Influencer pazarlama kampanyası ne kadara mal olmalı? Pazarlamacılar için bir rehber

Influencer’lar erişime ve güvenilirliğe sahiptir. Yeteneklerini, bilgilerini veya kişiliklerini sosyal medyada insanlarla bağlantı kurmak için kullanırlar ve adından da anlaşılacağı gibi, takipçilerinin seçimlerini ve satın alma kararlarını etkileyebilirler. Dolayısıyla influencer pazarlaması, şirketlerin ve markaların belirli bir hedef pazarda önemli bir takipçi kitlesine veya etkiye sahip kişilerle iş birliği yaptığı bir taktiktir. Influencer’lar bir ürünü veya hizmeti tanıtan içerikler oluşturur ve bu tanıtım içeriklerini takipçileriyle paylaşırlar.

Influencer’lar her şekil ve boyutta, hayal edebileceğiniz her çevrimiçi kanalda mevcuttur. Zirvede elbette Kim Kardashian ve tüm zamanların en popüler YouTuber’ı MrBeast gibi bilinen isimleri görüyoruz. Ancak, yardımları bütçenizi zorunlu olarak yükseltmeyecek, niş kitlelere sahip birçok influencer da bulunmaktadır.

Genel bir kural olarak, bir influencer’ın gönderi başına ne kadar ücret talep edeceğini sahip olduğu takipçi sayısına göre hesaplayabilirsiniz. İşte Influencer Analytics verilerine ve binlerce profesyonelle olan deneyimimize dayanarak, kitle boyutuna göre farklı influencer türlerine genel bir bakış.

Nano influencer’lar genellikle 1.000 ile 5.000 arasında takipçiye sahiptir. Sayılar düşük olsa da, nano influencer’lar tarafından paylaşılan gönderiler, influencer’ın genellikle uzman bir alanda otorite olduğu çok sıkı bir topluluktan faydalanır. Bazıları ürün karşılığında veya sadece sevdikleri için markalarla iş birliği yapmaktan mutluluk duyar.

Mikro influencer’lar sosyal medya platformlarında 5.000 ile 30.000 arasında takipçiye sahiptir. Bu segment oldukça popülerdir ve markaların %77’si mikro influencer’larla çalışmayı tercih etmektedir.

Orta ölçekli influencer’lar 30.000 ile 200.000 arasında takipçiye sahiptir. Mikro influencer’lara göre daha tanınırlar ve daha geniş bir erişime sahiptirler. Onlarla bir kampanyaya başlamadan önce gönderi başına ne kadar etkileşim aldıklarını araştırmak faydalıdır.

Bu sosyal medya devleri 200.000 ile 500.000 arasında takipçiye sahiptir, bu da gönderi başına çok daha fazla ücret talep edebilecekleri anlamına gelir.

Ünlüler olarak da adlandırılan bu üst düzey influencer’lar 500.000’den fazla takipçiye sahiptir. En maliyetli olanlardır ve gönderi başına milyonlarca dolar talep edebilirler.

Bu rakamlardan, influencer pazarlama endüstrisinin çok yüksek bir değere sahip olduğu açıktır: Sektör uzmanlarına göre 2023’te 17,4 milyar dolar. Bu nedenle, böyle bir kampanyanın bütçenize ciddi zarar verebileceğinden endişe etmeniz anlaşılabilir bir durumdur.

Ancak iyi haberler var! Favori kanallarınızda 50 milyondan fazla influencer ile çalışmak, seçtiğiniz sosyal medya platformuna bağlı olarak hayal ettiğinizden çok daha uygun maliyetli olabilir.

Şirketlerin bir influencer ile iş birliği yaparak geliştirebilecekleri birçok pazarlama kampanyası türü vardır. Farklı iş birliği türlerinin farklı bütçelere uygun olduğunu ve maliyetlerin sektöre göre değişebileceğini unutmamak önemlidir.

Örneğin, turizm sektöründe bir influencer’dan tanıtım karşılığında konaklama, spa ziyaretleri veya diğer seyahat deneyimleri sunmak yaygındır ve bu maliyetleri düşük tutmaya yardımcı olur. Ancak moda endüstrisinde markalar, bir hafta yeni Gucci çantasını, ertesi hafta yeni Prada çantasını tanıtan bir influencer ile çalışmak istemedikleri için ayrıcalık (eksklüzivite) için ödeme yaparlar. Bu nedenle, lüks moda markaları için bir influencer iş birliğinin maliyeti önemli ölçüde daha yüksek olabilir.

Çoğu zaman influencer’lar, uzun vadeli iş birlikleri için daha az ücret talep ettikleri “paketler” sunarlar. Influencer Analytics ve diğer platformlar, bu tekliflere aracılık etmenize ve yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir.

Web sitesi yayıncılığı, kitle boyutuna ve alan adı otoritesine bağlı olarak 60 $ ile 15.000 $ arasındadır. Sponsorlu içerik, markaların influencer’lara sosyal medya platformlarında veya diğer kanallarda ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmaları için ödeme yapmasını içerir. Influencer’lar, içeriğin sponsorlu olduğunu belirten bir etiket de dahil olmak üzere metin gönderileri, videolar veya hikayeler oluşturur.

Sponsorlu içerik; ürün incelemelerini, kutu açılış videolarını, eğitimleri ve diğerlerini içerebilir. Maliyetler, kitle boyutuna ve içerik türüne bağlı olarak 10 $ ile 4000 $’dan fazla arasında değişir. Ortak yaratım (Co-creation), marka ve influencer’ın fikir geliştirmek ve içerik oluşturmak için birlikte çalışmasıdır. Ortak yaratım; ürün lansmanları, sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlar ve özel içerikler dahil olmak üzere birçok biçimde olabilir.

