Yahoo Ads для малого бизнеса обычно означает поисковую рекламу через Microsoft Advertising, поскольку результаты поиска Yahoo работают на базе Bing, а реклама показывается на ресурсах Yahoo. Малый бизнес может импортировать существующую кампанию из Google Ads, настроить таргетинг на местных клиентов и часто охватывать более зрелую аудиторию пользователей настольных ПК с меньшей конкуренцией. Медийная и видеореклама через Yahoo DSP также существует, но она рассчитана на более крупные бюджеты.
Как на самом деле работает реклама на Yahoo?
Это первый источник путаницы. Поисковая реклама Yahoo не покупается в отдельном интерфейсе поиска Yahoo. После создания поискового альянса Yahoo и Microsoft спонсируемые результаты в поиске Yahoo поступают из Microsoft Advertising. Когда вы запускаете там поисковую кампанию, объявления могут показываться в Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckGo и на сайтах-партнерах в зависимости от настроек вашей сети.
Собственный рекламный бизнес Yahoo, Yahoo Advertising, фокусируется на Yahoo DSP для программной медийной рекламы, видео, подключенного телевидения (CTV) и нативной рекламы. Это мощный инструмент, но он обычно ориентирован на агентства и бренды с выделенными бюджетами на программную закупку, часто с минимальными требованиями к расходам.
Для большинства малых предприятий практичным путем является поисковая реклама Microsoft Advertising, где Yahoo является частью охвата.
Полезный способ взглянуть на это: Google — это место, где сосредоточен основной объем поискового трафика, а Microsoft Advertising — это место, где находится меньшая, часто более дешевая доля. Если ваши кампании в Google уже прибыльны и ограничены бюджетом или долей показов, добавление этой доли является естественным следующим шагом. Если ваши кампании в Google убыточны, сначала исправьте их, потому что те же проблемы последуют за вами и во вторую сеть.
Стоит ли трафик Yahoo для малого бизнеса?
Это зависит от ваших клиентов. Аудитория поиска Microsoft и Yahoo тяготеет к пользователям настольных компьютеров и старшим возрастным группам, и она включает в себя многих людей, использующих браузеры по умолчанию на рабочих компьютерах с Windows. Для местного бухгалтера, B2B-поставщика или компании по оказанию бытовых услуг такой профиль может подойти отлично.
Конкуренция здесь, как правило, ниже, чем в Google по тем же ключевым словам, что может означать более низкую стоимость клика. Это не гарантировано, и в некоторых нишах разница невелика. Проведите тест с четкими целями, а не предполагайте, что канал дешевле.
Пошаговая настройка кампании
Настройка занимает полдня, если вы уже рекламируетесь в Google, и один день, если вы начинаете с нуля.
- Создайте учетную запись Microsoft Advertising и добавьте платежные реквизиты.
- Установите тег Universal Event Tracking (UET) на свой сайт напрямую или через Google Tag Manager.
- Создайте цели конверсии для отправки форм, звонков или покупок.
- Используйте функцию «Импорт из Google Ads», если у вас уже есть кампании, а затем просмотрите каждую настройку.
- Установите геотаргетинг на обслуживаемые вами регионы, выбирая людей, находящихся в этом месте, а не тех, кто им интересуется.
- Напишите текст объявления с помощью адаптивных поисковых объявлений и добавьте ссылки, уточнения и добавочные номера.
- Установите дневной бюджет и начните со стратегии назначения ставок, подходящей под ваш объем конверсий.
Что проверить после импорта из Google
Импорт экономит время, но переносит прежние предположения. Убедитесь, что бюджеты масштабированы под меньший объем трафика, стратегии ставок имеют смысл при меньшем количестве конверсий, списки минус-слов перенесены, а расширения объявлений сопоставлены правильно. Также подтвердите часовой пояс и настройку сети поисковых партнеров.
Примеры бюджетов для экономного старта
Это примеры для планирования, а не эталоны. Ваши расходы зависят от отрасли, местоположения и конкуренции.
