İnfluenser marketinq kampaniyası neçəyə başa gəlməlidir? Marketoloqlar üçün bələdçi

İnfluenserlər əhatə dairəsinə və etibara malikdirlər. Onlar sosial mediada insanlarla əlaqə qurmaq üçün öz istedadlarından, biliklərindən və ya şəxsiyyətlərindən istifadə edirlər və adından da göründüyü kimi, onlar izləyicilərinin seçimlərinə və alışlarına təsir edə bilirlər. Beləliklə, influenser marketinqi şirkətlərin və brendlərin müəyyən bir hədəf bazarında əhəmiyyətli izləyici kütləsinə və ya təsirə malik insanlarla əməkdaşlıq etdiyi bir taktikadır. İnfluenserlər məhsul və ya xidməti təbliğ edən məzmun yaradır və bu tanıtım məzmununu izləyiciləri ilə bölüşürlər.

İnfluenserlər müxtəlif forma və ölçülərdə olurlar — və təsəvvür edə biləcəyiniz hər hansı onlayn kanalda. Əlbəttə ki, zirvədə Kim Kardashian və bütün zamanların ən populyar YouTuber-i MrBeast kimi tanınmış adları görürük. Lakin köməyi büdcənizi mütləq artırmayacaq niş auditoriyaya malik bir çox influenser də var.

Ümumi qayda olaraq, bir influenserin izləyici sayına əsasən hər yazı üçün nə qədər ödəniş alacağını hesablaya bilərsiniz. Budur, Influencer Analytics-dən əldə edilən məlumatlara və minlərlə peşəkarla olan təcrübəmizə əsasən, auditoriya ölçüsünə görə müxtəlif influenser növlərinə ümumi baxış.

Nano influenserlərin ümumiyyətlə 1.000 ilə 5.000 arasında izləyicisi olur. Rəqəmlər kiçik olsa da, nano influenserlər tərəfindən paylaşılan yazılar çox sıx bir icmadan faydalanır, burada influenser tez-tez ixtisaslaşmış sahədə ekspert olur. Onların bəziləri brendlərlə məhsul müqabilində və ya sadəcə onları sevdikləri üçün əməkdaşlıq etməkdən məmnundurlar.

Mikro influenserlərin sosial platformalarda 5.000 ilə 30.000 arasında izləyicisi olur. Bu seqment çox populyardır, brendlərin 77%-i mikro-influenserlərlə işləməyə üstünlük verir.

Orta səviyyəli influenserlərin 30.000 ilə 200.000 arasında izləyicisi olur. Onlar mikro influenserlərə nisbətən daha çox tanınırlar və daha geniş əhatə dairəsinə malikdirlər. Onlarla kampaniyaya başlamazdan əvvəl hər yazı üçün nə qədər cəlb etmə aldıqlarını araşdırmaq faydalıdır.

Bu sosial media nəhəngləri 200.000 ilə 500.000 arasında izləyiciyə sahib ola bilərlər, bu da onların hər yazı üçün daha çox ödəniş tələb edə biləcəyi deməkdir.

Həmçinin məşhurlar adlandırılan bu yüksək səviyyəli influenserlərin 500.000-dən çox izləyicisi var. Onlar ən bahalı olanlardır və hər yazı üçün milyonlarla dollar tələb edə bilərlər.

Bu rəqəmlərdən aydın olur ki, influenser marketinq sənayesi çox yüksək dəyərə malikdir: sənaye ekspertlərinə görə 2023-cü ildə 17,4 milyard dollar. Beləliklə, bu cür kampaniyanın büdcənizə ciddi zərər verə biləcəyindən narahat olmağınız başa düşüləndir.

Amma yaxşı xəbərlər var! Sevimli kanallarınızda 50 milyondan çox influenser olduğu üçün, seçdiyiniz sosial media platformasından asılı olaraq onlarla işləmək təsəvvür etdiyinizdən daha sərfəli ola bilər.

Şirkətlərin influenserlə əməkdaşlıq edərək inkişaf etdirə biləcəyi çoxsaylı marketinq kampaniyaları mövcuddur. Unutmaq olmaz ki, müxtəlif növ əməkdaşlıqlar müxtəlif büdcələr üçün uyğundur və xərclər sektordan asılı olaraq dəyişə bilər.

