Para que un artículo de blog, una publicación en redes sociales, un podcast o cualquier otro tipo de contenido funcione bien, debe llegar a las personas adecuadas. Solo entonces puede generar tráfico de alto valor, aumentar las tasas de conversión y ayudarle a crecer.
En este artículo, aprenderá sobre la amplificación de contenido: qué es, cómo consigue que las miradas adecuadas se dirijan a su sitio y cómo empezar.
¿Qué es la amplificación de contenido?
La amplificación de contenido es el proceso de utilizar plataformas en línea y otros canales para llegar a una audiencia más grande o más específica con su contenido.
El proceso implica múltiples estrategias y técnicas, todas con el objetivo de generar tráfico web. Las tácticas de amplificación típicas incluyen publicidad en línea, asociaciones con influencers, marketing por correo electrónico y publicaciones de invitados.
Por ejemplo, en este correo electrónico de marketing de ActiveCampaign, la marca promociona una selección de contenido reciente de blog, eventos y estudios de casos:
Después de crear contenido útil, la marca utiliza el correo electrónico para compartirlo con personas que podrían habérselo perdido en su sitio web.
Al segmentar su audiencia, ActiveCampaign puede garantizar que los suscriptores solo vean contenido que sea relevante para ellos. De esa manera, es más probable que atraiga a los lectores y genere tráfico al sitio web de ActiveCampaign.
Por qué debería utilizar la amplificación de contenido
Cuando amplifica un trabajo de alta calidad de manera efectiva, puede generar conciencia de marca, consolidar relaciones y exprimir más su presupuesto de contenido.
Promocione con canales como anuncios pagados y optimización de motores de búsqueda (SEO) para tener la mejor oportunidad de encontrar clientes potenciales.
Por ejemplo, el proveedor de sistemas de gestión de contenido (CMS) Contensis utiliza publicaciones promocionadas para amplificar su guía de estrategia de contenido:
Los anuncios pagados son ideales para una orientación precisa y resultados rápidos, mientras que el SEO puede ser muy rentable a largo plazo.
La promoción regular de contenido lo mantiene a la vista de los clientes y seguidores existentes. Les recuerda que usted está activo, informado y deseoso de ofrecer valor más allá de los productos y servicios pagados.
La actividad orgánica en redes sociales y los boletines informativos por correo electrónico le ayudarán a mantener estas relaciones. Úselos para llegar a personas que conocen su marca pero que rara vez visitan su sitio web.
Puede utilizar todas las técnicas de amplificación para hacer que su contenido trabaje más duro durante más tiempo. Le ayudarán a obtener mayores rendimientos de sus inversiones en marketing de contenido.
Supongamos que construye una biblioteca de contenido de estudios de casos. Podría amplificar cada historia de éxito en torno a eventos relevantes de la industria para generar nuevo interés. Habrá gastado el mismo tiempo y presupuesto en el proceso de creación de contenido. Pero ahora está obteniendo más vistas durante un período más largo.
Cómo crear una estrategia de amplificación de contenido
Toda estrategia de marketing de contenido debe incluir una campaña de promoción. Es la forma en que se asegurará de que la gente vea su contenido después de haber trabajado tan duro para crearlo.
Elegir sus tácticas de amplificación antes del proceso de creación de contenido le ayuda a utilizar su tiempo de manera efectiva. Con la preparación adecuada, no necesitará hacer una pausa después de la aprobación y perder el impulso.
Por ejemplo, si va a utilizar el marketing de influencers para ampliar el alcance de su contenido, forme las relaciones necesarias con antelación. Podría crear un grupo de influencers relevantes dentro de comunidades de nicho, listos para llamar cuando una nueva pieza esté en vivo.
Aún mejor, intente involucrar a los contactos de influencers en la etapa de creación de contenido. Si aceptan proporcionar una idea o comentario para una publicación de blog, estarán más entusiasmados por promocionar el trabajo una vez que esté en vivo.
