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Updated 27 August 2026

ToFu, MoFu, BoFu: Ein praktischer Leitfaden zum Conversion-Funnel

Im geschäftlichen Kontext  ist eine „Conversion“ die gewünschte Aktion, die ein Unternehmen oder Vermarkter von einem potenziellen Kunden erwartet. Typischerweise handelt es sich dabei um einen Kauf oder den Abschluss eines Abonnements.

Verschiedene Modelle, bekannt als „Funnel“ (Trichter), zeigen die Customer Journey vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen bis zur Conversion. Wie in  unserem Artikel über den Marketing-Funnel besprochen, stellt die Form des Funnels die Größe der Zielgruppe dar, während sie sich auf eine Kaufentscheidung zubewegt.

Während sich potenzielle Kunden durch den Funnel bewegen, nimmt die Größe der Zielgruppe aus verschiedenen Gründen ab, wie z. B. Desinteresse, mangelnde Erschwinglichkeit oder Wettbewerb. Diese Funnel-Form repräsentiert die Verengung der Zielgruppe, bis nur noch diejenigen übrig bleiben, die sich für eine Conversion entscheiden.

ToFu, MoFu, BoFu: Analyse des Conversion-Funnels

Jeder Conversion-Funnel kann, unabhängig vom Konzept, vereinfacht werden, indem man ihn in drei Teile unterteilt:

• Top of the Funnel (ToFu)
• Middle of the Funnel (MoFu)
• Bottom of the Funnel (BoFu)

Jeder dieser Teile hat einzigartige Merkmale und es gibt jeweils  Content-Marketing -Strategien, die den Erfolg bei der Weiterleitung potenzieller Kunden zum nächsten Schritt Ihres Funnels steigern können.

In den nächsten Abschnitten betrachten wir den oberen, mittleren und unteren Teil des Conversion-Funnels. Wir werden verschiedene Aspekte jeder Stufe des Funnels untersuchen, einschließlich:

• Die effektivsten Marketing-Taktiken
• Die wichtigsten Content-Typen, die Sie nutzen sollten
• Die Kennzahlen, die Ihnen helfen können, die Effektivität zu messen

Bereit? Fangen wir ganz oben im Funnel an und arbeiten uns nach unten vor.

Top of the Funnel (ToFu)

Der obere Teil des Conversion-Funnels ist die Phase, in der potenzielle Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Marke aufmerksam werden.  Das Ziel des oberen Teils Ihres Conversion-Funnels ist es, Interesse zu wecken, Aufmerksamkeit zu erregen und die Customer Journey einzuleiten.  Es ist jedoch nicht so einfach, wie so viele Leute wie möglich in Ihren Funnel zu treiben.

Die größte Herausforderung bei ToFu besteht darin, die richtigen Kunden anzuziehen. Die falschen Leute am Anfang zu gewinnen, kann die Chancen verringern, sie später zu konvertieren. Die Lösung für diese Herausforderung besteht darin, eine gründliche  Zielgruppenanalyse  durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Zielgruppensegment ansprechen.

Marketing-Taktiken für den Top of the Funnel

ToFu-Marketing-Taktiken zielen darauf ab, ein breites Publikum in den frühen Phasen seiner Buyer’s Journey anzuziehen und einzubinden. Sie erzeugen Bekanntheit, Interesse und erstes Engagement.

Hier sind 3 der beliebtesten Marketing-Taktiken für den Top of the Funnel:

• Digital PR,Aufbau von Markenreputation und Sichtbarkeit durch überzeugende Inhalte, Interaktion mit Online-Communities und Nutzung verschiedener digitaler Medienkanäle, um ein positives Markenimage zu schaffen und die Bekanntheit zu steigern.

• Suchmaschinenoptimierung  (SEO),Verbesserung der Online-Sichtbarkeit durch Suchmaschinen-Rankings mittels technischer Aspekte Ihrer Website, Linkaufbau und Keyword-Targeting.
• Paid Soziale Medien &  Influencer-Marketing,Nutzung von Social-Media-Plattformen und Personen, die diese Plattformen nutzen, um Ihre Marke zu verstärken und Engagement zu erzeugen.

