ToFu, MoFu, BoFu: Dönüşüm Hunisi üçün Praktik Bələdçi
Biznesdə, bir “dönüşüm”, bir iş və ya marketoloqun potensial bir müştəri almaq istədiyi bir hərəkətdir. Tipik olaraq, hərəkət alış etmək və ya abunəliyə başlamaqdır.
“Hunilər” kimi tanınan müxtəlif modellər, müştərinin bizneslə ilk təmasdan başlayaraq konversiyaya qədər olan səyahətini göstərir. Marketinq hunisi haqqında məqaləmizdə müzakirə edildiyi kimi, huninin forması satınalma qərarına doğru hərəkət edən hədəf auditoriyasının ölçüsünü təsvir edir.
Potensial müştərilər hunidən keçdikcə, maraqsızlıq, əlverişlilik və ya rəqabət kimi müxtəlif səbəblərə görə auditoriya ölçüsü azalır. Bu huni forması yalnız çevrilməyə qərar verənlər qalana qədər auditoriyanın daralmasını təmsil edir.
ToFu, MoFu, BoFu: Dönüşüm Hunisi Analizi
Konsepsiyadan asılı olmayaraq hər hansı bir dönüşüm hunisi onu üç hissəyə bölməklə sadələşdirilə bilər:
Huninin üstü (ToFu)
Huninin Ortası (MoFu)
Huninin dibi (BoFu)
Bu hissələrin hər biri unikal xüsusiyyətlərə malikdir və hər birinin potensial müştərilərin huninizin növbəti mərhələsinə keçməsində uğurlarını artıra biləcək məzmun marketinq strategiyaları var.
Növbəti bölmələrdə biz dönüşüm hunisinin Üst, Orta və Aşağı hissələrinə baxacağıq. Biz huninin hər mərhələsinin müxtəlif aspektlərini araşdıracağıq, o cümlədən:
Ən təsirli marketinq taktikası
İstifadə etmək üçün əsas məzmun növləri
Effektivliyi ölçməyə kömək edə biləcək ölçülər
Getməyə hazır? Gəlin huninin yuxarı hissəsindən başlayaq və aşağıya doğru hərəkət edək.
Yuxarı huni (ToFu)
Dönüşüm hunisinin yuxarı hissəsi potensial müştərilərin məhsulunuz və ya markanızdan xəbərdar olduğu mərhələdir.Dönüşüm huninizin yuxarı hissəsi ilə məqsəd maraq yaratmaq, diqqəti cəlb etmək və müştəri səyahətinə başlamaqdır.Bununla belə, huninizə mümkün qədər çox insan sürmək o qədər də sadə deyil.
ToFu-nun əsas problemi düzgün müştəriləri cəlb etməkdir. Səhv insanları zirvəyə çatdırmaq, sonradan onları dəyişdirmək şansını azalda bilər. Bu problemin həlli düzgün auditoriya seqmentini hədəflədiyinizə əmin olmaq üçün hərtərəfli auditoriya araşdırması aparmaqdır.
İstənilən auditoriyanı təhlil edin
Semrush One2Target ilə
Pulsuz cəhd edin →
Huni Marketinq Taktikasının zirvəsi
ToFu marketinq taktikaları alıcının səyahətinin ilkin mərhələlərində geniş auditoriyanı cəlb etmək və cəlb etmək məqsədi daşıyır. Onlar məlumatlılıq, maraq və ilkin əlaqə yaradır.
Budur huni marketinq taktikasının ən populyar 3 zirvəsi:
Rəqəmsal PR – Müsbət brend imicini yaratmaq və məlumatlılığı artırmaq üçün cəlbedici məzmun, onlayn icmalarla əlaqə və müxtəlif rəqəmsal media vasitələrindən istifadə etməklə brend reputasiyası və görünürlüğünü yaratmaq.
Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO)—Veb-saytınızın texniki aspektləri, linklərin qurulması və açar söz hədəflənməsi vasitəsilə axtarış motoru reytinqləri vasitəsilə onlayn görünmənin yaxşılaşdırılması.
Ödənişli Sosial Media və İfluencer Marketinqi—Sosial media platformalarından və brendinizi gücləndirmək və nişan yaratmaq üçün həmin platformalardan istifadə edən şəxslərdən istifadə etmək.
