¿Qué pasaría si su marca pudiera llegar a la audiencia de una superestrella en línea? Hacer llegar su mensaje a un público relevante puede tener un valor incalculable.
Antiguamente, solo las grandes marcas podían permitirse asociaciones con celebridades. Hoy, gracias al poder y alcance de las redes sociales, el marketing de influencers es mucho más accesible. Por solo 700 $, puede alcanzar más de 15 000 impresiones, y si su cliente es un gran gastador, podría asociarse con una celebridad de la televisión como Emilia Clarke por unos 130 000 $.
Adentrémonos en los costes de las campañas de marketing de influencers para que pueda empezar a planificar su propia campaña de marketing de influencers.
¿Qué es una campaña de marketing de influencers?
Los influencers tienen alcance y credibilidad. Utilizan sus talentos, sus conocimientos o su personalidad para conectar con la gente en las redes sociales, y el nombre lo dice todo: pueden influir en las elecciones y compras de sus seguidores. Por lo tanto, el marketing de influencers es una estrategia en la que las empresas y marcas colaboran con personas que tienen una gran audiencia o influencia en un mercado objetivo específico. Los influencers crean contenido que promociona un producto o servicio y comparten este contenido promocional con sus seguidores.
¿De qué tipo de influencers estamos hablando?
Los influencers vienen en todas las formas y tamaños, y en todas las plataformas en línea que pueda imaginar. En la parte superior de la escala, obviamente encontramos nombres famosos como Kim Kardashian y el YouTuber más popular de todos los tiempos, MrBeast. Pero también hay muchos influencers con audiencias de nicho, cuya ayuda no requerirá necesariamente un presupuesto enorme.
Por regla general, puede estimar cuánto cobrará un influencer por publicación en función del número de seguidores que tenga. Aquí tiene un resumen de los diferentes tipos de influencers, según el tamaño de su audiencia, con datos proporcionados por Influencer Analytics y nuestra experiencia trabajando con miles de profesionales.
Nano-influencers
Los nano-influencers suelen tener entre 1 000 y 5 000 seguidores. Aunque su audiencia es pequeña, las publicaciones compartidas por los nano-influencers se benefician de una comunidad muy unida donde el influencer suele ser un experto en un campo especializado. Algunos están felices de colaborar con marcas a cambio de productos o simplemente porque les gusta la marca.
Coste aproximado por publicación (todos los canales incluidos): de 0 $ a menos de 1 000 $
Micro-influencers
Los micro-influencers tienen entre 5 000 y 30 000 seguidores en las plataformas de redes sociales. Es un segmento popular, con un 77 % de las marcas prefiriendo trabajar con micro-influencers.
Influencers de tamaño medio
Los influencers de tamaño medio tienen entre 30 000 y 200 000 seguidores. Son más conocidos que los micro-influencers y tienen un alcance más amplio. Es importante examinar su compromiso por publicación antes de comprometerse con una campaña con ellos.
Macro-influencers
Estos gigantes de las redes sociales pueden tener entre 200 000 y 500 000 seguidores, lo que les permite cobrar mucho más por publicación.
Mega-influencers
También llamados celebridades, estos influencers de alto nivel tienen más de 500 000 seguidores. Son los más caros y pueden pedir millones de dólares por publicación.
Estimación del coste de su campaña de marketing de influencers por plataforma
Basándose en estas cifras, es evidente que la industria del marketing de influencers vale mucho dinero: 17,4 mil millones de dólares en 2023, según los expertos del sector. Por lo tanto, es comprensible que pueda temer que una campaña de este tipo afecte seriamente a sus finanzas.
¡Pero aquí está la buena noticia! Con más de 50 millones de influencers activos en sus plataformas favoritas, trabajar con ellos puede ser mucho más asequible de lo que piensa, dependiendo de la plataforma de redes sociales elegida.
¿Qué tipos de colaboraciones están disponibles?
Hay muchas campañas de marketing que las empresas pueden desarrollar asociándose con un influencer. Es importante recordar que diferentes tipos de colaboraciones se adaptan a diferentes presupuestos, y que los costes pueden variar según la industria.
Por ejemplo, en la industria del turismo, es común ofrecer alojamiento, visitas a spas u otras experiencias de viaje a cambio de la promoción por parte de un influencer, lo que permite mantener los costes bajos. Sin embargo, en la industria de la moda, las marcas pagan por la exclusividad, ya que no quieren trabajar con un influencer que promociona el nuevo bolso Gucci una semana y luego el nuevo bolso Prada la semana siguiente. Por lo tanto, el coste de asociarse con un influencer puede ser considerablemente mayor para las marcas de moda de lujo.
Muy a menudo, los influencers ofrecen «paquetes» de publicaciones, donde cobran menos en total por una colaboración más larga. Influencer Analytics y otras plataformas pueden ayudar a negociar estos acuerdos y permitirle maximizar su presupuesto.
Publicación en sitio web de 60 $ a 15 000 $, dependiendo del tamaño de la audiencia y la autoridad del dominio. Contenido patrocinado El contenido patrocinado implica que las marcas pagan a los influencers para promocionar sus productos o servicios en plataformas de redes sociales u otros canales. Los influencers crean publicaciones de texto, videos o historias, incluyendo una etiqueta que revela que el contenido está patrocinado.
