Чтобы статья в блоге, пост в социальных сетях, подкаст или любой другой контент работал эффективно, он должен дойти до нужных людей. Только тогда он сможет привлечь качественный трафик, повысить конверсию и помочь вам расти.
В этой статье вы узнаете об усилении контента: что это такое, как привлечь внимание нужной аудитории к вашему сайту и с чего начать.
Что такое усиление контента?
Усиление контента — это процесс использования онлайн-платформ и других каналов для охвата более широкой или целевой аудитории с помощью вашего контента.
Этот процесс включает в себя множество стратегий и методов, направленных на генерацию веб-трафика. Типичные тактики усиления включают онлайн-рекламу, партнерство с инфлюенсерами, email-маркетинг и гостевой постинг.
Например, в этом маркетинговом письме ActiveCampaign бренд продвигает подборку недавних статей из блога, мероприятий и тематических исследований:
Создав полезный контент, бренд использует электронную почту, чтобы поделиться им с людьми, которые могли пропустить его на сайте.
Сегментируя свою аудиторию, ActiveCampaign гарантирует, что подписчики увидят только тот контент, который им интересен. Таким образом, повышается вероятность вовлечения читателей и генерации трафика на сайт ActiveCampaign.
Почему вам стоит использовать усиление контента
Эффективно усиливая качественную работу, вы можете повысить узнаваемость бренда, укрепить отношения и получить больше отдачи от своего контент-бюджета.
Продвигайте контент с помощью таких каналов, как платная реклама и SEO, чтобы иметь больше шансов найти потенциальных клиентов.
Например, провайдер системы управления контентом (CMS) Contensis использует продвигаемые посты для усиления своего руководства по контент-стратегии:
Платная реклама идеально подходит для точного таргетинга и быстрых результатов, в то время как SEO может быть очень экономически эффективным в долгосрочной перспективе.
Регулярное продвижение контента позволяет оставаться на виду у существующих клиентов и подписчиков. Это напоминает им, что вы активны, компетентны и стремитесь приносить пользу помимо платных продуктов и услуг.
Органическая активность в социальных сетях и email-рассылки помогут вам поддерживать эти отношения. Используйте их, чтобы охватить людей, которые знают ваш бренд, но редко посещают ваш сайт.
Вы можете использовать все методы усиления, чтобы заставить ваш контент работать эффективнее и дольше. Они помогут вам получить большую отдачу от инвестиций в контент-маркетинг.
Допустим, вы создали библиотеку тематических исследований. Вы могли бы усиливать каждую историю успеха вокруг соответствующих отраслевых мероприятий, чтобы вызвать новый интерес. Вы потратили бы столько же времени и бюджета на процесс создания контента. Но теперь вы получаете больше просмотров в течение более длительного периода.
Как создать стратегию усиления контента
Каждая стратегия контент-маркетинга должна включать кампанию по продвижению. Именно так вы убедитесь, что люди увидят ваш контент после того, как вы так усердно работали над его созданием.
Выбор тактики усиления до начала процесса создания контента поможет вам эффективно использовать свое время. При правильной подготовке вам не нужно будет делать паузу после утверждения и терять темп.
Например, если вы планируете использовать инфлюенс-маркетинг для расширения охвата контента, заранее выстройте необходимые отношения. Вы можете создать пул релевантных инфлюенсеров в нишевых сообществах, готовых подключиться, когда выйдет новый материал.
Еще лучше — постарайтесь привлечь контакты инфлюенсеров на этапе создания контента. Если они согласятся предоставить идею или комментарий для статьи в блоге, они будут с большим энтузиазмом продвигать работу после ее публикации.
Развлекательный сайт IGN обогатил статью комментариями арт-директора Овидио Картахены, который затем поделился материалом в Twitter:
Хотя каждая стратегия усиления контента уникальна в деталях, наличие общего плана поможет вам не забыть о самых важных действиях. Вы можете разбить процесс на шесть основных шагов.
Шаг 1: Поговорите со своими клиентами
Какой бы подход вы ни выбрали, стремитесь поговорить с представителями разных групп покупателей. Используйте полученные ответы для уточнения тактики усиления и более широких методов лидогенерации.
