Peki ya markanız bir internet süperstarının kitlesine ulaşabilseydi? Mesajınızı ilgili bir kitleye ulaştırmanın değeri paha biçilemez olabilir.
Eskiden sadece büyük markalar ünlü iş birliklerini karşılayabiliyordu. Bugün ise sosyal medyanın gücü ve erişimi sayesinde influencer pazarlaması çok daha erişilebilir durumda. Sadece 700 $ ile 15.000’den fazla gösterime ulaşabilir; eğer müşteriniz yüksek bütçeli biriyse, Emilia Clarke gibi bir TV yıldızıyla yaklaşık 130.000 $ karşılığında iş birliği yapabilirsiniz.
Kendi influencer pazarlama kampanyanızı planlamaya başlayabilmeniz için influencer pazarlama kampanyalarının maliyetlerini inceleyelim.
Influencer pazarlama kampanyası nedir?
Influencer’lar erişim ve güvenilirliğe sahiptir. Yeteneklerini, uzmanlıklarını veya kişiliklerini sosyal medyada insanlarla bağlantı kurmak için kullanırlar ve isimlerinden de anlaşılacağı üzere, takipçilerinin seçimlerini ve satın alma kararlarını etkileyebilirler. Dolayısıyla influencer pazarlaması, şirketlerin ve markaların belirli bir hedef pazarda önemli bir kitleye veya etkiye sahip kişilerle iş birliği yaptığı bir stratejidir. Influencer’lar bir ürünü veya hizmeti tanıtan içerikler oluşturur ve bu tanıtım içeriğini takipçileriyle paylaşırlar.
Hangi tür influencer’lardan bahsediyoruz?
Influencer’lar her şekil ve boyutta, hayal edebileceğiniz her çevrimiçi platformda karşımıza çıkıyor. Listenin en başında Kim Kardashian ve tüm zamanların en popüler YouTuber’ı MrBeast gibi ünlü isimler yer alıyor. Ancak, yardımları için mutlaka devasa bir bütçe gerektirmeyen, niş kitlelere sahip birçok influencer da mevcut.
Genel bir kural olarak, bir influencer’ın takipçi sayısına göre gönderi başına ne kadar ücret talep edeceğini tahmin edebilirsiniz. Influencer Analytics tarafından sağlanan veriler ve binlerce profesyonelle çalışma deneyimimiz ışığında, kitle boyutlarına göre farklı influencer türlerine bir göz atalım.
Nano-influencer’lar
Nano-influencer’lar genellikle 1.000 ila 5.000 arasında takipçiye sahiptir. Kitleleri küçük olsa da, nano-influencer’lar tarafından paylaşılan gönderiler, influencer’ın genellikle uzman olduğu dar bir toplulukta yüksek etkileşim alır. Bazıları ürün karşılığında veya sadece markayı sevdikleri için markalarla iş birliği yapmaktan mutluluk duyar.
Gönderi başına yaklaşık maliyet (tüm kanallar dahil): 0 $ ile 1.000 $ arası
Mikro-influencer’lar
Mikro-influencer’lar sosyal medya platformlarında 5.000 ila 30.000 takipçiye sahiptir. Bu popüler bir segmenttir ve markaların %77’si mikro-influencer’larla çalışmayı tercih etmektedir.
Orta ölçekli influencer’lar
Orta ölçekli influencer’lar 30.000 ila 200.000 takipçiye sahiptir. Mikro-influencer’lardan daha tanınırlar ve daha geniş bir erişime sahiptirler. Onlarla bir kampanyaya başlamadan önce gönderi başına etkileşim oranlarını incelemek önemlidir.
Makro-influencer’lar
Bu sosyal medya devleri 200.000 ila 500.000 takipçiye sahip olabilir, bu da gönderi başına çok daha yüksek ücret talep etmelerini sağlar.
Mega-influencer’lar
Ünlü olarak da adlandırılan bu üst düzey influencer’lar 500.000’den fazla takipçiye sahiptir. En pahalı olanlardır ve gönderi başına milyonlarca dolar talep edebilirler.
