¿Cuánto debería costar una campaña de marketing con influencers? Una guía para los profesionales del marketing

Los influencers tienen alcance y credibilidad. Usan sus talentos, su conocimiento o su personalidad para conectar con las personas en las redes sociales, y el nombre mismo lo sugiere: pueden influir en las elecciones y compras de sus seguidores. Por lo tanto, el marketing con influencers es una táctica en la que las empresas y las marcas colaboran con personas que tienen un seguimiento o una influencia significativa en un mercado objetivo determinado. Los influencers crean contenido que promociona un producto o servicio y comparten este contenido promocional con sus seguidores.

Los influencers vienen en todas las formas y tamaños, y en cualquier canal online que puedas imaginar. En la cima, por supuesto, vemos nombres conocidos como Kim Kardashian y el YouTuber más popular de todos los tiempos, MrBeast. Pero también hay muchos influencers con audiencias de nicho, cuya ayuda no necesariamente hará que tu presupuesto se dispare.

Como regla general, puedes calcular cuánto cobrará un influencer por publicación en función del número de seguidores que tenga. Aquí tienes una descripción general de los diferentes tipos de influencers, según el tamaño de la audiencia, los datos proporcionados por Influencer Analytics y nuestra experiencia con miles de profesionales.

Los nano influencers generalmente tienen entre 1.000 y 5.000 seguidores. Aunque se trata de números reducidos, las publicaciones compartidas por los nano influencers se benefician de una comunidad muy unida, donde el influencer es a menudo un experto en un campo especializado. Algunos de ellos están felices de colaborar con las marcas a cambio de productos o simplemente porque los aman.

Los micro influencers tienen entre 5.000 y 30.000 seguidores en las plataformas sociales. Este segmento es muy popular, con el 77% de las marcas prefiriendo trabajar con micro influencers.

Los influencers de nivel medio tienen entre 30.000 y 200.000 seguidores. Son más conocidos que los micro influencers y tienen un alcance más amplio. Es útil investigar cuánto compromiso reciben por publicación antes de unirse a una campaña con ellos.

Estos gigantes de las redes sociales pueden presumir de tener entre 200.000 y 500.000 seguidores, lo que significa que pueden cobrar mucho más por publicación.

Llamados también celebridades, estos influencers de alto nivel tienen más de 500.000 seguidores. Son los más costosos y pueden pedir millones de dólares por publicación.

A partir de estas cifras, queda claro que la industria del marketing con influencers tiene un valor muy alto: 17,4 mil millones de dólares en 2023, según los expertos del sector. Por lo tanto, es comprensible que te preocupe que una campaña de este tipo pueda hacer un serio daño a tu presupuesto.

¡Pero hay buenas noticias! Con más de 50 millones de influencers en tus canales favoritos, trabajar con ellos puede ser mucho más asequible de lo que imaginas, dependiendo de la plataforma de redes sociales que elijas.

Existen múltiples campañas de marketing que las empresas pueden desarrollar colaborando con un influencer. Es importante recordar que diferentes tipos de colaboraciones son adecuados para diferentes presupuestos y que los costes pueden variar según el sector.

Por ejemplo, en el sector turístico es común ofrecer alojamiento, visitas a spas u otras experiencias de viaje a cambio de promoción por parte de un influencer, lo que ayuda a contener los costes. Sin embargo, en la industria de la moda, las marcas pagan por la exclusividad, ya que no quieren trabajar con un influencer que promociona el nuevo bolso de Gucci una semana, y luego el nuevo bolso de Prada la semana siguiente. Por lo tanto, el coste de una colaboración con un influencer puede ser significativamente más alto para las marcas de moda de lujo.

Muy a menudo, los influencers ofrecen “paquetes” de publicaciones, en los que cobran menos por una colaboración a largo plazo. Influencer Analytics y otras plataformas pueden ayudar a mediar estas ofertas y a obtener el máximo de tu inversión.

Website publishing from $60–$15,000, depending on audience size and domain authority. Sponsored content Sponsored content involves brands paying influencers to promote their products or services on social media platforms or other channels.Influencers create text posts, videos, or stories, including a tag that discloses the content is sponsored.

Sponsored content can include product reviews, unboxing videos, tutorials, and others. Costs range from $10 to more than $4000, depending on the audience size and content type. Co-creation The brand and the influencer work together to develop ideas and create content.Co-creation can take many forms, including product launches, limited edition collections, and exclusive content.

The aim is to create a unique experience for the influencer’s audience, while also growing awareness and driving sales for the brand. Costs vary vastly, depending on the type and volume of content required as well as audience size. Competitions Influencer competitions, contests or giveaways see influencers collaborate with companies to promote the brand’s products or services.The influencer creates content which contains information about potential prizes, entry requirements, and deadlines, which might require entrants to follow the brand, influencer or both, as well as tag friends in comments. A single post can range from $25 to over $1000.Costs will depend on how much the influencer is involved.

Generally, longer term engagements can be negotiated, so the cost per post is more economical. Mentions Influencer mentions are one of the most straightforward influencer marketing campaigns available. The influencer “mentions” the brand in a comment and charges for it. When done well, this can drive traffic to the brand’s website, increase sales, and build a loyal following of customers. Cost from $25, depending on audience size. Discount codes Influencer discount codes help push audiences towards becoming customers!Your company can provide an influencer with a unique discount code to share with their followers, which is promoted by posts on social media. Cost from $25, depending on audience size. Cómo estimar el coste de tu campaña

Ahora que conoces las opciones disponibles, debes calcular cuánto costará tu campaña de marketing con influencers.

Plataformas como Influencer Analytics funcionan como una ventanilla única para gestionar campañas de marketing con influencers. Pueden ayudar a tu empresa a calcular cuánto costarán determinados influencers y las campañas.

Aquí tienes una guía rápida sobre cómo utilizar la plataforma. En el siguiente caso de uso, imaginemos que somos una pequeña empresa de juegos con sede en el Reino Unido y un presupuesto limitado:

Comienza con la pestaña de descubrimiento de influencers, elige el canal en el que estás interesado. ¡Hay más de 27 millones de influencers entre los que elegir! La empresa de juegos ya tiene una buena presencia en Twitch, por lo que quieren expandirse al marketing en YouTube.

Usa los filtros para seleccionar tu industria, número de visualizaciones, suscriptores, idioma y país. En el ejemplo de abajo, estamos mostrando el plan en el nicho del gaming.

Se te presentará una larga lista de influencers relevantes, filtrados como prefieras. Puedes hacer clic en cada uno para expandir sus detalles. Aquí abajo tenemos dos ejemplos: un mega influencer y un micro influencer. Verás sus estadísticas y cuánto costará, en promedio, contratar sus servicios.

Con un coste de integración superior a 250.000 $, el primer influencer está fuera del presupuesto. Un análisis adicional revela a Deep Silver, un influencer con sede en el Reino Unido, con una franja de precio más manejable.

También puedes ver cómo cada influencer se comporta en términos de calidad del canal. Esto te ayudará a determinar si vale la pena gastar tu presupuesto en un influencer específico. Aquí abajo, puedes ver un ejemplo de influencer de baja calidad y uno clasificado como “Bueno”.

Es importante tener en cuenta que el tamaño del público no es la métrica más importante. El número de “me gusta”, interacciones y comentarios son mejores indicadores para una campaña de éxito.

También vale la pena notar que las tarifas de los influencers no siempre corresponden a la evaluación de la calidad del canal. Por lo tanto, asegúrate de prestar atención a estas métricas.

Una vez que la compañía de juegos ha establecido que un influencer tiene un buen potencial, puede añadirlo a una lista restringida. Puedes hacer esto utilizando la herramienta integrada para crear listas y luego elegir los influencers más relevantes y asequibles para tu marca.

Posteriormente, podrás crear y gestionar tus campañas con influencers e incluso invitar a colegas y clientes a mantenerse actualizados. La plataforma ofrece también previsiones de rendimiento basadas en los datos e informes automatizados.

Cuando empiezas a trabajar con los influencers, es fundamental saber cuánto costará y si será eficaz. Además, hay que considerar el tiempo necesario para contactar a los influencers, las negociaciones y la construcción de relaciones de negocio con ellos.

Con una plataforma como Influencer Analytics, puedes gestionar fácilmente las campañas, la comunicación e incluso prever los costes y hacer informes sobre los éxitos, haciendo el proceso más eficiente y ágil.