Contactar a influencers de manera efectiva comienza por tratar el proceso de acercamiento como una oportunidad de networking profesional en lugar de una transacción de ventas en frío. El éxito depende de identificar a creadores cuyo estilo de contenido, demografía de audiencia y valores personales se alineen con la identidad de su marca antes de enviar el primer mensaje. Cuando se acerca a los influencers con una comprensión clara de su trabajo, transforma una solicitud genérica en una propuesta de asociación relevante que invita a una respuesta genuina.
¿Cómo identifica a los influencers adecuados para su marca?
Seleccionar al socio adecuado es el paso más influyente en su estrategia de campaña. Comience buscando creadores que ya interactúen con temas relacionados con su producto o servicio. No se limite a mirar el número de seguidores; concéntrese en la calidad de su interacción y en qué tan bien resuena su comunidad con su contenido específico. Un creador con cinco mil seguidores altamente activos podría proporcionar resultados más significativos para una marca de nicho que un creador con cincuenta mil seguidores cuya audiencia no interactúa con contenido patrocinado. Examine sus publicaciones recientes para asegurarse de que su tono de voz coincida con cómo desea que su marca sea representada en el espacio digital.
Utilice las funciones de búsqueda nativas de la plataforma para encontrar cuentas que se alineen con sus criterios. En Instagram, la pestaña de exploración le permite buscar por hashtags que sean relevantes para su nicho. En TikTok, la barra de búsqueda funciona como un motor de búsqueda para creadores que se especializan en categorías específicas como decoración del hogar, tecnología o fitness. Una vez que identifique socios potenciales, cree una hoja de cálculo simple para realizar un seguimiento de sus nombres de usuario, su plataforma principal y notas sobre por qué podrían ser una buena opción para su próxima campaña. Mantener esta lista le ayuda a mantenerse organizado durante la fase de acercamiento.
¿Qué hace que un pitch para influencers destaque en una bandeja de entrada llena?
Los influencers reciben docenas de mensajes todos los días, por lo que su pitch debe demostrar que ha hecho su investigación. Una plantilla genérica que comience con ‘Estimado Influencer’ casi con seguridad será ignorada o eliminada. En su lugar, comience su mensaje mencionando una pieza específica de contenido que crearon y que disfrutó o que encontró particularmente bien elaborada. Explique claramente por qué su estilo es una combinación perfecta para la misión de su marca. Cuando demuestra que es un humano que ve su trabajo, aumenta la probabilidad de que lean el resto de su propuesta.
Mantenga su mensaje inicial conciso y respetuoso con su tiempo. Indique quién es, qué hace su marca y por qué se está comunicando en dos o tres oraciones claras. Evite usar jerga corporativa demasiado formal o sonar como un bot automatizado. Concéntrese en el potencial de una relación mutuamente beneficiosa. Si tiene un concepto de campaña específico en mente, descríbalo brevemente, pero mantenga la puerta abierta para su aporte creativo. Los influencers conocen a su audiencia mejor que nadie, por lo que invitar a sus comentarios demuestra que respeta su experiencia profesional y autonomía creativa.
Elementos esenciales de un mensaje de acercamiento exitoso
- Una línea de asunto clara y personalizada que haga referencia a su contenido o nombre de usuario específico.
- Una breve introducción que establezca su credibilidad e identidad de marca.
- Una razón específica por la que los eligió, destacando su valor único o estética.
- Un llamado a la acción claro solicitando su kit de medios o disponibilidad para una breve charla.
- Un tono profesional que respete su estatus como creador de contenido y dueño de negocio.
¿Cómo debería abordar el proceso de negociación?
La negociación es una conversación sobre el intercambio de valor, no solo una discusión sobre tarifas fijas. Una vez que un influencer exprese interés, prepárese para discutir su presupuesto y sus expectativas de entregables. Algunos creadores prefieren una tarifa fija por publicación, mientras que otros pueden estar abiertos a comisiones de afiliados o regalos de productos dependiendo de la escala de la campaña. Para una cuenta típica, es útil tener una idea clara de los objetivos de su campaña, como el conocimiento de la marca o conversiones específicas, antes de entrar en estas discusiones. Ser transparente sobre lo que necesita mientras se mantiene flexible sobre cómo lo producen a menudo conduce a mejores resultados.