El contenido patrocinado puede incluir reseñas de productos, videos de unboxing, tutoriales y otros. Los costes oscilan entre 10 $ y más de 4000 $, dependiendo del tamaño de la audiencia y el tipo de contenido. Co-creación La marca y el influencer trabajan juntos para desarrollar ideas y crear contenido. La co-creación puede tomar muchas formas, incluyendo lanzamientos de productos, colecciones de edición limitada y contenido exclusivo.
El objetivo es crear una experiencia única para la audiencia del influencer, al tiempo que se aumenta la conciencia y se impulsan las ventas para la marca. Los costes varían enormemente, dependiendo del tipo y volumen de contenido requerido, así como del tamaño de la audiencia. Competiciones Las competiciones, concursos o sorteos de influencers ven a los influencers colaborar con empresas para promocionar los productos o servicios de la marca. El influencer crea contenido que contiene información sobre posibles premios, requisitos de entrada y plazos, lo que podría requerir que los participantes sigan a la marca, al influencer o a ambos, así como etiquetar a amigos en los comentarios. Una sola publicación puede oscilar entre 25 $ y más de 1000 $. Los costes dependerán de cuánto esté involucrado el influencer.
En general, se pueden negociar compromisos a más largo plazo, por lo que el coste por publicación es más económico. Menciones Las menciones de influencers son una de las campañas de marketing de influencers más directas disponibles. El influencer «menciona» a la marca en un comentario y cobra por ello. Cuando se hace bien, esto puede atraer tráfico al sitio web de la marca, aumentar las ventas y crear una base de clientes leales. Coste desde 25 $, dependiendo del tamaño de la audiencia. Códigos de descuento ¡Los códigos de descuento de influencers ayudan a empujar a las audiencias a convertirse en clientes! Su empresa puede proporcionar a un influencer un código de descuento único para compartir con sus seguidores, que se promociona mediante publicaciones en las redes sociales. Coste desde 25 $, dependiendo del tamaño de la audiencia. Cómo estimar el coste de su campaña Ahora que conoce las opciones que tiene a su disposición, es hora de calcular cuánto costará su campaña de marketing de influencers.
Plataformas como Influencer Analytics funcionan como una solución todo en uno para gestionar campañas de marketing de influencers. Pueden ayudar a su empresa a determinar cuánto costarán ciertos influencers y campañas.
Aquí tiene una guía rápida para usar la plataforma. En el siguiente ejemplo, imaginaremos que somos una pequeña empresa de videojuegos con sede en el Reino Unido, con un presupuesto limitado:
Comenzando con la pestaña de descubrimiento de influencers, elija la plataforma que le interese. ¡Hay más de 27 millones de influencers para elegir! La empresa de videojuegos ya tiene una buena presencia en Twitch, por lo que desea comenzar a hacer marketing en YouTube.
Utilice los filtros para seleccionar su sector de actividad, el número de vistas, seguidores, idioma y país. En el ejemplo a continuación, mostramos el plan en el nicho de los videojuegos.
Se le presentará una larga lista de influencers relevantes, filtrada según sus criterios. Puede hacer clic en cualquier influencer para ver sus detalles. A continuación, tenemos dos ejemplos: un influencer de nivel mega y un micro-influencer. Podrá ver sus estadísticas y cuánto costará en promedio contratar sus servicios.
Con un coste de integración de más de 250 000 $, el primer influencer supera el presupuesto. Un examen más detenido revela a Deep Silver, un influencer con sede en el Reino Unido, con un rango de precios más manejable.
También puede ver el rendimiento de cada influencer en términos de calidad del canal. Esto le ayudará a determinar si vale la pena dedicar su presupuesto a un influencer en particular. A continuación, puede ver un ejemplo de un influencer de mala calidad y otro clasificado como bueno.
Es importante tener en cuenta que el tamaño de la audiencia no es el criterio más importante. El número de me gusta, compromisos y comentarios son mejores indicadores del éxito de una campaña.
También cabe señalar que las tarifas de los influencers no siempre corresponden a la evaluación de la calidad del canal. Así que asegúrese de prestar atención a estas métricas.
Una vez que la empresa de juegos ha establecido que un influencer tiene un buen potencial, puede añadirlo a una lista restringida. Puede hacerlo con la herramienta integrada de creación de listas, y luego elegir los influencers más relevantes y rentables para su marca.
Las campañas de marketing de influencers se han vuelto esenciales para las marcas que desean llegar a audiencias específicas y aumentar su visibilidad. Su coste varía en función de varios factores, incluyendo el tamaño del influencer, la plataforma utilizada y el tipo de colaboración prevista.
Cuando comienza a trabajar con influencers, es crucial saber cuánto costará y si será efectivo para su marca. Luego, también está el tiempo necesario para ponerse en contacto con los influencers, negociar los términos y establecer una relación comercial con ellos.
Con una plataforma como Influencer Analytics, puede gestionar mucho más fácilmente sus campañas, la comunicación, e incluso prever los costes y hacer informes sobre sus éxitos. Esto le permite maximizar la eficacia de sus campañas de marketing de influencers mientras optimiza sus inversiones y mide los resultados en tiempo real.
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