Məsələn, Dunkin’ Donuts TikTok-da 151 milyondan çox izləyicisi olan Charlie Damelio ilə əməkdaşlıq etdi. Budur, Damelio Dunkin Donuts qəhvəsini təbliğ edən video.
Bu taktikalar biznesinizin əvvəllər markanızdan xəbəri olmayan və ya əsasən tanış olmayan potensial müştərilərə çatmasına kömək edir.
ToFu Məzmunu: Dönüşüm Huninizin Üst hissəsinin qurulması
Funnel məzmununun yuxarı hissəsi dəyərli məzmun təklif etməkdir. Unutmayın ki, bu anda potensial müştəriləriniz sizin kim olduğunuzu bilmir, ona görə də diqqətinizi gözəl ilk təəssürat yaratmağa yönəldin.
Nəyisə “satmağa” çalışmaq əvəzinə, müştərilərin problemlərini pulsuz həll etməyə kömək edin. Onlara sənayenizlə tanış olmaqda, resurslar tapmaqda və maarifləndirmək, dəstək olmaq və suallara cavab vermək istəyən faydalı lider kimi biznesinizi qurmağa kömək edin.
Dönüşüm hunisi aktivlərinin bəzi nümunələrinə aşağıdakılar daxildir:
Bloq Yazıları – Dəyərli məzmunla potensial müştəriləri cəlb edən və brendin etibarlılığını təmin edən məlumatlandırıcı məqalələr (SEO üçün optimallaşdırılmışdır).
İnfoqrafiya – Diqqəti cəlb etmək, brendin görünməsini və məlumatlılığını artırmaq üçün mürəkkəb məlumatları sadələşdirən vizual qrafika.
E-kitablar – Dəyərli anlayışlar və həllər təklif edən, potensial müştəriləri yetişdirmək üçün əlaqə məlumatı ilə mübadilə edilən dərin məzmun.
Vebinarlar və Podkastlar – Təcrübəni nümayiş etdirən cəlbedici audio və video məzmunu, etibarın artırılması və potensial potensialın yaradılması.
Videolar – Emosional əlaqəni gücləndirən, marağı artıran və brendin əhatəsini genişləndirən qısa, cəlbedici məzmun.
Potensial müştərilərin ağrı nöqtələrini başa düşdüyünüzü və xüsusi təcrübənizdən istifadə edərək onlara kömək etmək öhdəliyinizi nümayiş etdirin. Məsələn, Salesforce-un LinkedIn yazısı onların satış və xidmət sahəsindəki təcrübələrini nümayiş etdirir, AI haqqında biliklərini vurğulayır və əlavə məlumat üçün keçidlə pulsuz məlumat təklif edir.
Salesforce məhsullarında AI inteqrasiyası olsa da, bu nöqtədə çox “satışlı” olmaqdan çəkinirlər. Bunun əvəzinə dəyər təklif edirlər. Unutmayın, müştərilər cavablar və anlayışlar axtarırlar. Onlar yox
mütləq alış-veriş etməyə hazırdır.
Huni Metriklərinin Üstü
ToFu marketinq strategiyanızın uğurunu ölçmək üçün dönüşüm hunisi analitikasını toplamaq üçün strategiya təyin edin. Məlumat toplamaqla siz ToFu strategiyalarının nə işlədiyini və hansının işləmədiyini daha yaxşı başa düşə bilərsiniz. Sonra, qalibiyyət taktikasını ikiqat azaldın və daha az uğurlu taktikalara düzəlişlər edin.
Strategiyanızın təsirini ölçməyə kömək edəcək 5 faydalı huni ölçüləri bunlardır:
Unikal ziyarətçilər – Ümumi əhatəni ölçən vebsayta fərqli ziyarətçilərin sayı
ToFu məzmunu üzrə klik nisbəti – Tamaşaçı marağını ölçən Yuxarı huni məzmununa kliklərin faizi
Sosial media nişanı – Kanalın qarşılıqlı əlaqəsini göstərən ümumi bəyənmələr, şərhlər, paylaşımlar və qarşılıqlı əlaqə
Yükləmələr—Məzmun yükləmələrinin sayı, əsas maraq və nişanı əks etdirir
Brend qeydləri və PR əhatəsi—Brendin mediada və ya mətbuatda qeyd edildiyi hallar, görünürlük və nüfuzu göstərir
Rəqiblər üçün bu göstəricilər haqqında məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, Semrush’un Traffic Analytics aləti başlamaq üçün əla yerdir. Bu məqalənin son hissəsində nümunə təhlili təklif edirik.
