindən istifadə edin. Siz hər siyahı üçün on min hesabı və on beş min potensial müştərini izləyə bilərsiniz ki, bu da böyük çıxış kampaniyaları üçün sizə kifayət qədər yer verir.
4. İsti əlaqə üçün işini dəyişən hesabları izləyin
Keçmiş müştəri və ya izlənilən əlaqə işini dəyişdikdə, bu, söhbət üçün təbii bir fürsət yaradır. Sales Navigator saxlanılmış hesablarınız və potensial müştəri siyahılarınız daxilində iş dəyişikliklərini vurğulayır. Bir əlaqəni yeni vəzifəsi münasibətilə təbrik etmək, soyuq mesajlaşmadan daha yüksək cavab dərəcələri yaradır.
5. Fərdiləşdirilmiş qarmaqlarla InMail-dən səmərəli istifadə edin
InMail kreditləri aylıq yenilənir, ona görə də onlardan ehtiyatla istifadə edin. Ümumi təkliflər nəzərə alınmır və ya spam kimi işarələnir. InMail göndərməzdən əvvəl prospectin son yazılarını, ortaq əlaqələrini və ya şirkət xəbərlərini yoxlayın. Onların fəaliyyət tarixçəsindən konkret bir detalı qeyd etmək araşdırmanızı etdiyinizi göstərir və görüş təyin etmək şansınızı artırır.
Komanda əməkdaşlığı üçün ən yaxşı təcrübələr hansılardır?
Birdən çox satış nümayəndəsini idarə edirsinizsə, hər kəsi eyni səhifədə saxlamaq narahat üst-üstə düşmələrin qarşısını alır. Sales Navigator Advanced Plus CRM sinxronizasiyası və komanda linki paylaşımı kimi xüsusiyyətlər təqdim edir. Team Link, təşkilatınızda başqa birinin hədəf prospect ilə artıq əlaqəsi olub-olmadığını göstərir və isti bir təqdimatı mümkün edir.
- Yüksək performanslı xüsusi axtarış şablonlarını bütün satış komandası ilə paylaşın.
- Xüsusi şirkətləri fərdi satış nümayəndələrinə təyin etmək üçün hesab siyahılarından istifadə edin.
- Soyuq əlaqə kampaniyalarına başlamazdan əvvəl Team Link əlaqələrini nəzərdən keçirin.
6. Təmiz məlumat gigiyenası üçün CRM-inizi inteqrasiya edin
Əl ilə məlumat daxil etmək çox vaxt yazım səhvlərinə və köhnəlmiş əlaqə məlumatlarına səbəb olur. Sales Navigator-u CRM-inizə qoşmaq qeydlərin, mesajların və potensial müştəri statusu yeniləmələrinin avtomatik sinxronlaşdırılmasını təmin edir. Bu inteqrasiya satış kanalınızı şəffaf saxlayır və menecerlərə təxmin etmədən əlaqə performansını izləməyə imkan verir.
7. Aktiv istifadəçilər üçün yerləşdirmə tarixçəsinə görə filtr edin
Aktiv olmayan profillər vaxtınızı alır və əlaqə səmərəliliyinizi aşağı salır. Aktiv platforma istifadəçilərini hədəf almaq üçün ‘Posted on LinkedIn in the last 30 days’ filtrindən istifadə edin. Bu şəxslərin yatmış hesab sahibləri ilə müqayisədə birbaşa mesajları oxumaq və cavab vermək ehtimalı daha yüksəkdir.
8. Alıcı niyyəti siqnalları ilə gündəlik məşğul olun
Alıcı niyyəti siqnalları hansı şirkətlərin şirkət səhifənizə baxdığını və ya məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olduğunu göstərir. Sales Navigator bu hesabları qruplaşdırır ki, komandanız maraq yüksək olduqda hərəkətə keçə bilsin. Bu tablosuna hər səhər baxmaq, daxil olan marağı soyuq xarici işlərdən üstün tutmağa kömək edir.
Alien Road müştəri artımı üçün Sales Navigator-u necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimiz üçün hədəflənmiş B2B satış kanalları qurmaq üçün Sales Navigator-dan istifadə edirik. Kəşf mərhələmizdə, dəqiq alıcı personalarını müəyyən etmək üçün cari müştəri məlumatlarını yoxlayırıq. Sonra, iş dəyişikliklərini və sənaye hərəkətlərini izləmək üçün xüsusi axtarış filtrləri qurur və avtomatlaşdırılmış xəbərdarlıqlar təyin edirik.
Məsələn, SaaS müştərisi üçün tipik bir hesab quraşdırmasında, potensial müştəriləri şirkət ölçüsünə və coğrafiyasına görə seqmentləşdiririk. Daha sonra müştəri satış komandasını siyahı idarəetməsi və xüsusi InMail ardıcıllıqları üzrə öyrədirik. Bu strukturlaşdırılmış yanaşma ixtisassız profillərə sərf olunan vaxtı azaldır və sifariş edilmiş kəşf zənglərini artırır.
9. Sürətli qələbələr üçün spotlight filtrlərini izləyin
Spotlight filtrləri axtarış nəticələriniz arasında xüsusi əlaqə imkanlarını vurğulayır. Şirkət səhifənizi izləyən, sizinlə ortaq əlaqəsi olan və ya bu yaxınlarda rəhbərlik dəyişiklikləri yaşayan prospectləri təcrid edə bilərsiniz. Bu filtrlər gündəlik prospectinq blokunuz üçün sürətli qələbə qısa yolları kimi çıxış edir.
10. Saxlanılmış siyahılarınızı hər rüb təmizləyin
Siyahılar zaman keçdikcə geri qayıdan e-poçtlar, cavabsız potensial müştərilər və bağlanmış-itirilmiş hesablarla qarışır. Köhnəlmiş əlaqələri silmək və yeni ixtisaslı hesablar əlavə etmək üçün rüblük audit planlaşdırın. Siyahılarınızı yığcam saxlamaq gündəlik tövsiyələrinizin dəqiq və faydalı qalmasını təmin edir.
Bu həftə haradan başlamalı
Bir yüksək prioritetli auditoriya seqmenti seçin və bu gün qabaqcıl filtrlərdən istifadə edərək saxlanılmış axtarış qurun. Aktiv prospectləri tapmaq üçün yerləşdirmə fəaliyyəti filtrini sınayın və həftəlik e-poçt xəbərdarlıqlarınızı qurun. Bu kiçik addımları atmaq prospectinq səmərəliliyinizi dərhal artıracaq.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing