Pour qu’un article de blog, une publication sur les réseaux sociaux, un podcast ou tout autre type de contenu fonctionne bien, il doit atteindre les bonnes personnes. Ce n’est qu’alors qu’il pourra générer un trafic de grande valeur, augmenter les taux de conversion et vous aider à vous développer.
Dans cet article, vous découvrirez l’amplification de contenu : ce que c’est, comment elle permet d’attirer les bons regards sur votre site et comment commencer.
Qu’est-ce que l’amplification de contenu ?
L’amplification de contenu est le processus consistant à utiliser des plateformes en ligne et d’autres canaux pour atteindre une audience plus large ou plus ciblée avec votre contenu.
Le processus implique de multiples stratégies et techniques, toutes ayant pour objectif de générer du trafic web. Les tactiques d’amplification typiques incluent la publicité en ligne, les partenariats avec des influenceurs, le marketing par e-mail et les articles invités.
Par exemple, dans cet e-mail marketing d’ActiveCampaign, la marque promeut une sélection de contenus récents de blog, d’événements et d’études de cas :
Après avoir créé un contenu utile, la marque utilise l’e-mail pour le partager avec des personnes qui auraient pu le manquer sur leur site web.
En segmentant son audience, ActiveCampaign peut s’assurer que les abonnés ne voient que le contenu qui leur est pertinent. De cette façon, il est plus probable d’engager les lecteurs et de générer du trafic vers le site web d’ActiveCampaign.
Pourquoi devriez-vous utiliser l’amplification de contenu
Lorsque vous amplifiez efficacement un travail de haute qualité, vous pouvez renforcer la notoriété de la marque, consolider les relations et tirer davantage parti de votre budget de contenu.
Faites la promotion avec des canaux comme les publicités payantes et l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour avoir les meilleures chances de trouver des clients potentiels.
Par exemple, le fournisseur de système de gestion de contenu (CMS) Contensis utilise des publications promues pour amplifier son guide de stratégie de contenu :
Les publicités payantes sont idéales pour un ciblage précis et des résultats rapides, tandis que le SEO peut être très rentable sur de plus longues périodes.
La promotion régulière de contenu vous maintient dans le champ de vision des clients et abonnés existants. Cela leur rappelle que vous êtes actif, compétent et désireux d’apporter de la valeur au-delà des produits et services payants.
L’activité organique sur les réseaux sociaux et les newsletters par e-mail vous aideront à maintenir ces relations. Utilisez-les pour atteindre les personnes qui connaissent votre marque mais visitent rarement votre site web.
Vous pouvez utiliser toutes les techniques d’amplification pour faire travailler votre contenu plus dur et plus longtemps. Elles vous aideront à obtenir de meilleurs retours sur vos investissements en marketing de contenu.
Disons que vous construisez une bibliothèque de contenu d’études de cas. Vous pourriez amplifier chaque histoire de réussite autour d’événements industriels pertinents pour générer un nouvel intérêt. Vous aurez dépensé le même temps et le même budget dans le processus de création de contenu. Mais maintenant, vous obtenez plus de vues sur une période plus longue.
Comment créer une stratégie d’amplification de contenu
Chaque stratégie de marketing de contenu devrait inclure une campagne de promotion. C’est ainsi que vous vous assurerez que les gens voient votre contenu après avoir travaillé si dur pour le créer.
Choisir vos tactiques d’amplification avant le processus de création de contenu vous aide à utiliser votre temps efficacement. Avec la bonne préparation, vous n’aurez pas besoin de faire une pause après la validation et de perdre votre élan.
Par exemple, si vous utilisez le marketing d’influence pour étendre la portée de votre contenu, formez les relations nécessaires à l’avance. Vous pourriez créer un pool d’influenceurs pertinents au sein de communautés de niche, prêts à être sollicités lorsqu’un nouveau contenu est en ligne.
Mieux encore, essayez d’impliquer les contacts influenceurs dès l’étape de création de contenu. S’ils acceptent de fournir une idée ou un commentaire pour un article de blog, ils seront plus enthousiastes à l’idée de promouvoir le travail une fois qu’il sera en ligne.
Le site web de divertissement IGN a enrichi un article en utilisant les commentaires du directeur artistique Ovidio Cartagena, qui a ensuite partagé la pièce sur Twitter :
Bien que chaque stratégie d’amplification de contenu soit unique dans ses détails, avoir une feuille de route générale vous aidera à vous souvenir des actions les plus importantes. Vous pouvez diviser le processus en six étapes principales.