El sitio web de entretenimiento IGN enriqueció un artículo utilizando comentarios del director de arte Ovidio Cartagena, quien luego compartió la pieza en Twitter:
Aunque cada estrategia de amplificación de contenido es única en detalle, tener una hoja de ruta general le ayudará a recordar las acciones más importantes. Puede dividir el proceso en seis pasos principales.
Paso 1: Hable con sus clientes
Cualquiera que sea el enfoque que elija, intente hablar con una muestra representativa de compradores. Utilice las respuestas para refinar su amplificación y sus tácticas de generación de leads más amplias.
Supongamos que aprende que sus clientes más valiosos (es decir, aquellos con valores de vida del cliente, o CLV, sobresalientes) prefieren LinkedIn a Twitter. Entonces sabría que debe promocionar el contenido sobre artículos de alto valor en publicaciones de LinkedIn en lugar de en tuits.
Los comportamientos de los clientes evolucionan, así que asegúrese de recopilar datos periódicamente. Podría encontrar que las preferencias de los canales de redes sociales cambian, por ejemplo.
Paso 2: Priorice su inventario de contenido
Le muestran qué piezas funcionan bien y cuáles no. Así sabe qué es lo que más probablemente resonará con su audiencia.
La herramienta ImpactHero de Alien Road utiliza datos en tiempo real de su sitio web para ayudarle a hacer exactamente eso.
El contenido de menor rendimiento. Revise el contenido en sí antes de intentar atraer más atención. Su mensaje o formato puede haber fallado en el objetivo.
Páginas de rendimiento medio. Han tenido algo de participación pero necesitan un impulso. Asegúrese de que el contenido siga siendo relevante antes de promocionarlo a través de los canales adecuados.
Contenido de alto rendimiento. Mantenga el impulso. Asegúrese de que su contenido más exitoso siga llegando a nuevas audiencias promocionándolo regularmente.
Luego, agregue la etiqueta a Google Tag Manager o agregue el código HTML a cada página que desee rastrear a través de la herramienta.
En el informe de “Descripción general”, verá “Información de rendimiento de contenido” basada en el impacto de su contenido (por ejemplo, valor monetario o número de clientes potenciales).
Y en el informe de “Analítica”, puede desglosar su contenido por tráfico, impacto, participación, conversiones, etc. Así puede analizar qué contenido está funcionando mejor para su negocio.
Paso 3: Sea creativo con su mensaje
Adapte su mensaje a sus canales al reutilizar contenido, ya que diferentes formatos se adaptan a diferentes audiencias y entornos.
Por ejemplo, los hilos rápidos y perspicaces (con un enlace de contenido en la publicación final) funcionan bien en Twitter. Son mucho menos efectivos en Instagram.
Pero el objetivo general es consistente: necesita atraer clics captando la atención y creando intriga.
En este tuit reciente, atrajimos seguidores destacando algunas de las conclusiones clave de nuestro contenido antes de compartir un enlace:
Cubrimos el mismo tema en Instagram pero optamos por un tono más ligero y utilizamos la función de carrusel para atraer a la audiencia más visual de la plataforma:
Otra forma de llamar la atención es con un gancho. En este anuncio de Facebook, Nom Nom lidera con una cita de cliente identificable sobre una imagen de producto intrigante:
La publicación lleva a las personas de regreso al contenido de la página de destino para aprender más sobre el producto de Nom Nom. Generó más de 149 compartidos, ayudando a la marca a hacer crecer su audiencia.
Paso 4: Decida un presupuesto
Solo usted sabrá qué es asequible o justificable para su negocio. Pero siempre es sensato empezar poco a poco.
Pruebe las aguas con algunas promociones de bajo costo en el canal más relevante para la mayor parte de su audiencia. Tendrá una idea de lo que funciona y lo que no para que pueda refinar su enfoque antes de gastar más.
Elija el contenido que promociona con cuidado. Los métodos pagados como las redes sociales y los anuncios en motores de búsqueda proporcionan resultados rápidos, lo que los hace ideales para amplificar contenido sensible al tiempo, como listas basadas en años o artículos de noticias de actualidad.
También funcionan bien para ofertas de productos a corto plazo (piense en ventas flash) y contenido basado en eventos, ya que estos vienen con plazos definitivos.
