LinkedIn Sales Navigator ipuçları, B2B satış ekiplerinin gelişmiş arama filtrelerini ve kullanıcı etkinliğine dayalı potansiyel müşteri önerilerini kullanarak nitelikli adayları bulmalarına ve daha iyi satış kanalları oluşturmalarına yardımcı olur.
B2B prospeksiyonu için neden Sales Navigator kullanmalı?
Standart profesyonel ağlar, arama sonuçlarınızı kesmeden önce uygulayabileceğiniz filtre sayısını sınırlar. Sales Navigator, yirmiden fazla gelişmiş filtre sunarak bu engelleri ortadan kaldırır. Şirket çalışan sayısına, coğrafyaya, kıdem seviyesine ve hatta son iş değişikliklerine göre sıralama yapabilirsiniz. Bu hassasiyet seviyesi, hesap yöneticilerinin alakasız profilleri ayıklamak zorunda kalmadan karar vericileri hedeflemelerine yardımcı olur.
Bir diğer temel özellik, kullanıcı etkinliğine dayalı potansiyel müşteri önerileridir. LinkedIn belgeleri, Sales Navigator’ın bu önerileri kayıtlı arama kriterlerinizle ve geçmiş etkileşim geçmişinizle eşleştirmek için sunduğunu belirtir. Birisi rolünü güncellediğinde veya ilgili içerik yayınladığında, platform profili dikkatiniz için işaretler.
1. Filtreler içindeki Boolean arama dizilerinde ustalaşın
Standart filtreler harikadır, ancak bunları anahtar kelime arama kutusundaki Boolean operatörleriyle birleştirmek çok daha sıkı listeler sağlar. Hedef kitlenizi daraltmak için AND, OR ve NOT gibi büyük harfli terimler kullanın. Örneğin, ‘Director NOT Manager’ yazmak, yönetici karar vericileri avlarken orta seviye profesyonelleri hariç tutmanızı sağlar.
- Tam iş unvanları için ‘Head of Growth’ gibi tırnak işaretleri kullanın.
- Terimleri gruplandırmak için ‘(Director OR VP) AND Marketing’ gibi parantezler kullanın.
- Platformun onları doğru okuması için Boolean değiştiricilerini büyük harflerle tutun.
2. En iyi aramalarınızı otomatik uyarılar için kaydedin
Ayrıntılı bir arama filtresi kurmak zaman alır. Sağlam bir parametre seti oluşturduğunuzda, aramayı hemen kaydedin. Sales Navigator, bu sorguları kaydetmenize ve yeni üyeler kriterlerinizle eşleştiğinde haftalık veya günlük uyarılar göndermenize olanak tanır. Bu iş akışı, her hafta saatlerce manuel veri girişinden tasarruf sağlar.
Potansiyel müşteri önerileri günlük iş akışlarını nasıl iyileştirir?
Manuel aramalar, bir satış temsilcisinin gününün büyük bir kısmını alır. Yerleşik potansiyel müşteri önerilerine güvenerek, temsilciler her sabah küratörlü bir potansiyel alıcı akışını kontrol edebilirler. Platform kullanıcı etkinliğini analiz ettiğinden, bu öneriler genellikle standart anahtar kelime aramalarında görünmeden önce ideal müşteri profilinize uyan adayları ortaya çıkarır.
Bu önerilerden en iyi şekilde yararlanmak için hesap tercihlerinizin ve kayıtlı adaylarınızın her zaman güncel olduğundan emin olun. Hedeflemeniz değişirse, öneri motorunun yeni odak alanlarınızı hızlı bir şekilde öğrenmesi için eski kayıtlı aramaları temizleyin.
3. Özel aday ve hesap listelerinden yararlanın
Yüzlerce adayı yönetirken organizasyon kritiktir. Elektronik tablolar tutmak yerine, adayları sektöre, şirket büyüklüğüne veya kampanya aşamasına göre gruplandırmak için yerleşik liste özelliğini kullanın. Liste başına on bin hesaba ve on beş bin adaya kadar takip edebilirsiniz, bu da size büyük giden kampanyalar için bolca alan sağlar.
4. Sıcak bir etkileşim için iş değiştiren hesapları izleyin
Eski bir müşteri veya takip edilen bir kişi iş değiştirdiğinde, bu bir konuşma için doğal bir fırsat yaratır. Sales Navigator, kayıtlı hesaplarınız ve aday listelerinizdeki iş değişikliklerini vurgular. Bir bağlantıyı yeni rolü için tebrik etmek, soğuk mesajlaşmadan çok daha yüksek yanıt oranları sağlar.
5. InMail’i kişiselleştirilmiş kancalarla etkili bir şekilde kullanın
InMail kredileri aylık olarak yenilenir, bu yüzden dikkatli kullanın. Genel satış konuşmaları göz ardı edilir veya spam olarak işaretlenir. InMail göndermeden önce adayın son gönderilerini, ortak bağlantılarını veya şirket haberlerini kontrol edin. Etkinlik geçmişlerinden belirli bir detayı belirtmek, araştırmanızı yaptığınızı gösterir ve toplantı sağlama şansınızı artırır.