Étape 1 : Parlez à vos clients
Quelle que soit l’approche que vous choisissez, visez à parler avec un échantillon représentatif d’acheteurs. Utilisez les réponses pour affiner votre amplification et vos tactiques plus larges de génération de leads.
Disons que vous apprenez que vos clients les plus précieux (c’est-à-dire ceux avec des valeurs à vie du client, ou CLV, exceptionnelles) préfèrent LinkedIn à Twitter. Vous sauriez alors qu’il faut promouvoir le contenu autour des articles à prix élevé dans des publications LinkedIn plutôt que dans des tweets.
Les comportements des clients évoluent, alors faites en sorte de collecter des données périodiquement. Vous pourriez constater que les préférences en matière de canaux de réseaux sociaux changent, par exemple.
Étape 2 : Priorisez votre inventaire de contenu
Ils vous montrent quelles pièces fonctionnent bien et lesquelles ne fonctionnent pas. Ainsi, vous savez ce qui est le plus susceptible de résonner avec votre audience.
L’outil ImpactHero d’Alien Road utilise des données en temps réel de votre site web pour vous aider à faire exactement cela.
Le contenu le moins performant. Revisitez le contenu lui-même avant d’essayer d’attirer plus d’attention. Votre message ou votre format a peut-être manqué la cible.
Pages à performance moyenne. Elles ont eu un certain engagement mais ont besoin d’un coup de pouce. Assurez-vous que le contenu est toujours pertinent avant de le promouvoir via les canaux appropriés.
Contenu le plus performant. Gardez l’élan. Assurez-vous que votre contenu le plus réussi continue d’atteindre de nouvelles audiences en le promouvant régulièrement.
Ensuite, ajoutez la balise au Google Tag Manager ou ajoutez le code HTML à chaque page que vous souhaitez suivre via l’outil.
Dans le rapport « Aperçu », vous verrez des « Informations sur la performance du contenu » basées sur l’impact de votre contenu (par exemple, valeur monétaire ou nombre de leads).
Et dans le rapport « Analytique », vous pouvez décomposer votre contenu par trafic, impact, engagement, conversions, etc. Ainsi, vous pouvez analyser quel contenu fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Étape 3 : Soyez créatif avec votre message
Adaptez votre message à vos canaux lors de la réutilisation de contenu, car différents formats conviennent à différentes audiences et environnements.
Par exemple, des fils de discussion rapides et perspicaces (avec un lien de contenu dans la publication finale) fonctionnent bien sur Twitter. Ils sont beaucoup moins efficaces sur Instagram.
Mais l’objectif général est cohérent : vous devez attirer les clics en captant l’attention et en créant de l’intrigue.
Dans ce tweet récent, nous avons attiré des abonnés en mettant en évidence certains des points clés de notre contenu avant de partager un lien :
Nous avons couvert le même sujet sur Instagram mais avons opté pour un ton plus léger et utilisé la fonction carrousel pour plaire à l’audience plus visuelle de la plateforme :
Une autre façon de faire tourner les têtes est avec une accroche. Dans cette publicité Facebook, Nom Nom commence par une citation de client pertinente sur une image de produit intrigante :
La publication ramène les gens vers le contenu de la page de destination pour en savoir plus sur le produit de Nom Nom. Elle a généré plus de 149 partages, aidant la marque à développer son audience.
Étape 4 : Décidez d’un budget
Vous seul saurez ce qui est abordable ou justifiable pour votre entreprise. Mais il est toujours judicieux de commencer petit.
Testez les eaux avec quelques promotions à faible coût sur le canal le plus pertinent pour la plus grande partie de votre audience. Vous aurez une idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas afin de pouvoir affiner votre approche avant de dépenser plus.
Choisissez soigneusement le contenu que vous promouvez. Les méthodes payantes comme les réseaux sociaux et les publicités sur les moteurs de recherche fournissent des résultats rapides, ce qui les rend idéales pour amplifier le contenu sensible au temps, comme les listes basées sur l’année ou les articles d’actualité.
Elles fonctionnent également bien pour les offres de produits à court terme (pensez aux ventes flash) et le contenu basé sur des événements, car ceux-ci s’accompagnent de délais définitifs.