Als Beispiel: Dunkin’ Donuts arbeitete mit Charlie D’Amelio zusammen, die über 151 Millionen Follower auf TikTok hat. Hier ist ein Video von D’Amelio, in dem sie Dunkin’ Donuts Kaffee bewirbt.

Diese Taktiken helfen Ihrem Unternehmen, potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihre Marke zuvor nicht kannten oder mit ihr weitgehend nicht vertraut waren.

ToFu-Content: Aufbau des oberen Teils Ihres Conversion-Funnels

Beim Content für den Top of the Funnel geht es darum, wertvolle Inhalte anzubieten. Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden zu diesem Zeitpunkt nicht wissen, wer Sie sind. Konzentrieren Sie sich also darauf, einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Anstatt zu versuchen, etwas zu „verkaufen“, seien Sie hilfreich bei der Lösung von Kundenproblemen – und zwar kostenlos. Helfen Sie ihnen, sich mit Ihrer Branche vertraut zu machen, Ressourcen zu finden und Ihr Unternehmen als hilfreichen Marktführer zu etablieren, der bereit ist, aufzuklären, zu unterstützen und Fragen zu beantworten.

Einige Beispiele für Assets für den oberen Teil des Conversion-Funnels sind:

• Blog-Beiträge,Informative Artikel (für SEO optimiert), die potenzielle Kunden mit wertvollen Inhalten anziehen und die Glaubwürdigkeit der Marke stärken.
• Infografiken,Visuelle Grafiken, die komplexe Daten vereinfachen, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Markensichtbarkeit und -bekanntheit zu erhöhen.
• E-Books,Tiefgreifende Inhalte, die wertvolle Einblicke und Lösungen bieten und im Austausch für Kontaktinformationen zur Lead-Pflege angeboten werden.

• Webinare & Podcasts,Ansprechende Audio- und Videoinhalte, die Expertise präsentieren, Vertrauen aufbauen und Leads generieren.
• Videos,Kurze, fesselnde Inhalte, die eine emotionale Verbindung fördern, Interesse wecken und die Markenreichweite erweitern.

Demonstrieren Sie Ihr Verständnis für die Probleme potenzieller Kunden und Ihr Engagement, ihnen mit Ihrem spezifischen Fachwissen zu helfen. Zum Beispiel zeigt der LinkedIn-Beitrag von Salesforce ihre Expertise in Vertrieb und Service, hebt ihr Wissen über AI hervor und bietet kostenlose Daten mit einem Link für weitere Informationen.

Obwohl Salesforce-Produkte AI-Integrationen haben, vermeiden sie es, an dieser Stelle zu „verkaufsorientiert“ zu sein. Stattdessen bieten sie Mehrwert. Denken Sie daran, dass Kunden nach Antworten und Erkenntnissen suchen. Sie sind nicht unbedingt bereit, einen Kauf zu tätigen.

Kennzahlen für den Top of the Funnel

Um den Erfolg Ihrer ToFu-Marketingstrategie zu messen, legen Sie eine Strategie für die Erfassung von Conversion-Funnel-Analysen fest. Durch das Sammeln von Daten können Sie besser verstehen, welche ToFu-Strategien funktionieren und welche nicht. Setzen Sie dann verstärkt auf die erfolgreichen Taktiken und passen Sie weniger erfolgreiche an.

