Die Kennzahlen für den verlorenen Anteil an möglichen Impressionen (IS) bei Google Ads liefern die notwendigen Daten, um festzustellen, ob Budgetbeschränkungen oder ein niedriger Anzeigenrang Ihre Reichweite begrenzen. Wenn Ihre Suchanzeigen bei relevanten Suchanfragen nicht erscheinen, erklären diese beiden spezifischen Kennzahlen den Grund. Search Lost IS (Budget) zeigt an, dass Ihre Anzeige nicht geschaltet wurde, weil Ihr Kampagnenbudget vor Ende des Tages erschöpft war. Search Lost IS (Rang) zeigt, dass Ihre Anzeigen trotz ausreichendem Budget aufgrund einer Kombination aus niedrigen Geboten und schlechter Anzeigenqualität nicht erschienen sind.
Was ist der Unterschied zwischen Search Lost IS Budget und Rank?
Diese Kennzahlen dienen unterschiedlichen Zwecken in Ihrem Diagnoseprozess. Die Budget-Kennzahl stellt entgangene Möglichkeiten dar, die direkt mit Ihrem täglichen Ausgabenlimit verknüpft sind. Wenn Sie eine Kampagne mit einem Tagesbudget von 50 $ haben und dieses Limit um 14 Uhr erreichen, verlieren Sie Impressionen für den Rest des Tages. Im Gegensatz dazu spiegelt die Rang-Kennzahl die wettbewerbsorientierte Natur des Google Ads-Auktionsprozesses wider. Sie signalisiert, dass selbst bei höherem Budget Ihre aktuelle Gebotsstrategie oder Ihr Anzeigenrelevanz-Score nicht stark genug ist, um eine Auktion gegen andere Werbetreibende zu gewinnen, die auf dieselben Keywords abzielen.
Die Unterscheidung zwischen diesen beiden ermöglicht es Ihnen, Ihre Ressourcen effektiv zuzuweisen. Wenn Sie einen hohen IS-Verlust aufgrund des Budgets feststellen, müssen Sie möglicherweise Ihre täglichen Ausgaben erhöhen oder Ihre Zielreichweite reduzieren. Wenn Sie einen hohen IS-Verlust aufgrund des Rangs feststellen, sollte sich Ihr Fokus auf die Verbesserung Ihres Anzeigentextes, der Landingpage-Erfahrung oder die Anpassung Ihrer Gebotsstrategie verlagern, um wettbewerbsfähiger zu sein. Die konsequente Überwachung dieser Werte hilft dabei, einen vorhersehbaren Verkehrsfluss zu Ihrer Website aufrechtzuerhalten, ohne Kapital für ineffektive Konfigurationen zu verschwenden.
Wie können Sie identifizieren, welche Kennzahl Ihre Leistung beeinflusst?
Um diese Kennzahlen anzuzeigen, gehen Sie zu Ihrem Google Ads-Konto und navigieren Sie zum Tab Kampagnen. Wählen Sie das Spaltensymbol und klicken Sie auf Spalten anpassen, dann erweitern Sie den Bereich Wettbewerbskennzahlen. Von hier aus können Sie Search lost IS (Budget) und Search lost IS (Rang) auswählen, um sie Ihrem Berichts-Dashboard hinzuzufügen. Diese Einrichtung ermöglicht es Ihnen, den Prozentsatz der Impressionen zu sehen, die Sie aus jedem Grund verpasst haben. Es ist üblich, dass Konten eine Mischung aus beidem erleben, aber normalerweise ist ein Problem deutlich prävalenter als das andere.
Sobald diese Spalten aktiv sind, analysieren Sie Ihre Daten über einen bestimmten Zeitraum, wie z. B. die letzten 30 Tage. Achten Sie auf hochwertige Kampagnen, die den Großteil Ihrer Conversions generieren. Wenn eine High-Conversion-Kampagne einen signifikanten Prozentsatz an verlorenen Impressionen aufgrund des Budgets aufweist, ist dies ein Bereich, in dem zusätzliche Finanzierung eine positive Rendite erzielen könnte. Wenn das Hauptproblem der Rang ist, müssen Sie die Qualität Ihrer Anzeigengruppen und die Relevanz Ihrer Landingpages für die Keywords, auf die Sie bieten, bewerten.
Tabelle: Diagnose des verlorenen Anteils an möglichen Impressionen
| Kennzahl | Hauptursache | Empfohlene Aktion |
|---|---|---|
| Search Lost IS (Budget) | Tageslimit der Kampagne erreicht | Budget erhöhen oder Ziele reduzieren |
| Search Lost IS (Rang) | Niedrige Gebote oder schlechter Qualitätsfaktor | Anzeigentext verbessern oder Gebot erhöhen |
| Such-Impressionen-Anteil | Gesamte Markterfassung | Aktuelle Optimierung fortsetzen |
Wann sollten Sie Ihr Kampagnenbudget erhöhen?
