05 novembre
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Combien devrait coûter une campagne de marketing d’influence ? Un guide pour les marketeurs
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Combien devrait coûter une campagne de marketing d’influence ? Un guide pour les marketeurs
Et si votre marque pouvait toucher l’audience d’une super-star en ligne ? Faire passer votre message à un public pertinent peut avoir une valeur inestimable.
Autrefois, seules les grandes marques pouvaient se permettre des partenariats avec des célébrités. Aujourd’hui, grâce à la puissance et à la portée des médias sociaux, le marketing d’influence est bien plus accessible. Pour seulement 700 $, vous pouvez atteindre plus de 15 000 impressions — et si votre client est un gros dépensier, il pourrait s’associer à une célébrité de la télévision comme Emilia Clarke pour environ 130 000 $.
Plongeons dans les coûts des campagnes de marketing d’influence pour que vous puissiez commencer à planifier votre propre campagne de marketing d’influence.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence ?
Les influenceurs ont une portée et une crédibilité. Ils utilisent leurs talents, leur savoir-faire ou leur personnalité pour se connecter avec les gens sur les réseaux sociaux, et l’indice est dans le nom : ils peuvent influencer les choix et les achats de leurs abonnés. Le marketing d’influence est donc une stratégie où les entreprises et les marques collaborent avec des personnes ayant un public important ou une influence dans un marché cible spécifique. Les influenceurs créent du contenu qui promeut un produit ou un service et partagent ce contenu promotionnel avec leurs abonnés.
Quels types d’influenceurs évoquons-nous ?
Les influenceurs se présentent sous toutes les formes et tailles — et sur toutes les plateformes en ligne que vous pouvez imaginer. En haut de l’échelle, on retrouve évidemment des noms célèbres comme Kim Kardashian et le YouTuber le plus populaire de tous les temps, MrBeast. Mais il existe aussi de nombreux influenceurs ayant des audiences de niche, dont l’aide ne nécessitera pas nécessairement un budget énorme.
En règle générale, vous pouvez estimer combien un influenceur facturera par publication en fonction du nombre d’abonnés qu’il possède. Voici un aperçu des différents types d’influenceurs, selon la taille de leur audience, avec les données fournies par Influencer Analytics et notre expérience de travail avec des milliers de professionnels.
Nano-influenceurs
Les nano-influenceurs ont généralement entre 1 000 et 5 000 abonnés. Bien que leur audience soit petite, les publications partagées par les nano-influenceurs bénéficient d’une communauté soudée où l’influenceur est souvent un expert dans un domaine spécialisé. Certains sont heureux de collaborer avec des marques en échange de produits ou simplement parce qu’ils aiment la marque.
Coût approximatif par publication (tous canaux confondus) : de 0 $ à moins de 1 000 $
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont entre 5 000 et 30 000 abonnés sur les plateformes de médias sociaux. C’est un segment populaire, 77 % des marques préférant travailler avec des micro-influenceurs.
Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 1 674 $
Influenceurs de taille moyenne
Les influenceurs de taille moyenne comptent entre 30 000 et 200 000 abonnés. Ils sont plus connus que les micro-influenceurs et ont une portée plus large. Il est important d’examiner leur engagement par publication avant de s’engager dans une campagne avec eux.
Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 3 396 $
Macro-influenceurs
Ces géants des médias sociaux peuvent compter entre 200 000 et 500 000 abonnés, ce qui leur permet de facturer beaucoup plus cher par publication.
Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 4 992 $
Méga-influenceurs
Également appelés célébrités, ces influenceurs de haut niveau comptent plus de 500 000 abonnés. Ce sont les plus chers et peuvent demander des millions de dollars par publication.
Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 5 497 $
Estimation du coût de votre campagne de marketing d’influence par plateforme
D’après ces chiffres, il est évident que l’industrie du marketing d’influence vaut beaucoup d’argent—17,4 milliards de dollars en 2023, selon les experts du secteur. Il est donc compréhensible que vous puissiez craindre qu’une telle campagne n’affecte sérieusement vos finances.