Huninin Ortası (MoFu)
Dönüşüm hunisinin ortası potensial potensial müştərilərin daha dərindən məşğul olduğu yerdir.MoFu mərhələsinin məqsədi ixtisaslı müştərilərə çevrilmək üçün aparıcıları yetişdirmək və istiqamətləndirməkdir.Əsas diqqət onların marağını artırmağa və onlara təkliflərinizin dəyəri barədə məlumat verməyə yönəlib.
Huninin ortasında olan problem potensial müştəriləri sıxmadan məşğul saxlamaq üçün kommunikasiyalarınızın tezliyi və uyğunluğu arasında düzgün tarazlığı tapmaqdır.
Rəqiblərin alış dönüşümlərini aşkar edin
Semrush-un Market Explorer Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Huni Marketinq Taktikasının Ortası
MoFu marketinq taktikaları potensial müştəriləri yetişdirmək, əlaqələr qurmaq və alıcı səyahəti boyunca potensial müştəriləri istiqamətləndirmək üçün nəzərdə tutulub. Huninin ortasındakı taktikalar daha az geniş məlumatlılığa və daha çox birbaşa əlaqəyə aiddir.
Budur 4 effektiv MOFU marketinq taktikası:
Məqsədli e-poçt marketinqi kampaniyaları—Müəyyən seqmentlərə fərdiləşdirilmiş e-məktubların göndərilməsi, məlumatlılıqdan nəzərə alınmasına qədər perspektivləri istiqamətləndirmək.
Dərslər və ya seminarlar – Potensial müştəriləri cəlb etmək üçün dərslərə ev sahibliyi etmək. Dəyərli fikirlər vermək və problemləri həll etməklə, bu tədbirlər nüfuz yaradır, inam yaradır və iştirakçıları alışa doğru istiqamətləndirir.
İnteraktiv məzmun (pulsuz alətlər, kalkulyatorlar, qiymətləndirmələr, testlər)—İştirakı artırmaq, istifadəçiləri maarifləndirmək və onları konversiyaya yaxınlaşdırmaq üçün fərdiləşdirilmiş nəticələri və fərdi ehtiyacları təmin edən interaktiv alətlər təklif edir.
Demolar və pulsuz sınaqlar—Məhsul və ya xidmətlərlə praktiki təcrübənin təmin edilməsi. Demolar xüsusiyyət və üstünlükləri nümayiş etdirir, pulsuz sınaqlar isə istifadəçilərə təklifin dəyərini sınamağa imkan verir. Hər iki taktika tərəddüdləri azaldır, etibarı artırır və real dəyər və istifadəyə yararlılıq göstərməklə dönüşümü təşviq edir.
Məsələn, nerdwallet.com banklardan ipoteka faizlərinin müqayisəsi ilə yanaşı, pulsuz ipoteka kalkulyatoru təklif edir. Bu interaktiv məzmun potensial müştəriləri konversiyaya yaxınlaşdırmağa kömək edir.
MoFu Məzmunu: Dönüşüm Huninizin Orta hissəsinin qurulması
Huni məzmununun ortası potensial müştərilərin yetişdirilməsinə, əlaqələrin qurulmasına və ilkin maraq göstərmiş potensial müştərilərin maarifləndirilməsinə yönəlib.
MoFu mərhələsi üçün bəzi uyğun məzmun növləri bunlardır:
Müxtəlif auditoriya seqmentlərinə e-məktublar göndərin – potensial müştəriləri yetişdirmək üçün dəyərli məzmun təqdim edən, onları nəzərdən keçirmə və qiymətləndirməyə istiqamətləndirən hədəflənmiş e-poçt seriyası.