Hier sind 5 nützliche Funnel-Kennzahlen, die Ihnen helfen, die Wirkung Ihrer Strategie zu messen:

• Unique Visitors,Die Anzahl der eindeutigen Besucher einer Website, um die Gesamtreichweite zu messen

• Click-Through-Rate bei ToFu-Content,Prozentsatz der Klicks auf Top-of-the-Funnel-Inhalte, um das Interesse der Zielgruppe zu messen

• Social-Media-Engagement,Gesamtzahl der Likes, Kommentare, Shares und Interaktionen, die die Interaktion mit dem Kanal zeigen

• Downloads,Anzahl der Content-Downloads, die das Interesse und Engagement der Leads widerspiegeln

• Markenerwähnungen und  PR-Berichterstattung,Fälle, in denen die Marke in Medien oder der Presse erwähnt wird, was auf Sichtbarkeit und Reputation hinweist

Wenn Sie Daten zu diesen Kennzahlen für Wettbewerber erhalten möchten,  Semrushs Traffic Analytics Tool  ist ein großartiger Ausgangspunkt. Wir bieten eine Beispielanalyse im letzten Abschnitt dieses Artikels.

Middle of Funnel (MoFu)

In der Mitte des Conversion-Funnels werden potenzielle Leads stärker eingebunden.  Das Ziel der MoFu-Phase ist es, Leads zu pflegen und sie zu qualifizierten Kunden zu führen.  Der Fokus liegt darauf, ihr Interesse zu steigern und sie über den Wert Ihrer Angebote aufzuklären.

Die Herausforderung in der Mitte des Funnels besteht darin, das richtige Gleichgewicht zwischen der Häufigkeit und Relevanz Ihrer Kommunikation zu finden, um potenzielle Kunden einzubinden, ohne sie zu überfordern.

Middle of Funnel Marketing-Taktiken

MoFu-Marketing-Taktiken dienen dazu, Leads zu pflegen, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden weiter durch die Buyer Journey zu führen. Taktiken in der Mitte des Funnels konzentrieren sich weniger auf allgemeine Bekanntheit als vielmehr auf direkte Interaktion.

Hier sind 4 effektive MOFU-Marketing-Taktiken:

• Gezielte  E-Mail-Marketing -Kampagnen,Versand personalisierter E-Mails an bestimmte Segmente, um Interessenten von der Bekanntheit zur Erwägung zu führen.
• Kurse oder Workshops,Veranstaltung von Kursen, um potenzielle Kunden einzubinden. Durch wertvolle Einblicke und Problemlösungen schaffen diese Veranstaltungen Autorität, bauen Vertrauen auf und führen Teilnehmer zum Kauf.
• Interaktive Inhalte (kostenlose Tools, Rechner, Bewertungen, Quizze),Angebot interaktiver Tools, die personalisierte Ergebnisse liefern und individuelle Bedürfnisse ansprechen, um das Engagement zu erhöhen, Nutzer aufzuklären und sie näher an die Konversion zu bringen.
• Demos und kostenlose Testversionen,Bereitstellung praktischer Erfahrungen mit Produkten oder Dienstleistungen. Demos zeigen Funktionen und Vorteile, während kostenlose Testversionen es Nutzern ermöglichen, den Wert des Angebots zu testen. Beide Taktiken reduzieren Hemmungen, fördern Vertrauen und begünstigen die Konversion, indem sie echten Wert und Nutzbarkeit zeigen.

Zum Beispiel bietet  nerdwallet.com  einen kostenlosen Hypothekenrechner sowie Hypothekenzinsvergleiche von Banken an. Dieser interaktive Inhalt hilft dabei, potenzielle Kunden näher an die Konversion zu bringen.

MoFu-Content: Aufbau der Mitte Ihres Conversion-Funnels

Content für die Mitte des Funnels konzentriert sich darauf, Leads zu pflegen, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden aufzuklären, die bereits ein erstes Interesse gezeigt haben.

