Amazon məhsulunun bazara çıxarılması planındakı ən bahalı səhvlər ilk reklam işə düşməzdən əvvəl baş verir: çox az inventar, yarımçıq siyahı və ya rəy planı olmadan bazara çıxmaq. Məhsul canlı yayımlandıqdan sonra bahalı səhvlər reklam strukturuna, aqressiv geniş uyğunluq xərclərinə və panika ilə edilən qiymət dəyişikliklərinə keçir. Hər bir səhvin sadə bir həlli var və bu həllərin çoxu əlavə xərcdən daha çox planlaşdırma qərarlarıdır.
Niyə bazara çıxışlar bu qədər tez pul itirir?
Bazara çıxış bir çox xərci bir neçə həftəyə sıxışdırır. Məhsulun rəyləri və ya satış tarixi olmadan inventar, daxil olan çatdırılma, yüksək klik başına xərc ilə reklamlar və çox vaxt endirimlər üçün ödəniş edirsiniz. Amazon-un reytinqi satış sürətini mükafatlandırır, buna görə də satıcılar xərcləri erkən artırmaq üçün təzyiq hiss edirlər.
Bu təzyiq büdcələrin sızdığı yerdir. Siyahı yaxşı konvertasiya olunmazdan əvvəl və ya heç vaxt almayacaq trafikə xərclənən pul reytinqi artırmır. Bu, yalnız bazara çıxışın dəyərini artırır.
Bazara çıxış günündən əvvəl hansı səhvlər baş verir?
Səhv 1: çox az ehtiyatla bazara çıxmaq
Bazara çıxış zamanı ehtiyatın tükənməsi sürətin çox hissəsini sıfırlayır. Siyahı reytinqdə düşür, reklamlar dayanır və ehtiyat geri qayıtdıqda siz yenidən bazara çıxış xərclərini ödəyirsiniz.
Həll yolu, bazara çıxış dövrü üçün inventarı və doldurma müddətini planlaşdırmaqdır. Sifariş verməzdən əvvəl İnventar Performansı panelində FBA tutum limitlərinizi yoxlayın, çünki Amazon hesab tarixçənizə əsasən nə qədər göndərə biləcəyinizi məhdudlaşdırır. Məsələn, təchizatçınızın istehsal və çatdırılma üçün 45 günə ehtiyacı varsa, ilk göndərişiniz gözlənilən satış sürətinizdə ən azı bu müddəti əhatə etməli və daha yüksək tələbat üçün bir marja ilə olmalıdır.
Səhv 2: yarımçıq siyahı ilə canlı yayıma keçmək
Satıcılar çox vaxt şəkillər yer tutucu olduqda və ya A+ Məzmun hələ nəzərdən keçirildikdə reklamları aktivləşdirirlər. Bu müddət ərzində hər klik daha zəif bir səhifə ilə qarşılaşır.
Bu bazara çıxışdan əvvəl yoxlama siyahısından istifadə edin və tamamlanana qədər reklamları başlatmayın:
- Bütün şəkil yuvaları doldurulub, əsas şəkil uyğundur, ən azı bir istifadə şəkli var.
- Başlıq, bəndlər və arxa plan axtarış terminləri tamamlanıb və indeksləşdirmə üçün yoxlanılıb.
- Siyahı redaktorunda bütün atributlar doldurulub.
- Brend qeydiyyatdan keçibsə, A+ Məzmun təsdiqlənib və canlıdır.
- Qiymət təyin edilib və hər hansı kupon planlaşdırılıb.
- Variasiyalar ana ASIN altında düzgün qruplaşdırılıb.
Səhv 3: ilk rəylər üçün planın olmaması
Sıfır rəyi olan məhsul pis konvertasiya olunur, bu da hər reklam klikini daha bahalı edir. Rəylərin təbii şəkildə gəlməsini gözləmək rəqabətli kateqoriyalarda aylar çəkə bilər.
Uyğun üsullardan istifadə edərək bazara çıxmazdan əvvəl rəyləri planlaşdırın. İnventar daxil olan kimi uyğun ASIN-ləri Amazon Vine-a daxil edin. Hər sifariş üçün Rəy İstəyini qurun. Rəy klublarından, endirim sxemlərindən və ya dostlar və ailə rəylərindən istifadə etməyin; Amazon bu rəyləri silir və hesabı cəzalandıra bilər.
Hansı reklam və qiymət səhvləri büdcəni tükədir?
Səhv 4: bazara çıxış büdcəsini geniş uyğunluğa qoymaq
Geniş uyğunluq və avtomatik kampaniyalar axtarış terminlərini kəşf etmək üçün faydalıdır, lakin bazara çıxış zamanı onlar həm də əlaqəsiz sorğulara çox xərcləyirlər. Konversiya tarixi olmayan yeni məhsul nadir hallarda alınan boş uyğunluqlarda göstərilir.
Həll: kampaniyaları məqsədinə görə strukturlaşdırın
Hər birinin bir işi olan kiçik bir kampaniya dəsti qurun:
- Büdcənin ən böyük payı ilə ən uyğun beş-on termin üzrə dəqiq uyğunluq.
- Yaxın variasiyaları tutmaq üçün eyni əsas terminlər üzrə ifadə uyğunluğu.
- Axtarış termini kəşfi üçün təvazökar büdcəli bir avtomatik kampaniya.
- Daha zəif rəyləri və ya daha yüksək qiymətləri olan rəqib ASIN-lər üzrə məhsul hədəfləmə kampaniyası.
- Hər hansı axtarış həcminə sahib olduqdan sonra brend adınız üzrə brend müdafiə kampaniyası.