Lo que está promocionando. Orientar palabras clave amplias (por ejemplo, “panadería”) casi siempre cuesta más que orientar palabras específicas (por ejemplo, “panadería vegana en Flagstaff”).
Intensidad de amplificación. ¿Con qué frecuencia quiere que aparezcan sus anuncios? ¿Y a cuántas personas aspira a llegar?
Con esos factores en mente, desarrolle un presupuesto que se alinee con los objetivos y restricciones organizacionales (por ejemplo, ¿queda dinero en el presupuesto de marketing existente o necesitará aprobación para acceder a más?). Luego haga un plan para asignar esos recursos.
El CPC es un modelo de ingresos publicitarios mediante el cual un editor cobra a un anunciante cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Mire los CPC promedio para búsqueda y redes sociales para entender cuánto cuesta amplificar contenido en estos canales.
Este gráfico de WordStream muestra lo que puede esperar pagar (por clic) por anuncios en motores de búsqueda en diferentes industrias:
Estas cifras (de datos de 2022) fluctuarán inevitablemente, pero la jerarquía aún muestra qué plataformas son las más baratas y las más caras.
Solo recuerde que todo es relativo. Por ejemplo, puede justificar pagar más por LinkedIn si los compradores B2B a los que llegará suelen gastar más.
Paso 5: Mapee su red de influencers
Cuide cuidadosamente su red de contactos antes de necesitarla: el marketing de influencers solo funciona si colabora con las personas adecuadas.
Según una encuesta de Matter, más consumidores confían en las recomendaciones de amigos, familiares e influencers (61%) que en el contenido social de marca (38%).
El estudio de Matter informó que los consumidores eran más propensos a confiar en influencers con personalidades “identificables” y “expertas” que en figuras de celebridades. Por lo tanto, priorice la autenticidad, la relevancia y el conocimiento sobre el número de seguidores al considerar socios.
Sin embargo, el equilibrio es importante. Cualquier persona con la que trabaje debería tener suficientes seguidores para aumentar su alcance orgánico.
Comience enumerando contactos de alto perfil de su industria. Podría ser el líder de una empresa más establecida de su campo o un socio que sea activo (y popular) en una plataforma social relevante.
Comience uniéndose o creando grupos y páginas relevantes en LinkedIn, YouTube y otras plataformas sociales. Publique su contenido, luego rastree quién lo comparte y genera la mayor participación. La próxima vez que desee ayuda para amplificar contenido, diríjase directamente a estos usuarios.
Para un enfoque más directo, consulte Influencer Marketing Hub. Su directorio de agencias de marketing de influencers está lleno de contactos potencialmente útiles. También hay mucha orientación sobre cómo encontrar y trabajar con influencers en línea.
Una vez que haya identificado algunos influencers que podrían amplificar su contenido, conéctelos en el kit de herramientas de redes sociales (puede agregarlos como “competidores”) para ver rápida y fácilmente su contenido de mejor rendimiento.
Paso 6: Métricas y medición
Planifique cómo medirá el éxito. Puede usar lo que aprenda para optimizar futuras campañas de marketing para obtener mejores resultados.
Debido a que su objetivo es aumentar el rendimiento del contenido existente, puede usar algunos de los mismos indicadores clave de rendimiento (KPI) que rastrearía para una nueva campaña.
Comportamiento del usuario. Las vistas de página, los nuevos usuarios, el tiempo promedio en la página y las fuentes de tráfico ayudan a medir el impacto a corto plazo de sus esfuerzos de amplificación.
Participación. Quiere que la gente interactúe con su contenido, no solo que lo vea. Rastree votos positivos, me gusta, compartidos, comentarios y menciones para verificar que su contenido sea relevante y valioso.
Ingresos de la empresa. ¿Qué impacto a largo plazo tiene su estrategia? Mida esto utilizando conversiones, nuevos clientes potenciales generados, costo por adquisición (CPA) y retorno de la inversión (ROI) general del marketing de contenido.