Скажем, вы узнали, что ваши самые ценные клиенты (т.е. те, у кого высокий показатель пожизненной ценности клиента, или CLV) предпочитают LinkedIn, а не Twitter. Тогда вы будете знать, что продвигать контент о дорогих товарах лучше в постах LinkedIn, а не в твитах.
Поведение клиентов меняется, поэтому старайтесь периодически собирать данные. Например, вы можете обнаружить, что предпочтения в каналах социальных сетей меняются.
Шаг 2: Расставьте приоритеты в своем контент-инструментарии
Они показывают, какие материалы работают хорошо, а какие нет. Так вы поймете, что с наибольшей вероятностью найдет отклик у вашей аудитории.
Инструмент ImpactHero от Alien Road использует данные с вашего сайта в реальном времени, чтобы помочь вам сделать именно это.
Контент с низкой эффективностью. Пересмотрите сам контент, прежде чем пытаться привлечь к нему больше внимания. Возможно, ваше сообщение или формат не попали в цель.
Страницы со средней эффективностью. Они получили некоторый отклик, но нуждаются в усилении. Убедитесь, что контент все еще актуален, прежде чем продвигать его по соответствующим каналам.
Контент с высокой эффективностью. Поддерживайте темп. Убедитесь, что ваш самый успешный контент продолжает охватывать новую аудиторию, продвигая его регулярно.
Затем добавьте тег в Google Tag Manager или добавьте HTML-код на каждую страницу, которую вы хотите отслеживать с помощью инструмента.
В отчете «Обзор» вы увидите «Аналитику эффективности контента», основанную на влиянии вашего контента (например, денежная стоимость или количество лидов).
А в отчете «Аналитика» вы можете разбить свой контент по трафику, влиянию, вовлеченности, конверсиям и т.д. Таким образом, вы сможете проанализировать, какой контент лучше всего работает для вашего бизнеса.
Шаг 3: Проявите креативность в своих сообщениях
Адаптируйте свое сообщение под каналы при перепрофилировании контента, так как разные форматы подходят разным аудиториям и средам.
Например, короткие, содержательные треды (со ссылкой на контент в последнем посте) хорошо работают в Twitter. Они гораздо менее эффективны в Instagram.
Но общая цель остается неизменной: вам нужно привлечь клики, захватив внимание и создав интригу.
В этом недавнем твите мы привлекли подписчиков, выделив некоторые ключевые выводы из нашего контента перед тем, как поделиться ссылкой:
Мы осветили ту же тему в Instagram, но выбрали более легкий тон и использовали функцию карусели, чтобы привлечь более визуально ориентированную аудиторию платформы:
Еще один способ привлечь внимание — использовать «крючок». В этой рекламе в Facebook компания Nom Nom начинает с цитаты клиента, вызывающей доверие, на фоне интригующего изображения продукта:
Пост возвращает людей на целевую страницу контента, чтобы узнать больше о продукте Nom Nom. Он получил более 149 репостов, помогая бренду расширить свою аудиторию.
Шаг 4: Определите бюджет
Только вы будете знать, что является доступным или оправданным для вашего бизнеса. Но всегда разумно начинать с малого.
Прощупайте почву с помощью нескольких недорогих рекламных акций на канале, наиболее актуальном для самой большой части вашей аудитории. Вы почувствуете, что работает, а что нет, чтобы уточнить свой подход, прежде чем тратить больше.
Выбирайте контент для продвижения тщательно. Платные методы, такие как социальные сети и реклама в поисковых системах, дают быстрые результаты, что делает их идеальными для усиления контента, чувствительного ко времени, например, списков по годам или актуальных новостных статей.
Они также хорошо работают для краткосрочных предложений продуктов (например, флеш-распродаж) и контента, основанного на событиях, так как у них есть четкие сроки.
Что вы продвигаете. Таргетинг на широкие ключевые слова (например, «пекарня») почти всегда стоит дороже, чем таргетинг на специфические (например, «веганская пекарня во Флагстаффе»).
Интенсивность усиления. Как часто вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась? И сколько людей вы стремитесь охватить?
Учитывая эти факторы, разработайте бюджет, который соответствует организационным целям и ограничениям (например, остались ли деньги в существующем маркетинговом фонде или потребуется одобрение для доступа к дополнительным средствам?). Затем составьте план распределения этих ресурсов.
CPC — это модель рекламного дохода, при которой издатель взимает плату с рекламодателя каждый раз, когда пользователь кликает по его объявлению. Посмотрите средние показатели CPC для поиска и социальных сетей, чтобы понять, сколько стоит усиление контента на этих каналах.
Эта диаграмма WordStream показывает, сколько вы можете ожидать заплатить (за клик) за рекламу в поисковых системах в разных отраслях:
Эти цифры (на основе данных 2022 года) неизбежно будут колебаться, но иерархия все равно показывает, какие платформы являются самыми дешевыми, а какие — самыми дорогими.
Просто помните, что все относительно. Например, вы можете оправдать дополнительные расходы на LinkedIn, если B2B-покупатели, которых вы охватите, обычно тратят больше.
Шаг 5: Составьте карту своей сети инфлюенсеров
Тщательно курируйте свою сеть контактов до того, как она вам понадобится — инфлюенс-маркетинг работает только в том случае, если вы сотрудничаете с нужными людьми.
Согласно одному опросу Matter, больше потребителей доверяют рекомендациям друзей, семьи и инфлюенсеров (61%), чем брендированному контенту в социальных сетях (38%).
Исследование Matter показало, что потребители с большей вероятностью доверяют инфлюенсерам с «близкими» и «экспертными» личностями, чем знаменитостям. Поэтому при выборе партнеров отдавайте приоритет аутентичности, релевантности и знаниям, а не количеству подписчиков.
Однако баланс важен. Любой, с кем вы работаете, должен иметь достаточно подписчиков, чтобы увеличить ваш органический охват.
Начните со списка высокопрофильных контактов из вашей отрасли. Это может быть лидер более авторитетной компании из вашей сферы или партнер, который активен (и популярен) на соответствующей социальной платформе.
Начните с присоединения или создания соответствующих групп и страниц в LinkedIn, YouTube и других социальных платформах. Публикуйте свой контент, затем отслеживайте, кто им делится и кто обеспечивает наибольшую вовлеченность. В следующий раз, когда вам понадобится помощь в усилении контента, обращайтесь к этим пользователям напрямую.
Для более прямого подхода ознакомьтесь с Influencer Marketing Hub. Его каталог агентств инфлюенс-маркетинга полон потенциально полезных контактов. Также существует множество рекомендаций по поиску и работе с инфлюенсерами онлайн.
Как только вы определили инфлюенсеров, которые могли бы усилить ваш контент, добавьте их в инструментарий социальных сетей (вы можете добавить их как «конкурентов»), чтобы быстро и легко просматривать их самый эффективный контент.
Шаг 6: Метрики и измерения
Спланируйте, как вы будете измерять успех. Вы можете использовать полученные знания для оптимизации будущих маркетинговых кампаний для достижения больших результатов.
Поскольку ваша цель — повысить эффективность существующего контента, вы можете использовать некоторые из тех же ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы отслеживали бы для новой кампании.
Поведение пользователей. Просмотры страниц, новые пользователи, среднее время на странице и источники трафика — все это помогает оценить краткосрочное влияние ваших усилий по усилению.
Вовлеченность. Вы хотите, чтобы люди взаимодействовали с вашим контентом, а не просто видели его. Отслеживайте лайки, репосты, комментарии и упоминания, чтобы убедиться, что ваш контент актуален и ценен.
Выручка компании. Какое долгосрочное влияние оказывает ваша стратегия? Измеряйте это с помощью конверсий, новых привлеченных лидов, стоимости привлечения (CPA) и общей рентабельности инвестиций (ROI) в контент-маркетинг.
Узнайте об этих метриках и о том, где их найти (Alien Road и Google Analytics — отличные отправные точки), в нашем руководстве по измерению эффективности контента.
5 каналов усиления контента для увеличения трафика
Надежная стратегия усиления включает в себя несколько каналов. Вот несколько из них для начала, с примерами для вдохновения:
1. Реклама в Facebook
Реклама в Facebook позволяет вам нацеливаться на невероятно специфические группы среди почти 3 миллиардов пользователей. Это полезно, учитывая, насколько широк охват канала — он привлекает здоровое сочетание компаний и потребителей всех возрастов.
Британский бренд эко-уборки Smol использует рекламу в Facebook для распространения пользовательского контента (UGC). Этот видео-пост получил много вовлеченности (комментарии, репосты и лайки) и, вероятно, привел к некоторым пробным конверсиям:
Facebook — это главное место встречи людей и компаний. Meta сообщает, что 1,6 миллиарда пользователей «лайкают» бренды на платформе.
Помимо увеличения трафика, ваши спонсируемые посты для усиления могут быть достаточными для получения ценных новых подписчиков.
2. Реклама в LinkedIn
Ее рекламная платформа, Campaign Manager, позволяет сегментировать 850 миллионов профессионалов, включая 190 миллионов топ-менеджеров (т.е. тех самых лиц, принимающих решения, которых вы хотите впечатлить больше всего).
Возьмем эту грамотно нацеленную акцию от Ocean.io. Она использует рекламу в LinkedIn для усиления контента с инструкциями по рекламным методам:
Ссылка для скачивания ведет пользователей к контенту Ocean.io через автоматически заполняемую веб-форму. Помимо увеличения трафика на сайт рекламодателя, это помогает им собирать ценные данные о клиентах.
3. Партнерство с инфлюенсерами
Инфлюенс-маркетинг помогает вам охватить покупателей, которые с недоверием относятся к рекламе. Он наиболее полезен для вовлечения потребителей на визуальных каналах, таких как Instagram и TikTok.
Но будьте осторожны. Сотрудничайте с не теми людьми для продвижения вашего контента, и вы рискуете потратить бюджет впустую, оттолкнуть потенциальных клиентов и нанести ущерб своей репутации.
Good Foods поступили правильно, сотрудничая с блогером Target Gems для усиления контента с розыгрышами в Instagram:
Предыдущий пост бренда в Instagram получил 70 лайков за два дня, в то время как совместный пост достиг 500 за два часа. Это произошло потому, что они выбрали инфлюенсера с большой, релевантной аудиторией.
4. Пользовательский контент (UGC)
UGC — это органический эквивалент инфлюенс-маркетинга. Он относится к социальным постам, поддерживающим бренды или продукты, которые люди создают без оплаты.
Отсутствие оплаты может сделать UGC более аутентичным, чем контент инфлюенс-маркетинга. Он имеет дополнительный вес как «сарафанное радио», потому что меньше причин для предвзятости.
Например, бренд аксессуаров для собак Cocopup очень активен в TikTok. Быстрый поиск по хэштегу «#cocopup» выдает множество UGC, например, этот видеообзор:
Cocopup мог бы размещать обзоры продуктов и демонстрации со своего аккаунта, но предпочитает позволить реальным клиентам говорить самим за себя. Эта тактика органического построения доверия помогла бренду быстро вырасти.
5. Платформы синдикации контента
Синдикация контента относится к перепубликации контента через сторонний ресурс, такой как веб-сайт другого бренда, социальный профиль или электронная почта.
Расширение охвата. Вы эффективно заимствуете аудиторию более авторитетной платформы, чтобы представить свой бренд.
Увеличение обратных ссылок. Контент, опубликованный на других платформах, часто содержит ссылки на ваш сайт (обратные ссылки). Они могут способствовать эффективности поиска. Поэтому, помимо реферального трафика (люди, переходящие по ссылкам), вы можете увидеть рост органического трафика.
Аудитория, которую вы охватите, полностью зависит от ресурса. Например, вы можете заплатить за охват молодых потребителей на платформе типа Buzzfeed или нацелиться на корпоративных лиц, принимающих решения, публикуясь в нишевом сообществе в LinkedIn.