Hier sind einige gut geeignete Content-Typen für die MoFu-Phase:

• Drip-E-Mails an verschiedene  Zielgruppensegmente,Gezielte E-Mail-Serien, die wertvolle Inhalte liefern, um Leads zu pflegen und sie in Richtung Erwägung und Bewertung zu führen.
• Produktdemovideos,Visuelle Präsentationen, die Produktfunktionen und -vorteile aufzeigen, Leads in der Bewertungsphase einbinden und die Kaufabsicht fördern.
• Whitepapers und Forschungsberichte,Tiefgehende Inhalte, die Brancheneinblicke und Daten liefern und Vertrauen sowie Autorität bei Leads in der Erwägungsphase aufbauen.
• Produktvergleichsleitfäden,Inhalte, die Produkte oder Dienstleistungen vergleichen und Leads in der Bewertungsphase helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und die beste Wahl zu treffen.
• Online-Kurse,Bildungssitzungen, die wertvolles Wissen und Fähigkeiten vermitteln, Leads in der Erwägungsphase einbinden und die Marke als Expertenressource positionieren.

Hier ist eine Produktdemo von Sephora, die ihre getönten Feuchtigkeitscremes präsentiert:

Denken Sie daran, dass sich der Content in der MOFU-Phase darauf konzentriert, Beziehungen zu vertiefen, Mehrwert zu bieten und Leads zu kultivieren. Er hilft Leads, Ihre Angebote besser zu verstehen, ihre Probleme anzugehen und sie näher an das Ende des Funnels zu bringen.

Middle of Funnel-Metriken

Metriken für die Mitte des Funnels konzentrieren sich auf die Pflege von Beziehungen und die Förderung kontinuierlicher Interaktion durch potenzielle Kunden.

Hier sind einige MoFu-Metriken, die Sie messen sollten:

• Engagement-Raten von E-Mail-Kampagnen,Prozentsatz der Empfänger, die E-Mails öffnen, zur Messung von Engagement und Interesse an Inhalten in der Mitte des Funnels.
• Engagement-Metriken für Landingpages,Daten zu Nutzerinteraktionen (Klicks, Scrollen) zur Bewertung der Inhaltsrelevanz und Überzeugungskraft.
• Klickrate auf MoFu-Content,Prozentsatz der Klicks auf Inhalte in der Mitte des Funnels, was auf Interesse an tieferer Interaktion hinweist.
• Konversionsraten für Angebote in der Mitte des Funnels (Demos, Testversionen, Kurse),Prozentsatz der Leads, die gewünschte Aktionen abschließen (z. B. Demos, Testversionen, Kurse), zur Bewertung der Effektivität von Inhalten in der Mitte des Funnels bei der Konversionsförderung.

Bottom of Funnel (BoFu)

Am Ende des Conversion-Funnels sind potenzielle Kunden bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen.  Das Hauptziel der BoFu-Phase ist es, potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden zu verwandeln.

Wie jeder Geschäftsinhaber weiß, ist es nie so einfach, potenzielle Kunden einfach zum „Kaufen“-Klick zu bewegen. Es gibt mehrere Herausforderungen in dieser Phase des Funnels, darunter Preisgestaltung, Alternativen und Kundenbedenken hinsichtlich Wirksamkeit oder Support.

All diese potenziellen Probleme können mit den richtigen Informationen und Ressourcen zur richtigen Zeit gelöst werden. Die richtige Ressource zur richtigen Zeit. Das ist der Schlüssel für die BoFu-Phase.

Bottom of Funnel Marketing-Taktiken

BoFu-Marketing-Taktiken sind darauf ausgelegt, potenzielle Kunden in zahlende Kunden und Markenbotschafter zu verwandeln. Dies erreichen Sie, indem Sie Vertrauen, Klarheit und ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, das potenzielle Kunden dazu ermutigt, die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

3 effektive BoFu-Taktiken umfassen:

• Zeitlich begrenzte Angebote und Rabatte,Dringende und exklusive Angebote, um sofortiges Handeln von Interessenten zu veranlassen und Konversionen sowie Käufe am Ende des Funnels zu fördern.
• Live-Demos,Echtzeit-Präsentationen, die Produktvorteile aufzeigen, letzte Fragen klären und Interessenten dazu bewegen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
• Onboarding- und Kundenerfolgsressourcen,Dedizierter Support und Bildungsmaterialien, um eine reibungslose Kundenadoption, Zufriedenheit und langfristige Loyalität nach dem Kauf sicherzustellen.