Məhsul nümayişi videoları—Məhsul xüsusiyyətlərini və üstünlüklərini nümayiş etdirən, qiymətləndirmə mərhələsində aparıcıları cəlb edən və satınalma niyyətini artıran vizual təqdimatlar.
Ağ sənədlər və tədqiqat hesabatları – Sənaye anlayışları və məlumatları təmin edən, nəzərdən keçirmə mərhələsində aparıcılar arasında inam və nüfuzun yaradılmasını təmin edən dərin məzmun.
Məhsulların müqayisəsi üzrə təlimatlar—Məhsul və ya xidmətləri müqayisə edən, qiymətləndirmə mərhələsində aparıcılara əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməyə və ən uyğun olanı seçməyə kömək edən məzmun.
Onlayn dərslər – Dəyərli bilik və bacarıqlar təklif edən, nəzərdən keçirmə mərhələsində aparıcıları cəlb edən və brendi ekspert resursu kimi yerləşdirən təhsil sessiyaları.
Sephora-dan rəngli nəmləndiricilərini nümayiş etdirən bir məhsul demosu:
Yadda saxlayın ki, MOFU mərhələsindəki məzmun əlaqələri dərinləşdirməyə, dəyər təmin etməyə və liderlərin yetişdirilməsinə yönəlib. Bu, aparıcılara təkliflərinizi daha yaxşı başa düşməyə, ağrı nöqtələrini həll etməyə və onları huninin dibinə yaxınlaşdırmağa kömək edir.
Huni Metriklərinin Ortası
Orta huni ölçüləri əlaqələri inkişaf etdirməyə və potensial müştərilərin davamlı əlaqəsini təşviq etməyə yönəlmişdir.
Ölçmək üçün bəzi MoFu göstəriciləri bunlardır:
E-poçt kampaniyası ilə məşğul olma dərəcələri – E-poçtları açan alıcıların faizi, əlaqəni və huninin ortasındakı məzmuna marağı ölçür.
Açılış səhifəsi nişanı ölçüləri – Ziyarətçilərin qarşılıqlı əlaqəsi (kliklər, sürüşmələr), məzmunun uyğunluğunu və inandırıcılığını qiymətləndirən məlumatlar.
MoFu məzmunu üzrə klik nisbəti — Mi-də kliklərin faizi
Daha dərin əlaqəyə maraq göstərən Huni məzmununun ddle.
Orta huni təklifləri üçün konversiya dərəcələri (Demolar, sınaqlar, siniflər) – Dönüşümləri idarə etməkdə huni ortası məzmununun effektivliyini qiymətləndirən arzu olunan əməliyyatları (məsələn, demolar, sınaqlar, siniflər) tamamlayan aparıcıların faizi.
Huninin Altı (BoFu)
Dönüşüm hunisinin alt hissəsi potensial müştərilərin alış qərarı verməyə hazır olduqları yerdir.BoFu mərhələsinin əsas məqsədi potensial müştəriləri həqiqi müştərilərə çevirməkdir.
Hər hansı bir iş sahibinin bildiyi kimi, potensial müştərilərdən “almaq” düyməsini sıxmağı xahiş etmək heç vaxt asan deyil. Qiymətləndirmə, alternativlər və effektivlik və ya dəstək haqqında müştəri narahatlıqları da daxil olmaqla, huninin bu mərhələsində bir neçə problem var.
Bütün bu potensial problemləri lazımi zamanda düzgün məlumat və resurslarla həll etmək olar. Düzgün mənbə, doğru vaxt. Bu BoFu mərhələsinin açarıdır.
Huni Marketinq Taktikasının Aşağı hissəsi
BoFu marketinq taktikası potensial müştəriləri ödənişli müştərilərə və brend müdafiəçilərinə çevirmək üçün nəzərdə tutulub. Siz bunu potensial müştəriləri son satınalma qərarını verməyə təşviq edəcək inam, aydınlıq və təcililik hissi yaratmaqla edirsiniz.
3 effektiv BoFu taktikasına aşağıdakılar daxildir:
Məhdud vaxtlı təkliflər və endirimlər – Perspektivlərdən dərhal hərəkətə keçmək üçün təcili və eksklüziv sövdələşmələr, dönüşümləri və alışları huninin dibində təmin edir.
