Amazon ürün lansman planındaki en pahalı hatalar, ilk reklam yayınlanmadan önce gerçekleşir: çok az envanterle, tamamlanmamış bir listeleme ile veya yorum planı olmadan lansmana çıkmak. Ürün yayına girdikten sonra, maliyetli hatalar reklam yapısına, agresif geniş eşleşme harcamalarına ve panikle yapılan fiyat değişikliklerine kayar. Her hatanın basit bir çözümü vardır ve çözümlerin çoğu ek harcamadan ziyade planlama kararlarıdır.
Lansmanlar neden bu kadar çabuk para kaybeder?
Bir lansman, birçok maliyeti birkaç haftaya sıkıştırır. Ürünün yorumları veya satış geçmişi olmadan envanter, gelen kargo, yüksek tıklama başına maliyetli reklamlar ve genellikle indirimler için ödeme yaparsınız. Amazon’un sıralaması satış hızını ödüllendirir, bu nedenle satıcılar harcamaları erkenden artırma baskısı hissederler.
Bu baskı, bütçelerin sızdığı yerdir. Listeleme iyi dönüşüm sağlamadan önce veya asla satın almayacak trafiğe harcanan para sıralamayı yükseltmez. Sadece lansmanın maliyetini artırır.
Lansman gününden önce hangi hatalar gerçekleşir?
Hata 1: çok az stokla lansmana çıkmak
Lansman sırasında stokların tükenmesi, ivmenin büyük bir kısmını sıfırlar. Listeleme sıralamada düşer, reklamlar durur ve stok geri geldiğinde lansman maliyetlerini tekrar ödersiniz.
Çözüm, lansman dönemi için envanteri ve tedarik süresini planlamaktır. Sipariş vermeden önce Envanter Performansı panelindeki FBA kapasite limitlerinizi kontrol edin, çünkü Amazon hesap geçmişinize göre ne kadar gönderebileceğinizi sınırlar. Örneğin, tedarikçinizin üretim ve nakliye için 45 güne ihtiyacı varsa, ilk sevkiyatınız beklenen lansman satış hızınızda en az bu süreyi kapsamalı ve daha yüksek talep için bir marj içermelidir.
Hata 2: tamamlanmamış bir listeleme ile yayına girmek
Satıcılar genellikle görseller yer tutucu olduğunda veya A+ İçerik hala incelemedeyken reklamları etkinleştirirler. Bu süre zarfındaki her tıklama daha zayıf bir sayfayla karşılaşır.
Bu lansman öncesi kontrol listesini kullanın ve tamamlanana kadar reklamları başlatmayın:
- Tüm görsel yuvaları dolu, ana görsel uyumlu, en az bir kullanım fotoğrafı var.
- Başlık, maddeler ve arka plan arama terimleri tamamlanmış ve indeksleme için kontrol edilmiş.
- Listeleme düzenleyicisindeki tüm özellikler doldurulmuş.
- Marka kayıtlıysa A+ İçerik onaylanmış ve yayında.
- Fiyat belirlenmiş ve herhangi bir kupon planlanmış.
- Varyasyonlar ana ASIN altında doğru şekilde gruplandırılmış.
Hata 3: ilk yorumlar için plana sahip olmamak
Sıfır yoruma sahip bir ürün kötü dönüşüm sağlar, bu da her reklam tıklamasını daha pahalı hale getirir. Yorumların doğal yollarla gelmesini beklemek rekabetçi kategorilerde aylar sürebilir.
Uyumlu yöntemler kullanarak lansmandan önce yorumları planlayın. Envanter gelir gelmez uygun ASIN’leri Amazon Vine’a kaydedin. Her sipariş için Yorum İste’yi ayarlayın. Yorum kulüpleri, indirim şemaları veya arkadaş ve aile yorumlarını kullanmayın; Amazon bu yorumları kaldırır ve hesabı cezalandırabilir.
Hangi reklam ve fiyatlandırma hataları bütçeyi tüketir?
Hata 4: lansman bütçesini geniş eşleşmeye koymak
Geniş eşleşme ve otomatik kampanyalar arama terimlerini keşfetmek için yararlıdır, ancak lansman sırasında alakasız sorgulara da ağır harcama yaparlar. Dönüşüm geçmişi olmayan yeni bir ürün, nadiren satın alan gevşek eşleşmelerde gösterilir.
Çözüm: kampanyaları amaca göre yapılandırın
Her birinin bir işi olan küçük bir kampanya seti oluşturun:
- Bütçenin en büyük payı ile en alakalı beş ila on terimde tam eşleşme.
- Yakın varyasyonları yakalamak için aynı ana terimlerde ifade eşleşmesi.
- Arama terimi keşfi için mütevazı bütçeli bir otomatik kampanya.
- Daha zayıf yorumlara veya daha yüksek fiyatlara sahip rakip ASIN’lerde ürün hedefleme kampanyası.
- Herhangi bir arama hacmine sahip olduğunda marka adınız üzerinde marka savunma kampanyası.