Si trabaja con un presupuesto limitado, concéntrese en construir relaciones a largo plazo en lugar de transacciones únicas. Muchos creadores aprecian las marcas que proporcionan resúmenes creativos claros y comunicación oportuna. Si no puede cumplir con su tarifa inicial, sea honesto sobre sus limitaciones y pregunte si tienen paquetes alternativos. A veces, reducir el alcance de los entregables puede hacer que una asociación se ajuste al presupuesto mientras se logran los objetivos principales de su campaña. Recuerde que la profesionalidad, el pago puntual y los comentarios claros son muy valorados por los creadores experimentados.
Construyendo relaciones profesionales a largo plazo
Las mejores asociaciones con influencers son aquellas que se extienden más allá de una sola publicación o campaña. Cuando encuentre un creador cuyo contenido genere resultados constantemente para su marca, busque formas de seguir trabajando juntos. Esto podría implicar establecer registros trimestrales o involucrarlos en su proceso de desarrollo de productos como consultor. Al tratarlos como un socio en lugar de un proveedor, los alienta a preocuparse más por el éxito a largo plazo de su marca, lo que a menudo resulta en un contenido más auténtico y efectivo para su audiencia.
La comunicación es la base de estos vínculos a largo plazo. Después de que concluya una campaña, envíe una nota de seguimiento agradeciéndoles por su arduo trabajo y compartiendo cualquier información que pueda proporcionar sobre el rendimiento de su contenido. Si la asociación fue exitosa, no espere meses para volver a comunicarse. Manténgalos informados sobre futuras iniciativas de marca o nuevos lanzamientos de productos. Al mantenerse en su radar, se asegura de que su marca permanezca en su mente cuando consideren nuevas oportunidades de colaboración.
Errores comunes a evitar al hacer un pitch
- Enviar correos electrónicos masivos que son claramente automatizados y carecen de cualquier personalización.
- Asumir que un creador trabajará gratis a cambio de ‘exposición’.
- Sobrecargar al influencer con una lista masiva de requisitos y restricciones.
- No investigar las asociaciones de marca anteriores del creador para detectar posibles conflictos.
- Ser insistente o exigente en sus mensajes de seguimiento si no responden de inmediato.
Por dónde empezar esta semana
Comience su programa de acercamiento a influencers esta semana identificando a cinco creadores que encarnen perfectamente la estética de su marca. Pase tiempo interactuando con su contenido de forma natural: dé ‘me gusta’ a sus publicaciones, comente con comentarios reflexivos y comparta su trabajo en sus historias si aporta valor a su propia audiencia. Una vez que haya establecido una presencia en su perfil, envíe un mensaje directo y personalizado utilizando las pautas descritas anteriormente. No se preocupe por asegurar una campaña masiva de inmediato; concéntrese en iniciar una conversación y establecer una conexión profesional. La consistencia en su acercamiento eventualmente construirá una cartera de socios que ayuden a los clientes de Alien Road a alcanzar sus objetivos de marketing.
Una vez que haya iniciado estas conversaciones, realice un seguimiento de sus esfuerzos de acercamiento en un documento simple. Incluya columnas para la fecha del mensaje, la plataforma utilizada, el estado de la respuesta y cualquier tarea de seguimiento requerida. Este enfoque metódico asegura que no deje pasar ninguna oportunidad potencial y le permite medir qué tipos de pitches funcionan mejor para su marca. Refinar su proceso basado en sus experiencias reales es la forma más efectiva de mejorar sus habilidades de pitch con el tiempo.
Finalmente, recuerde que el panorama del marketing digital se basa en las personas. Cada influencer es un dueño de negocio que gestiona su propia marca y reputación. Cuando se acerca a ellos con respeto, claridad y una apreciación genuina por su proceso creativo, destaca entre el ruido. Tómese el tiempo para construir estas relaciones correctamente, y encontrará que sus esfuerzos de marketing de influencers se vuelven mucho más eficientes y efectivos para el crecimiento y la visibilidad a largo plazo de su marca.
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