Errores en el plan de lanzamiento de productos en amazon

Un lanzamiento comprime muchos costos en unas pocas semanas. Pagas por inventario, envío entrante, anuncios con un alto costo por clic y, a menudo, descuentos, todo antes de que el producto tenga reseñas o historial de ventas. El ranking de Amazon recompensa la velocidad de ventas, por lo que los vendedores sienten presión para aumentar el gasto desde el principio.

Esa presión es donde se filtran los presupuestos. El dinero gastado antes de que el listado convierta bien, o en tráfico que nunca comprará, no mejora el ranking. Solo aumenta el costo del lanzamiento.

Error 1: lanzar con muy poco stock

Quedarse sin stock durante un lanzamiento restablece gran parte del impulso. El listado cae en el ranking, los anuncios se detienen y, cuando el stock regresa, vuelves a pagar los costos de lanzamiento.

La solución es planificar el inventario para el período de lanzamiento más el tiempo de entrega de reabastecimiento. Verifica tus límites de capacidad de FBA en el panel de Rendimiento de Inventario antes de realizar el pedido, ya que Amazon limita cuánto puedes enviar según el historial de tu cuenta. Como ejemplo, si tu proveedor necesita 45 días para producir y enviar, tu primer envío debe cubrir al menos ese tiempo a tu tasa de ventas esperada de lanzamiento, con un margen para una mayor demanda.

Error 2: salir en vivo con un listado sin terminar

Los vendedores a menudo activan anuncios mientras las imágenes son marcadores de posición o el Contenido A+ aún está en revisión. Cada clic durante ese período se encuentra con una página más débil.

Usa esta lista de verificación previa al lanzamiento y no inicies anuncios hasta que esté completa:

• Todos los espacios de imagen llenos, imagen principal conforme, al menos una foto en uso.
• Título, viñetas y términos de búsqueda de backend terminados y verificados para indexación.
• Todos los atributos completados en el editor de listados.
• Contenido A+ aprobado y activo, si la marca está registrada.
• Precio establecido y cualquier cupón programado.
• Variaciones agrupadas correctamente bajo el ASIN padre.

Error 3: no tener un plan para las primeras reseñas

Un producto con cero reseñas convierte mal, lo que hace que cada clic en el anuncio sea más caro. Esperar a que las reseñas lleguen de forma natural puede llevar meses en categorías competitivas.

Planifica las reseñas antes del lanzamiento utilizando métodos conformes. Inscribe los ASIN elegibles en Amazon Vine tan pronto como se reciba el inventario. Configura la Solicitud de Reseña para cada pedido. No utilices clubes de reseñas, esquemas de reembolso o reseñas de amigos y familiares; Amazon elimina esas reseñas y puede penalizar la cuenta.

Error 4: poner el presupuesto de lanzamiento en concordancia amplia

La concordancia amplia y las campañas automáticas son útiles para descubrir términos de búsqueda, pero en el lanzamiento también gastan mucho en consultas irrelevantes. Un nuevo producto sin historial de conversión se muestra en coincidencias vagas que rara vez compran.

Solución: estructurar campañas por propósito

Crea un pequeño conjunto de campañas, cada una con una tarea:

• Concordancia exacta en los cinco a diez términos más relevantes, con la mayor parte del presupuesto.
• Concordancia de frase en los mismos términos principales, para captar variaciones cercanas.
• Una campaña automática con un presupuesto modesto, para el descubrimiento de términos de búsqueda.
• Una campaña de segmentación de productos en ASIN de la competencia con reseñas más débiles o precios más altos.
• Una campaña de defensa de marca en tu nombre de marca, una vez que tenga algún volumen de búsqueda.

Revisa el informe de términos de búsqueda cada pocos días durante el primer mes. Agrega términos irrelevantes como negativos y mueve los términos que convierten a la campaña exacta.

Error 5: pujar sin un objetivo

Muchos lanzamientos establecen pujas al nivel sugerido por Amazon y las dejan ahí. Las pujas sugeridas reflejan la competencia, no tu margen. Decide de antemano lo que puedes permitirte pagar por una venta durante el lanzamiento, que puede estar por encima de tu ACOS objetivo a largo plazo, y por cuánto tiempo.

Por ejemplo, un vendedor podría aceptar un ACOS muy por encima del margen durante las primeras cuatro semanas para ganar ranking, luego bajarlo por etapas. Escribir ese plan, con una fecha y un número, evita que el lanzamiento se convierta en un gasto excesivo permanente.

Error 6: cambiar el precio durante el lanzamiento

Reducir el precio después de una semana de ventas lentas, luego subirlo de nuevo, confunde tanto a los compradores como a tus propios datos. Se vuelve imposible saber si la conversión cambió debido al precio, las reseñas o los anuncios.

Establece un precio de lanzamiento y una fecha de finalización planificada. Usa un cupón o un descuento exclusivo de Prime para el elemento promocional, ya que son más fáciles de eliminar limpiamente que un cambio en el precio de lista. Mantén el precio de referencia consistente para que el precio tachado siga siendo elegible donde corresponda.

Error 7: ignorar los datos después de la segunda semana

Después de dos semanas, hay suficientes datos para tomar decisiones. Algunos vendedores siguen gastando en el plan original independientemente de lo que muestre.

Verifica estos puntos al final de la segunda semana:

• Porcentaje de sesiones de unidades de los Informes de Negocios, en comparación con tu suposición.
• Qué términos de búsqueda produjeron pedidos y cuáles solo clics.
• Si las sesiones orgánicas están aumentando junto con las sesiones de anuncios.
• Razones de devolución de los primeros pedidos.
• Temas de reseñas tempranas.

Si la conversión está muy por debajo del plan, detén la escala y arregla la página. Más tráfico a una página que no convierte solo multiplica la pérdida.

Error 8: sin techo de presupuesto

Un lanzamiento sin un límite de gasto total no tiene fin. Establece un presupuesto máximo de lanzamiento en anuncios, Vine y promociones, y una fecha de revisión. Si el producto no ha alcanzado un objetivo definido para entonces, como un rango de ranking de ventas o un recuento diario de pedidos orgánicos, da un paso atrás y decide si ajustar el producto, el listado o el precio antes de gastar más.

Error 9: olvidar el tráfico fuera de Amazon

Muchos lanzamientos dependen solo de los anuncios de Amazon. El tráfico externo de listas de correo electrónico, canales sociales o creadores puede respaldar las ventas tempranas, y las etiquetas de Amazon Attribution te permiten medir qué fuentes externas enviaron compradores. Las marcas inscritas en el programa Brand Referral Bonus también ganan un crédito en las ventas de tráfico externo. Un pequeño impulso rastreado de tu propia audiencia en la semana de lanzamiento suele ser más barato que las mismas ventas compradas a través de anuncios de concordancia amplia.

Mantén un plan de una página con la fecha de lanzamiento, el inventario disponible, el presupuesto total, la estructura de la campaña, el ACOS objetivo por semana, las fechas de precios y promociones, y los puntos de control de revisión. Compártelo con cualquiera que toque la cuenta. Cuando las decisiones siguen la página en lugar del estado de ánimo del día, los lanzamientos cuestan menos.