• Kundenerfolgsgeschichten,Inspirierende Erzählungen von zufriedenen Kunden, die durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bemerkenswerte Ergebnisse erzielt haben.

Hier ist ein Blick auf eine Preisseite von  mailchimp.com. Beachten Sie, wie sie verschiedene Pläne mit unterschiedlichen Preisen und Funktionen hervorheben. Sie bieten auch einen Fragebogen an, um potenziellen Kunden bei der Auswahl des richtigen Plans für ihre Bedürfnisse zu helfen.

BoFu-Content: Aufbau des Endes Ihres Conversion-Funnels

BoFu-Content sollte dazu beitragen, das Vertrauen der Kunden zu stärken, dass Ihr Produkt das richtige für sie ist und dass jetzt der richtige Zeitpunkt zum Kauf ist.

Hier sind einige gängige Arten von BoFu-Content:

• Gutscheine und  Rabattcodes,Anreize wie Pop-ups, E-Mails oder Textnachrichten, die reduzierte Preise anbieten und den sofortigen Kauf am Ende des Funnels fördern.
• FAQ-Seiten und Käuferleitfäden,Detaillierte Ressourcen, die letzte Fragen beantworten und wertvolle Informationen liefern, um Kaufentscheidungen voranzutreiben. Kundensupport- und Demo-Anfrageformulare
• es,Orte, an denen Interessenten Unterstützung suchen und Produktdemos vereinbaren können, was das Engagement und die Conversions fördert.
• Vergleichsleitfäden für Wettbewerber,Inhalte, die Produktvorteile hervorheben und Interessenten dazu anleiten, sich für die Marke gegenüber Wettbewerbern zu entscheiden und ihren Kauf abzuschließen.

• Anwendungsfälle (Hervorhebung von Kundenerfolgen),Überzeugende Szenarien, die anschaulich darstellen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eingesetzt wurde, um Herausforderungen zu meistern und herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Hier ist ein Video mit einem Einkaufsführer von REI, das den Prozess der Auswahl der richtigen Hängematte und deren Einrichtung für den Gebrauch erklärt.

Sprechen Sie mit BoFu-Inhalten direkt den Wert Ihrer Produkte an, wie sie die Probleme der Kunden lösen, warum Ihre Angebote besser sind als die der Wettbewerber und warum jetzt der richtige Zeitpunkt für den Kauf ist. Dies ist die Phase, in der es angemessen ist, den Verkauf voranzutreiben.

Kennzahlen für das untere Ende des Funnels

Hier sind einige wichtige BoFu-Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

• Kauf-Conversions,Anzahl der Interessenten, die eine gewünschte Aktion (z. B. einen Kauf) am unteren Ende des Marketing-Funnels abgeschlossen haben, was auf erfolgreiche Conversions hinweist.
• Kundenakquisekosten,Gesamtausgaben für die Gewinnung eines neuen Kunden, zur Bewertung der Effizienz und Kosteneffektivität von Marketingmaßnahmen.
• Conversion-zu-Lead-Verhältnis,Prozentsatz der Leads, die zu Kunden wurden, zur Messung der Qualität und Leistung der Inhalte am unteren Ende des Funnels.
• Return on Ad Spend (ROAS),Der pro ausgegebenem Werbedollar erzielte Umsatz, der die Rentabilität von Werbekampagnen am unteren Ende des Funnels anzeigt.
• Kundenbindungsrate,Prozentsatz der gehaltenen Kunden über einen bestimmten Zeitraum, zur Messung der Markentreue und der Zufriedenheit nach dem Kauf.