Platform bazında influencer pazarlama kampanyanızın maliyet tahmini
Bu rakamlardan da anlaşılacağı üzere, influencer pazarlama sektörü oldukça büyük bir değere sahip; sektör uzmanlarına göre 2023 yılında 17,4 milyar dolar. Bu nedenle, böyle bir kampanyanın finansal durumunuzu ciddi şekilde etkileyeceğinden endişe etmeniz anlaşılabilir bir durum.
Ancak iyi haberlerimiz var! Favori platformlarınızda aktif olan 50 milyondan fazla influencer ile çalışmak, seçilen sosyal medya platformuna bağlı olarak düşündüğünüzden çok daha uygun maliyetli olabilir.
Hangi tür iş birlikleri mevcuttur?
Şirketlerin bir influencer ile ortaklık kurarak geliştirebilecekleri birçok pazarlama kampanyası vardır. Farklı iş birliği türlerinin farklı bütçelere uygun olduğunu ve maliyetlerin sektöre göre değişebileceğini unutmamak önemlidir.
Örneğin, turizm sektöründe, influencer tanıtımı karşılığında konaklama, spa ziyaretleri veya diğer seyahat deneyimleri sunmak yaygındır ve bu da maliyetleri düşük tutmaya yardımcı olur. Ancak moda sektöründe markalar ayrıcalık için ödeme yaparlar; çünkü bir hafta yeni Gucci çantasını, ertesi hafta yeni Prada çantasını tanıtan bir influencer ile çalışmak istemezler. Bu nedenle, lüks moda markaları için bir influencer ile ortaklık kurmanın maliyeti önemli ölçüde daha yüksek olabilir.
Influencer’lar genellikle daha uzun süreli iş birlikleri için toplamda daha az ücret aldıkları “paket” teklifler sunarlar. Influencer Analytics ve diğer platformlar, bu anlaşmaları müzakere etmenize ve bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Web sitesi yayıncılığı, kitle boyutuna ve alan adı otoritesine bağlı olarak 60 $ ile 15.000 $ arasındadır. Sponsorlu içerik, markaların influencer’lara sosyal medya platformlarında veya diğer kanallarda ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmaları için ödeme yapmasını içerir. Influencer’lar, içeriğin sponsorlu olduğunu belirten bir etiket de dahil olmak üzere metin gönderileri, videolar veya hikayeler oluşturur.
Sponsorlu içerik; ürün incelemelerini, kutu açılış videolarını, eğitimleri ve daha fazlasını içerebilir. Maliyetler, kitle boyutuna ve içerik türüne bağlı olarak 10 $ ile 4.000 $ ve üzeri arasında değişmektedir. Ortak yaratım (Co-creation) sürecinde marka ve influencer, fikir geliştirmek ve içerik oluşturmak için birlikte çalışır. Ortak yaratım; ürün lansmanları, sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlar ve özel içerikler dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir.
Amaç, influencer’ın kitlesi için benzersiz bir deneyim yaratırken aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak ve satışları desteklemektir. Maliyetler, gereken içeriğin türüne ve hacmine ve kitle boyutuna bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Yarışmalar; influencer yarışmaları, çekilişler veya hediyeler, influencer’ların markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için şirketlerle iş birliği yapmasını sağlar. Influencer, potansiyel ödüller, katılım gereksinimleri ve son tarihler hakkında bilgi içeren içerik oluşturur; bu da katılımcıların markayı, influencer’ı veya her ikisini takip etmesini ve yorumlarda arkadaşlarını etiketlemesini gerektirebilir. Tek bir gönderi 25 $ ile 1.000 $ ve üzeri arasında değişebilir. Maliyetler, influencer’ın ne kadar dahil olduğuna bağlı olacaktır.
Genel olarak, daha uzun vadeli etkileşimler müzakere edilebilir, bu nedenle gönderi başına maliyet daha ekonomiktir. Bahsetmeler (Mentions), mevcut en basit influencer pazarlama kampanyalarından biridir. Influencer, markadan bir yorumda “bahseder” ve bunun için ücret alır. İyi yapıldığında, bu markanın web sitesine trafik çekebilir, satışları artırabilir ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturabilir. Maliyet, kitle boyutuna bağlı olarak 25 $’dan başlar. İndirim kodları, influencer indirim kodları kitleleri müşteri olmaya teşvik etmeye yardımcı olur! Şirketiniz, influencer’a takipçileriyle paylaşması için benzersiz bir indirim kodu sağlayabilir ve bu kod sosyal medya gönderileriyle tanıtılır. Maliyet, kitle boyutuna bağlı olarak 25 $’dan başlar. Kampanya maliyetinizi nasıl tahmin edersiniz? Artık elinizdeki seçenekleri bildiğinize göre, influencer pazarlama kampanyanızın ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi.
