Et si votre marque pouvait tirer parti de l’audience d’une superstar en ligne ? Réussir à transmettre votre message à une audience pertinente peut être inestimable.
Par le passé, seules les grandes marques pouvaient s’offrir le soutien de célébrités. Aujourd’hui, avec la puissance et la portée des réseaux sociaux, le marketing d’influence est beaucoup plus accessible. Pour seulement 700 $, vous pouvez atteindre plus de 15 000 impressions — et si votre client est un gros investisseur, il peut s’associer à une célébrité de la télévision, comme Emilia Clarke, pour environ 130 000 $.
Plongeons dans les coûts des campagnes de marketing d’influence, afin que vous puissiez commencer à planifier votre propre campagne de marketing d’influence.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence exactement ?
Les influenceurs ont de la portée et de la crédibilité. Ils utilisent leurs talents, leurs connaissances ou leur personnalité pour se connecter avec les gens sur les réseaux sociaux, et l’indice est dans le nom — ils peuvent influencer les choix et les achats de leurs abonnés. Par conséquent, le marketing d’influence est une tactique où les entreprises et les marques collaborent avec des personnes qui ont un grand nombre d’abonnés ou une influence sur un marché cible donné. Les influenceurs créent du contenu qui promeut un produit ou un service et partagent ce contenu promotionnel avec leurs abonnés.
De quels types d’influenceurs parlons-nous ?
Les influenceurs existent sous toutes les formes et tailles — et sur n’importe quel canal en ligne que vous pouvez imaginer. Au sommet, bien sûr, nous voyons de grands noms comme Kim Kardashian et le YouTuber le plus populaire de tous les temps, MrBeast. Mais il existe de nombreux influenceurs avec des audiences de niche dont l’aide ne fera pas nécessairement exploser votre budget.
En règle générale, vous pouvez calculer combien un influenceur facturera par publication en fonction du nombre d’abonnés qu’il possède. Voici un résumé des différents types d’influenceurs, basé sur la taille de l’audience, les données fournies par Influencer Analytics et notre expérience de travail avec des milliers de professionnels.
Nano influenceurs
Les nano influenceurs ont généralement entre 1 000 et 5 000 abonnés. Bien que ce nombre soit faible, les publications partagées par les nano influenceurs bénéficient d’une communauté soudée où l’influenceur est souvent un expert dans un domaine spécialisé. Certains d’entre eux sont heureux de collaborer avec des marques en échange de produits ou simplement parce qu’ils adorent ça.
Micro influenceurs
Les micro influenceurs ont entre 5 000 et 30 000 abonnés sur les plateformes de réseaux sociaux. C’est un segment populaire, 77 % des marques préférant travailler avec des micro-influenceurs.
Influenceurs de taille moyenne
Les influenceurs de taille moyenne peuvent compter entre 30 000 et 200 000 abonnés. Ils sont plus connus que les micro-influenceurs et ont une portée plus large. Il vaut la peine d’étudier le niveau d’engagement qu’ils obtiennent par publication avant de vous engager dans une campagne avec eux.
Macro influenceurs
Ces géants des réseaux sociaux peuvent se vanter d’avoir entre 200 000 et 500 000 abonnés, ce qui signifie qu’ils peuvent facturer beaucoup plus d’argent par publication.
Méga influenceurs
Également appelés célébrités, ces influenceurs rares ont plus de 500 000 abonnés. Ils sont les plus chers et peuvent exiger des millions de dollars par publication.
Estimation du coût de votre campagne de marketing d’influence par canal
D’après ces chiffres, il est clair que l’industrie du marketing d’influence vaut beaucoup d’argent — 17,4 milliards de dollars en 2023, selon les experts du secteur. Il est donc compréhensible que vous craigniez qu’une campagne comme celle-ci ne laisse une sérieuse entaille dans vos finances.
Mais il y a de bonnes nouvelles ! Avec plus de 50 millions d’influenceurs sur vos canaux préférés, travailler avec eux peut être beaucoup plus abordable que vous ne l’imaginez, selon la plateforme de réseaux sociaux que vous choisissez.
Il existe de nombreux types de campagnes marketing que les entreprises peuvent développer en s’associant à un influenceur. Il est important de se rappeler que différents types de collaborations sont adaptés à différents budgets, et les coûts peuvent varier en fonction du secteur.
Par exemple, dans le secteur du tourisme, il est courant d’offrir l’hébergement, des visites au spa ou d’autres expériences de voyage en échange de la promotion faite par un influenceur, ce qui maintient les coûts bas. Cependant, dans l’industrie de la mode, les marques paient pour l’exclusivité, car elles ne veulent pas travailler avec un influenceur qui fait la promotion du nouveau sac Gucci une semaine et, la semaine suivante, du nouveau sac Prada. Par conséquent, le coût de l’association avec un influenceur peut être considérablement plus élevé pour les marques de mode de luxe.
Très souvent, les influenceurs proposent des « forfaits » de publications, où ils facturent moins cher dans l’ensemble pour une collaboration à long terme. Influencer Analytics et d’autres plateformes peuvent aider à négocier ces accords et vous aider à obtenir la meilleure valeur pour votre investissement.
Voici un aperçu de certaines des options les plus populaires et une explication sur les prix.