Ce que vous promouvez. Cibler des mots-clés larges (par exemple, « boulangerie ») coûte presque toujours plus cher que de cibler des mots spécifiques (par exemple, « boulangerie végétalienne à Flagstaff »).
Intensité de l’amplification. À quelle fréquence voulez-vous que vos publicités s’affichent ? Et combien de personnes visez-vous à atteindre ?
Avec ces facteurs à l’esprit, développez un budget qui s’aligne sur les objectifs et les restrictions organisationnels (par exemple, reste-t-il de l’argent dans le pot marketing existant, ou aurez-vous besoin d’une approbation pour en accéder davantage ?). Ensuite, faites un plan pour allouer ces ressources.
Le CPC est un modèle de revenus publicitaires par lequel un éditeur facture un annonceur chaque fois qu’un utilisateur clique sur sa publicité. Regardez les CPC moyens pour la recherche et les réseaux sociaux pour comprendre combien il en coûte pour amplifier le contenu sur ces canaux.
Ce tableau WordStream montre ce que vous pouvez vous attendre à payer (par clic) pour les publicités sur les moteurs de recherche dans différentes industries :
Ces chiffres (à partir des données de 2022) fluctueront inévitablement, mais la hiérarchie montre toujours quelles plateformes sont les moins chères et les plus chères.
N’oubliez pas que tout est relatif. Par exemple, vous pouvez justifier de payer plus pour LinkedIn si les acheteurs B2B que vous atteindrez dépensent généralement plus.
Étape 5 : Cartographiez votre réseau d’influenceurs
Organisez soigneusement votre réseau de contacts avant d’en avoir besoin — le marketing d’influence ne fonctionne que si vous collaborez avec les bonnes personnes.
Selon une enquête de Matter, plus de consommateurs font confiance aux recommandations d’amis, de famille et d’influenceurs (61 %) qu’au contenu social de marque (38 %).
L’étude Matter a rapporté que les consommateurs étaient plus susceptibles de faire confiance aux influenceurs ayant des personnalités « pertinentes » et « expertes » qu’aux célébrités. Priorisez donc l’authenticité, la pertinence et les connaissances plutôt que le nombre d’abonnés lors de l’examen des partenaires.
L’équilibre est important, cependant. Toute personne avec qui vous travaillez devrait avoir suffisamment d’abonnés pour augmenter votre portée organique.
Commencez par lister les contacts de haut profil de votre industrie. Cela pourrait être le leader d’une entreprise plus établie de votre domaine ou un partenaire actif (et populaire) sur une plateforme sociale pertinente.
Commencez par rejoindre ou créer des groupes et pages pertinents sur LinkedIn, YouTube et d’autres plateformes sociales. Publiez votre contenu, puis suivez qui le partage et génère le plus d’engagement. La prochaine fois que vous voudrez de l’aide pour amplifier du contenu, ciblez directement ces utilisateurs.
Pour une approche plus directe, consultez Influencer Marketing Hub. Son répertoire d’agences de marketing d’influence est rempli de contacts potentiellement utiles. Il existe également de nombreux conseils sur la recherche et le travail avec des influenceurs en ligne.
Une fois que vous avez identifié des influenceurs qui pourraient amplifier votre contenu, connectez-les dans la boîte à outils des réseaux sociaux (vous pouvez les ajouter en tant que « concurrents ») pour voir rapidement et facilement leur contenu le plus performant.
Étape 6 : Métriques et mesure
Planifiez comment vous mesurerez le succès. Vous pouvez utiliser ce que vous apprenez pour optimiser les futures campagnes marketing pour de meilleurs résultats.
Parce que votre objectif est d’augmenter la performance du contenu existant, vous pouvez utiliser certains des mêmes indicateurs clés de performance (KPI) que vous suivriez pour une nouvelle campagne.
Comportement de l’utilisateur. Les vues de page, les nouveaux utilisateurs, le temps moyen sur la page et les sources de trafic aident tous à évaluer l’impact à court terme de vos efforts d’amplification.
Engagement. Vous voulez que les gens interagissent avec votre contenu, pas seulement qu’ils le voient. Suivez les votes positifs, les likes, les partages, les commentaires et les mentions pour vérifier que votre contenu est pertinent et précieux.
Revenu de l’entreprise. Quel impact à long terme votre stratégie a-t-elle ? Mesurez cela en utilisant les conversions, les nouveaux leads générés, le coût par acquisition (CPA) et le retour sur investissement (ROI) global du marketing de contenu.
