¿Y si su marca pudiera aprovechar la audiencia de una superestrella online? Lograr transmitir su mensaje a una audiencia relevante puede ser impagable.
En el pasado, solo las grandes marcas podían pagar por el respaldo de celebridades. Ahora, con el poder y el alcance de las redes sociales, el marketing de influencia es mucho más accesible. Por solo 700 $, puede alcanzar más de 15.000 impresiones, y si su cliente es un gran inversor, puede asociarse con una celebridad de la televisión, como Emilia Clarke, por unos 130.000 $.
Vamos a profundizar en los costes de las campañas de marketing de influencia, para que pueda empezar a planificar su propia campaña de marketing de influencia.
¿Qué es exactamente una campaña de marketing de influencia?
Los influencers tienen alcance y credibilidad. Utilizan sus talentos, conocimientos o personalidad para conectar con personas en las redes sociales, y la pista está en el nombre: pueden influir en las elecciones y compras de sus seguidores. Por lo tanto, el marketing de influencia es una táctica en la que empresas y marcas colaboran con personas que tienen un gran número de seguidores o influencia en un mercado objetivo determinado. Los influencers crean contenido que promociona un producto o servicio y comparten ese contenido promocional con sus seguidores.
¿De qué tipos de influencers estamos hablando?
Los influencers vienen en todas las formas y tamaños, y en cualquier canal online que pueda imaginar. En la cima, por supuesto, vemos grandes nombres como Kim Kardashian y el YouTuber más popular de todos los tiempos, MrBeast. Pero hay muchos influencers con audiencias de nicho cuya ayuda no necesariamente romperá su presupuesto.
Como regla general, puede calcular cuánto cobrará un influencer por publicación en función del número de seguidores que tenga. Aquí tiene un resumen de los diferentes tipos de influencers, según el tamaño de la audiencia, datos proporcionados por Influencer Analytics y nuestra experiencia trabajando con miles de profesionales.
Nano influencers
Los nano influencers suelen tener entre 1.000 y 5.000 seguidores. Aunque son pocos, las publicaciones compartidas por nano influencers se benefician de una comunidad muy unida donde el influencer suele ser un experto en un campo especializado. Algunos de ellos están felices de colaborar con marcas a cambio de productos o simplemente porque les encanta.
Micro influencers
Los micro influencers tienen entre 5.000 y 30.000 seguidores en plataformas de redes sociales. Este es un segmento popular, con el 77% de las marcas prefiriendo trabajar con micro influencers.
Influencers de tamaño medio
Los influencers de tamaño medio pueden contar con entre 30.000 y 200.000 seguidores. Son más conocidos que los micro influencers y tienen un alcance más amplio. Vale la pena investigar cuánto engagement obtienen por publicación antes de firmar una campaña con ellos.
Macro influencers
Estos gigantes de las redes sociales pueden presumir de tener entre 200.000 y 500.000 seguidores, lo que significa que pueden cobrar mucho más dinero por publicación.
Mega influencers
También conocidos como celebridades, estos influencers rarificados tienen más de 500.000 seguidores. Son los más caros y pueden exigir millones de dólares por publicación.
Estimación del coste de su campaña de marketing de influencia por canal
A partir de estas cifras, queda claro que la industria del marketing de influencia vale mucho dinero: 17.400 millones de dólares en 2023, según expertos de la industria. Por lo tanto, es comprensible que le preocupe que una campaña como esta deje un serio impacto en sus finanzas.
¡Pero hay buenas noticias! Con más de 50 millones de influencers en sus canales favoritos, trabajar con ellos puede ser mucho más asequible de lo que imagina, dependiendo de qué plataforma de redes sociales elija.
Existen muchos tipos de campañas de marketing que las empresas pueden desarrollar al asociarse con un influencer. Es importante recordar que diferentes tipos de colaboraciones son adecuados para diferentes presupuestos, y los costes pueden variar dependiendo del sector.
Por ejemplo, en el sector turístico, es común ofrecer alojamiento, visitas a spas u otras experiencias de viaje a cambio de la promoción realizada por un influencer, lo que mantiene los costes bajos. Sin embargo, en la industria de la moda, las marcas pagan por la exclusividad, ya que no quieren trabajar con un influencer que promociona el nuevo bolso de Gucci una semana y, a la semana siguiente, el nuevo bolso de Prada. Por lo tanto, el coste de asociarse con un influencer puede ser considerablemente más alto para las marcas de moda de lujo.
Muy a menudo, los influencers ofrecen “paquetes” de publicaciones, donde cobran menos en general por una colaboración a largo plazo. Influencer Analytics y otras plataformas pueden ayudar a intermediar estos acuerdos y ayudarle a obtener el mayor valor por su inversión.
Aquí tiene una visión de algunas de las opciones más populares y una explicación sobre los precios.
Publicación en sitio web desde 60 $ a 15.000 $, dependiendo del tamaño de la audiencia y la autoridad del dominio. Contenido patrocinado El contenido patrocinado implica que las marcas pagan a los influencers para promocionar sus productos o servicios en plataformas de redes sociales u otros canales. Los influencers crean publicaciones de texto, vídeos o historias, incluyendo una etiqueta que revela que el contenido está patrocinado.
El contenido patrocinado puede incluir reseñas de productos, vídeos de unboxing, tutoriales y otros. Los costes oscilan entre 10 $ y más de 4000 $, dependiendo del tamaño de la audiencia y el tipo de contenido. Co-creación La marca y el influencer trabajan juntos para desarrollar ideas y crear contenido. La co-creación puede tomar muchas formas, incluyendo lanzamientos de productos, colecciones de edición limitada y contenido exclusivo.
El objetivo es crear una experiencia única para la audiencia del influencer, al tiempo que se aumenta la notoriedad y se impulsan las ventas para la marca. Los costes varían enormemente, dependiendo del tipo y volumen de contenido requerido, así como del tamaño de la audiencia. Competiciones Las competiciones, concursos o sorteos de influencers ven a los influencers colaborar con empresas para promocionar los productos o servicios de la marca. El influencer crea contenido que contiene información sobre posibles premios, requisitos de entrada y plazos, lo que podría requerir que los participantes sigan a la marca, al influencer o a ambos, así como etiquetar a amigos en los comentarios. Una sola publicación puede oscilar entre 25 $ y más de 1000 $. Los costes dependerán de cuánto esté involucrado el influencer.
En general, se pueden negociar compromisos a más largo plazo, por lo que el coste por publicación es más económico. Menciones Las menciones de influencers son una de las campañas de marketing de influencia más directas disponibles. El influencer “menciona” a la marca en un comentario y cobra por ello. Cuando se hace bien, esto puede atraer tráfico al sitio web de la marca, aumentar las ventas y construir una base de seguidores leales de clientes. Coste desde 25 $, dependiendo del tamaño de la audiencia. Códigos de descuento Los códigos de descuento de influencers ayudan a empujar a las audiencias a convertirse en clientes. Su empresa puede proporcionar a un influencer un código de descuento único para compartir con sus seguidores, que se promociona mediante publicaciones en redes sociales. Coste desde 25 $, dependiendo del tamaño de la audiencia. Cómo estimar el coste de su campaña Ahora que sabe qué opciones tiene, es hora de calcular cuánto costará su campaña de marketing con influencers.
Plataformas como Influencer Analytics sirven como un centro único para la ejecución de campañas de marketing con influencers. Pueden ayudar a su empresa a calcular cuánto costarán determinados influencers y campañas.
Aquí tiene una guía rápida sobre cómo usar la plataforma. En el siguiente ejemplo, imaginemos que somos una pequeña empresa de juegos con sede en el Reino Unido con un presupuesto limitado:
Comenzando con la pestaña de descubrimiento de influencers, elija el canal de su preferencia. ¡Hay más de 27 millones de influencers para elegir! La empresa de juegos ya tiene una buena presencia en Twitch, por lo que quieren expandirse al marketing en YouTube.
Use los filtros para seleccionar su industria, número de visualizaciones, suscriptores, idioma y país. En el ejemplo a continuación, estamos mostrando el plan en el nicho de juegos.
Se le presentará una enorme lista de influencers relevantes, filtrados como prefiera. Puede hacer clic en cualquiera para expandir sus detalles. A continuación, tenemos dos ejemplos: un mega influencer y un micro influencer. Verá sus estadísticas y cuánto, en promedio, costará contratar sus servicios.
Con un coste de integración superior a 250.000 $, el primer influencer está fuera del presupuesto. Un análisis más detallado revela a Deep Silver, un influencer con sede en el Reino Unido con un rango de precios más asequible.
También puede ver cómo se desempeña cada influencer en términos de calidad de canal. Esto ayudará a determinar si vale la pena gastar su presupuesto con un influencer específico. A continuación, puede ver un ejemplo de un influencer de baja calidad y otro categorizado como bueno.
También vale la pena notar que las tarifas de los influencers no siempre coinciden con la evaluación de calidad del canal. Por lo tanto, asegúrese de prestar atención a estas métricas.
Una vez que la empresa de juegos haya establecido que un influencer tiene buen potencial, puede añadirlo a una lista de preseleccionados. Puede hacer esto con la herramienta integrada de construcción de listas y, luego, elegir los influencers más relevantes y rentables para su marca.
Estime el presupuesto de su próxima campaña de marketing de influencers
Consideraciones finales
Cuando empiece a trabajar con influencers, necesitará saber cuánto costará y si será efectivo o no. Además, existe el tiempo asociado al contacto con los influencers, las negociaciones y la relación comercial con ellos.
Con una plataforma como Influencer Analytics, puede gestionar campañas, comunicación e incluso predecir costes e informar de sus éxitos de forma mucho más fácil.
Guía de 6 pasos para redes sociales para pequeñas empresas
Guía de 6 pasos para redes sociales para pequeñas empresas Imagine que usted es el dueño de un ..
¡Todo a sus ojos! Una guía para aumentar su visibilidad en las redes sociales
¡Todo a sus ojos! Una guía para aumentar su visibilidad en las redes sociales Aumentar la visibilidad ..
Servicio relacionado: Agencia de marketing con IA