İlk ay boyunca her birkaç günde bir arama terimi raporunu inceleyin. Alakasız terimleri negatif olarak ekleyin ve dönüşüm sağlayan terimleri tam eşleşme kampanyasına taşıyın.
Hata 5: hedefsiz teklif vermek
Birçok lansman, teklifleri Amazon’un önerdiği seviyede ayarlar ve bırakır. Önerilen teklifler rekabeti yansıtır, marjınızı değil. Lansman sırasında bir satış için ne kadar ödeyebileceğinize önceden karar verin, bu uzun vadeli hedef ACOS’unuzun üzerinde olabilir ve ne kadar süreyle.
Örneğin, bir satıcı sıralama kazanmak için ilk dört hafta boyunca marjın oldukça üzerinde bir ACOS’u kabul edebilir, ardından bunu kademeli olarak düşürebilir. Bu planı bir tarih ve rakamla yazmak, lansmanın kalıcı bir aşırı harcamaya dönüşmesini engeller.
Hata 6: lansman sırasında fiyatı değiştirmek
Yavaş satışların bir haftasından sonra fiyatı düşürmek, ardından tekrar yükseltmek hem alıcıları hem de kendi verilerinizi karıştırır. Dönüşümün fiyat, yorumlar veya reklamlar nedeniyle mi değiştiğini söylemek imkansız hale gelir.
Bir lansman fiyatı ve planlanmış bir bitiş tarihi belirleyin. Promosyon öğesi için bir kupon veya Prime’a özel indirim kullanın, çünkü bunları liste fiyatı değişikliğinden daha temiz bir şekilde kaldırmak kolaydır. Referans fiyatı tutarlı tutun, böylece üstü çizili fiyat geçerli olduğu yerde uygun kalmaya devam eder.
İlk haftalardan sonra ne ters gider?
Hata 7: ikinci haftadan sonra verileri görmezden gelmek
İki hafta sonra karar vermek için yeterli veri vardır. Bazı satıcılar ne gösterirse göstersin orijinal plana göre harcama yapmaya devam ederler.
İkinci haftanın sonunda şu noktaları kontrol edin:
- Varsayımınızla karşılaştırıldığında İş Raporlarından birim oturum yüzdesi.
- Hangi arama terimlerinin sipariş ürettiği ve hangilerinin sadece tıkladığı.
- Organik oturumların reklam oturumlarıyla birlikte artıp artmadığı.
- İlk siparişlerden iade nedenleri.
- Erken yorum temaları.
Dönüşüm planın çok altındaysa, ölçeklendirmeyi durdurun ve sayfayı düzeltin. Dönüşüm sağlamayan bir sayfaya daha fazla trafik sadece kaybı çoğaltır.
Hata 8: bütçe tavanı olmaması
Toplam harcama limiti olmayan bir lansmanın sonu yoktur. Reklamlar, Vine ve promosyonlar genelinde maksimum bir lansman bütçesi ve bir inceleme tarihi belirleyin. Ürün o zamana kadar satış sıralaması aralığı veya günlük organik sipariş sayısı gibi tanımlanmış bir hedefe ulaşmadıysa, bir adım geri çekilin ve daha fazla harcamadan önce ürünü, listelemeyi veya fiyatı ayarlayıp ayarlamayacağınıza karar verin.
Hata 9: Amazon dışı trafiği unutmak
Birçok lansman sadece Amazon reklamlarına güvenir. E-posta listelerinden, sosyal kanallardan veya içerik üreticilerinden gelen harici trafik erken satışları destekleyebilir ve Amazon Attribution etiketleri hangi harici kaynakların alıcı gönderdiğini ölçmenize olanak tanır. Marka Yönlendirme Bonusu programına kayıtlı markalar da harici trafikten gelen satışlarda kredi kazanır. Lansman haftasında kendi kitlenizden gelen küçük, izlenebilir bir itiş, genellikle geniş eşleşme reklamlarıyla satın alınan aynı satışlardan daha ucuzdur.
Bir lansman planı nasıl belgelenmelidir?
Lansman tarihi, eldeki envanter, toplam bütçe, kampanya yapısı, haftalık hedef ACOS, fiyat ve promosyon tarihleri ve inceleme kontrol noktalarını içeren tek sayfalık bir plan tutun. Hesaba dokunan herkesle paylaşın. Kararlar günün ruh hali yerine sayfayı takip ettiğinde, lansmanlar daha az maliyetli olur.
Bu hafta nereden başlamalı
Yaklaşan bir lansmanınız varsa, tek sayfalık planı şimdi yazın ve çoğu satıcının atladığı iki rakamı doldurun: toplam lansman bütçesi ve sonuçları ona karşı inceleyeceğiniz tarih. Bir lansman zaten yayındaysa, son 14 günün arama terimi raporunu açın, harcamaya göre sıralayın ve ürünle açıkça alakasız olan, harcaması olan ve siparişi olmayan her terim için negatifler ekleyin.
Okumaya devam edin: Amazon Ürün Lansman Planı Oluşturma ve Yönetme · Amazon