Die Erhöhung Ihres Budgets ist ein logischer Schritt, wenn eine Kampagne gut läuft, aber zu früh am Tag ihr Limit erreicht. Bevor Sie mehr Mittel hinzufügen, prüfen Sie die Conversion-Rate des Verkehrs, den Sie derzeit erhalten. Wenn der Return on Investment Ihre internen Ziele erfüllt, ist eine Skalierung eine sichere Entscheidung. Zum Beispiel könnte ein lokales Dienstleistungsunternehmen feststellen, dass seine Kampagne jeden Dienstag bis Mittag das Budgetlimit erreicht. Das Hinzufügen von Budget während dieser Spitzenzeiten stellt sicher, dass sie Nutzer während des gesamten Geschäftstages erreichen.
Vermeiden Sie jedoch blindlings die Erhöhung von Budgets für Kampagnen mit niedrigen Conversion-Raten. Wenn eine Kampagne Impressionen aufgrund des Budgets verliert, aber auch hohe Kosten pro Akquisition aufweist, wird eine Erhöhung des Budgets wahrscheinlich nur Ihre Gesamtkosten steigern, ohne Ihr Endergebnis zu verbessern. Überprüfen Sie immer Ihre Conversion-Tracking-Daten zusammen mit Ihren IS-Verlust-Kennzahlen, bevor Sie eine Budgeterhöhung anfordern. Eine ordnungsgemäße Zuweisung stellt sicher, dass Sie Geld in die Kanäle investieren, die den größten Geschäftswert generieren.
Strategien zur Verbesserung von Search Lost IS (Rang)
Die Verbesserung Ihres Rangs erfordert einen analytischeren Ansatz als das bloße Hinzufügen von Mitteln. Der Anzeigenrang wird basierend auf Ihrem Gebot, der Qualität Ihrer Anzeigen und der erwarteten Auswirkung von Anzeigenerweiterungen berechnet. Wenn Sie mit einem hohen IS-Verlust aufgrund des Rangs konfrontiert sind, ziehen Sie die folgenden taktischen Verbesserungen in Betracht, um Ihren Anzeigen zu helfen, mehr Auktionen zu gewinnen, ohne notwendigerweise Ihre maximalen Kosten-pro-Klick-Gebote zu erhöhen:
- Überprüfen Sie Ihre Keyword-Optionen, um sicherzustellen, dass Sie nicht auf zu breite Suchbegriffe bieten, die nicht zu Klicks führen.
- Aktualisieren Sie den Anzeigentext, um spezifischer auf die Suchanfragen einzugehen, die Ihre Anzeigen auslösen, was Ihre Klickrate verbessern kann.
- Implementieren oder verbessern Sie Anzeigenerweiterungen, um den visuellen Raum, den Ihre Anzeige einnimmt, zu vergrößern und ihren Gesamtnutzen für Nutzer zu verbessern.
- Analysieren Sie die Landingpage-Erfahrung, um sicherzustellen, dass sie schnell lädt und die im Anzeigentext versprochenen Informationen bereitstellt.
Wie geht Alien Road mit diesen spezifischen Kennzahlen um?
Bei Alien Road behandeln wir diese Kennzahlen eher als Ausgangspunkt für unsere Diagnosearbeit denn als Endziel. Während eines typischen Kontoaudits suchen wir nach Diskrepanzen zwischen Kampagneneinstellungen und Geschäftszielen. Wenn sich ein Kunde beispielsweise auf Markenbekanntheit konzentriert, aber einen hohen IS-Verlust aufgrund des Rangs aufweist, schlagen wir möglicherweise eine Umstellung auf eine Gebotsstrategie für den Impressionen-Anteil vor. Wenn sich der Kunde auf Leistung konzentriert, priorisieren wir zuerst die Behebung von Rangproblemen, um sicherzustellen, dass jeder Klick so hochwertig wie möglich ist.
Wir priorisieren auch konsistente Berichtszyklen. Durch die wöchentliche Verfolgung dieser IS-Verlust-Kennzahlen können wir identifizieren, wann ein Wettbewerber in den Markt eintritt oder ihn verlässt. Dies ermöglicht es uns, die Gebote oder Budgets unserer Kunden in Echtzeit anzupassen. Unser Team vermeidet reaktive Änderungen basierend auf einem einzigen Datentag. Stattdessen suchen wir nach konsistenten Mustern in den IS-Verlust-Kennzahlen über einen Zeitraum von 14 oder 30 Tagen, um sicherzustellen, dass unsere Anpassungen auf stabilen Daten basieren und nicht auf kurzfristigen Schwankungen.
Ist es möglich, null verlorenen Impressionen-Anteil zu haben?
Das Erreichen eines verlorenen Impressionen-Anteils von null ist theoretisch möglich, aber für die meisten Unternehmen oft unpraktisch. Um einen Impressionen-Anteil von 100 Prozent zu erreichen, müsste man bei jedem Keyword übermäßig hoch bieten, was zu einem negativen Return on Investment führen kann. In einem typischen Konto ist es effizienter, einen gesunden Impressionen-Anteil anzustreben, der Reichweite mit Rentabilität in Einklang bringt. Ihr Ziel sollte es sein, so viel vom Markt wie möglich zu erfassen und gleichzeitig Kosten pro Akquisition beizubehalten, die Ihr Geschäftswachstum unterstützen.
