Ya da markanız bir internet süperstarının kitlesinden faydalanabilseydi? Mesajınızı ilgili bir kitleye ulaştırabilmenin değeri paha biçilemez olabilir.
Geçmişte sadece büyük markalar ünlülerin desteğini karşılayabiliyordu. Şimdi ise sosyal medyanın gücü ve erişimi sayesinde influencer pazarlaması çok daha erişilebilir durumda. Sadece 700$ karşılığında 15.000’den fazla gösterim elde edebilirsiniz; eğer müşteriniz büyük bir yatırımcıysa, Emilia Clarke gibi bir TV ünlüsüyle yaklaşık 130.000$ karşılığında iş birliği yapabilir.
Kendi influencer pazarlama kampanyanızı planlamaya başlayabilmeniz için bu kampanyaların maliyetlerini inceleyelim.
Influencer Pazarlama Kampanyası Tam Olarak Nedir?
Influencer’lar erişime ve güvenilirliğe sahiptir. Yeteneklerini, bilgilerini veya kişiliklerini sosyal medyada insanlarla bağlantı kurmak için kullanırlar ve isimlerinden de anlaşılacağı üzere takipçilerinin seçimlerini ve satın alma kararlarını etkileyebilirler. Dolayısıyla influencer pazarlaması, şirketlerin ve markaların belirli bir hedef pazarda geniş bir takipçi kitlesine veya etkiye sahip kişilerle iş birliği yaptığı bir taktiktir. Influencer’lar bir ürünü veya hizmeti tanıtan içerikler oluşturur ve bu tanıtım içeriğini takipçileriyle paylaşırlar.
Hangi Tür Influencer’lardan Bahsediyoruz?
Influencer’lar her şekil ve boyutta, hayal edebileceğiniz her çevrimiçi kanalda karşımıza çıkar. En tepede elbette Kim Kardashian ve tüm zamanların en popüler YouTuber’ı MrBeast gibi büyük isimleri görüyoruz. Ancak, yardımları bütçenizi sarsmayacak, niş kitlelere sahip birçok influencer da mevcut.
Genel bir kural olarak, bir influencer’ın gönderi başına ne kadar ücret talep edeceğini takipçi sayısına göre hesaplayabilirsiniz. Influencer Analytics tarafından sağlanan veriler ve binlerce profesyonelle çalışma deneyimimize dayanarak, kitle büyüklüğüne göre farklı influencer türlerinin bir özetini aşağıda bulabilirsiniz.
Nano influencer’lar
Nano influencer’lar genellikle 1.000 ile 5.000 arasında takipçiye sahiptir. Sayıları az olsa da, nano influencer’lar tarafından paylaşılan gönderiler, influencer’ın genellikle uzman olduğu bir alanda sıkı sıkıya bağlı bir topluluktan faydalanır. Bazıları ürün karşılığında veya sadece sevdikleri için markalarla iş birliği yapmaktan mutluluk duyar.
Mikro influencer’lar
Mikro influencer’lar sosyal medya platformlarında 5.000 ile 30.000 arasında takipçiye sahiptir. Bu popüler bir segmenttir ve markaların %77’si mikro influencer’larla çalışmayı tercih etmektedir.
Orta ölçekli influencer’lar
Orta ölçekli influencer’lar 30.000 ile 200.000 arasında takipçiye sahiptir. Mikro influencer’lardan daha iyi tanınırlar ve daha geniş bir erişime sahiptirler. Onlarla bir kampanyaya başlamadan önce gönderi başına ne kadar etkileşim aldıklarını araştırmaya değer.
Makro influencer’lar
Sosyal medyanın bu devleri 200.000 ile 500.000 arasında takipçiye sahiptir, bu da gönderi başına çok daha fazla ücret talep edebilecekleri anlamına gelir.
Mega influencer’lar
Ünlüler olarak da adlandırılan bu nadir influencer’lar 500.000’den fazla takipçiye sahiptir. En pahalı olanlardır ve gönderi başına milyonlarca dolar talep edebilirler.
Kanal Bazında Influencer Pazarlama Kampanyası Maliyetini Tahmin Etme
Bu rakamlardan, influencer pazarlama endüstrisinin çok değerli olduğu açıkça görülüyor; sektör uzmanlarına göre 2023’te 17,4 milyar dolar. Bu nedenle, böyle bir kampanyanın finansal durumunuzda ciddi bir gedik açacağından endişelenmeniz anlaşılabilir.