Aprenda sobre estas métricas y dónde encontrarlas (Alien Road y Google Analytics son excelentes puntos de partida) en nuestra guía para medir el rendimiento del contenido.
5 canales de amplificación de contenido para generar tráfico
Una estrategia de amplificación sólida comprende múltiples canales. Aquí hay algunos para que comience, con ejemplos para inspirarse:
1. Anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook le permiten orientar grupos increíblemente específicos entre sus casi 3 mil millones de usuarios. Eso es útil dado lo amplio que es el alcance del canal: atrae una mezcla saludable de empresas y consumidores de todas las edades.
La marca británica de limpieza ecológica Smol utiliza anuncios de Facebook para compartir contenido generado por el usuario (UGC). Esta publicación basada en video obtuvo mucha participación (comentarios, compartidos y me gusta) y probablemente condujo a algunas conversiones de prueba:
Facebook es un lugar de reunión principal para personas y empresas. Meta informa que 1.6 mil millones de usuarios “dan me gusta” a las marcas en la plataforma.
Además de generar tráfico, sus publicaciones de amplificación patrocinadas podrían ser suficientes para ganar algunos seguidores nuevos valiosos.
2. Anuncios de LinkedIn
Su plataforma publicitaria, Campaign Manager, le permite segmentar a 850 millones de profesionales, incluidos 190 millones de altos ejecutivos (es decir, los grandes tomadores de decisiones a los que más querrá impresionar).
Tome esta promoción inteligentemente dirigida de Ocean.io. Utiliza un anuncio de LinkedIn para amplificar contenido de “cómo hacer” sobre técnicas publicitarias:
El enlace de descarga lleva a los usuarios al contenido de Ocean.io a través de un formulario web completado automáticamente. Además de generar más tráfico al sitio del anunciante, les ayuda a recopilar datos valiosos de los clientes.
3. Asociaciones con influencers
El marketing de influencers le ayuda a llegar a compradores que desconfían de la publicidad. Es más útil para atraer a los consumidores en canales visuales como Instagram y TikTok.
Pero tenga cuidado. Asóciese con las personas equivocadas para promocionar su contenido y corre el riesgo de desperdiciar presupuesto, alienar a clientes potenciales y dañar su reputación.
Good Foods lo hizo bien al asociarse con el blogger Target Gems para amplificar contenido de sorteos en Instagram:
La publicación anterior de Instagram de la marca recibió 70 me gusta después de dos días, mientras que la colaborativa alcanzó 500 en dos horas. Esto se debe a que eligió un influencer con una audiencia grande y relevante.
4. Contenido generado por el usuario (UGC)
El UGC es el equivalente orgánico del marketing de influencers. Se refiere a publicaciones sociales que respaldan marcas o productos que las personas crean sin recibir pago.
La falta de pago puede hacer que el UGC parezca más auténtico que el contenido de marketing de influencers. Tiene un peso adicional como promoción de boca a boca porque hay menos razón para el sesgo.
Por ejemplo, la marca de accesorios para perros Cocopup es muy activa en TikTok. Una búsqueda rápida del hashtag “#cocopup” muestra mucho UGC, como esta reseña en video:
Cocopup podría haber conectado reseñas de productos y demostraciones desde su cuenta, pero le gusta dejar que los clientes reales hablen. Esta táctica orgánica de construcción de confianza ha ayudado a la marca a crecer rápido.
5. Plataformas de sindicación de contenido
La sindicación de contenido se refiere a la republicación de contenido a través de un medio de terceros, como el sitio web, el perfil social o el correo electrónico de otra marca.
Ampliando su alcance. Está tomando prestada efectivamente la audiencia de una plataforma más establecida para presentar su marca.
Aumentando los backlinks. El contenido publicado en otras plataformas a menudo contiene enlaces de regreso a su sitio web (backlinks). Estos pueden contribuir al rendimiento de búsqueda. Por lo tanto, además del tráfico de referencia (personas que visitan a través de los enlaces), podría ver crecer el tráfico orgánico.