Canlı nümayişlər – məhsulun üstünlüklərini nümayiş etdirən, yekun sorğuları ünvanlayan və məlumatlı satınalma qərarları qəbul etməyə perspektivləri inandıran real vaxt təqdimatları.
Onboarding və müştəri uğuru resursları – Müştərinin rahat qəbulunu, məmnunluğunu və alışdan sonra uzunmüddətli loyallığı təmin etmək üçün xüsusi dəstək və təhsil materialları.
Müştəri uğur hekayələri – Məhsulunuz və ya xidmətiniz vasitəsilə diqqətəlayiq nəticələr əldə etmiş məmnun müştərilərin ilhamverici hekayələri.
mailchimp.com saytından qiymət səhifəsinə nəzər salın. Fərqli qiymətlər və xüsusiyyətlərlə fərqli planları vurğuladıqlarına diqqət yetirin. Potensial müştərilərə ehtiyacları üçün düzgün planı seçməkdə kömək etmək üçün sorğu anketi də təklif edirlər.
BoFu Məzmunu: Dönüşüm Huninizin alt hissəsinin qurulması
BoFu məzmunu müştərilərdə məhsulunuzun onlar üçün doğru olduğuna və indi satın almaq üçün doğru vaxt olduğuna inam yaratmağa kömək etməlidir.
BoFu məzmununun bəzi ümumi növləri bunlardır:
Kuponlar və Endirim Kodları — aşağı qiymətlər təklif edən pop-up, e-poçt və ya mətn mesajları kimi təşviqlər, huninin altındakı dərhal alışı təşviq edir.
Tez-tez verilən suallar Səhifələri və Alıcı Bələdçiləri—Satınalma qərarlarının verilməsi üçün son sorğuları cavablandıran və dəyərli məlumat verən ətraflı resurslar.
Müştərilərə Dəstək və Demo Sorğu Formaları — Perspektivlərin yardım axtarmaq və məhsul demolarını planlaşdırmaq, nişanlanma və dönüşümləri təşviq etmək üçün yerlər.
Rəqiblərin Müqayisə Bələdçiləri – Məhsulun üstünlüklərini vurğulayan, rəqiblər üzərində brendi seçmək və onların alışını yekunlaşdırmaq üçün perspektivləri istiqamətləndirən məzmun.
İstifadə halları (müştərilərin uğurlarını vurğulamaq) — Çətinliklərin öhdəsindən gəlmək və əla nəticələr əldə etmək üçün məhsul və ya xidmətinizin necə istifadə edildiyini aydın şəkildə təsvir edən cəlbedici ssenarilər.
Budur, düzgün hamak seçmək və istifadə üçün quraşdırmaq prosesini izah edən REI-dən alıcılara bələdçi videosu.
BoFu məzmunu ilə birbaşa məhsullarınızın dəyərindən danışın, müştərilərin ağrı nöqtələrini necə həll edir, təklifləriniz niyə rəqiblərdən daha yaxşıdır və niyə indi satın alma vaxtıdır. Bu, satışı itələmək üçün uyğun olan mərhələdir.
Huni Metriklərinin Aşağı hissəsi
İzləmək üçün bir neçə əsas BoFu göstəriciləri bunlardır:
Satınalma Dönüşümləri – Uğurlu konvertasiyaları göstərən marketinq hunisinin altındakı istənilən əməliyyatı (məsələn, alış-veriş etmiş) tamamlayan perspektivlərin sayı.
Customer Acquisition Cost – Marketinq səylərinin səmərəliliyini və sərfəliliyini qiymətləndirərək, yeni müştəri əldə etmək üçün ümumi xərclər.
Conversion-to-Lead Ratio – Aşağı huni məzmununun keyfiyyətini və performansını ölçən müştərilərə çevrilmiş potensial müştərilərin faizi.
Reklam Xərcləri üzrə Return (ROAS) — Xərclənmiş reklam dollarına görə əldə edilən gəlir, huninin altındakı reklam kampaniyalarının gəlirliliyini göstərir.
Müştəri Saxlama Rate – Müəyyən bir müddət ərzində saxlanılan müştərilərin faizi, marka sadiqliyini və satınalmadan sonrakı məmnuniyyəti ölçür.