Например, местная сантехническая компания может начать с небольшого дневного бюджета, ориентированного на срочные ключевые слова вроде «срочный сантехник рядом со мной» в двух почтовых индексах, с расширениями звонков и расписанием показов объявлений, охватывающим вечера и выходные. Бутиковая B2B-консалтинговая компания может выделить чуть больший бюджет на горстку точных ключевых слов исключительно в рабочие часы.
Правило, которое важнее суммы: ваш дневной бюджет должен позволять получить достаточно кликов, чтобы сделать выводы в течение двух-четырех недель. Если бюджет приносит всего пару кликов в день, подумайте о сужении списка ключевых слов или регионов вместо того, чтобы распыляться.
Какие тактики позволяют максимально растянуть небольшой бюджет?
Маленькие бюджеты наказывают за расточительство. Фокус важнее охвата.
- Сначала используйте точное соответствие и соответствие по фразе для основных ключевых слов услуг.
- Создайте надежный список минус-слов: вакансии, бесплатно, своими руками (DIY), зарплата, курсы.
- Запланируйте показ рекламы на те часы, когда вы можете ответить на звонок.
- Исключите сеть поисковых партнеров, если партнерский трафик конвертируется плохо.
- Добавьте корректировки ставок по местоположению для ваших лучших регионов.
- Используйте расширения для звонков и отслеживайте звонки как конверсии.
- Направвляйте каждую группу объявлений на наиболее релевантную страницу, а не на главную.
Еженедельно проверяйте отчет по поисковым запросам. В нем показаны реальные запросы, которые вызвали ваши объявления, и несколько минут добавления минус-слов там часто экономят больше денег, чем любое изменение ставок.
Как насчет Yahoo DSP и нативной рекламы?
DSP от Yahoo предлагает таргетинг на аудиторию на основе собственных данных Yahoo, нативные форматы на ресурсах Yahoo, медийную и видеорекламу в открытом интернете, а также подключенное телевидение. Для малого бизнеса препятствием обычно является минимальная сумма расходов и необходимость создания креативов в самых разных размерах.
Если вы хотите использовать нативные форматы в стиле Yahoo с небольшим бюджетом, Audience Network от Microsoft Advertising также транслирует нативную рекламу на партнерских ресурсах. С ней проще начать, и она использует ту же учетную запись, отслеживание и выставление счетов, что и ваши поисковые кампании.
Целевые страницы решают исход дела
При небольшом бюджете каждый посетитель, ушедший без совершения действия, обходится дорого. Убедитесь, что на целевой странице номер телефона указан наверху, она быстро загружается на старых настольных браузерах, четко указана зона обслуживания и есть одна короткая форма. Страница, которая отвечает на вопросы о цене, доступности и доверии на первом экране, обычно конвертируется лучше, чем длинная страница-брошюра. Тестируйте форму самостоятельно раз в неделю; неработающие формы встречаются чаще, чем думает большинство владельцев.
Как измерить успех?
Измеряйте стоимость лида или стоимость продажи по собственным записям. Объедините конверсии UET с отслеживанием звонков и, если возможно, с простым полем CRM для источника лида. Для местного бизнеса спрашивайте новых клиентов, как они вас нашли: это простой метод, но он фиксирует звонки, которые пропускает аналитика.
Дайте тесту от четырех до восьми недель, затем сравните стоимость привлечения с другими вашими каналами. Если она сопоставима или лучше, постепенно увеличивайте бюджет. Если хуже, проверьте поисковые запросы и целевые страницы, прежде чем делать вывод, что канал не работает.
Ведите простую таблицу с еженедельными расходами, конверсиями и стоимостью конверсии, чтобы тенденции были видны с первого взгляда.
С чего начать на этой неделе
Создайте учетную запись Microsoft Advertising, установите тег UET и настройте одну цель конверсии. Импортируйте или создайте одну кампанию с вашими тремя-пятью самыми прибыльными услугами, жестким геотаргетингом и списком минус-слов. Дайте ей поработать две недели, а затем потратьте двадцать минут на отчет по поисковым запросам, чтобы добавить минус-слова и приостановить ключевые слова, которые расходуют бюджет безрезультатно.