Influenserlərə effektiv müraciət etmək, müraciət prosesinə soyuq satış əməliyyatı kimi deyil, peşəkar şəbəkələşmə fürsəti kimi yanaşmaqla başlayır. Uğur, ilk mesajı göndərməzdən əvvəl məzmun tərzi, auditoriya demoqrafiyası və şəxsi dəyərləri sizin brend kimliyinizlə üst-üstə düşən yaradıcıları müəyyən etməkdən asılıdır. Influenserlərə onların işini dərindən anlayaraq yaxınlaşdıqda, siz ümumi bir təklifi səmimi cavab dəvət edən aktual tərəfdaşlıq təklifinə çevirirsiniz.
Brendiniz üçün doğru influenserləri necə müəyyən edirsiniz?
Doğru tərəfdaşı seçmək kampaniya strategiyanızdakı ən təsirli addımdır. Məhsul və ya xidmətinizlə bağlı mövzularla artıq məşğul olan yaradıcıları axtarmaqla başlayın. Sadəcə izləyici sayına baxmayın; onların qarşılıqlı əlaqə keyfiyyətinə və icmalarının onların xüsusi məzmunu ilə nə dərəcədə rezonans doğurduğuna diqqət yetirin. Beş min yüksək aktiv izləyicisi olan bir yaradıcı, auditoriyası sponsorlu məzmunla qarşılıqlı əlaqədə olmayan əlli min izləyicisi olan yaradıcıdan niş brend üçün daha mənalı nəticələr verə bilər. Brendinizin rəqəmsal məkanda necə təmsil olunmasını istədiyinizə uyğun gəldiyindən əmin olmaq üçün onların son yazılarını nəzərdən keçirin.
Kriteriyalarınıza uyğun hesabları tapmaq üçün yerli platforma axtarış funksiyalarından istifadə edin. Instagram-da kəşf et bölməsi nişinizə uyğun hashtaglarla axtarış etməyə imkan verir. TikTok-da axtarış çubuğu ev dekorasiyası, texnologiya və ya fitnes kimi xüsusi kateqoriyalarda ixtisaslaşan yaradıcılar üçün axtarış sistemi kimi fəaliyyət göstərir. Potensial tərəfdaşları müəyyən etdikdən sonra, onların istifadəçi adlarını, əsas platformalarını və qarşıdan gələn kampaniyanız üçün niyə uyğun ola biləcəklərinə dair qeydləri izləmək üçün sadə bir cədvəl yaradın. Bu siyahını saxlamaq müraciət mərhələsi boyunca mütəşəkkil qalmağınıza kömək edir.
Influenser müraciətini izdihamlı bir gələn qutusunda nə ilə fərqləndirir?
Influenserlər hər gün onlarla mesaj alırlar, buna görə də müraciətiniz araşdırma apardığınızı nümayiş etdirməlidir. ‘Hörmətli Influenser’ ilə başlayan ümumi bir şablon demək olar ki, mütləq görməzdən gəlinəcək və ya silinəcəkdir. Bunun əvəzinə, mesajınıza onların yaratdığı və bəyəndiyiniz və ya xüsusilə yaxşı işlənmiş hesab etdiyiniz konkret bir məzmunu qeyd etməklə başlayın. Onların tərzinin brend missiyanız üçün niyə mükəmməl bir uyğunluq olduğunu aydın şəkildə izah edin. Onların işini izləyən bir insan olduğunuzu sübut etdikdə, təklifinizin qalan hissəsini oxuma ehtimallarını artırırsınız.
İlkin mesajınızı qısa və onların vaxtına hörmətlə yanaşaraq saxlayın. Kim olduğunuzu, brendinizin nə etdiyini və niyə müraciət etdiyinizi iki və ya üç aydın cümlə ilə bildirin. Həddindən artıq rəsmi korporativ jarqon istifadə etməkdən və ya avtomatlaşdırılmış bot kimi səslənməkdən çəkinin. Qarşılıqlı faydalı münasibət potensialına diqqət yetirin. Əgər ağlınızda konkret bir kampaniya konsepsiyası varsa, onu qısaca təsvir edin, lakin yaradıcı töhfələri üçün qapını açıq saxlayın. Influenserlər öz auditoriyalarını hər kəsdən yaxşı tanıyırlar, buna görə də rəylərini dəvət etmək onların peşəkar təcrübəsinə və yaradıcı muxtariyyətinə hörmət etdiyinizi göstərir.
Uğurlu müraciət mesajının əsas elementləri
- Onların konkret məzmununa və ya istifadəçi adına istinad edən aydın, fərdiləşdirilmiş mövzu başlığı.
- Etibarlılığınızı və brend kimliyinizi müəyyən edən qısa bir giriş.
- Onları seçməyinizin konkret səbəbi, onların unikal dəyərini və ya estetikasını vurğulayaraq.
- Media dəstlərini və ya qısa bir söhbət üçün mövcudluqlarını istəyən aydın bir hərəkət çağırışı.
- Onların məzmun yaradıcısı və biznes sahibi kimi statusuna hörmət edən peşəkar bir ton.
Danışıqlar prosesinə necə yanaşmalısınız?
Danışıqlar sadəcə sabit ödənişlər haqqında müzakirə deyil, dəyər mübadiləsi haqqında bir söhbətdir. Bir influenser maraq göstərdikdən sonra, büdcənizi və çatdırılacaq nəticələr üçün gözləntilərinizi müzakirə etməyə hazır olun. Bəzi yaradıcılar hər yazı üçün sabit bir ödənişə üstünlük verirlər, digərləri isə kampaniyanın miqyasından asılı olaraq filial komissiyalarına və ya məhsul hədiyyələrinə açıq ola bilərlər. Tipik bir hesab üçün, bu müzakirələrə başlamazdan əvvəl brend məlumatlılığı və ya konkret dönüşümlər kimi kampaniya məqsədləriniz haqqında aydın bir təsəvvürə sahib olmaq faydalıdır. Nəyə ehtiyacınız olduğu barədə şəffaf olmaq və eyni zamanda onu necə istehsal etmələri barədə çevik qalmaq çox vaxt daha yaxşı nəticələrə gətirib çıxarır.
Məhdud büdcə ilə işləyirsinizsə, birdəfəlik əməliyyatlardan çox uzunmüddətli münasibətlər qurmağa diqqət yetirin. Bir çox yaradıcı aydın yaradıcı briflər və vaxtında ünsiyyət təmin edən brendləri qiymətləndirir. Əgər onların ilkin qiymətinə çata bilmirsinizsə, məhdudiyyətləriniz barədə dürüst olun və alternativ paketləri olub-olmadığını soruşun. Bəzən, çatdırılacaq nəticələrin əhatə dairəsini azaltmaq, kampaniyanızın əsas məqsədlərinə çatarkən tərəfdaşlığı büdcə daxilinə gətirə bilər. Unutmayın ki, peşəkarlıq, vaxtında ödəniş və aydın rəy təcrübəli yaradıcılar tərəfindən yüksək qiymətləndirilir.
Uzunmüddətli peşəkar münasibətlərin qurulması
Ən yaxşı influenser tərəfdaşlıqları tək bir yazı və ya kampaniyadan kənara çıxanlardır. Brendiniz üçün ardıcıl olaraq nəticələr verən bir yaradıcı tapdıqda, birlikdə işləməyə davam etməyin yollarını axtarın. Bu, rüblük yoxlamalar təşkil etməyi və ya onları məhsul inkişafı prosesinizə məsləhətçi kimi cəlb etməyi əhatə edə bilər. Onlara satıcı kimi deyil, tərəfdaş kimi yanaşmaqla, onları brendinizin uzunmüddətli uğuru ilə daha çox maraqlanmağa təşviq edirsiniz, bu da çox vaxt auditoriyanız üçün daha orijinal və effektiv məzmunla nəticələnir.
Ünsiyyət bu uzunmüddətli bağların təməlidir. Kampaniya başa çatdıqdan sonra, onlara zəhmətlərinə görə təşəkkür edən və məzmunlarının performansı haqqında verə biləcəyiniz hər hansı bir məlumatı paylaşan bir izləmə qeydi göndərin. Əgər tərəfdaşlıq uğurlu olubsa, yenidən əlaqə saxlamaq üçün aylar gözləməyin. Onları gələcək brend təşəbbüsləri və ya yeni məhsul buraxılışları haqqında məlumatlandırın. Onların radarında qalaraq, yeni əməkdaşlıq imkanlarını nəzərdən keçirərkən brendinizin onların ağlında birinci yerdə qalmasını təmin edirsiniz.
Müraciət edərkən qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
- Aydın şəkildə avtomatlaşdırılmış və heç bir fərdiləşdirmə olmayan kütləvi e-poçtlar göndərmək.
- Bir yaradıcının ‘tanınma’ müqabilində pulsuz işləyəcəyini fərz etmək.
- Influenseri böyük bir tələb və məhdudiyyət siyahısı ilə yükləmək.
- Yaradıcının əvvəlki brend tərəfdaşlıqlarını potensial münaqişələr üçün araşdırmamaq.
- Dərhal cavab vermədikləri təqdirdə izləmə mesajlarınızda israrlı və ya tələbkar olmaq.
Bu həftə haradan başlamalı
Bu həftə brendinizin estetikasını mükəmməl şəkildə təcəssüm etdirən beş yaradıcı müəyyən edərək influenser müraciət proqramınıza başlayın. Onların məzmunu ilə təbii şəkildə məşğul olmağa vaxt sərf edin—yazılarını bəyənin, düşüncəli rəylər yazın və öz auditoriyanıza dəyər qatırsa, işlərini hekayələrinizdə paylaşın. Onların profilində bir varlıq qurduqdan sonra, yuxarıda göstərilən qaydalardan istifadə edərək birbaşa, fərdiləşdirilmiş bir mesaj göndərin. Dərhal böyük bir kampaniya təmin etməkdən narahat olmayın; söhbətə başlamağa və peşəkar bir əlaqə qurmağa diqqət yetirin. Müraciətlərinizdəki ardıcıllıq nəticədə Alien Road müştərilərinə marketinq məqsədlərinə çatmağa kömək edən tərəfdaşlar portfelini quracaqdır.
Bu söhbətlərə başladıqdan sonra, müraciət səylərinizi sadə bir sənəddə izləyin. Mesajın tarixi, istifadə olunan platforma, cavabın statusu və tələb olunan hər hansı bir izləmə tapşırığı üçün sütunlar daxil edin. Bu metodik yanaşma hər hansı bir potensial fürsəti geridə qoymamağınızı təmin edir və hansı növ müraciətlərin brendiniz üçün ən yaxşı işlədiyini ölçməyə imkan verir. Prosesinizi faktiki təcrübələrinizə əsasən təkmilləşdirmək, zamanla müraciət bacarıqlarınızı artırmanın ən effektiv yoludur.
Nəhayət, unutmayın ki, rəqəmsal marketinq mənzərəsi insanlar üzərində qurulub. Hər bir influenser öz brendini və reputasiyasını idarə edən bir biznes sahibidir. Onlara hörmət, aydınlıq və yaradıcı proseslərinə səmimi bir qiymətləndirmə ilə yanaşdıqda, səs-küydən fərqlənirsiniz. Bu münasibətləri düzgün qurmaq üçün vaxt ayırın və influenser marketinq səylərinizin brendinizin uzunmüddətli böyüməsi və görünürlüyü üçün daha səmərəli və effektiv olduğunu görəcəksiniz.
Oxumağa davam edin: Sosial Media İdarəetməsi · Sosial Media Marketinqi