Mais voici la bonne nouvelle ! Avec plus de 50 millions d’influenceurs actifs sur vos plateformes préférées, travailler avec eux peut être bien plus abordable que vous ne le pensez, en fonction de la plateforme de médias sociaux choisie.
Voici une liste des prix mondiaux moyens par plateforme :
Social media channel |
Price range |
| Posts average $10 per publication, per 1,000 followers. In 2021, the average cost of an Instagram post was $1,170 and the average cost of an Instagram story was $906. | |
| TikTok | Influencers on TikTok charge from $5 to $2,500 per video, depending on how many followers they have. |
| YouTube | A pricier option, YouTube creators can charge around $20 per video, per 1,000 subscribers. The average YouTube post can set you back close to $4,500 per video. |
| The cheapest option, where influencers charge $2 per post, per 1,000 followers. |
Quels types de collaborations sont disponibles ?
Il existe de nombreuses campagnes marketing que les entreprises peuvent développer en s’associant à un influenceur. Il est important de se rappeler que différents types de collaborations conviennent à différents budgets, et que les coûts peuvent varier en fonction de l’industrie.
Par exemple, dans l’industrie du tourisme, il est courant d’offrir un hébergement, des visites de spa ou d’autres expériences de voyage en échange de la promotion par un influenceur, ce qui permet de maintenir les coûts bas. Cependant, dans l’industrie de la mode, les marques paient pour l’exclusivité, car elles ne veulent pas travailler avec un influenceur qui promeut le nouveau sac Gucci une semaine, puis le nouveau sac Prada la semaine suivante. Ainsi, le coût de partenariat avec un influenceur peut être considérablement plus élevé pour les marques de mode de luxe.
Très souvent, les influenceurs proposent des « bundles » de publications, où ils facturent moins au total pour une collaboration plus longue. Influencer Analytics et d’autres plateformes peuvent aider à négocier ces accords et vous permettre de maximiser votre budget.
Voici un aperçu de certaines des options les plus populaires et une explication des prix.
Influencer tactic |
Description |
Pricing considerations |
| Guest posting | Guest posting is where influencers create and publish blog posts on a brand’s website or blog. The influencer creates a post on a topic related to the company’s industry and includes links to the website. At the same time, the brand gains high-quality content and boosts its visibility among a new audience. |
Bear in mind that you’ll have to pay both the influencer and website in this type of campaign.Influencer writing costs start from approximately $400.
Website publishing from $60–$15,000, depending on audience size and domain authority. |
| Sponsored content | Sponsored content involves brands paying influencers to promote their products or services on social media platforms or other channels.Influencers create text posts, videos, or stories, including a tag that discloses the content is sponsored.
Sponsored content can include product reviews, unboxing videos, tutorials, and others. |
Costs range from $10 to more than $4000, depending on the audience size and content type. |
| Co-creation | The brand and the influencer work together to develop ideas and create content.Co-creation can take many forms, including product launches, limited edition collections, and exclusive content.
The aim is to create a unique experience for the influencer’s audience, while also growing awareness and driving sales for the brand. |
Costs vary vastly, depending on the type and volume of content required as well as audience size. |
| Competitions | Influencer competitions, contests or giveaways see influencers collaborate with companies to promote the brand’s products or services.The influencer creates content which contains information about potential prizes, entry requirements, and deadlines, which might require entrants to follow the brand, influencer or both, as well as tag friends in comments. | A single post can range from $25 to over $1000.Costs will depend on how much the influencer is involved.