Burada zəif cəhətləri aşkar etmək, proseslərinizi asanlaşdırmaq və daha effektiv olmaq üçün bütün huniniz üzrə geriyə baxmağınıza kömək edə bilər.
Rəqiblərin Dönüşüm Hunilərinin Təhlili: Rəqiblərinizin Dönüşüm Hunilərindən Öyrənmə
İndi biznesinizin dönüşüm hunisinin hər bir mərhələsinin idarə edilməsində iştirak edən taktika, məzmun və ölçüləri əhatə etdiyimizə görə, gəlin başqa biznes tərəfindən qurulmuş huninin nümunə təhlilini edək. Bu cür təhlil rəqiblərinizin bazarınızın müştərilərini çevirmək üçün istifadə etdiyi ən təsirli strategiyaları aşkar edə bilər.
Bunu etmək üçün biz Geyim və Moda sənayesində bir şirkətin marketoloqları olduğumuzu iddia edəcəyik. Semrush .Trends-dən istifadə edərək, biz güclü huni və gata malik domeni müəyyən edəcəyik
onların dönüşüm hunisinin müxtəlif uğurlu aspektlərini aşkar edə bilən onun məlumatları.
1. Ən çox Müştəriləri Çevirən Bazarınızdakı Şirkətləri Müəyyən edin
Dönüşüm hunisinin məqsədi dönüşüm yaratmaqdır, buna görə də öz dönüşüm hunisi strategiyanız üçün ilham axtararkən uğurlu biznesləri təhlil etmək daha yaxşıdır.
Semrush-un Market Explorer alətindən istifadə edərək, Bütün Domenlər hesabatından istifadə edərək Geyim və Moda sənayesini təhlil etdik. Alət sənayedəki 1000 ən yaxşı domen üçün məlumat topladı və biz hansı domenin ən yüksək göstəriciyə malik olduğunu görmək üçün Alış Konvertasiyası ilə süzgəcdən keçirdik.
Burada zennioptical.com-un 6,62% qeyri-adi yüksək Alış Konversiyasına malik olduğunu aşkar etdik. Gəlin araşdıraq və bu rəqəmə çatmaq üçün hansı strategiyalardan istifadə etdiklərinə baxaq.
Rəqiblərin alış dönüşümlərini aşkar edin
Semrush-un Market Explorer Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
2. Rəqib Tamaşaçıların Hədəflənməsini və Seqmentasiyasını Anlamaq üçün Araşdırın
Onların huni strategiyalarına xüsusi nəzər salmazdan əvvəl, bu, rəqibin auditoriyasının necə göründüyünü anlamağa kömək edir. Bu, onların marketinq aktivlərinin müxtəlif auditoriya seqmentlərinə necə yönəldiyini başa düşməyi asanlaşdıracaq.
Bazarınızda 5-ə qədər rəqib üzərində auditoriya araşdırması aparmaq üçün One2Target-dən istifadə edə bilərsiniz. Budur, Zennioptical.com-un auditoriyasının demoqrafik və sosial-iqtisadi böhranına nəzər salaq.
Deyəsən zennioptical.com-un izləyicilərinin əksəriyyəti 25-34 yaş arası qadınlardır. Onlar 3-4 nəfərlik (ailə) ev təsərrüfatlarında yaşayırlar, aztəminatlıdırlar, tam gün işləyirlər, orta məktəb və ya kollec diplomuna malikdirlər.
Onların auditoriyası haqqında bu məlumatla, huninin necə işlədiyini başa düşmək üçün onların marketinq aktivlərini daha yaxşı qiymətləndirə biləcəyik. Bu, həm də bizə öz hunimizi necə təkmilləşdirə biləcəyimizi daha yaxşı başa düşməyə imkan verəcəkdir.
3. Rəqiblərin istifadə etdiyi Trafik Kanallarını açın Potensial müştəriləri cəlb edin, cəlb edin və çevirin
Gəlin zennnioptical.com-un trafik əldə etmə strategiyasına baxaq. Bunu etmək üçün biz Traffic Analytics alətindən istifadə edə bilərik. Traffic Journey Report-da biz ümumi trafik bölgüsünə baxdıq. Biznesin trafik çəkmək üçün başqa hansı kanallardan istifadə etdiyini görmək üçün birbaşa trafik seçimini ləğv etdik.