La audiencia a la que llegará depende totalmente del medio. Por ejemplo, podría pagar para llegar a consumidores jóvenes en una plataforma como Buzzfeed o dirigirse a tomadores de decisiones corporativos publicando en una comunidad de nicho en LinkedIn.
Al final de la publicación, el escritor aclara que el contenido es una muestra de lo que está disponible en otros lugares y enlaza de regreso a su libro.
Alternativamente, las plataformas pagadas pueden llevar su contenido a sitios asociados de renombre para aumentar su presencia en línea.
La desventaja de las plataformas de sindicación pagadas es que el contenido patrocinado puede parecer spam. Destáquese proporcionando un valor genuino a su audiencia y evitando titulares de click-bait.
El medio de noticias británico The Guardian publica contenido pagado genuinamente perspicaz, como este artículo de la consultora de RR.HH. Seek:
Está claro que la publicación está patrocinada. Pero eso no resta valor a su calidad periodística o valor para la audiencia.
3 herramientas de amplificación de contenido para empezar
Como en la mayoría de las áreas de marketing digital, hay mucha tecnología disponible para ayudar con la amplificación de contenido.
No necesitará todo. Pero la herramienta adecuada o dos agilizarán sus procesos para aumentar su ROI.
Alien Road
Alien Road tiene varias herramientas para ayudarle a planificar, ejecutar y medir campañas de contenido, redes sociales y anuncios: tres elementos clave de la amplificación de contenido.
El kit de herramientas de marketing de contenido facilita la creación de planes de contenido efectivos, la mejora de los existentes, la búsqueda de brechas de estrategia y la escritura y auditoría de contenido.
Le apoyará durante la fase de creación de contenido y nuevamente durante la amplificación, ayudándole a entender qué funciona y qué no para que sepa qué promocionar.
El kit de herramientas de redes sociales le brinda numerosas herramientas para construir su estrategia y facilitar el marketing en redes sociales.
Le permite crear y programar publicaciones, monitorear el rendimiento, comparar su progreso con el de la competencia e interactuar con los seguidores de manera eficiente: ideal para generar tráfico al sitio web desde seguidores sociales.
Por último, el kit de herramientas de publicidad puede ser su opción para planificar campañas de amplificación en Google Ads. Le ayudará a investigar temas clave, estudiar las campañas de la competencia y construir su estrategia basada en datos.
Google Analytics
Si bien el conjunto de funciones de Google Analytics es vasto, un par de sus informes son particularmente valiosos para ejecutar campañas de amplificación de contenido.
El informe de Adquisición de tráfico le dice qué canales de redes sociales generan tráfico a su sitio web. Esa información le ayudará a:
El informe de embudos multicanal visualiza el impacto que tiene su actividad social en los ingresos y el tráfico. Le ayudará a medir los efectos generales de sus esfuerzos de amplificación.
Google Analytics es gratuito con una dirección de Gmail. Encontrará el informe de Adquisición de tráfico en “Informes” > “Adquisición” y el informe de embudos multicanal en “Informes” > “Conversiones”.
GaggleAMP
GaggleAMP es una herramienta de amplificación que le permite distribuir contenido de la empresa a través de las cuentas de redes sociales de los empleados que dan su consentimiento.
Amplíe su audiencia. Al poner contenido de marca frente a los seguidores de los empleados, no solo los de la propia empresa, será más visible y generará conciencia de marca.
Genere confianza. Las personas confían en otras personas más que en las marcas. Publicar a través de cuentas de empleados puede humanizar su mensaje.
Además de volver a publicar, los usuarios pueden solicitar que los empleados realicen más de 50 actividades en varios canales sociales. Eso incluye publicar comentarios, escribir reseñas y suscribirse a canales.
Haga que su contenido trabaje más duro
Para obtener el mejor ROI de campaña, asegúrese de que su trabajo sea siempre visible para las personas adecuadas: aquellas que se ajustan a su perfil de cliente ideal.
Investigue a su audiencia, ejecute su primera campaña y mida los resultados. Luego use lo que aprenda para refinar su enfoque y repetir. Pronto verá el impacto total a largo plazo de un gran marketing de contenido.
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