В конце поста автор уточняет, что контент — это лишь малая часть того, что доступно в другом месте, и дает ссылку на свою книгу.
Альтернативно, платные платформы могут разместить ваш контент на сайтах известных партнеров, чтобы повысить ваше присутствие в сети.
Минус платных платформ синдикации в том, что спонсируемый контент может выглядеть как спам. Выделяйтесь, предоставляя реальную ценность своей аудитории и избегая кликбейтных заголовков.
Британское новостное издание The Guardian публикует действительно содержательный платный контент, например, эту статью от HR-консалтинга Seek:
Понятно, что пост спонсируется. Но это не умаляет его журналистского качества или ценности для аудитории.
3 инструмента усиления контента для начала работы
Как и в большинстве областей цифрового маркетинга, существует множество технологий, которые помогут вам с усилением контента.
Вам не понадобится все. Но один или два правильных инструмента оптимизируют ваши процессы, чтобы повысить ROI.
Alien Road
Alien Road имеет различные инструменты, которые помогут вам планировать, выполнять и измерять контент, социальные сети и рекламные кампании — три ключевых элемента усиления контента.
Content Marketing Toolkit позволяет легко создавать эффективные контент-планы, улучшать существующие, находить пробелы в стратегии, а также писать и проверять контент.
Он поддержит вас на этапе создания контента и снова во время усиления, помогая понять, что работает, а что нет, чтобы вы знали, что продвигать.
Соцсети Toolkit предоставляет вам многочисленные инструменты для построения вашей стратегии и упрощения маркетинга в социальных сетях.
Он позволяет создавать и планировать посты, отслеживать эффективность, сравнивать свой прогресс с конкурентами и эффективно взаимодействовать с подписчиками — идеально для увеличения трафика на сайт от подписчиков в социальных сетях.
Наконец, Advertising Toolkit может стать вашим основным инструментом для планирования кампаний по усилению в Google Ads. Он поможет вам исследовать ключевые темы, изучать кампании конкурентов и строить свою стратегию, основанную на данных.
Google Analytics
Хотя набор функций Google Analytics обширен, пара его отчетов особенно ценна для проведения кампаний по усилению контента.
Отчет «Привлечение трафика» показывает, какие каналы социальных сетей направляют трафик на ваш сайт. Эта информация поможет вам:
Отчет «Многоканальные последовательности» визуализирует влияние вашей социальной активности на доход и трафик. Он поможет вам оценить общую картину эффектов ваших усилий по усилению.
Google Analytics бесплатен для использования с адресом Gmail. Вы найдете отчет «Привлечение трафика» в разделе «Отчеты» > «Привлечение», а отчет «Многоканальные последовательности» в разделе «Отчеты» > «Конверсии».
GaggleAMP
GaggleAMP — это инструмент усиления, который позволяет распространять контент компании через аккаунты сотрудников в социальных сетях с их согласия.
Расширение аудитории. Размещая брендированный контент перед подписчиками сотрудников, а не только самой компании, вы станете более заметными и повысите узнаваемость бренда.
Построение доверия. Люди доверяют другим людям больше, чем брендам. Публикация через аккаунты сотрудников может гуманизировать ваше сообщение.
Помимо репостов, пользователи могут запрашивать выполнение сотрудниками более 50 действий в различных социальных каналах. Это включает написание комментариев, написание отзывов и подписку на каналы.
Заставьте свой контент работать эффективнее
Для лучшего ROI кампании убедитесь, что ваша работа всегда видна нужным людям — тем, кто соответствует вашему профилю идеального клиента.
Исследуйте свою аудиторию, запустите свою первую кампанию и измерьте результаты. Затем используйте полученные знания, чтобы уточнить свой подход и повторить. Вскоре вы увидите полное долгосрочное влияние отличного контент-маркетинга.
Глобальный маркетинг в социальных сетях
25 / 100 Глобальный маркетинг в социальных сетях с Sem Хотите донести сообщение вашей компании ..
Награды рекламных агентств 2024
22 / 100 Награды рекламных агентств 2024 В мире маркетинга и рекламы отраслевые награды — это ..
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