Стоимость рекламы в Quora: бюджеты и факторы расходов

Стоимость рекламы в Quora — один из первых вопросов, которые мы слышим от брендов, рассматривающих эту платформу. Честный ответ заключается в том, что это зависит не столько от Quora, сколько от того, что вы продаете и на кого ориентируетесь. Quora использует аукцион, как и другие рекламные сети, поэтому цены меняются в зависимости от конкуренции за одну и ту же аудиторию. Что отличает Quora, так это контекст: люди приходят с вопросом, часто на этапе исследования перед покупкой, что делает трафик более осознанным, чем в лентах социальных сетей.

В этом руководстве объясняется, как работает ценообразование, что влияет на рост или снижение затрат и как определить тестовый бюджет, который даст вам реальный ответ.

Как Quora взимает плату

Рекламодатели могут делать ставки за клик, за тысячу показов или за конверсии, при этом автоматическое назначение ставок доступно после того, как пиксель Quora зафиксирует достаточное количество конверсий. У кампаний также есть дневные или общие бюджеты, а платформа устанавливает низкий минимальный дневной расход, что облегчает начало работы. Установленная вами ставка — это потолок; цена, которую вы платите на самом деле, зависит от аукциона для каждого показа.

Что определяет цену

• Тип таргетинга: контекстный таргетинг на конкретные темы или вопросы обычно более конкурентен, чем широкий охват аудитории.
• Отрасль: вопросы, связанные с финансами, программным обеспечением и образованием, привлекают больше рекламодателей и более высокие ставки.
• География: аудитория на рынках с высоким доходом стоит дороже, чем в среднем по миру.
• Релевантность объявления: объявления, соответствующие вопросу, получают больше кликов, что улучшает доставку и снижает эффективную цену.
• Коэффициент конверсии: целевая страница с низкой конверсией делает каждый клик дорогим, независимо от ставки.

Почему цена за клик — не самый важный показатель

Дешевый клик от любопытного читателя в конечном итоге стоит дороже, чем дорогой клик от того, кто сравнивает поставщиков. Оценивайте Quora по стоимости лида или стоимости привлечения, измеренной с помощью пикселя Quora и проверенной по вашей собственной аналитике. Трафик из Quora часто конвертируется позже, после того как читатель продолжит свое исследование, поэтому короткое окно атрибуции будет занижать его ценность.

Расчет тестового бюджета

Тест должен быть достаточно масштабным, чтобы получить достаточно конверсий для принятия решения, а не просто достаточно кликов. Практический подход — работать от обратного: оцените вероятный коэффициент конверсии из других каналов, определите, сколько конверсий вам нужно для оценки теста (обычно от тридцати до пятидесяти), и умножьте на необходимые клики и затраты. Проводите тест от четырех до шести недель, чтобы еженедельные колебания сгладились, а автоматические ставки успели обучиться.

Как держать расходы под контролем

• Начните с таргетинга на вопросы и темы, близкие к вашему продукту, а затем расширяйтесь.
• Исключите нерелевантные вопросы, которые привлекают клики без намерения покупки.
• Пишите объявления, которые отвечают на вопрос в заголовке, а не общие рекламные слоганы.
• Направляйте читателей на страницу, которая продолжает ответ, а затем призывает к конверсии.
• Просматривайте места размещения и приостанавливайте группы объявлений с высокими расходами и отсутствием конверсий после сбора достаточного количества данных.