Ekip iş birliği için en iyi uygulamalar nelerdir?
Birden fazla satış temsilcisini yönetiyorsanız, herkesi aynı sayfada tutmak garip çakışmaları önler. Sales Navigator Advanced Plus, CRM senkronizasyonu ve ekip bağlantısı paylaşımı gibi özellikler sağlar. Team Link, kuruluşunuzdaki başka birinin hedef adayla zaten bir bağlantısı olup olmadığını gösterir ve sıcak bir tanışmayı mümkün kılar.
- Yüksek performanslı özel arama şablonlarını tüm satış ekibiyle paylaşın.
- Belirli şirketleri bireysel satış temsilcilerine atamak için hesap listelerini kullanın.
- Soğuk etkileşim kampanyalarını başlatmadan önce Team Link bağlantılarını gözden geçirin.
6. Temiz veri hijyeni için CRM’inizi entegre edin
Manuel veri girişi genellikle yazım hatalarına ve güncel olmayan iletişim bilgilerine yol açar. Sales Navigator’ı CRM’inize bağlamak, notların, mesajların ve aday durumu güncellemelerinin otomatik olarak senkronize edilmesini sağlar. Bu entegrasyon, satış kanalınızı şeffaf tutar ve yöneticilerin tahmin yürütmeden etkileşim performansını izlemelerine olanak tanır.
7. Aktif kullanıcılar için gönderi geçmişine göre filtreleyin
Aktif olmayan profiller zamanınızı boşa harcar ve etkileşim verimliliğinizi düşürür. Aktif platform kullanıcılarını hedeflemek için ‘Posted on LinkedIn in the last 30 days’ filtresini kullanın. Bu kişilerin, uyuyan hesap sahiplerine kıyasla doğrudan mesajları okuma ve yanıtlama olasılıkları çok daha yüksektir.
8. Alıcı niyeti sinyalleriyle günlük olarak etkileşime geçin
Alıcı niyeti sinyalleri, hangi şirketlerin şirket sayfanızı görüntülediğini veya içeriğinizle etkileşime girdiğini gösterir. Sales Navigator, bu hesapları gruplandırır, böylece ekibiniz ilgi yüksek olduğunda harekete geçebilir. Bu paneli her sabah kontrol etmek, gelen ilgiyi soğuk giden işlere göre önceliklendirmenize yardımcı olur.
Alien Road, müşteri büyümesi için Sales Navigator’ı nasıl uyguluyor
Alien Road’da, müşterilerimiz için hedeflenmiş B2B satış kanalları oluşturmak amacıyla Sales Navigator kullanıyoruz. Keşif aşamamızda, kesin alıcı personasını tanımlamak için mevcut müşteri verilerini denetliyoruz. Ardından, iş değişikliklerini ve sektör hareketlerini izlemek için özel arama filtreleri oluşturuyor ve otomatik uyarılar ayarlıyoruz.
Örneğin, bir SaaS müşterisi için tipik bir hesap kurulumunda, adayları şirket büyüklüğüne ve coğrafyaya göre bölümlere ayırıyoruz. Daha sonra müşterinin satış ekibini liste yönetimi ve özel InMail dizileri konusunda eğitiyoruz. Bu yapılandırılmış yaklaşım, niteliksiz profillere harcanan zamanı azaltır ve rezerve edilen keşif görüşmelerini artırır.
9. Hızlı kazanımlar için spotlight filtrelerini takip edin
Spotlight filtreleri, arama sonuçlarınız arasındaki belirli ilişki fırsatlarını vurgular. Şirket sayfanızı takip eden, sizinle ortak bir bağlantıyı paylaşan veya yakın zamanda liderlik değişiklikleri yaşayan adayları izole edebilirsiniz. Bu filtreler, günlük prospeksiyon bloğunuz için hızlı kazanım kısayolları görevi görür.
10. Kayıtlı listelerinizi her çeyrekte temizleyin
Listeler zamanla geri dönen e-postalar, yanıt vermeyen adaylar ve kaybedilen hesaplarla dolar. Güncel olmayan kişileri kaldırmak ve yeni nitelikli hesaplar eklemek için üç aylık bir denetim planlayın. Listelerinizi yalın tutmak, günlük önerilerinizin doğru ve yararlı kalmasını sağlar.
Bu hafta nereden başlamalı
Yüksek öncelikli bir hedef kitle segmenti seçin ve bugün gelişmiş filtreleri kullanarak kayıtlı bir arama oluşturun. Aktif adayları bulmak için gönderi etkinliği filtresini test edin ve haftalık e-posta uyarılarınızı ayarlayın. Bu küçük adımları atmak, prospeksiyon verimliliğinizi hemen artıracaktır.
Okumaya devam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing