Küçük işletmeler için Yahoo Reklamları genellikle Microsoft Advertising aracılığıyla arama ağı reklamcılığı anlamına gelir, çünkü Yahoo arama sonuçları Bing tarafından desteklenir ve reklamları Yahoo mülklerinde görünür. Küçük bir işletme mevcut bir Google Ads kampanyasını içe aktarabilir, yerel müşterileri hedefleyebilir ve genellikle daha düşük rekabetle daha yaşlı, masaüstü ağırlıklı kitlelere ulaşabilir. Yahoo DSP üzerinden Görüntülü Reklam Ağı ve video da mevcuttur ancak bunlar daha büyük bütçelere uygundur.
Yahoo’da reklam vermek aslında nasıl çalışır?
Bu, ilk kafa karışıklığı noktasıdır. Yahoo arama reklamları ayrı bir Yahoo arama panelinden satın alınmaz. Yahoo ve Microsoft arama ortaklığından bu yana, Yahoo aramasındaki sponsorlu sonuçlar Microsoft Advertising’den gelmektedir. Orada bir arama kampanyası yürüttüğünüzde, reklamlar ağ ayarlarınıza bağlı olarak Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckGo ve iş ortağı sitelerinde görünebilir.
Yahoo’nun kendi reklam işi olan Yahoo Advertising, programatik görüntülü reklamlar, video, bağlı TV ve yerel reklamlar için Yahoo DSP’ye odaklanır. Güçlüdür ancak genellikle özel programatik bütçelere sahip ajansları ve markaları hedefler, sıklıkla minimum harcama taahhütleri gerektirir.
Çoğu küçük işletme için pratik yol, Yahoo’nun erişimin bir parçası olduğu Microsoft Advertising arama ağıdır.
Üzerine düşünmek için faydalı bir yol: Google, arama hacminin çoğunun bulunduğu yerdir ve Microsoft Advertising ise daha küçük, genellikle daha ucuz bir dilimin bulunduğu yerdir. Google kampanyalarınız halihazırda karlıysa ve bütçe veya gösterim payı ile sınırlıysa, bu dilimi eklemek doğal bir sonraki adımdır. Google kampanyalarınız para kaybediyorsa, önce bunları düzeltin, çünkü aynı sorunlar ikinci ağda da sizi takip edecektir.
Yahoo trafiği küçük bir işletme için buna değer mi?
Müşterilerinize bağlıdır. Microsoft ve Yahoo arama kitlesi masaüstü kullanıcılarına ve yaşlı yaş gruplarına doğru eğilim gösterir ve iş yerindeki Windows bilgisayarlarda varsayılan tarayıcıları kullanan birçok kişiyi içerir. Yerel bir muhasebeci, B2B tedarikçisi veya ev hizmetleri şirketi için bu profil oldukça uygun olabilir.
Rekabet genellikle aynı anahtar kelimeler için Google’dakinden daha düşüktür, bu da tıklama başına maliyetin daha düşük olması anlamına gelebilir. Bu garanti değildir ve bazı nişlerde fark küçüktür. Kanalın daha ucuz olduğunu varsaymak yerine net hedeflerle bir test çalıştırın.
Adım adım kampanya kurulumu
Google’da halihazırda reklam veriyorsanız kurulum bir öğleden sonra, sıfırdan başlıyorsanız bir gün sürer.
- Bir Microsoft Advertising hesabı oluşturun ve fatura bilgilerini ekleyin.
- Universal Event Tracking (UET) etiketini doğrudan veya Google Tag Manager aracılığıyla sitenize yükleyin.
- Form gönderimleri, aramalar veya satın almalar için dönüşüm hedefleri oluşturun.
- Halihazırda kampanyalarınız varsa Google Ads’den İçe Aktar (Import from Google Ads) özelliğini kullanın, ardından her ayarı inceleyin.
- Konum hedeflemesini ilgilenen kişileri değil, o konumdaki kişileri seçerek hizmet verdiğiniz alanlara ayarlayın.
- Duyarlı arama reklamları ile reklam metni yazın ve site bağlantıları, açıklamalar ve arama uzantıları ekleyin.
- Günlük bir bütçe belirleyin ve dönüşüm hacminize uygun bir teklif stratejisiyle başlayın.
Google’dan içe aktardıktan sonra ne kontrol edilmeli
İçe aktarmalar zaman kazandırır ancak varsayımları beraberinde getirir. Bütçelerin daha küçük trafik hacmine göre ölçeklendirildiğini, teklif stratejilerinin daha az dönüşümle anlamlı olduğunu, negatif anahtar kelime listelerinin aktarıldığını ve reklam uzantılarının doğru şekilde eşlendiğini kontrol edin. Ayrıca saat dilimini ve arama ortağı ağı ayarını onaylayın.
Kısıtlı bir başlangıç için örnek bütçeler
Bunlar kıyaslama değil planlama örnekleridir. Maliyetleriniz sektöre, konuma ve rekabete bağlıdır.
