Coûts des publicités Quora : budgets et références

Le coût des publicités Quora est l’une des premières questions que nous posent les marques qui envisagent cette plateforme, et la réponse honnête est que cela dépend moins de Quora que de ce que vous vendez et de qui vous ciblez. Quora fonctionne via un système d’enchères, comme d’autres réseaux publicitaires, donc les prix varient en fonction de la concurrence pour la même audience. Ce qui rend Quora unique, c’est le contexte : les gens arrivent avec une question, souvent lors de la phase de recherche d’un achat, ce qui peut rendre son trafic plus réfléchi qu’un flux social basé sur le défilement.

Ce guide explique comment fonctionne la tarification, ce qui fait monter ou baisser les coûts, et comment dimensionner un budget de test qui vous donnera une réponse réelle.

Comment Quora facture

Les annonceurs peuvent enchérir par clic, par mille impressions ou par conversion, avec des enchères automatisées disponibles une fois que le pixel Quora enregistre suffisamment d’événements de conversion. Les campagnes ont également des budgets quotidiens ou globaux, et la plateforme fixe un faible montant de dépense quotidienne minimale, ce qui facilite les débuts. L’enchère que vous définissez est un plafond ; le prix que vous payez réellement dépend de l’enchère pour chaque impression.

Ce qui détermine le prix

• Type de ciblage : le ciblage contextuel sur des sujets ou des questions spécifiques est généralement plus concurrentiel que les audiences larges.
• Secteur : les questions sur la finance, les logiciels et l’éducation attirent plus d’annonceurs et des enchères plus élevées.
• Géographie : les audiences sur les marchés à revenus élevés coûtent plus cher que la moyenne mondiale.
• Pertinence de l’annonce : les publicités qui correspondent à la question obtiennent plus de clics, ce qui améliore la diffusion et réduit le prix effectif.
• Taux de conversion : une page de destination qui convertit mal rend chaque clic coûteux, quelle que soit l’enchère.

Pourquoi le coût par clic est le mauvais indicateur

Un clic bon marché provenant d’un lecteur simplement curieux coûte finalement plus cher qu’un clic coûteux provenant de quelqu’un qui compare des fournisseurs. Jugez Quora sur le coût par prospect ou le coût par acquisition, mesuré avec le pixel Quora et vérifié par vos propres analyses. Le trafic Quora convertit souvent plus tard, une fois que le lecteur a poursuivi ses recherches, donc une fenêtre d’attribution courte sous-estimera sa valeur.

Dimensionner un budget de test

Le test doit être suffisamment important pour produire assez de conversions pour prendre une décision, pas seulement assez de clics. Une approche pratique consiste à travailler à rebours : estimez votre taux de conversion probable à partir d’autres canaux, décidez du nombre de conversions dont vous avez besoin pour juger le test (généralement entre trente et cinquante), et multipliez par les clics et le coût requis. Exécutez le test pendant quatre à six semaines afin que les fluctuations hebdomadaires s’équilibrent et que les enchères automatisées aient le temps d’apprendre.

Comment garder les coûts sous contrôle

• Commencez par un ciblage par question et par sujet proche de votre produit, puis élargissez.
• Excluez les questions non pertinentes qui attirent des clics sans intention.
• Rédigez des publicités qui répondent à la question dans le titre, pas des slogans de marque génériques.
• Envoyez les lecteurs vers une page qui poursuit la réponse, puis demande la conversion.
• Examinez les emplacements et mettez en pause les ensembles de publicités avec des dépenses élevées et sans conversions après avoir obtenu suffisamment de données.