Эффективное предложение сотрудничества инфлюенсерам начинается с того, чтобы относиться к процессу обращения как к возможности для профессионального нетворкинга, а не как к холодной сделке по продажам. Успех зависит от идентификации авторов, чей стиль контента, демография аудитории и личные ценности соответствуют идентичности вашего бренда, еще до того, как вы отправите первое сообщение. Когда вы подходите к инфлюенсерам с четким пониманием их работы, вы превращаете общую просьбу в актуальное предложение о партнерстве, которое располагает к искреннему ответу.
Как определить подходящих инфлюенсеров для вашего бренда?
Выбор правильного партнера — самый влиятельный шаг в вашей стратегии кампании. Начните с поиска авторов, которые уже занимаются темами, связанными с вашим продуктом или услугой. Не смотрите только на количество подписчиков; сосредоточьтесь на качестве их вовлеченности и на том, насколько их сообщество резонирует с их конкретным контентом. Автор с пятью тысячами очень активных подписчиков может дать более значимые результаты для нишевого бренда, чем автор с пятьюдесятью тысячами подписчиков, чья аудитория не взаимодействует со спонсируемым контентом. Изучите их недавние публикации, чтобы убедиться, что их тон голоса соответствует тому, как вы хотите, чтобы ваш бренд был представлен в цифровом пространстве.
Используйте встроенные функции поиска на платформе, чтобы найти аккаунты, соответствующие вашим критериям. В Instagram вкладка «Обзор» позволяет искать по хэштегам, которые актуальны для вашей ниши. В TikTok панель поиска работает как поисковая система для авторов, специализирующихся на конкретных категориях, таких как домашний декор, технологии или фитнес. Как только вы определите потенциальных партнеров, создайте простую таблицу для отслеживания их никнеймов, основной платформы и заметок о том, почему они могут хорошо подойти для вашей предстоящей кампании. Ведение этого списка помогает вам оставаться организованными на протяжении всей фазы обращения.
Что выделяет предложение инфлюенсеру в переполненном почтовом ящике?
Инфлюенсеры получают десятки сообщений каждый день, поэтому ваше предложение должно демонстрировать, что вы провели исследование. Общий шаблон, который начинается с «Уважаемый инфлюенсер», почти наверняка будет проигнорирован или удален. Вместо этого начните свое сообщение с упоминания конкретного контента, который они создали, который вам понравился или который вы сочли особенно хорошо проработанным. Четко объясните, почему их стиль идеально подходит для миссии вашего бренда. Когда вы доказываете, что вы человек, который следит за их работой, вы увеличиваете вероятность того, что они прочитают остальную часть вашего предложения.
Держите свое первое сообщение кратким и уважайте их время. Укажите, кто вы, чем занимается ваш бренд и почему вы обращаетесь, в двух или трех четких предложениях. Избегайте использования слишком формального корпоративного жаргона или звучания как автоматизированный бот. Сосредоточьтесь на потенциале для взаимовыгодных отношений. Если у вас есть конкретная концепция кампании, опишите ее кратко, но оставьте дверь открытой для их творческого вклада. Инфлюенсеры знают свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, поэтому приглашение к их обратной связи показывает, что вы уважаете их профессиональный опыт и творческую автономию.
Основные элементы успешного сообщения с предложением сотрудничества
- Четкая, персонализированная тема письма, которая ссылается на их конкретный контент или никнейм.
- Краткое введение, которое устанавливает ваш авторитет и идентичность бренда.
- Конкретная причина, по которой вы выбрали их, подчеркивающая их уникальную ценность или эстетику.
- Четкий призыв к действию с просьбой предоставить медиа-кит или информацию о доступности для краткого разговора.
- Профессиональный тон, который уважает их статус как создателя контента и владельца бизнеса.
Как следует подходить к процессу переговоров?
Переговоры — это разговор об обмене ценностями, а не просто обсуждение фиксированных гонораров. Как только инфлюенсер проявит интерес, будьте готовы обсудить свой бюджет и ожидания от результатов. Некоторые авторы предпочитают фиксированную плату за публикацию, в то время как другие могут быть открыты для партнерских комиссий или подарков в виде продуктов в зависимости от масштаба кампании. Для типичного аккаунта полезно иметь четкое представление о целях вашей кампании, таких как узнаваемость бренда или конкретные конверсии, прежде чем вступать в эти дискуссии. Прозрачность в отношении того, что вам нужно, при сохранении гибкости в отношении того, как они это производят, часто приводит к лучшим результатам.
Если вы работаете с ограниченным бюджетом, сосредоточьтесь на построении долгосрочных отношений, а не на разовых сделках. Многие авторы ценят бренды, которые предоставляют четкие творческие брифы и своевременную коммуникацию. Если вы не можете соответствовать их начальной ставке, будьте честны относительно своих ограничений и спросите, есть ли у них альтернативные пакеты. Иногда сокращение объема результатов может позволить вписаться в бюджет, при этом достигая основных целей вашей кампании. Помните, что профессионализм, своевременная оплата и четкая обратная связь высоко ценятся опытными авторами.
Построение долгосрочных профессиональных отношений
Лучшие партнерства с инфлюенсерами — это те, которые выходят за рамки одной публикации или кампании. Когда вы находите автора, чей контент постоянно приносит результаты для вашего бренда, ищите способы продолжать работать вместе. Это может включать организацию ежеквартальных встреч или привлечение их к процессу разработки продукта в качестве консультанта. Относясь к ним как к партнеру, а не как к поставщику, вы побуждаете их больше заботиться о долгосрочном успехе вашего бренда, что часто приводит к созданию более аутентичного и эффективного контента для вашей аудитории.
Коммуникация — это основа этих долгосрочных связей. После завершения кампании отправьте благодарственное письмо, поблагодарив их за усердную работу и поделившись любыми инсайтами, которые вы можете предоставить о результативности их контента. Если партнерство было успешным, не ждите месяцы, чтобы снова выйти на связь. Держите их в курсе будущих инициатив бренда или новых запусков продуктов. Оставаясь в поле их зрения, вы гарантируете, что ваш бренд останется в приоритете, когда они будут рассматривать новые возможности сотрудничества.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при предложении сотрудничества
- Отправка массовых электронных писем, которые явно автоматизированы и лишены какой-либо персонализации.
- Предположение, что автор будет работать бесплатно в обмен на «пиар».
- Перегрузка инфлюенсера огромным списком требований и ограничений.
- Отсутствие исследования предыдущих партнерств автора с брендами на предмет потенциальных конфликтов.
- Навязчивость или требовательность в ваших последующих сообщениях, если они не отвечают немедленно.
С чего начать на этой неделе
Начните свою программу работы с инфлюенсерами на этой неделе с определения пяти авторов, которые идеально воплощают эстетику вашего бренда. Проводите время, естественным образом взаимодействуя с их контентом — ставьте лайки их публикациям, оставляйте вдумчивые комментарии и делитесь их работой в своих сторис, если это добавляет ценности вашей собственной аудитории. Как только вы установите присутствие в их профиле, отправьте прямое, персонализированное сообщение, используя рекомендации, описанные выше. Не беспокойтесь о том, чтобы сразу обеспечить масштабную кампанию; сосредоточьтесь на начале разговора и установлении профессиональной связи. Последовательность в ваших обращениях со временем создаст портфолио партнеров, которые помогут клиентам Alien Road достичь своих маркетинговых целей.
Как только вы начнете эти разговоры, отслеживайте свои усилия по обращению в простом документе. Включите столбцы для даты сообщения, используемой платформы, статуса ответа и любых необходимых последующих задач. Этот методичный подход гарантирует, что вы не упустите ни одной потенциальной возможности, и позволяет измерить, какие типы предложений лучше всего работают для вашего бренда. Уточнение вашего процесса на основе вашего реального опыта — самый эффективный способ улучшить свои навыки предложения сотрудничества с течением времени.
Наконец, помните, что ландшафт цифрового маркетинга строится на людях. Каждый инфлюенсер — это владелец бизнеса, управляющий своим собственным брендом и репутацией. Когда вы подходите к ним с уважением, ясностью и искренней признательностью за их творческий процесс, вы выделяетесь из шума. Найдите время, чтобы правильно выстроить эти отношения, и вы обнаружите, что ваши усилия по инфлюенс-маркетингу станут намного более эффективными и результативными для долгосрочного роста и узнаваемости вашего бренда.
Читайте далее: Управление социальными сетями · Маркетинг в социальных сетях