Generally, longer term engagements can be negotiated, so the cost per post is more economical. |
| Mentions | Influencer mentions are one of the most straightforward influencer marketing campaigns available. The influencer “mentions” the brand in a comment and charges for it. When done well, this can drive traffic to the brand’s website, increase sales, and build a loyal following of customers. | Cost from $25, depending on audience size. |
| Discount codes | Influencer discount codes help push audiences towards becoming customers!Your company can provide an influencer with a unique discount code to share with their followers, which is promoted by posts on social media. | Cost from $25, depending on audience size. |
Comment estimer le coût de votre campagne
Maintenant que vous connaissez les options dont vous disposez, il est temps de calculer combien va coûter votre campagne de marketing d’influence.
Des plateformes comme Influencer Analytics fonctionnent comme une solution tout-en-un pour gérer les campagnes de marketing d’influence. Elles peuvent aider votre entreprise à déterminer combien certains influenceurs et campagnes vont coûter.
Voici un guide rapide pour utiliser la plateforme. Dans l’exemple suivant, nous allons imaginer que nous sommes une petite entreprise de jeux vidéo basée au Royaume-Uni, avec un budget limité :
En commençant par l’onglet de découverte des influenceurs, choisissez la plateforme qui vous intéresse. Il y a plus de 27 millions d’influenceurs parmi lesquels choisir ! L’entreprise de jeux vidéo a déjà une bonne présence sur Twitch, donc elle souhaite se lancer dans le marketing sur YouTube.
- Utilisez les filtres pour sélectionner votre secteur d’activité, le nombre de vues, d’abonnés, la langue et le pays. Dans l’exemple ci-dessous, nous montrons le plan dans le créneau des jeux vidéo.
- Vous serez présenté avec une longue liste d’influenceurs pertinents, filtrée selon vos critères. Vous pouvez cliquer sur n’importe quel influenceur pour voir ses détails. Ci-dessous, nous avons deux exemples : un influenceur de niveau méga et un micro-influenceur. Vous pourrez voir leurs statistiques et combien cela coûtera en moyenne pour engager leurs services.
Avec un coût d’intégration de plus de 250 000 $, le premier influenceur dépasse le budget. Un examen plus approfondi révèle Deep Silver, un influenceur basé au Royaume-Uni, avec une fourchette de prix plus gérable.
- Vous pouvez également voir la performance de chaque influenceur en termes de qualité de la chaîne. Cela vous aidera à déterminer s’il vaut la peine de consacrer votre budget à un influenceur particulier. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’influenceur de mauvaise qualité et un autre classé comme bon.
Il est important de garder à l’esprit que la taille de l’audience n’est pas le critère le plus important. Le nombre de likes, d’engagements et de commentaires sont de meilleurs indicateurs du succès d’une campagne.
Il est également à noter que les frais des influenceurs ne correspondent pas toujours à l’évaluation de la qualité du canal. Assurez-vous donc de prêter attention à ces métriques.
- Une fois que l’entreprise de jeux a établi qu’un influenceur a un bon potentiel, elle peut l’ajouter à une liste restreinte. Vous pouvez le faire avec l’outil intégré de création de liste, puis choisir les influenceurs les plus pertinents et les plus rentables pour votre marque.
Les campagnes de marketing d’influence sont devenues essentielles pour les marques souhaitant atteindre des audiences ciblées et augmenter leur visibilité. Leur coût varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment la taille de l’influenceur, la plateforme utilisée et le type de collaboration envisagé.
Réflexions finales
Lorsque vous commencez à travailler avec des influenceurs, il est crucial de savoir combien cela va coûter et si cela sera efficace pour votre marque. Ensuite, il y a aussi le temps nécessaire pour entrer en contact avec les influenceurs, négocier les termes et établir une relation commerciale avec eux.
Avec une plateforme comme Influencer Analytics, vous pouvez gérer beaucoup plus facilement vos campagnes, la communication, et même prévoir les coûts et faire des rapports sur vos réussites. Cela vous permet de maximiser l’efficacité de vos campagnes de marketing d’influence tout en optimisant vos investissements et en mesurant les résultats en temps réel.
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