Örneğin yerel bir tesisat şirketi, akşamları ve hafta sonlarını kapsayan arama uzantıları ve reklam yayın programıyla iki posta kodunda “yakınımdaki acil tesisatçı” gibi acil durum anahtar kelimelerine odaklanan küçük bir günlük bütçeyle başlayabilir. Butik bir B2B danışmanlık şirketi, yalnızca mesai saatleri içinde bir avuç tam eşleşme terimi üzerinde biraz daha büyük bir bütçe çalıştırabilir.
Miktardan daha önemli olan kural: günlük bütçeniz iki ila dört hafta içinde bir şeyler öğrenmek için yeterli tıklamaya izin vermelidir. Bir bütçe günde yalnızca birkaç tıklama alıyorsa, ince yayılmak yerine anahtar kelimeleri veya konumları daraltmayı düşünün.
Hangi taktikler küçük bir bütçeyi en uzağa götürür?
Küçük bütçeler israfı cezalandırır. Odak, kapsamı yener.
- İlk başta temel hizmet anahtar kelimeleri için tam ve ifade eşleşmesini kullanın.
- Güçlü bir negatif anahtar kelime listesi oluşturun: işler, ücretsiz, kendin yap (DIY), maaş, kurslar.
- Reklamları telefonlara cevap verebileceğiniz saatlere göre zamanlayın.
- Ortak trafiği zayıf dönüşüm sağlıyorsa arama ortağı ağını hariç tutun.
- En iyi alanlarınız için konum teklif ayarlamaları ekleyin.
- Arama uzantılarını kullanın ve aramaları dönüşüm olarak takip edin.
- Her reklam grubunu ana sayfaya değil, en alakalı sayfaya yönlendirin.
Arama terimleri raporunu haftalık olarak inceleyin. Reklamlarınızı tetikleyen gerçek sorguları gösterir ve orada birkaç dakika negatif kelime eklemek genellikle herhangi bir teklif değişikliğinden daha fazla para tasarrufu sağlar.
Yahoo DSP ve yerli reklamlar ne olacak?
Yahoo’nun DSP’si, Yahoo’nun kendi verilerinden kitle hedefleme, Yahoo mülklerinde yerli yerleşimler, açık web genelinde görüntülü reklam ve video ile bağlı TV sunar. Küçük bir işletme için engel genellikle minimum harcama ve birçok boyutta içerik ihtiyacıdır.
Küçük bir bütçeyle Yahoo tarzı yerli yerleşimler istiyorsanız, Microsoft Advertising’in Kitle Ağı (Audience Network) da ortak mülklerinde yerli reklamlar sunar. Başlaması daha kolaydır ve arama kampanyalarınızla aynı hesabı, izlemeyi ve faturalandırmayı kullanır.
Açılış sayfaları (Landing pages) sonucu belirler
Küçük bir bütçede, harekete geçmeden ayrılan her ziyaretçi pahalıdır. Açılış sayfasının üst kısmında telefon numarasını gösterdiğinden, eski masaüstü tarayıcılarda hızlı bir şekilde yüklendiğinden, hizmet alanını net bir şekilde belirttiğinden ve kısa bir form içerdiğinden emin olun. Fiyat, kullanılabilirlik ve güven sorularını ilk ekranda yanıtlayan bir sayfa genellikle uzun bir broşür sayfasından daha iyi dönüşüm sağlar. Formu haftada bir kez kendiniz test edin; bozuk formlar çoğu sahibinin düşündüğünden daha yaygındır.
Başarıyı nasıl ölçersiniz?
Kendi kayıtlarınızdan müşteri başı maliyet veya satış başı maliyeti ölçün. UET dönüşümlerini arama takibiyle ve mümkünse potansiyel müşteri kaynağı için basit bir CRM alanı ile birleştirin. Yerel işletmeler için yeni müşterilere sizi nasıl bulduklarını sorun; düşük teknolojilidir ancak takibin kaçırdığı aramaları yakalar.
Teste dört ila sekiz hafta verin, ardından edinme maliyetini diğer kanallarınızla karşılaştırın. Karşılaştırılabilir veya daha iyiyse bütçeyi kademeli olarak artırın. Daha kötüyse, kanalın çalışmadığına karar vermeden önce arama terimlerini ve açılış sayfalarını kontrol edin.
Haftalık harcama, dönüşümler ve dönüşüm başına maliyetin yer aldığı basit bir e-tablo tutun, böylece trendler bir bakışta görülebilir.
Bu hafta nereden başlanmalı
Bir Microsoft Advertising hesabı oluşturun, UET etiketini yükleyin ve bir dönüşüm hedefi ayarlayın. En karlı üç ila beş hizmetiniz, dar konum hedeflemeniz ve negatif anahtar kelime listenizle bir kampanya içe aktarın veya oluşturun. İki hafta çalışmasına izin verin, ardından arama terimleri raporunda negatifler eklemek ve sonuç vermeden harcama yapan anahtar kelimeleri duraklatmak için yirmi dakika harcayın.
Okumaya devam edin: Yahoo Reklamları · Reklam