Kiçik biznes üçün Yahoo Reklamları adətən Microsoft Advertising vasitəsilə axtarış reklamı deməkdir, çünki Yahoo axtarış nəticələri Bing tərəfindən idarə olunur və onun reklamları Yahoo resurslarında görünür. Kiçik biznes mövcud Google Ads kampaniyasını idxal edə bilər, yerli müştəriləri hədəfləyə bilər və adətən aşağı rəqabətlə daha yaşlı, masaüstü cihazlardan istifadə edən auditoriyaya çata bilər. Yahoo DSP vasitəsilə displey və video reklamları da mövcuddur, lakin onlar daha böyük büdcələr üçündür.
Yahoo-da reklam əslində necə işləyir?
Bu, ilk çaşqınlıq nöqtəsidir. Yahoo axtarış reklamları ayrı bir Yahoo axtarış panelində alınmır. Yahoo və Microsoft axtarış alyansından bəri Yahoo axtarışındakı sponsorlu nəticələr Microsoft Advertising-dən gəlir. Orada axtarış kampaniyası keçirdiyiniz zaman şəbəkə parametrlərinizdən asılı olaraq reklamlar Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckGo və tərəfdaş saytlarda göstərilə bilər.
Yahoo-nun öz reklam biznesi olan Yahoo Advertising proqramlaşdırılan displey, video, qoşulmuş TV və məzmunlu reklamlar üçün Yahoo DSP-yə diqqət yetirir. O, güclüdür, lakin adətən xüsusi proqramlaşdırılan büdcələri olan və tez-tez minimum xərc öhdəlikləri olan agentliklərə və brendlərə yönəlib.
Əksər kiçik bizneslər üçün praktiki yol əhatə dairəsinin bir hissəsi kimi Yahoo olan Microsoft Advertising axtarışıdır.
Haqqında düşünmək üçün faydalı bir üsul: Google axtarış həcminin çox hissəsinin yerləşdiyi yerdir, Microsoft Advertising isə daha kiçik, tez-tez daha ucuz hissənin yerləşdiyi yerdir. Əgər Google kampaniyalarınız artıq gərlidirsə və büdcə və ya təəssürat payı ilə məhdudlaşırsa, bu hissəni əlavə etmək təbii növbəti addımdır. Əgər Google kampaniyalarınız pul itirirsə, əvvəlcə onları düzəldin, çünki eyni problemlər sizi ikinci şəbəkəyə qədər izləyəcək.
Yahoo trafikinin kiçik biznes üçün dəyəri varmı?
Bu, müştərilərinizdən asılıdır. Microsoft və Yahoo axtarış auditoriyası masaüstü istifadəçilərə və yaşlı yaş qruplarına meyllidir və buraya işdə Windows kompüterlərində standart brauzerlərdən istifadə edən bir çox insan daxildir. Yerli mühasib, B2B təchizatçısı və ya ev xidmətləri şirkəti üçün həmin profil çox uyğun ola bilər.
Rəqabət ümumiyyətlə eyni açar sözlər üçün Google-dakından daha aşağıdır, bu da klik başına aşağı xərc demək ola bilər. Bu, zəmanətli deyil və bəzi nişlərdə fərq kiçikdir. Kanalın daha ucuz olduğunu güman etməkdənsə, dəqiq məqsədlərlə sınaq keçirin.
Kampaniyanın addım-addım qurulması
Əgər artıq Google-da reklam verirsinizsə, quraşdırma bir günorta vaxtı, sıfırdan başlayırsınızsa, bir gün çəkir.
- Microsoft Advertising hesabı yaradın və ödəniş təfərrüatlarını əlavə edin.
- Universal Event Tracking (UET) teqini birbaşa və ya Google Tag Manager vasitəsilə saytınıza quraşdırın.
- Forma təqdimatları, zənglər və ya alışlar üçün konversiya məqsədləri yaradın.
- Artıq kampaniyalarınız varsa, Google Ads-dən İdxal et (Import from Google Ads) funksiyasından istifadə edin, sonra hər bir parametri nəzərdən keçirin.
- Məkan hədəfləməsini xidmət göstərdiyiniz ərazilərə təyin edin, ona maraq göstərən insanlardan deyil, həmin yerdə olan insanları seçin.
- Cavabdeh axtarış reklamları ilə reklam mətnini yazın və sayt linkləri, qeydlər və zəng uzantıları əlavə edin.
- Gündəlik büdcə təyin edin və konversiya həcminizə uyğun təklif strategiyası ilə başlayın.
Google-dan idxal etdikdən sonra nəyi yoxlamaq lazımdır
İdxallar vaxta qənaət edir, lakin ehtimalları özü ilə daşıyır. Büdcələrin daha kiçik trafik həcminə uyğunlaşdırıldığını, təklif strategiyalarının daha az konversiyalarla mənalı olduğunu, mənfi açar sözlər siyahılarının keçdiyini və reklam uzantılarının düzgün xəritələşdirildiyini yoxlayın. Həmçinin saat qurşağını və axtarış tərəfdaşı şəbəkəsi parametrini təsdiqləyin.
Qənaətli başlanğıc üçün büdcə nümunələri
Bunlar meyarlar deyil, planlaşdırma nümunələridir. Xərcləriniz sənayedən, yerdən və rəqabətdən asılıdır.