Influencer Analytics gibi platformlar, influencer pazarlama kampanyalarını yönetmek için hepsi bir arada bir çözüm olarak çalışır. Şirketinizin belirli influencer’ların ve kampanyaların ne kadara mal olacağını belirlemesine yardımcı olabilirler.
Platformu kullanmak için hızlı bir rehber: Aşağıdaki örnekte, Birleşik Krallık merkezli, sınırlı bütçeli küçük bir video oyunu şirketi olduğumuzu hayal edelim:
Influencer keşif sekmesinden başlayarak, ilgilendiğiniz platformu seçin. Seçebileceğiniz 27 milyondan fazla influencer var! Video oyunu şirketinin Twitch’te zaten iyi bir varlığı var, bu yüzden YouTube pazarlamasına girmek istiyorlar.
Sektörünüzü, görüntülenme sayısını, takipçi sayısını, dili ve ülkeyi seçmek için filtreleri kullanın. Aşağıdaki örnekte, video oyunu nişindeki planı gösteriyoruz.
Kriterlerinize göre filtrelenmiş, ilgili influencer’lardan oluşan uzun bir liste ile karşılaşacaksınız. Detaylarını görmek için herhangi bir influencer’a tıklayabilirsiniz. Aşağıda iki örneğimiz var: bir mega seviye influencer ve bir mikro-influencer. İstatistiklerini ve hizmetlerini kiralamanın ortalama ne kadara mal olacağını görebileceksiniz.
250.000 $’ın üzerindeki entegrasyon maliyetiyle ilk influencer bütçeyi aşıyor. Daha yakından yapılan bir inceleme, daha yönetilebilir bir fiyat aralığına sahip, Birleşik Krallık merkezli bir influencer olan Deep Silver’ı ortaya çıkarıyor.
Ayrıca her influencer’ın kanal kalitesi açısından performansını da görebilirsiniz. Bu, bütçenizi belirli bir influencer’a ayırmanın değip değmeyeceğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıda, düşük kaliteli bir influencer örneği ve iyi olarak sınıflandırılan bir başkasını görebilirsiniz.
Kitle boyutunun en önemli kriter olmadığını unutmamak önemlidir. Beğeni, etkileşim ve yorum sayıları, bir kampanyanın başarısının daha iyi göstergeleridir.
Ayrıca, influencer ücretlerinin her zaman kanal kalitesi değerlendirmesiyle örtüşmediğini de belirtmek gerekir. Bu nedenle bu metriklere dikkat ettiğinizden emin olun.
Oyun şirketi bir influencer’ın iyi bir potansiyele sahip olduğunu belirledikten sonra, onu bir kısa listeye ekleyebilir. Bunu yerleşik liste oluşturma aracıyla yapabilir, ardından markanız için en alakalı ve uygun maliyetli influencer’ları seçebilirsiniz.
Influencer pazarlama kampanyaları, hedeflenen kitlelere ulaşmak ve görünürlüklerini artırmak isteyen markalar için vazgeçilmez hale geldi. Maliyetleri; influencer’ın boyutu, kullanılan platform ve planlanan iş birliği türü gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak değişir.
Influencer’larla çalışmaya başladığınızda, bunun ne kadara mal olacağını ve markanız için etkili olup olmayacağını bilmek çok önemlidir. Ayrıca, influencer’larla iletişime geçmek, şartları müzakere etmek ve onlarla ticari bir ilişki kurmak için gereken zaman da vardır.
Influencer Analytics gibi bir platform ile kampanyalarınızı, iletişiminizi çok daha kolay yönetebilir, hatta maliyetleri tahmin edebilir ve başarılarınız hakkında raporlar oluşturabilirsiniz. Bu, yatırımlarınızı optimize ederken ve sonuçları gerçek zamanlı olarak ölçerken influencer pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmanızı sağlar.
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı