Yahoo Ads für kleine Unternehmen bedeutet in der Regel Suchmaschinenwerbung über Microsoft Advertising, da die Suchergebnisse von Yahoo durch Bing betrieben werden und Anzeigen auf Yahoo-Websites erscheinen. Ein kleines Unternehmen kann eine bestehende Google Ads-Kampagne importieren, lokale Kunden ansprechen und oft ein älteres, auf Desktop-Geräten starkes Publikum bei geringerer Konkurrenz erreichen. Display und Video über die Yahoo DSP existieren ebenfalls, eignen sich aber eher für größere Budgets.
Wie funktioniert Werbung auf Yahoo eigentlich?
Das ist der erste Punkt der Verwirrung. Yahoo-Suchanzeigen werden nicht in einem separaten Yahoo-Such-Dashboard gekauft. Seit der Suchallianz von Yahoo und Microsoft kommen gesponserte Ergebnisse auf Yahoo von Microsoft Advertising. Wenn Sie dort eine Suchkampagne schalten, können Anzeigen je nach Netzwerkeinstellungen auf Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckGo und Partner-Sites ausgeliefert werden.
Das eigene Werbegeschäft von Yahoo, Yahoo Advertising, konzentriert sich auf die Yahoo DSP für programmatische Display-, Video-, Connected TV- und Native Ads. Sie ist leistungsstark, richtet sich aber typischerweise an Agenturen und Marken mit speziellen Programmatic-Budgets, oft mit Mindestausgabenverpflichtungen.
Für die meisten kleinen Unternehmen ist der praktische Weg die Microsoft Advertising-Suche, bei der Yahoo einen Teil der Reichweite ausmacht.
Eine nützliche Art, darüber nachzudenken: Google ist der Ort, an dem das meiste Suchvolumen sitzt, und Microsoft Advertising ist der Ort, an dem ein kleineres, oft billigeres Segment sitzt. Wenn Ihre Google-Kampagnen bereits profitabel sind und durch Budget oder Impressionsanteil eingeschränkt werden, ist das Hinzufügen dieses Segments der nächste logische Schritt. Wenn Ihre Google-Kampagnen Geld verlieren, beheben Sie diese zuerst, denn dieselben Probleme werden Ihnen in das zweite Netzwerk folgen.
Lohnt sich Yahoo-Traffic für ein kleines Unternehmen?
Es hängt von Ihren Kunden ab. Das Suchpublikum von Microsoft und Yahoo neigt zu Desktop-Nutzern und älteren Altersgruppen und umfasst viele Menschen, die Standardbrowser auf Windows-Computern bei der Arbeit verwenden. Für einen lokalen Buchhalter, einen B2B-Lieferanten oder ein Handwerksunternehmen kann dieses Profil gut passen.
Die Konkurrenz ist im Allgemeinen geringer als bei Google für dieselben Keywords, was einen niedrigeren Klickpreis bedeuten kann. Das ist nicht garantiert, und in einigen Nischen ist der Unterschied gering. Führen Sie einen Test mit klaren Zielen durch, anstatt anzunehmen, dass der Kanal billiger ist.
Schritt-für-Schritt-Einrichtung einer Kampagne
Die Einrichtung dauert einen Nachmittag, wenn Sie bereits auf Google werben, und einen Tag, wenn Sie bei Null anfangen.
- Erstellen Sie ein Microsoft Advertising-Konto und fügen Sie Abrechnungsdetails hinzu.
- Installieren Sie das UET-Tag (Universal Event Tracking) auf Ihrer Website, direkt oder über den Google Tag Manager.
- Erstellen Sie Conversion-Ziele für Formulareinsendungen, Anrufe oder Käufe.
- Verwenden Sie „Aus Google Ads importieren“, wenn Sie bereits Kampagnen haben, und überprüfen Sie dann jede Einstellung.
- Legen Sie das Standort-Targeting auf die von Ihnen bedienten Gebiete fest und wählen Sie Personen aus, die sich an diesem Ort befinden, anstatt Personen, die sich dafür interessieren.
- Schreiben Sie den Werbetext mit responsiven Suchanzeigen und fügen Sie Sitelinks, Callouts und Anruf-Erweiterungen hinzu.
- Legen Sie ein Tagesbudget fest und beginnen Sie mit einer Gebotsstrategie, die zu Ihrem Conversion-Volumen passt.
Was nach dem Import aus Google zu überprüfen ist
Importe sparen Zeit, übernehmen aber Annahmen. Überprüfen Sie, ob die Budgets an das geringere Traffic-Volumen angepasst sind, ob Gebotsstrategien bei weniger Conversions sinnvoll sind, ob Listen negativer Keywords übernommen wurden und ob Anzeigen-Erweiterungen korrekt zugeordnet wurden. Bestätigen Sie außerdem die Zeitzone und die Einstellung für das Suchnetzwerk-Partnernetzwerk.
Beispielbudgets für einen schlanken Start
Dies sind Planungsbeispiele, keine Benchmarks. Ihre Kosten hängen von Branche, Standort und Konkurrenz ab.
Beispielsweise könnte ein lokales Installationsunternehmen mit einem kleinen Tagesbudget beginnen, das sich auf Notfall-Keywords wie „Notdienst Klempner in meiner Nähe“ in zwei Postleitzahlen konzentriert, mit Anruf-Erweiterungen und Anzeigenplanung, die Abende und Wochenenden abdeckt. Eine B2B-Boutique-Beratung schaltet möglicherweise ein etwas größeres Budget auf eine Handvoll genau passender Suchbegriffe nur während der Bürozeiten.
Die Regel, die wichtiger ist als der Betrag: Ihr Tagesbudget sollte genügend Klicks ermöglichen, um innerhalb von zwei bis vier Wochen etwas zu lernen. Wenn ein Budget nur ein paar Klicks pro Tag einbringt, sollten Sie erwägen, Keywords oder Standorte einzuschränken, anstatt sich zu dünn zu verteilen.
Welche Taktiken strecken ein kleines Budget am weitesten?
Kleine Budgets bestrafen Verschwendung. Fokus schlägt Abdeckung.
- Verwenden Sie für Kernservice-Keywords zunächst die exakte und die Wortgruppenoption.
- Erstellen Sie eine starke Liste negativer Keywords: Jobs, kostenlos, DIY, Gehalt, Kurse.
- Planen Sie Anzeigen für die Stunden ein, in denen Sie das Telefon beantworten können.
- Schließen Sie das Suchpartner-Netzwerk aus, wenn Partner-Traffic schlecht konvertiert.
- Fügen Sie Standort-Gebotsanpassungen für Ihre besten Gebiete hinzu.
- Verwenden Sie Anruf-Erweiterungen und verfolgen Sie Anrufe als Conversions.
- Leiten Sie jede Anzeigengruppe auf die relevanteste Seite weiter, nicht auf die Startseite.
Überprüfen Sie den Bericht zu Suchbegriffen wöchentlich. Er zeigt die tatsächlichen Suchanfragen, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, und ein paar Minuten das Hinzufügen von negativen Keywords sparen oft mehr Geld als jede Gebotsänderung.
Was ist mit der Yahoo DSP und Native Ads?
Die Yahoo DSP bietet Audience-Targeting aus Yahoos eigenen Daten, Native Placements auf Yahoo-Websites, Display und Video im gesamten offenen Web sowie Connected TV. Für ein kleines Unternehmen ist die Hürde in der Regel die Mindestausgabe und die Notwendigkeit von Creatives in vielen Größen.
Wenn Sie Yahoo-ähnliche Native Placements mit kleinem Budget wünschen, schaltet das Audience Network von Microsoft Advertising ebenfalls Native Ads auf Partner-Websites. Es ist einfacher zu starten und verwendet dasselbe Konto, Tracking und dieselbe Abrechnung wie Ihre Suchkampagnen.
Landingpages entscheiden über das Ergebnis
Bei einem kleinen Budget ist jeder Besucher, der ohne Aktion geht, teuer. Stellen Sie sicher, dass die Landingpage die Telefonnummer oben anzeigt, auf älteren Desktop-Browsern schnell lädt, das Servicegebiet klar angibt und ein kurzes Formular hat. Eine Seite, die Fragen zu Preis, Verfügbarkeit und Vertrauen im ersten Bildschirm beantwortet, konvertiert in der Regel besser als eine lange Broschürenseite. Testen Sie das Formular selbst einmal pro Woche; defekte Formulare sind häufiger, als die meisten Besitzer denken.
Wie messen Sie den Erfolg?
Messen Sie die Kosten pro Lead oder die Kosten pro Verkauf aus Ihren eigenen Aufzeichnungen. Kombinieren Sie UET-Conversions mit Anruf-Tracking und, wenn möglich, einem einfachen CRM-Feld für die Lead-Quelle. Fragen Sie bei lokalen Unternehmen neue Kunden, wie sie Sie gefunden haben; das ist Low-Tech, fängt aber Anrufe ab, die das Tracking verpasst.
Geben Sie dem Test vier bis acht Wochen Zeit und vergleichen Sie dann die Akquisitionskosten mit Ihren anderen Kanälen. Wenn es vergleichbar oder besser ist, erhöhen Sie das Budget schrittweise. Wenn es schlechter ist, überprüfen Sie die Suchbegriffe und Landingpages, bevor Sie entscheiden, dass der Kanal nicht funktioniert.
Führen Sie eine einfache Tabelle mit wöchentlichen Ausgaben, Conversions und Kosten pro Conversion, damit Trends auf einen Blick sichtbar sind.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Erstellen Sie ein Microsoft Advertising-Konto, installieren Sie das UET-Tag und richten Sie ein Conversion-Ziel ein. Importieren oder erstellen Sie eine Kampagne mit Ihren drei bis fünf profitabelsten Dienstleistungen, einem engen Standort-Targeting und einer Liste negativer Keywords. Lassen Sie sie zwei Wochen lang laufen und verbringen Sie dann zwanzig Minuten im Suchbegriffe-Bericht, um negative Keywords hinzuzufügen und Keywords zu pausieren, die ohne Ergebnisse ausgeben.