Məsələn, yerli santexnika şirkəti axşamları və həftə sonlarını əhatə edən zəng uzantıları və reklam cədvəli ilə iki poçt indeksində “mənim yaxınlığımda təcili santexnika” kimi təcili açar sözlərə yönəlmiş kiçik gündəlik büdcə ilə başlaya bilər. Butik B2B məsləhət şirkəti yalnız iş saatlarında bir ovuc dəqiq uyğunluq şərtləri üzrə bir qədər böyük büdcə ayıra bilər.
Məbləğdən daha vacib olan qayda: gündəlik büdcəniz iki-dörd həftə ərzində nəsə öyrənmək üçün kifayət qədər klikə icazə verməlidir. Əgər büdcə gündə yalnız bir neçə klik alırsa, seyrək yayılmaq əvəzinə açar sözləri və ya məkanları daraltmağı nəzərdən keçirin.
Hansı taktikalar kiçik büdcəni ən uzağa aparır?
Kiçik büdcələr israfı cəzalandırır. Diqqət yayılmadan üstündür.
- Əvvəlcə əsas xidmət açar sözləri üçün dəqiq və ifadə uyğunluğundan istifadə edin.
- Güclü mənfi açar sözlər siyahısı yaradın: işlər, pulsuz, özün et (DIY), əmək haqqı, kurslar.
- Reklamları telefonu cavablandıra biləcəyiniz saatlara planlaşdırın.
- Tərəfdaş trafiki zəif konversiya edərsə, axtarış tərəfdaşı şəbəkəsini istisna edin.
- Ən yaxşı əraziləriniz üçün məkan təklifi düzəlişləri əlavə edin.
- Zəng uzantılarından istifadə edin və zəngləri konversiya kimi izləyin.
- Hər bir reklam qrupunu əsas səhifəyə deyil, ən uyğun səhifəyə yönəldin.
Açar sözlər hesabatını həftəlik nəzərdən keçirin. O, reklamlarınızı işə salan faktiki sorğuları göstərir və orada mənfi rəylərin əlavə edilməsinə sərf olunan bir neçə dəqiqə adətən istənilən təklif dəyişikliyindən daha çox pula qənaət edir.
Yahoo DSP və yerli reklamlar haqqında nə demək olar?
Yahoo-nun DSP-si Yahoo-nun öz məlumatlarından auditoriya hədəfləməsini, Yahoo resurslarında yerli yerləşdirmələri, açıq veb üzrə displey və videoları və qoşulmuş TV-ni təklif edir. Kiçik biznes üçün maneə adətən minimum xərc və bir çox ölçülərdə kreativə ehtiyacdır.
Kiçik büdcə ilə Yahoo üslubunda yerli yerləşdirmələr istəyirsinizsə, Microsoft Advertising-in Auditoriya Şəbəkəsi (Audience Network) də tərəfdaş resurslarında yerli reklamlar təqdim edir. Başlamaq daha asandır və axtarış kampaniyalarınızla eyni hesabı, izləməni və ödənişi istifadə edir.
Açılış səhifələri (Landing pages) nəticəni müəyyənləşdirir
Kiçik büdcədə hərəkətə keçmədən tərk edən hər bir ziyarətçi bahalıdır. Açılış səhifəsinin yuxarı hissəsində telefon nömrəsini göstərdiyinə, köhnə masaüstü brauzerlərdə sürətlə yükləndiyinə, xidmət sahəsini aydın şəkildə qeyd etdiyinə və bir qısa formasının olduğuna əmin olun. Qiymət, əlçatanlıq və etibar suallarına ilk ekranda cavab verən səhifə adətən uzun broşür səhifəsindən daha yaxşı konversiya edir. Formanı həftədə bir dəfə özünüz sınayın; işləməyən formalar sahiblərin düşündüyündən daha çox yayılmışdır.
Uğuru necə ölçürsünüz?
Öz qeydlərinizdən klik başına xərc və ya satış başına xərci ölçün. UET konversiyalarını zəng izləmə və mümkünsə, əsas mənbə üçün sadə CRM sahəsi ilə birləşdirin. Yerli müştərək şirkətlər üçün yeni müştərilərdən sizi necə tapdıqlarını soruşun; bu, aşağı texnologiyalıdır, lakin izləmənin qaçırdığı zəngləri tutur.
Sınağa dörd-səkkiz həftə vaxt verin, sonra əldə etmə dəyərini digər kanallarınızla müqayisə edin. Əgər müqayisə oluna bilən və ya daha yaxşıdırsa, büdcəni tədricən artırın. Əgər daha pisdirsə, kanalın işləmədiyinə qərar verməzdən əvvəl axtarış şərtlərini və açılış səhifələrini yoxlayın.
Həftəlik xərclər, konversiyalar və konversiya başına xərc ilə sadə cədvəl saxlayın ki, tendensiyalar bir baxışda görünən olsun.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Microsoft Advertising hesabı yaradın, UET teqini quraşdırın və bir konversiya məqsədi təyin edin. Ən gəlirli üç-beş xidmətiniz, dar məkan hədəfləməsi və mənfi açar sözlər siyahısı ilə bir kampaniya idxal edin və ya yaradın. İki həftə işləməsinə icazə verin, sonra axtarış şərtləri hesabatında mənfi rəylər əlavə etmək və nəticə vermədən xərcləyən açar sözləri dayandırmaq üçün iyirmi dəqiqə sərf edin.
Oxumağa davam edin: Yahoo Reklamları · Reklam