Publication sur site web de 60 $ à 15 000 $, selon la taille de l’audience et l’autorité du domaine. Contenu sponsorisé Le contenu sponsorisé implique que les marques paient des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services sur les plateformes de réseaux sociaux ou d’autres canaux. Les influenceurs créent des publications textuelles, des vidéos ou des stories, incluant une balise qui révèle que le contenu est sponsorisé.
Le contenu sponsorisé peut inclure des avis sur les produits, des vidéos d’unboxing, des tutoriels, et autres. Les coûts varient de 10 $ à plus de 4 000 $, selon la taille de l’audience et le type de contenu. Co-création La marque et l’influenceur travaillent ensemble pour développer des idées et créer du contenu. La co-création peut prendre de nombreuses formes, notamment des lancements de produits, des collections en édition limitée et du contenu exclusif.
L’objectif est de créer une expérience unique pour l’audience de l’influenceur, tout en augmentant la notoriété et en stimulant les ventes pour la marque. Les coûts varient énormément, en fonction du type et du volume de contenu requis ainsi que de la taille de l’audience. Compétitions Les compétitions, concours ou cadeaux d’influenceurs voient les influenceurs collaborer avec des entreprises pour promouvoir les produits ou services de la marque. L’influenceur crée du contenu contenant des informations sur les prix potentiels, les conditions d’entrée et les délais, ce qui pourrait obliger les participants à suivre la marque, l’influenceur ou les deux, ainsi qu’à taguer des amis dans les commentaires. Une seule publication peut varier de 25 $ à plus de 1 000 $. Les coûts dépendront de l’implication de l’influenceur.
En général, des engagements à plus long terme peuvent être négociés, de sorte que le coût par publication est plus économique. Mentions Les mentions d’influenceurs sont l’une des campagnes de marketing d’influence les plus simples disponibles. L’influenceur « mentionne » la marque dans un commentaire et facture pour cela. Lorsqu’il est bien fait, cela peut générer du trafic vers le site web de la marque, augmenter les ventes et constituer une base d’abonnés fidèles. Coût à partir de 25 $, selon la taille de l’audience. Codes de réduction Les codes de réduction d’influenceurs aident à pousser les audiences à devenir des clients ! Votre entreprise peut fournir à un influenceur un code de réduction unique à partager avec ses abonnés, qui est promu par des publications sur les réseaux sociaux. Coût à partir de 25 $, selon la taille de l’audience. Comment estimer le coût de votre campagne Maintenant que vous connaissez les options dont vous disposez, il est temps de calculer combien coûtera votre campagne de marketing d’influence.
Des plateformes comme Influencer Analytics servent de centre unique pour l’exécution de campagnes de marketing d’influence. Elles peuvent aider votre entreprise à calculer combien coûteront certains influenceurs et campagnes.
Voici un guide rapide sur la façon d’utiliser la plateforme. Dans l’exemple suivant, imaginons que nous sommes une petite entreprise de jeux basée au Royaume-Uni avec un budget limité :
En commençant par l’onglet de découverte des influenceurs, choisissez le canal de votre préférence. Il y a plus de 27 millions d’influenceurs parmi lesquels choisir ! L’entreprise de jeux a déjà une bonne présence sur Twitch, ils veulent donc se développer dans le marketing sur YouTube.
Utilisez les filtres pour sélectionner votre secteur, le nombre de vues, les abonnés, la langue et le pays. Dans l’exemple ci-dessous, nous montrons le plan dans le créneau des jeux.
Vous serez présenté avec une énorme liste d’influenceurs pertinents, filtrés comme vous le préférez. Vous pouvez cliquer sur n’importe lequel pour développer ses détails. Ci-dessous, nous avons deux exemples : un méga influenceur et un micro influenceur. Vous verrez leurs statistiques et combien, en moyenne, il en coûtera pour engager leurs services.
Avec un coût d’intégration supérieur à 250 000 $, le premier influenceur est hors budget. Une analyse plus détaillée révèle Deep Silver, un influenceur basé au Royaume-Uni avec une gamme de prix plus abordable.
Vous pouvez également voir comment chaque influenceur se comporte en termes de qualité de canal. Cela aidera à déterminer s’il vaut la peine de dépenser votre budget avec un influenceur spécifique. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’un influenceur de faible qualité et un autre classé comme bon.
Il convient également de noter que les tarifs des influenceurs ne correspondent pas toujours à l’évaluation de la qualité du canal. Assurez-vous donc de prêter attention à ces mesures.
Une fois que l’entreprise de jeux a établi qu’un influenceur a un bon potentiel, elle peut l’ajouter à une liste de présélectionnés. Vous pouvez le faire avec l’outil intégré de création de listes, puis choisir les influenceurs les plus pertinents et rentables pour votre marque.
Estimez le budget de votre prochaine campagne de marketing d’influence
Considérations finales
Lorsque vous commencerez à travailler avec des influenceurs, vous devrez savoir combien cela coûtera et si cela sera efficace ou non. De plus, il y a le temps associé au contact avec les influenceurs, aux négociations et à la relation commerciale avec eux.
Avec une plateforme comme Influencer Analytics, vous pouvez gérer les campagnes, la communication et même prévoir les coûts et signaler vos succès beaucoup plus facilement.
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