İlk ay ərzində hər bir neçə gündən bir axtarış termini hesabatını nəzərdən keçirin. Əlaqəsiz terminləri mənfi kimi əlavə edin və konvertasiya olunan terminləri dəqiq kampaniyaya köçürün.
Səhv 5: hədəfsiz təklif vermək
Bir çox bazara çıxışlar təklifləri Amazon-un təklif etdiyi səviyyədə təyin edir və onları buraxır. Təklif olunan təkliflər rəqabəti əks etdirir, marjanızı deyil. Bazara çıxış zamanı satış üçün nə qədər ödəyə biləcəyinizi əvvəlcədən qərara alın, bu uzunmüddətli hədəf ACOS-unuzdan yuxarı ola bilər və nə qədər müddətə.
Məsələn, bir satıcı reytinq qazanmaq üçün ilk dörd həftə ərzində marjadan xeyli yuxarı ACOS-u qəbul edə bilər, sonra onu mərhələlərlə aşağı sala bilər. Bu planı tarix və rəqəmlə yazmaq, bazara çıxışın daimi həddindən artıq xərcləməyə çevrilməsinin qarşısını alır.
Səhv 6: bazara çıxış zamanı qiyməti dəyişmək
Zəif satışların bir həftəsindən sonra qiyməti kəsmək, sonra onu yenidən qaldırmaq həm alıcıları, həm də öz məlumatlarınızı çaşdırır. Konversiyanın qiymət, rəylər və ya reklamlar səbəbindən dəyişib-dəyişmədiyini söyləmək qeyri-mümkün olur.
Bazara çıxış qiyməti və planlaşdırılmış bitmə tarixi təyin edin. Promosyon elementi üçün kupon və ya Prime-eksklüziv endirimdən istifadə edin, çünki onları siyahı qiyməti dəyişikliyindən daha təmiz silmək daha asandır. İstinad qiymətini ardıcıl saxlayın ki, üstündən xətt çəkilmiş qiymət tətbiq olunduğu yerdə uyğun qalsın.
İlk həftələrdən sonra nə səhv gedir?
Səhv 7: ikinci həftədən sonra məlumatlara məhəl qoymamaq
İki həftədən sonra qərar vermək üçün kifayət qədər məlumat var. Bəzi satıcılar nə göstərdiyindən asılı olmayaraq orijinal plana xərcləməyə davam edirlər.
İkinci həftənin sonunda bu məqamları yoxlayın:
- Fərziyyənizlə müqayisədə Biznes Hesabatlarından vahid sessiya faizi.
- Hansı axtarış terminləri sifariş verdi, hansı isə yalnız kliklədi.
- Üzvi sessiyaların reklam sessiyaları ilə birlikdə artması.
- İlk sifarişlərdən qaytarılma səbəbləri.
- Erkən rəy mövzuları.
Konversiya plandan çox aşağıdırsa, miqyaslandırmanı dayandırın və səhifəni düzəldin. Konvertasiya olunmayan səhifəyə daha çox trafik yalnız itkini artırır.
Səhv 8: büdcə tavanının olmaması
Ümumi xərc limiti olmayan bazara çıxışın sonu yoxdur. Reklamlar, Vine və promosyonlar üzrə maksimum bazara çıxış büdcəsi və nəzərdən keçirmə tarixi təyin edin. Əgər məhsul o vaxta qədər müəyyən edilmiş hədəfə, məsələn, satış reytinqi diapazonuna və ya gündəlik üzvi sifariş sayına çatmayıbsa, geri çəkilin və daha çox xərcləməzdən əvvəl məhsulu, siyahını və ya qiyməti tənzimləməyə qərar verin.
Səhv 9: Amazon xaricindəki trafiki unutmaq
Bir çox bazara çıxışlar yalnız Amazon reklamlarına güvənir. E-poçt siyahılarından, sosial kanallardan və ya yaradıcılardan gələn xarici trafik erkən satışları dəstəkləyə bilər və Amazon Attribution etiketləri hansı xarici mənbələrin alıcı göndərdiyini ölçməyə imkan verir. Brend Referral Bonus proqramına daxil olan brendlər də xarici trafikdən gələn satışlar üzrə kredit qazanırlar. Bazara çıxış həftəsində öz auditoriyanızdan gələn kiçik, izlənilən təkan çox vaxt geniş uyğunluq reklamları vasitəsilə alınan eyni satışlardan daha ucuzdur.
Bazara çıxış planı necə sənədləşdirilməlidir?
Bazara çıxış tarixi, əldə olan inventar, ümumi büdcə, kampaniya strukturu, həftəlik hədəf ACOS, qiymət və promosyon tarixləri və rəy yoxlama məntəqələri olan bir səhifəlik plan saxlayın. Onu hesaba toxunan hər kəslə paylaşın. Qərarlar günün əhval-ruhiyyəsi əvəzinə səhifəni izlədikdə, bazara çıxışlar daha az başa gəlir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əgər qarşıda bazara çıxışınız varsa, indi bir səhifəlik planı yazın və əksər satıcıların ötürdüyü iki rəqəmi doldurun: ümumi bazara çıxış büdcəsi və nəticələri ona qarşı nəzərdən keçirəcəyiniz tarix. Əgər bazara çıxış artıq canlıdırsa, son 14 gün üçün axtarış termini hesabatını açın, xərcə görə sıralayın və məhsula açıq şəkildə aidiyyatı olmayan, xərci olan və sifarişi olmayan hər bir termin üçün mənfi cəhətlər əlavə edin.
Oxumağa davam edin: Amazon Məhsulunun Bazara Çıxarılması Planının Yaradılması və İdarə Edilməsi · Amazon