Das Aufdecken von Schwachstellen hier kann Ihnen helfen, Ihren gesamten Funnel zu betrachten, um Ihre Prozesse zu optimieren und effektiver zu werden bei

Analyse des Conversion-Funnels von Wettbewerbern: Lernen von den Conversion-Funnels Ihrer Wettbewerber

Nachdem wir nun die Taktiken, Inhalte und Kennzahlen behandelt haben, die mit der Verwaltung jeder Phase des Conversion-Funnels Ihres Unternehmens verbunden sind, lassen Sie uns eine Beispielanalyse eines Funnels durchführen, der von einem anderen Unternehmen erstellt wurde. Diese Art der Analyse kann die wirkungsvollsten Strategien aufdecken, die Ihre Wettbewerber einsetzen, um die Kunden Ihres Marktes zu konvertieren.

Dazu geben wir vor, Vermarkter für ein Unternehmen in der Bekleidungs- und Modebranche zu sein. Unter Verwendung von  Semrush .Trends, identifizieren wir eine Domain mit einem starken Funnel und sammeln Daten, die verschiedene erfolgreiche Aspekte ihres Conversion-Funnels aufdecken können.

1. Identifizieren Sie die Unternehmen in Ihrem Markt, die die meisten Kunden konvertieren

Das Ziel des Conversion-Funnels ist es, Conversions zu generieren. Wenn Sie also nach Inspiration für Ihre eigene Conversion-Funnel-Strategie suchen, ist es am besten, erfolgreiche Unternehmen zu analysieren.

Mit dem  Market Explorer  Tool von Semrush haben wir die Bekleidungs- und Modebranche mithilfe des Berichts „Alle Domains“ analysiert. Das Tool sammelte Daten für 1.000 Top-Domains in der Branche, und wir filterten nach Kauf-Conversion, um zu sehen, welche Domain die höchste Rate aufwies.

Hier haben wir entdeckt, dass  zennioptical.com  eine ungewöhnlich hohe Kauf-Conversion von 6,62 % aufweist. Lassen Sie uns tiefer graben und sehen, welche Strategien sie anwenden, um diese Zahl zu erreichen.

2. Erforschen Sie die Zielgruppen der Wettbewerber, um deren Targeting und Segmentierung zu verstehen

Bevor Sie sich speziell mit deren Funnel-Strategien befassen, hilft es zu verstehen, wie die Zielgruppe des Wettbewerbers aussieht. Dies macht es einfacher zu verstehen, wie deren Marketing-Assets auf verschiedene Zielgruppensegmente ausgerichtet sind.

Sie können One2Target verwenden, um eine Zielgruppenrecherche für bis zu 5 Wettbewerber in Ihrem Markt durchzuführen. Hier ist ein Blick auf die demografische und sozioökonomische Aufschlüsselung der Zielgruppe von Zennioptical.com.

Es sieht so aus, als ob die Zielgruppe von zennioptical.com mehrheitlich weiblich und zwischen 25 und 34 Jahren alt ist. Sie leben in Haushalten mit 3-4 Personen (Familien), haben ein geringes Einkommen, arbeiten Vollzeit und haben einen Highschool-Abschluss oder einen College-Abschluss.

Mit diesen Informationen über ihre Zielgruppe werden wir in der Lage sein, ihre Marketing-Assets besser zu bewerten, um zu verstehen, wie ihr Funnel funktioniert. Es wird uns auch ein besseres Verständnis dafür geben, wie wir unseren eigenen Funnel in Zukunft verbessern könnten.

3. Entschlüsseln Sie, welche Traffic-Kanäle Wettbewerber nutzen, um potenzielle Kunden anzuziehen, einzubinden und zu konvertieren

Schauen wir uns die Traffic-Akquisitionsstrategie von zennnioptical.com an. Dazu können wir das  Traffic Analytics  Tool verwenden. Innerhalb des  Traffic Journey Report haben wir uns die gesamte Traffic-Aufschlüsselung angesehen. Wir haben den direkten Traffic abgewählt, um zu sehen, welche anderen Kanäle das Unternehmen nutzt, um Traffic zu generieren.