Amaç, influencer’ın kitlesi için benzersiz bir deneyim yaratırken aynı zamanda marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmaktır. Maliyetler, gereken içeriğin türüne ve hacmine ve kitle boyutuna bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Yarışmalar, influencer yarışmaları, çekilişler veya hediyeler, influencer’ların markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için şirketlerle iş birliği yapmasını sağlar. Influencer, potansiyel ödüller, katılım gereksinimleri ve son tarihler hakkında bilgiler içeren içerik oluşturur; bu, katılımcıların markayı, influencer’ı veya her ikisini takip etmesini ve yorumlarda arkadaşlarını etiketlemesini gerektirebilir. Tek bir gönderi 25 $ ile 1000 $’ın üzerinde olabilir. Maliyetler, influencer’ın ne kadar dahil olduğuna bağlı olacaktır.

Genel olarak, daha uzun vadeli etkileşimler müzakere edilebilir, bu nedenle gönderi başına maliyet daha ekonomiktir. Bahsetmeler (Mentions), mevcut en basit influencer pazarlama kampanyalarından biridir. Influencer, markadan bir yorumda “bahseder” ve bunun için ücret alır. İyi yapıldığında, bu markanın web sitesine trafik çekebilir, satışları artırabilir ve sadık bir müşteri kitlesi oluşturabilir. Kitle boyutuna bağlı olarak 25 $’dan başlayan maliyetler. İndirim kodları, influencer indirim kodları kitleleri müşteri olmaya teşvik etmeye yardımcı olur! Şirketiniz, bir influencer’a takipçileriyle paylaşması için benzersiz bir indirim kodu sağlayabilir ve bu kod sosyal medyadaki gönderilerle tanıtılır. Kitle boyutuna bağlı olarak 25 $’dan başlayan maliyetler. Kampanyanızın maliyetini nasıl tahmin edebilirsiniz

Artık mevcut seçenekleri bildiğinize göre, influencer pazarlama kampanyanızın ne kadara mal olacağını hesaplamanız gerekiyor.

Influencer Analytics gibi platformlar, influencer pazarlama kampanyalarını yönetmek için tek durak noktası olarak çalışır. Şirketinizin belirli influencer’ların ve kampanyaların ne kadara mal olacağını hesaplamasına yardımcı olabilirler.

İşte platformun nasıl kullanılacağına dair hızlı bir rehber. Aşağıdaki kullanım senaryosunda, Birleşik Krallık merkezli küçük bir oyun şirketi olduğumuzu ve kısıtlı bir bütçemiz olduğunu hayal edelim:

Influencer keşif sekmesiyle başlayın, ilgilendiğiniz kanalı seçin. Aralarından seçim yapabileceğiniz 27 milyondan fazla influencer var! Oyun şirketinin Twitch’te zaten iyi bir varlığı var, bu yüzden YouTube pazarlamasına açılmak istiyorlar.

Sektörünüzü, görüntülenme sayısını, abone sayısını, dili ve ülkeyi seçmek için filtreleri kullanın. Aşağıdaki örnekte, oyun nişindeki planı gösteriyoruz.

Tercihlerinize göre filtrelenmiş uzun bir ilgili influencer listesi ile karşılaşacaksınız. Detaylarını genişletmek için her birine tıklayabilirsiniz. Aşağıda iki örneğimiz var: bir mega influencer ve bir mikro influencer. İstatistiklerini ve hizmetlerini kiralamanın ortalama maliyetini göreceksiniz.

250.000 $’ı aşan bir entegrasyon maliyeti ile ilk influencer bütçenin dışında kalıyor. Daha fazla analiz, Birleşik Krallık merkezli, daha yönetilebilir bir fiyat aralığına sahip bir influencer olan Deep Silver’ı ortaya çıkarıyor.

Ayrıca her influencer’ın kanal kalitesi açısından nasıl performans gösterdiğini de görebilirsiniz. Bu, bütçenizi belirli bir influencer’a harcamanın değip değmeyeceğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Aşağıda, düşük kaliteli bir influencer örneğini ve “İyi” olarak sınıflandırılan birini görebilirsiniz.

Kitle boyutunun en önemli metrik olmadığını akılda tutmak önemlidir. Beğeni, etkileşim ve yorum sayısı, başarılı bir kampanya için daha iyi göstergelerdir.

Influencer ücretlerinin her zaman kanal kalite değerlendirmesiyle eşleşmediğini de belirtmekte fayda var. Bu nedenle, bu metrikleri dikkate aldığınızdan emin olun.

Oyun şirketi bir influencer’ın iyi bir potansiyele sahip olduğunu belirlediğinde, onu kısa listeye ekleyebilir. Bunu, liste oluşturmak için entegre aracı kullanarak yapabilir ve ardından markanız için en alakalı ve uygun maliyetli influencer’ları seçebilirsiniz.

Daha sonra, influencer kampanyalarınızı oluşturabilir ve yönetebilir, hatta meslektaşlarınızı ve müşterilerinizi güncel kalmaları için davet edebilirsiniz. Platform ayrıca veriye dayalı performans tahminleri ve otomatik raporlar da sunar.

Influencer’larla çalışmaya başladığınızda, maliyetin ne olacağını ve etkili olup olmayacağını bilmek çok önemlidir. Ayrıca, influencer’larla iletişime geçmek, müzakereler ve onlarla iş ilişkileri kurmak için gereken süreyi de göz önünde bulundurmak gerekir.

Influencer Analytics gibi bir platform ile kampanyaları, iletişimi kolayca yönetebilir, hatta maliyetleri tahmin edebilir ve başarıları raporlayarak süreci daha verimli ve akıcı hale getirebilirsiniz.