Burada biz Üzvi Axtarış və İstinadın Zennioptical.com üçün güclü kanallar olduğunu görə bilərik. Zamanla nəticələrə baxsaq, onların yönləndirmə strategiyasının keçən ilin dekabr ayından etibarən yüksəliş göstərdiyi görünür. Onlar bu kanalla öz hunilərinə çoxlu trafik cəlb edirlər.
Bu məlumatlarla, onların geri əlaqə strategiyasını daha dərindən araşdırmaq üçün digər Semrush hesabatlarından və alətlərindən istifadə edə bilərik və ya özümüz üçün ideyalar əldə etmək üçün onların SEO strategiyasına daha yaxından baxa bilərik.
4. Rəqiblərin promosyonlarla bağlılığı necə dərinləşdirdiyini və satışları necə bağladığını kəşf edin
Traffic Analytics Top Pages hesabatından istifadə edərək biz zennioptical.com-un E-poçt, pullu axtarış və pullu sosial kanallar vasitəsilə hansı səhifələri təbliğ etdiyini görə bilərik. Ən çox e-poçt trafiki alan səhifələri yuxarıya çıxarmaq üçün E-poçtla süzgəcdən keçirərək, bu səhifəni 30 dollardan aşağı eynəkləri vurğulayan tapdıq.
Bu huninin ortasında olan səhifədə müştəri cəlbini artırmaq və onlara huninin dibinə doğru hərəkət etmələrinə kömək etmək üçün nəzərdə tutulan bir neçə xüsusiyyət var.
Ekranın sol tərəfindəki filtrlər üslubları nəzərdən keçirməyi sadələşdirir, ürək işarəsi ilə mövcud olan “Sevimlilər” seçimi fərdi sevimlilər siyahısını yaratmağı asanlaşdırır və “Virtual Sınaq” düyməsi potensial müştərilərə eynəklərin əvvəllər necə göründüyünü görməyə imkan verir. huninin dibinə keçmək və alış-veriş etmək.
5. Strategiya dəyişikliklərini təyin etmək üçün rəqiblərinizin onlayn marketinq fəaliyyətinə nəzarət edin
Rəqiblərinizin onlayn marketinq fəaliyyətini izləmək, onların potensial müştəriləri necə cəlb etdikləri və dönüşüm hunisinə daxil olduqdan sonra onlarla necə əlaqə saxladıqları barədə məlumat verə bilər.
Semrush-un EyeOn aləti rəqiblərinizin yeni səhifələrinin, blog yazılarının, Google Axtarış Reklamlarının və sosial media fəaliyyətinin 24/7 sadə monitorinqini təmin edir. Bu yaxınlarda zennioptical.com saytına əlavə edilmiş bəzi yeni səhifələrə nəzər salaq.
Burada, aktrisa və müğənni Kiki Palmer ilə təsir edən kampaniyanı təbliğ edən bu yaxınlarda açılmış açılış səhifəsini kəşf edirik.
Zenioptical.com saytında yüzlərlə və ya minlərlə səhifəni araşdırmağa ehtiyac qalmadan, EyeOn yeni təsir edən kampaniyaları dəqiqləşdirməyi və konversiya huni strategiyasını inkişaf etdirən brendlərdən öndə olmağı asanlaşdırır.
Nəticə: ToFu, MoFu və BoFu Strategiyanızın optimallaşdırılması
Dönüşüm huninizin qurulması və optimallaşdırılması prosesi həmişə davam edən bir işdir. Bazarlar dəyişdikcə və müştəri davranışı dəyişdikcə, siz huninizlə məşğul olmalı, əsas ölçüləri sınamağa davam etməli və taktika və məzmununuzu təkmilləşdirməyə davam etməlisiniz.
Bunu nəzərə alaraq, bu məqalədə təklif olunan taktikaların, məzmunun və ölçülərin konturları, rəqiblərin hunilərini təhlil etmək bacarığı ilə yanaşı, potensial müştərilərə çatmaq və onları satışa yönəltmək üçün lazım olan hər şeyi təmin edir.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