Apprenez-en plus sur ces métriques et où les trouver (Alien Road et Google Analytics sont d’excellents points de départ) dans notre guide sur la mesure de la performance du contenu.
5 canaux d’amplification de contenu pour générer du trafic
Une stratégie d’amplification solide comprend plusieurs canaux. Voici quelques exemples pour vous inspirer :
1. Publicités Facebook
Les publicités Facebook vous permettent de cibler des groupes incroyablement spécifiques parmi ses près de 3 milliards d’utilisateurs. C’est utile étant donné l’étendue de la portée du canal – il attire un mélange sain d’entreprises et de consommateurs de tous âges.
La marque britannique de nettoyage écologique Smol utilise les publicités Facebook pour partager du contenu généré par les utilisateurs (UGC). Cette publication vidéo a obtenu beaucoup d’engagement (commentaires, partages et likes) et a probablement conduit à certaines conversions d’essai :
Facebook est un lieu de rencontre privilégié pour les personnes et les entreprises. Meta rapporte que 1,6 milliard d’utilisateurs « aiment » les marques sur la plateforme.
En plus de générer du trafic, vos publications d’amplification sponsorisées pourraient suffire à gagner de nouveaux abonnés précieux.
2. Publicités LinkedIn
Sa plateforme publicitaire, Campaign Manager, vous permet de segmenter 850 millions de professionnels, dont 190 millions de cadres supérieurs (c’est-à-dire les grands décideurs que vous voudrez le plus impressionner).
Prenez cette promotion intelligemment ciblée d’Ocean.io. Elle utilise une publicité LinkedIn pour amplifier du contenu « comment faire » sur les techniques publicitaires :
Le lien de téléchargement emmène les utilisateurs vers le contenu d’Ocean.io via un formulaire web automatiquement rempli. En plus de générer plus de trafic vers le site de l’annonceur, cela les aide à collecter des données clients perspicaces.
3. Partenariats avec des influenceurs
Le marketing d’influence vous aide à atteindre les acheteurs méfiants vis-à-vis de la publicité. Il est plus utile pour engager les consommateurs sur des canaux visuels comme Instagram et TikTok.
Mais soyez prudent. Associez-vous aux mauvaises personnes pour promouvoir votre contenu et vous risquez de gaspiller votre budget, d’aliéner des clients potentiels et de nuire à votre réputation.
Good Foods a réussi en s’associant avec le blogueur Target Gems pour amplifier du contenu de concours sur Instagram :
La précédente publication Instagram de la marque a reçu 70 likes après deux jours, tandis que celle en collaboration en a atteint 500 en deux heures. C’est parce qu’elle a choisi un influenceur avec une audience large et pertinente.
4. Contenu généré par les utilisateurs (UGC)
L’UGC est l’équivalent organique du marketing d’influence. Il fait référence aux publications sociales approuvant des marques ou des produits que les individus créent sans être payés.
L’absence de paiement peut rendre l’UGC plus authentique que le contenu de marketing d’influence. Il porte un poids supplémentaire en tant que promotion de bouche-à-oreille car il y a moins de raisons d’être biaisé.
Par exemple, la marque d’accessoires pour chiens Cocopup est très active sur TikTok. Une recherche rapide du hashtag « #cocopup » fait apparaître beaucoup d’UGC, comme cet avis vidéo :
Cocopup aurait pu intégrer des avis de produits et des démonstrations depuis son compte, mais aime laisser les vrais clients parler. Cette tactique organique de renforcement de la confiance a aidé la marque à croître rapidement.
5. Plateformes de syndication de contenu
La syndication de contenu fait référence à la republication de contenu via un média tiers, comme le site web, le profil social ou l’e-mail d’une autre marque.
Étendre votre portée. Vous empruntez efficacement l’audience d’une plateforme plus établie pour présenter votre marque.
Augmenter les backlinks. Le contenu publié sur d’autres plateformes contient souvent des liens vers votre site web (backlinks). Ceux-ci peuvent contribuer à la performance de recherche. Donc, en plus du trafic de référence (personnes visitant via les liens), vous pourriez voir le trafic organique croître.
L’audience que vous atteindrez dépend entièrement du média. Par exemple, vous pourriez payer pour atteindre de jeunes consommateurs sur une plateforme comme Buzzfeed ou cibler des décideurs corporatifs en publiant dans une communauté de niche sur LinkedIn.
À la fin de la publication, l’écrivain précise que le contenu est un avant-goût de ce qui est disponible ailleurs et renvoie à son livre.
Alternativement, les plateformes payantes peuvent placer votre contenu sur des sites partenaires de renom pour renforcer votre présence en ligne.
L’inconvénient des plateformes de syndication payantes est que le contenu sponsorisé peut sembler spammy. Démarquez-vous en apportant une réelle valeur à votre audience et en évitant les titres click-bait.
Le média d’information britannique The Guardian publie du contenu payant vraiment perspicace, comme cet article du cabinet de conseil en RH Seek :
Il est clair que la publication est sponsorisée. Mais cela n’enlève rien à sa qualité journalistique ou à sa valeur pour l’audience.
3 outils d’amplification de contenu pour commencer
Comme pour la plupart des domaines du marketing numérique, il existe beaucoup de technologies pour aider à l’amplification de contenu.
Vous n’aurez pas besoin de tout. Mais le bon outil ou deux rationalisera vos processus pour augmenter votre ROI.
Alien Road
Alien Road dispose de divers outils pour vous aider à planifier, exécuter et mesurer des campagnes de contenu, de réseaux sociaux et de publicité – trois éléments clés de l’amplification de contenu.
La boîte à outils de marketing de contenu facilite la création de plans de contenu efficaces, l’amélioration de ceux existants, la recherche de lacunes stratégiques ainsi que l’écriture et l’audit de contenu.
Elle vous soutiendra pendant la phase de création de contenu et à nouveau pendant l’amplification, vous aidant à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous sachiez quoi promouvoir.
La boîte à outils des réseaux sociaux vous donne de nombreux outils pour construire votre stratégie et faciliter le marketing sur les réseaux sociaux.
Elle vous permet de créer et de planifier des publications, de surveiller les performances, de comparer vos progrès par rapport à vos concurrents et d’interagir efficacement avec vos abonnés – idéal pour générer du trafic vers votre site web à partir de vos abonnés sociaux.
Enfin, la boîte à outils publicitaire peut être votre référence pour planifier des campagnes d’amplification sur Google Ads. Elle vous aidera à rechercher des sujets clés, à étudier les campagnes des concurrents et à construire votre stratégie basée sur les données.
Google Analytics
Bien que l’ensemble des fonctionnalités de Google Analytics soit vaste, quelques-uns de ses rapports sont particulièrement précieux pour mener des campagnes d’amplification de contenu.
Le rapport d’acquisition de trafic vous indique quels canaux de réseaux sociaux génèrent du trafic vers votre site web. Ces informations vous aideront à :
Le rapport sur les entonnoirs multicanaux visualise l’impact que votre activité sociale a sur les revenus et le trafic. Il vous aidera à évaluer les effets globaux de vos efforts d’amplification.
Google Analytics est gratuit avec une adresse Gmail. Vous trouverez le rapport d’acquisition de trafic sous « Rapports » > « Acquisition » et le rapport sur les entonnoirs multicanaux sous « Rapports » > « Conversions ».
GaggleAMP
GaggleAMP est un outil d’amplification qui vous permet de distribuer le contenu de l’entreprise via les comptes de réseaux sociaux des employés consentants.
Élargissez votre audience. En plaçant le contenu de marque devant les abonnés des employés, et pas seulement ceux de l’entreprise elle-même, vous serez plus visible et renforcerez la notoriété de la marque.
Renforcez la confiance. Les gens font plus confiance aux autres personnes qu’aux marques. Publier via des comptes d’employés peut humaniser votre message.
En plus de republier, les utilisateurs peuvent demander aux employés d’effectuer plus de 50 activités sur divers canaux sociaux. Cela inclut la publication de commentaires, l’écriture d’avis et l’abonnement à des chaînes.
Faites travailler votre contenu plus dur
Pour le meilleur ROI de campagne, assurez-vous que votre travail est toujours visible pour les bonnes personnes – celles qui correspondent à votre profil client idéal.
Recherchez votre audience, lancez votre première campagne et mesurez les résultats. Ensuite, utilisez ce que vous apprenez pour affiner votre approche et répéter. Vous verrez bientôt l’impact total à long terme d’un excellent marketing de contenu.
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