Verwenden Sie diese Kennzahlen als Leitfaden zur Optimierung Ihrer Kampagnen und nicht als Scorecard, um Perfektion zu erreichen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Ihre Conversion-Ziele erfüllen, ist ein geringer Anteil an verlorenen Impressionen akzeptabel. Konzentrieren Sie sich auf die verlorenen Impressionen, die Ihre wertvollsten Keywords repräsentieren, und stellen Sie sicher, dass diese zuerst abgedeckt werden. Diese Strategie schafft einen ausgewogenen Ansatz, der Ihr Budget respektiert und gleichzeitig Ihre Anzeigen im Auktionswettbewerb hält.
Nächste Schritte für Ihr Konto diese Woche
Beginnen Sie damit, Ihre drei Kampagnen mit den höchsten Ausgaben zu identifizieren. Fügen Sie die Spalten Search lost IS (Budget) und Search lost IS (Rang) zu Ihrer Ansicht hinzu. Wenn Sie einen hohen Prozentsatz an verlorenen Impressionen aufgrund des Budgets bemerken, prüfen Sie, ob diese Kampagnen ihre Tageslimits erreichen. Wenn dies der Fall ist, ziehen Sie in Betracht, Budget von leistungsschwächeren Kampagnen auf diese High-Performer zu verlagern. Wenn Sie einen hohen IS-Verlust aufgrund des Rangs sehen, beginnen Sie damit, die Anzeigenrelevanz für Ihre leistungsstärksten Keywords zu überprüfen und den Anzeigentext zu aktualisieren, um die Nutzerabsicht besser zu treffen.
- Überprüfen Sie Ihre aktuellen Budgetobergrenzen, um zu sehen, ob sie Ihre leistungsstärksten Kampagnen einschränken.
- Überprüfen Sie Ihre Qualitätsfaktoren für Keywords mit hohem Search Lost IS (Rang).
- Überprüfen Sie Ihren Suchbegriffbericht, um irrelevante Suchanfragen zu entfernen, die Ihren Anzeigenrang beeinträchtigen könnten.
- Setzen Sie eine Kalendererinnerung, um diese Kennzahlen alle zwei Wochen zu überprüfen und auf Wettbewerbsverschiebungen zu überwachen.
Häufig gestellte Fragen
Löst ein höheres Gebot immer den verlorenen IS (Rang)?
Nein, ein höheres Gebot löst das Problem nicht immer. Während mehr Gebote Ihnen helfen können, mehr Auktionen zu gewinnen, hängt der Anzeigenrang auch von Ihrem Qualitätsfaktor ab. Wenn Ihre Anzeigenqualität oder Landingpage-Erfahrung niedrig ist, müssen Sie deutlich mehr als Wettbewerber zahlen, um denselben Rang zu erreichen. Die Verbesserung der Qualität ist oft kosteneffizienter als das bloße Erhöhen Ihrer maximalen Gebote.
Sollte ich mir Sorgen machen, wenn ich 20% verlorenen IS (Budget) habe?
Ein verlorener Impressionen-Anteil von 20 Prozent aufgrund des Budgets bedeutet, dass Sie eine von fünf potenziellen Impressionen verpassen. Wenn diese verlorenen Impressionen Kunden mit hoher Kaufabsicht repräsentieren, die häufig konvertieren, lohnt es sich, dies anzugehen. Wenn der Verkehr von geringer Qualität ist oder nicht zu Verkäufen führt, müssen Sie sich möglicherweise keine Sorgen machen. Analysieren Sie immer Ihre Conversion-Daten, bevor Sie entscheiden, Ihre täglichen Ausgaben zu erhöhen.
Wie oft sollte ich diese Kennzahlen überprüfen?
Das Überprüfen dieser Kennzahlen alle zwei Wochen ist für die meisten Kampagnen normalerweise ausreichend. Eine häufigere Überwachung, wie z. B. jeden Tag, kann dazu führen, dass Sie reaktive Änderungen basierend auf vorübergehenden Marktverschiebungen vornehmen. Suchen Sie nach konsistenten Trends über einen Zeitraum von 30 Tagen, um fundierte Entscheidungen über Ihr Budget oder Ihre Gebotsstrategie zu treffen und eine stabile langfristige Leistung sicherzustellen.
Können Anzeigenerweiterungen helfen, den verlorenen IS (Rang) zu reduzieren?
Ja, die Verwendung von Anzeigenerweiterungen kann Ihren Anzeigenrang verbessern. Google berücksichtigt die erwartete Auswirkung von Erweiterungen bei der Berechnung des Rangs. Durch die Einbeziehung relevanter Informationen wie Sitelinks, Callouts oder strukturierte Snippets bieten Sie dem Nutzer mehr Wert. Dies kann Ihre erwartete Klickrate erhöhen, was ein wesentlicher Bestandteil Ihres Qualitätsfaktors ist und hilft, Ihren gesamten Anzeigenrang zu verbessern.
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