Ancak iyi haberler var! Favori kanallarınızda vakit geçiren 50 milyondan fazla influencer ile çalışmak, seçtiğiniz sosyal medya platformuna bağlı olarak hayal ettiğinizden çok daha uygun maliyetli olabilir.
Şirketlerin bir influencer ile ortaklık kurarken geliştirebilecekleri birçok pazarlama kampanyası türü vardır. Farklı iş birliği türlerinin farklı bütçelere uygun olduğunu ve maliyetlerin sektöre göre değişebileceğini unutmamak önemlidir.
Örneğin, turizm sektöründe, bir influencer’ın tanıtımı karşılığında konaklama, spa ziyaretleri veya diğer seyahat deneyimleri sunmak yaygındır ve bu da maliyetleri düşük tutar. Ancak moda endüstrisinde markalar ayrıcalık için ödeme yapar; çünkü bir hafta yeni Gucci çantasını, ertesi hafta ise yeni Prada çantasını tanıtan bir influencer ile çalışmak istemezler. Bu nedenle, lüks moda markaları için bir influencer ile ortaklık kurmanın maliyeti önemli ölçüde daha yüksek olabilir.
Influencer’lar genellikle uzun vadeli iş birlikleri için toplamda daha az ücret aldıkları “paket” gönderiler sunarlar. Influencer Analytics ve diğer platformlar, bu anlaşmalara aracılık etmenize ve yatırımınızdan en yüksek değeri elde etmenize yardımcı olabilir.
İşte en popüler seçeneklerden bazılarına genel bir bakış ve fiyatlandırma açıklaması.
Kitle büyüklüğüne ve alan adı otoritesine bağlı olarak 60$–15.000$ arası web sitesi yayıncılığı. Sponsorlu içerik, markaların influencer’lara ürünlerini veya hizmetlerini sosyal medya platformlarında veya diğer kanallarda tanıtmaları için ödeme yapmasını içerir. Influencer’lar, içeriğin sponsorlu olduğunu belirten bir etiket de dahil olmak üzere metin gönderileri, videolar veya hikayeler oluşturur.
Sponsorlu içerik; ürün incelemelerini, kutu açılış videolarını, eğitimleri ve diğerlerini içerebilir. Kitle büyüklüğüne ve içerik türüne bağlı olarak maliyetler 10$ ile 4.000$’ın üzerinde değişmektedir. Ortak yaratım (Co-creation), marka ve influencer’ın fikir geliştirmek ve içerik oluşturmak için birlikte çalışmasıdır. Ortak yaratım; ürün lansmanları, sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlar ve özel içerikler dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir.
Amaç, influencer’ın kitlesi için benzersiz bir deneyim yaratırken aynı zamanda marka için farkındalığı artırmak ve satışları artırmaktır. Maliyetler, gereken içeriğin türüne ve hacmine ve kitle büyüklüğüne bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Yarışmalar; influencer yarışmaları, çekilişler veya hediyeler, influencer’ların markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için şirketlerle iş birliği yapmasını sağlar. Influencer, potansiyel ödüller, katılım gereksinimleri ve son tarihler hakkında bilgiler içeren içerik oluşturur; bu da katılımcıların markayı, influencer’ı veya her ikisini takip etmesini ve yorumlarda arkadaşlarını etiketlemesini gerektirebilir. Tek bir gönderi 25$ ile 1.000$’ın üzerinde bir maliyete sahip olabilir. Maliyetler, influencer’ın ne kadar dahil olduğuna bağlı olacaktır.
Genel olarak, daha uzun vadeli anlaşmalar müzakere edilebilir, bu nedenle gönderi başına maliyet daha ekonomiktir. Bahsetmeler (Mentions), mevcut en basit influencer pazarlama kampanyalarından biridir. Influencer, markadan bir yorumda “bahseder” ve bunun için ücret alır. İyi yapıldığında, bu markanın web sitesine trafik çekebilir, satışları artırabilir ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturabilir. Kitle büyüklüğüne bağlı olarak 25$’dan başlayan maliyetler. İndirim kodları, influencer indirim kodları kitlelerin müşteriye dönüşmesine yardımcı olur! Şirketiniz, bir influencer’a takipçileriyle paylaşması için benzersiz bir indirim kodu sağlayabilir ve bu kod sosyal medyadaki gönderilerle tanıtılır. Kitle büyüklüğüne bağlı olarak 25$’dan başlayan maliyetler. Kampanya Maliyetinizi Tahmin Etme: Artık seçeneklerinizi bildiğinize göre, influencer pazarlama kampanyanızın ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi.