Məsələn, turizm sektorunda influenser tərəfindən təşviq müqabilində yerləşmə, spa ziyarətləri və ya digər səyahət təcrübələri təklif etmək adətdir ki, bu da xərcləri azaltmağa kömək edir. Lakin moda sənayesində brendlər eksklüzivlik üçün ödəniş edirlər, çünki onlar bir həftə yeni Gucci çantasını, növbəti həftə isə yeni Prada çantasını təbliğ edən influenserlə işləmək istəmirlər. Buna görə də, lüks moda brendləri üçün influenserlə əməkdaşlığın dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə yüksək ola bilər.

Çox vaxt influenserlər uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün daha az ödəniş tələb etdikləri yazı “paketləri” təklif edirlər. Influencer Analytics və digər platformalar bu sövdələşmələrə vasitəçilik etməyə və investisiyanızdan maksimum yararlanmağa kömək edə bilər.

Veb saytda dərc edilməsi 60 dollardan 15.000 dollara qədər, auditoriya ölçüsündən və domen nüfuzundan asılıdır. Sponsorlu məzmun Sponsorlu məzmun brendlərin influenserlərə sosial media platformalarında və ya digər kanallarda məhsul və ya xidmətlərini təbliğ etmək üçün ödəniş etməsini əhatə edir. İnfluenserlər məzmunun sponsorlu olduğunu açıqlayan bir etiket daxil olmaqla mətn yazıları, videolar və ya hekayələr yaradırlar.

Sponsorlu məzmuna məhsul rəyləri, qutudan çıxarma videoları, dərsliklər və digərləri daxil ola bilər. Xərclər auditoriya ölçüsündən və məzmun növündən asılı olaraq 10 dollardan 4000 dollardan çoxuna qədər dəyişir. Birgə yaradıcılıq Brend və influenser ideyalar hazırlamaq və məzmun yaratmaq üçün birlikdə işləyirlər. Birgə yaradıcılıq məhsul təqdimatları, məhdud sayda kolleksiyalar və eksklüziv məzmun daxil olmaqla bir çox formada ola bilər.

Məqsəd influenserin auditoriyası üçün unikal təcrübə yaratmaq, eyni zamanda brend üçün məlumatlılığı artırmaq və satışları artırmaqdır. Xərclər tələb olunan məzmunun növündən və həcmindən, həmçinin auditoriya ölçüsündən asılı olaraq çox dəyişir. Müsabiqələr İnfluenser müsabiqələri, yarışmalar və ya hədiyyələr influenserlərin brendin məhsul və ya xidmətlərini təbliğ etmək üçün şirkətlərlə əməkdaşlıq etdiyini görür. İnfluenser potensial mükafatlar, giriş tələbləri və son tarixlər haqqında məlumatı ehtiva edən məzmun yaradır, bu da iştirakçılardan brendi, influenseri və ya hər ikisini izləməyi, həmçinin şərhlərdə dostlarını etiketləməyi tələb edə bilər. Bir yazı 25 dollardan 1000 dollardan çoxuna qədər dəyişə bilər. Xərclər influenserin nə qədər iştirak etdiyindən asılı olacaq.

Ümumiyyətlə, daha uzunmüddətli öhdəliklər müzakirə oluna bilər, buna görə də hər yazı üçün xərc daha qənaətcildir. Qeydlər İnfluenser qeydləri mövcud olan ən sadə influenser marketinq kampaniyalarından biridir. İnfluenser brendi şərhdə “qeyd edir” və bunun üçün ödəniş alır. Düzgün edildikdə, bu, brendin veb saytına trafik çəkə, satışları artıra və sadiq müştəri kütləsi qura bilər. Xərc 25 dollardan başlayır, auditoriya ölçüsündən asılıdır. Endirim kodları İnfluenser endirim kodları auditoriyanı müştəriyə çevirməyə kömək edir! Şirkətiniz influenserə izləyiciləri ilə bölüşmək üçün unikal endirim kodu təqdim edə bilər, bu da sosial mediadakı yazılarla təbliğ olunur. Xərc 25 dollardan başlayır, auditoriya ölçüsündən asılıdır.

Kampaniyanızın dəyərini necə qiymətləndirmək olar

İndi mövcud variantları bildiyiniz üçün, influenser marketinq kampaniyanızın nə qədər başa gələcəyini hesablamalısınız.

Influencer Analytics kimi platformalar influenser marketinq kampaniyalarını idarə etmək üçün vahid pəncərə kimi fəaliyyət göstərir. Onlar şirkətinizə müəyyən influenserlərin və kampaniyaların nə qədər başa gələcəyini hesablamağa kömək edə bilər.

Budur platformadan necə istifadə etməyinizə dair sürətli bələdçi. Aşağıdakı istifadə vəziyyətində, Böyük Britaniyada yerləşən kiçik bir oyun şirkəti olduğumuzu və məhdud büdcəmiz olduğunu təsəvvür edək:

İnfluenser kəşf tabı ilə başlayın, maraqlandığınız kanalı seçin. Seçmək üçün 27 milyondan çox influenser var! Oyun şirkətinin artıq Twitch-də yaxşı mövcudluğu var, ona görə də onlar YouTube marketinqinə genişlənmək istəyirlər.

Sənayenizi, baxış sayını, abunəçiləri, dili və ölkəni seçmək üçün filtrlərdən istifadə edin. Aşağıdakı nümunədə biz oyun nişindəki planı göstəririk.

Sizə istədiyiniz kimi süzülmüş uzun bir müvafiq influenser siyahısı təqdim olunacaq. Onların təfərrüatlarını genişləndirmək üçün hər birinin üzərinə klikləyə bilərsiniz. Aşağıda iki nümunəmiz var: meqa influenser və mikro influenser. Siz onların statistikasını və xidmətlərini cəlb etməyin orta hesabla nə qədər başa gələcəyini görəcəksiniz.

250.000 dollardan çox inteqrasiya dəyəri ilə birinci influenser büdcədən kənardır. Əlavə təhlil Böyük Britaniyada yerləşən, daha idarəolunan qiymət aralığına malik influenser Deep Silver-i üzə çıxarır.

Həmçinin hər bir influenserin kanal keyfiyyəti baxımından necə çıxış etdiyini görə bilərsiniz. Bu, büdcənizi müəyyən bir influenserə xərcləməyə dəyər olub-olmadığını müəyyən etməyə kömək edəcək. Aşağıda aşağı keyfiyyətli influenser və “Yaxşı” kimi təsnif edilən bir nümunə görə bilərsiniz.

Yadda saxlamaq vacibdir ki, auditoriya ölçüsü ən vacib metrik deyil. “Bəyənmə”, qarşılıqlı əlaqə və şərhlərin sayı uğurlu kampaniya üçün daha yaxşı göstəricilərdir.

Həmçinin qeyd etmək lazımdır ki, influenser tarifləri həmişə kanal keyfiyyəti reytinqinə uyğun gəlmir. Buna görə də, bu metriklərə diqqət yetirdiyinizə əmin olun.

Oyun şirkəti bir influenserin yaxşı potensiala malik olduğunu müəyyən etdikdən sonra onu qısa siyahıya əlavə edə bilər. Bunu siyahılar yaratmaq üçün inteqrasiya olunmuş alətdən istifadə edərək edə bilər və sonra brendiniz üçün ən uyğun və sərfəli influenserləri seçə bilərsiniz.

Daha sonra siz influenser kampaniyalarınızı yarada və idarə edə, hətta həmkarlarınızı və müştərilərinizi yeniliklərdən xəbərdar etmək üçün dəvət edə bilərsiniz. Platforma həmçinin məlumatlara əsaslanan performans proqnozları və avtomatlaşdırılmış hesabatlar təklif edir.

İnfluenserlərlə işləməyə başlayanda, bunun nə qədər başa gələcəyini və effektiv olub-olmayacağını bilmək vacibdir. Bundan əlavə, influenserlərlə əlaqə saxlamaq, danışıqlar aparmaq və onlarla biznes əlaqələri qurmaq üçün lazım olan vaxtı nəzərə almaq lazımdır.