Hier können wir sehen, dass die organische Suche und Empfehlungen starke Kanäle für Zennioptical.com sind. Wenn man sich die Ergebnisse im Zeitverlauf ansieht, scheint es, als hätte ihre Empfehlungsstrategie seit Dezember letzten Jahres einen Schub erhalten. Sie leiten mit diesem Kanal viel Traffic in ihren Funnel.

Mit diesen Daten könnten wir andere Semrush-Berichte und -Tools verwenden, um tiefer in ihre Backlink-Strategie einzutauchen oder ihre SEO-Strategie genauer zu betrachten, um Ideen für unsere eigene zu erhalten.

4. Entdecken Sie, wie Wettbewerber das Engagement vertiefen und Verkäufe mit Werbeaktionen abschließen

Mit dem Bericht  Traffic Analytics Top Pages  können wir sehen, welche Seiten zennioptical.com über ihre E-Mail-, bezahlten Such- und bezahlten Social-Kanäle bewirbt. Wir haben nach E-Mail gefiltert, um die Seiten mit dem meisten E-Mail-Traffic nach oben zu bringen, und fanden diese Seite, die Brillen unter 30 $ hervorhebt.

Auf dieser Seite in der Mitte des Funnels gibt es einige Funktionen, die das Kundenengagement erhöhen und ihnen helfen sollen, sich in Richtung des unteren Endes des Funnels zu bewegen.

Die Filter auf der linken Seite des Bildschirms machen das Durchstöbern von Stilen einfach, die Option „Favoriten“, die mit dem Herzsymbol verfügbar ist, macht das Erstellen Ihrer benutzerdefinierten Favoritenliste einfach, und die Schaltfläche „Virtuelle Anprobe“ ermöglicht es potenziellen Kunden zu sehen, wie die Brille aussieht, bevor sie zum unteren Ende des Funnels übergehen und einen Kauf tätigen.

5. Überwachen Sie die Online-Marketing-Aktivitäten Ihrer Rivalen, um Strategiewechsel zu identifizieren

Die Überwachung der Online-Marketing-Aktivitäten Ihrer Rivalen kann Einblicke darüber geben, wie sie potenzielle Kunden anziehen und wie sie mit ihnen interagieren, sobald sie sich in ihrem Conversion-Funnel befinden.

Das  EyeOn  Tool von Semrush bietet eine einfache 24/7-Überwachung der neuen Seiten, Blog-Beiträge, Google-Suchanzeigen und Social-Media-Aktivitäten Ihrer Rivalen. Hier ist ein Blick auf einige neue Seiten, die kürzlich zu zennioptical.com hinzugefügt wurden.

Hier entdecken wir eine kürzlich gestartete Landingpage, die eine Influencer-Kampagne mit der Schauspielerin und Sängerin  Kiki Palmer.

bewirbt. Ohne Hunderte oder Tausende von Seiten auf der Website von Zenioptical.com durchsuchen zu müssen, macht es EyeOn einfach, neue Influencer-Kampagnen zu identifizieren und der sich entwickelnden Conversion-Funnel-Strategie der Marke einen Schritt voraus zu sein.

Fazit: Optimierung Ihrer ToFu-, MoFu- und BoFu-Strategie

Der Prozess des Aufbaus und der Optimierung Ihres Conversion-Funnels ist immer ein fortlaufender Prozess. Da sich Märkte verschieben und sich das Kundenverhalten ändert, müssen Sie mit Ihrem Funnel in Kontakt bleiben, wichtige Kennzahlen weiter testen und Ihre Taktiken und Inhalte weiter verbessern.

Vor diesem Hintergrund bieten der in diesem Artikel angebotene Überblick über Taktiken, Inhalte und Kennzahlen sowie die Möglichkeit, die Funnels von Wettbewerbern zu analysieren, alles, was Sie brauchen, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie zum Kauf zu bewegen.

Passende Leistung: KI-Marketingagentur