Influencer Analytics gibi platformlar, influencer pazarlama kampanyalarının yürütülmesi için tek bir merkez görevi görür. Şirketinizin belirli influencer’ların ve kampanyaların ne kadara mal olacağını hesaplamasına yardımcı olabilirler.
İşte platformun nasıl kullanılacağına dair hızlı bir kılavuz. Aşağıdaki örnekte, sınırlı bütçeye sahip, Birleşik Krallık merkezli küçük bir oyun şirketi olduğumuzu hayal edelim:
Influencer keşif sekmesinden başlayarak tercih ettiğiniz kanalı seçin. Seçebileceğiniz 27 milyondan fazla influencer var! Oyun şirketinin zaten Twitch’te iyi bir varlığı var, bu yüzden YouTube pazarlamasına açılmak istiyorlar.
Sektörünüzü, izlenme sayınızı, abone sayınızı, dilinizi ve ülkenizi seçmek için filtreleri kullanın. Aşağıdaki örnekte, oyun nişindeki planı gösteriyoruz.
Tercihlerinize göre filtrelenmiş, ilgili influencer’lardan oluşan devasa bir liste ile karşılaşacaksınız. Detaylarını genişletmek için herhangi birine tıklayabilirsiniz. Aşağıda iki örneğimiz var: bir mega influencer ve bir mikro influencer. İstatistiklerini ve hizmetlerini kiralamanın ortalama ne kadara mal olacağını göreceksiniz.
250.000$’ı aşan bir entegrasyon maliyeti ile ilk influencer bütçeyi aşıyor. Daha detaylı bir analiz, daha uygun fiyat aralığına sahip, Birleşik Krallık merkezli bir influencer olan Deep Silver’ı ortaya çıkarıyor.
Ayrıca her influencer’ın kanal kalitesi açısından nasıl performans gösterdiğini de görebilirsiniz. Bu, bütçenizi belirli bir influencer’a harcamanın değip değmeyeceğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıda, düşük kaliteli bir influencer örneğini ve iyi olarak kategorize edilmiş bir başkasını görebilirsiniz.
Influencer ücretlerinin her zaman kanal kalite değerlendirmesiyle örtüşmediğini de belirtmekte fayda var. Bu nedenle, bu metriklere dikkat ettiğinizden emin olun.
Oyun şirketi bir influencer’ın iyi bir potansiyele sahip olduğunu belirledikten sonra, onu önceden seçilmişler listesine ekleyebilir. Bunu yerleşik liste oluşturma aracıyla yapabilir ve ardından markanız için en alakalı ve maliyet etkin influencer’ları seçebilirsiniz.
Bir Sonraki Influencer Pazarlama Kampanyanızın Bütçesini Tahmin Edin
Son Düşünceler
Influencer’larla çalışmaya başladığınızda, bunun ne kadara mal olacağını ve etkili olup olmayacağını bilmeniz gerekecektir. Ayrıca, influencer’larla iletişim kurma, müzakereler ve onlarla olan iş ilişkisi ile ilgili zaman faktörü de vardır.
Influencer Analytics gibi bir platformla kampanyaları, iletişimi yönetebilir ve hatta maliyetleri tahmin edebilir ve başarılarınızı çok daha kolay bir şekilde raporlayabilirsiniz.
Küçük İşletmeler İçin 6 Adımlı Sosyal Medya Rehberi
Küçük İşletmeler İçin 6 Adımlı Sosyal Medya Rehberi Bir işletme sahibi olduğunuzu hayal edin ..
Her Şey Gözlerinizin Önünde! Sosyal Medya Görünürlüğünüzü Artırmak İçin Bir Rehber
Her Şey Gözlerinizin Önünde! Sosyal Medya Görünürlüğünüzü Artırmak İçin Bir Rehber Görünürlüğü artırmak ..
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı