El coste de Quora Ads es una de las primeras preguntas que escuchamos de las marcas que consideran la plataforma, y la respuesta honesta es que depende menos de Quora que de lo que usted vende y a quién se dirige. Quora ejecuta una subasta, como otras redes publicitarias, por lo que los precios se mueven con la competencia por la misma audiencia. Lo que hace que Quora sea distintivo es el contexto: las personas llegan con una pregunta, a menudo en la fase de investigación de una compra, lo que puede hacer que su tráfico sea más reflexivo que un feed social basado en el desplazamiento.
Esta guía explica cómo funciona la fijación de precios, qué hace que los costes suban o bajen y cómo dimensionar un presupuesto de prueba que le dé una respuesta real.
Cómo cobra Quora
Los anunciantes pueden pujar por clic, por mil impresiones o por conversiones, con pujas automatizadas disponibles una vez que el píxel de Quora registra suficientes eventos de conversión. Las campañas también tienen presupuestos diarios o de por vida, y la plataforma establece un gasto diario mínimo bajo, lo que facilita empezar poco a poco. La puja que usted establece es un techo; el precio que realmente paga depende de la subasta por cada impresión.
Qué impulsa el precio
- Tipo de segmentación: la segmentación contextual en temas o preguntas específicas suele ser más competitiva que las audiencias amplias.
- Industria: las preguntas sobre finanzas, software y educación atraen a más anunciantes y pujas más altas.
- Geografía: las audiencias en mercados de altos ingresos cuestan más que el promedio global.
- Relevancia del anuncio: los anuncios que coinciden con la pregunta obtienen más clics, lo que mejora la entrega y reduce el precio efectivo.
- Tasa de conversión: una página de destino que convierte mal hace que cada clic sea costoso, independientemente de la puja.
Por qué el coste por clic es el titular equivocado
Un clic barato de un lector que solo tiene curiosidad cuesta más al final que un clic caro de alguien que compara proveedores. Juzgue a Quora por el coste por cliente potencial o coste por adquisición, medido con el píxel de Quora y verificado con sus propios análisis. El tráfico de Quora a menudo convierte más tarde, después de que el lector haya continuado su investigación, por lo que una ventana de atribución corta subestimará su valor.
Dimensionar un presupuesto de prueba
La prueba debe ser lo suficientemente grande como para producir suficientes conversiones para tomar una decisión, no solo suficientes clics. Un enfoque práctico es trabajar hacia atrás: estime su tasa de conversión probable de otros canales, decida cuántas conversiones necesita para juzgar la prueba (generalmente de treinta a cincuenta) y multiplique los clics y el coste requeridos. Ejecute la prueba durante cuatro a seis semanas para que las oscilaciones semanales se equilibren y las pujas automatizadas tengan tiempo de aprender.
Cómo mantener los costes bajo control
- Comience con la segmentación por preguntas y temas cercanos a su producto, luego amplíe.
- Excluya preguntas irrelevantes que atraigan clics sin intención.
- Escriba anuncios que respondan a la pregunta en el titular, no eslóganes de marca genéricos.
- Envíe a los lectores a una página que continúe la respuesta y luego solicite la conversión.
- Revise las ubicaciones y pause los conjuntos de anuncios con mucho gasto y sin conversiones después de tener suficientes datos.
¿Vale la pena Quora?
Quora rara vez reemplaza a la búsqueda o a las plataformas sociales más grandes, pero para productos que las personas investigan antes de comprar, especialmente en software, educación, finanzas y servicios profesionales, puede ofrecer tráfico reflexivo a un coste por cliente potencial competitivo. La única forma confiable de saberlo es una prueba bien estructurada. Nuestro equipo de Quora Ads puede planificar esa prueba con usted y decirle, con números, si el canal merece un lugar en su presupuesto.
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