Propuesta de SEO

Cómo crear una propuesta de SEO exitosa (+ ¡Plantilla gratuita!)

El SEO funciona, y aunque usted lo sabe, es posible que sus clientes potenciales no. Crear una propuesta de SEO aclara cómo sus servicios de SEO pueden ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de tráfico orgánico.

En esta guía, repasaremos qué debe incluir en una propuesta de SEO y cómo elaborar la suya propia. También obtendrá acceso a una plantilla de propuesta de SEO gratuita y fácil de usar con consejos para comenzar.

Qué incluir en su propuesta de SEO

Aunque esta lista ofrece un esquema útil con los componentes clave de una propuesta de SEO exitosa, debe personalizar las propuestas de SEO de su agencia según las necesidades y objetivos de cada cliente, agregando o modificando secciones según sea necesario.

Elemento 1: Introducción con un resumen ejecutivo

La introducción es un discurso de venta: quiere convencer al cliente de que su agencia es la solución perfecta para sus necesidades de SEO.

Esto significa establecer credibilidad mediante:

• Indicar el nombre de su agencia y su área de especialización:  Por ejemplo, ¿su agencia se especializa en SEO on-page, SEO off-page o ambos?
• Explicar por qué su agencia está calificada de manera única para manejar las necesidades de SEO del cliente:  ¿Tiene su agencia experiencia trabajando con empresas en la misma industria que este cliente? Si es así, explique cómo comprende claramente su industria y sus puntos débiles.
• Destacar el historial de su agencia en el logro de objetivos de SEO para clientes anteriores:  Sustente su experiencia con datos verificables como estudios de casos que muestren campañas de SEO exitosas, mejoras comprobadas en métricas como el tráfico orgánico, premios o reconocimientos, etc.
• Enfatizar el compromiso de su agencia de proporcionar soluciones personalizadas adaptadas a las necesidades específicas del cliente:  ¿Cómo trabaja para comprender los objetivos y desafíos específicos de sus clientes?
• Expresar entusiasmo por ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos de SEO:  Recuérdeles lo apasionado que es trabajar con ellos.
• Proporcionar información de contacto para que el cliente pueda comunicarse con cualquier pregunta o inquietud:  Incluya los nombres, direcciones de correo electrónico y cualquier información de contacto adicional para las partes interesadas clave en el proceso de propuesta de SEO.

Mantenga la introducción concisa, generalmente solo unos pocos párrafos.

Elemento 2: Perspectivas específicas del cliente

Esta sección debe mostrar perspectivas específicas compiladas sobre el rendimiento de SEO actual de su cliente potencial.

Muéstreles que su agencia comprende sus necesidades de SEO únicas con una auditoría de sitio “ligera” (guarde la auditoría de SEO completa  para cuando lo hayan contratado como cliente).

Una auditoría de SEO on-page ligera incluye lo siguiente:

Investigación básica de palabras clave con análisis de brechas competitivas

Analice las clasificaciones de palabras clave actuales del sitio web  y realice un rápido  análisis de brechas de palabras clave  utilizando los principales competidores del cliente para identificar oportunidades perdidas.

Una herramienta como Semrush puede ayudarlo a realizar un análisis rápido del sitio web del cliente y descubrir oportunidades de mejora.

Escriba la URL del cliente en el  campo de búsqueda de Semrush.com  para analizar las clasificaciones de palabras clave actuales. Luego, en el menú de la izquierda, en  Competitive Research, haga clic en “Organic Research.”

”.Y vaya a la pestaña “Positions

” para ver para qué palabras clave está clasificando su cliente.Para realizar un análisis de brechas de palabras clave, haga clic en “Keyword Gap” en “Competitive Research

” en el menú de la izquierda.Luego, escriba los principales competidores de su cliente y la herramienta comparará su perfil de palabras clave con el de sus competidores. Puede agregar hasta cuatro competidores. Una vez que haya escrito los competidores, seleccione el país objetivo para el que desea comparar las palabras clave y luego haga clic en “.”

Compare

”. Para modificar la comparación entre el sitio web del cliente y el sitio de un competidor, seleccione diferentes opciones básicas como Shared, Missing, Weak y otras. Luego, aplique filtros avanzados para limitar los resultados a palabras clave que clasifiquen en las posiciones #1-#10..

Obtenga más información sobre

cómo robar tráfico de la competencia en nuestra guía

Análisis de backlinks Un análisis de backlinks muestra la calidad y cantidad de sitios web externos que enlazan al sitio web del cliente. Le ayuda a identificar oportunidades para la construcción de enlaces y desautorizar enlaces de baja calidad. Semrush tiene una herramienta de

Backlink Analytics para ayudar.En el lado izquierdo, en “Link Building.”

”, haga clic en “Backlink Analytics.”

”.

Ingrese el dominio del cliente y haga clic en “

Analyze ”.

La herramienta Backlink Analytics le permite analizar el perfil de backlinks de un sitio web, incluido el número de backlinks, dominios de referencia, distribución de texto de anclaje y puntuación de autoridad. También ofrece sugerencias para mejorar el perfil general de backlinks de un sitio.

Identificación de oportunidades adicionales Christina LeVasseur, una consultora de SEO,  sugiere incluir un elemento interactivo con auditorías iniciales o capacitación en SEO para clientes:

Cuando los clientes se dan cuenta de que su propia página no es la opción más atractiva o en la que se puede hacer clic, es más probable que comprendan el valor de sus servicios de SEO. Trond Lyngbø, fundador de Search Planet y consultor senior de SEO, sugiere combinar los datos históricos de ventas de la empresa y las tasas de conversión para identificar oportunidades rentables. Esta información, basada en datos y análisis, informa las decisiones comerciales futuras para su cliente potencial y muestra su compromiso de ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales.

Si desea incluir información adicional en su auditoría ligera de SEO on-page, lea nuestra guía de la base de conocimientos sobre  análisis on-page detallado.

Realizar una auditoría ligera de SEO antes de enviar una propuesta de SEO proporciona información valiosa para adaptar la propuesta, establecer objetivos realistas, demostrar experiencia y mostrar el potencial de lograr resultados exitosos.

Elemento 3: Soluciones y entregables potenciales

Proponga soluciones basadas en los hallazgos de su auditoría y comparta ofertas de servicios relevantes adicionales.

Aquí hay algunas soluciones potenciales que puede incluir en su propuesta de SEO:

• Auditoría técnica completa: Incluye mejoras en la velocidad del sitio web, compatibilidad con dispositivos móviles, estructura de URL, marcado de esquema y resolución de errores de rastreo.
• Auditoría de SEO local: Si el cliente es una empresa local, esto incluye la optimización del perfil de Google My Business, la creación de citas y el desarrollo de una estrategia para generar reseñas positivas.
• Análisis de brechas de contenido: Identifica brechas en la estrategia de contenido del sitio web, como temas faltantes o contenido mal optimizado, y ofrece recomendaciones para crear contenido nuevo u optimizar el contenido existente.
• Análisis competitivo: Identifica las fortalezas y debilidades de los competidores y proporciona información para mejorar la estrategia de SEO del sitio web para superar a la competencia.
• Capacitación en SEO: Educa al equipo del cliente sobre las mejores prácticas y estrategias de SEO.
• Estrategia de creación de contenido: Incluye una estrategia de contenido y un plan de SEO para crear contenido relevante y de alta calidad que hable a la audiencia prevista del cliente.

Para cada solución que ofrezca, comunique el valor que proporcionará al cliente, como mejores clasificaciones en las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda), mayor tráfico de búsqueda orgánica, mayor participación y más conversiones.

Al comunicar sus soluciones y entregables potenciales a los clientes, asegúrese de hacer lo siguiente:

Esboce los objetivos que planea ayudarles a alcanzar

Los objetivos de SEO claros brindan claridad, enfoque y una oportunidad para medir el rendimiento de un sitio web con mayor precisión. Los objetivos vagos como “aumentar los clientes potenciales” no son lo suficientemente específicos o medibles para establecer criterios de éxito.

Para hacer que los objetivos sean más procesables, utilice el marco SMART:

• Específico
• Medible
• Alcanzable
• Relevante
• Con límite de tiempo

Esta metodología aporta claridad al objetivo. Por ejemplo, un objetivo de SEO SMART podría ser “aumentar el tráfico orgánico del sitio web en un 25% en los próximos seis meses mediante una combinación de optimización on-page, creación de contenido y construcción de enlaces, medido por  Google Analytics.”

El objetivo es alcanzable y define claramente el éxito.

Utilice métricas de marketing digital medibles para realizar un seguimiento del progreso de cada objetivo. Para SEO, esto incluye métricas como:

1. Tráfico orgánico
2. Clasificaciones de palabras clave
3. Tasa de clics (CTR)
4. Tasa de conversión
5. Páginas por sesión
6. Impresiones
7. Tiempo en el sitio
8. Autoridad de dominio

Establecer objetivos SMART permite al cliente comprender qué acciones específicas tomará para lograr cada resultado deseado.

Determine un cronograma sugerido para el proyecto de SEO

Muchos clientes estarán interesados en cuánto tiempo tomará  ver resultados de SEO. En promedio, el SEO muestra resultados dentro de 6 a 12 meses. Sin embargo, es imposible dar un marco de tiempo único para todos, así que establezca un cronograma realista para el cliente.

Por ejemplo, puede tomar 2 años o más obtener una visibilidad prominente en la página 1 para palabras clave competitivas de finanzas personales.

Sin embargo, las palabras clave locales o de cola larga con menos competencia podrían mostrar resultados prometedores dentro de 3 a 6 meses.

Explique los factores que pueden influir en cuánto tiempo lleva ver el éxito de SEO, incluyendo:

1. Competencia: Los nichos y las consultas de búsqueda de baja competencia producen resultados más rápidos que los de alta competencia
2. Recursos de la empresa: Asignar más recursos al SEO conduce a resultados más rápidos
3. Historial del sitio web: Los dominios nuevos tardan más en mostrar éxito que los establecidos
4. Velocidad del sitio y salud técnica:  Si el sitio no pasa las Core Web Vitals, por ejemplo, obstaculizará los resultados del trabajo de SEO

Matt Umbriac, Jefe de Servicios al Cliente en  First Principles, demuestra cuánto tiempo puede llevar ver resultados en este gráfico del  crecimiento después de tres años de SEO  en un sitio que requiere un trabajo sustancial.

Fuente de la imagen:  LinkedIn

Josh Pettovello, Analista Senior de Datos de SEO  en  KORTX, alienta a los SEO a convencer a los clientes de que adopten el juego a largo plazo.

El SEO es una estrategia a largo plazo y requiere paciencia y persistencia. Es posible que comience a ver algunas mejoras incrementales en sus clasificaciones en los motores de búsqueda y tráfico orgánico después de unas pocas semanas, pero las mejoras significativas pueden tomar varios meses o incluso años, por lo que es importante establecer expectativas desde el principio

Gestione las expectativas con su cliente y comunique que el éxito de SEO depende de varios factores, y los resultados que desean pueden tardar más de lo que piensan.

Acuerde un presupuesto establecido

Discutir el presupuesto por adelantado guía el trabajo y los entregables. Dependiendo de los objetivos y el presupuesto del cliente, considere ofrecer tres niveles de precios que brinden opciones para diferentes niveles de servicio.

Por ejemplo, el primer nivel de precios podría ser un paquete de SEO básico para clientes nuevos en SEO con un presupuesto limitado. Podría incluir entregables de SEO fundamentales como  investigación de palabras clave, optimizaciones on-page, y  construcción de enlaces básica.

El segundo nivel de precios podría ser un paquete de SEO más completo para clientes más establecidos con un presupuesto mayor. Podría incluir investigación avanzada de palabras clave,  estrategia de marketing de contenidos, SEO técnico,  y construcción de enlaces en profundidad.

El tercer nivel de precios podría ser un paquete de SEO premium para aquellos con grandes presupuestos que buscan una estrategia de SEO agresiva. Podría incluir todas las características de los paquetes anteriores, junto con servicios más avanzados como SEO internacional, optimización de comercio electrónico y avanzado y/o continuo  Seguimiento de analíticas.

Ofrecer diferentes niveles de precios permite a los clientes elegir el paquete que mejor se adapte a su presupuesto y objetivos comerciales.

Elemento 4: Llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA) es una de las secciones más importantes en la propuesta de SEO porque incita al cliente potencial a tomar medidas y avanzar con la propuesta programando una consulta, firmando un contrato o realizando un pago.

Agregue una CTA con información sobre lo que los clientes deben hacer ya sea que decidan avanzar con su propuesta, dejarla para más adelante o rechazar la propuesta.

Consejos sobre cómo escribir una propuesta de SEO

Una propuesta bien escrita puede ganar nuevos negocios, establecer expectativas y proporcionar una hoja de ruta para el trabajo futuro. Una mal escrita, por otro lado, puede fallar en comunicar su valor, experiencia y propuesta de venta única, resultando en oportunidades perdidas.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a elaborar una propuesta de SEO efectiva:

Comience con una llamada de descubrimiento asesina

Antes de escribir una propuesta, necesita averiguar tanto como sea posible sobre el cliente, incluyendo sus desafíos y lo que esperan lograr. Esta información le ayuda a demostrar su valor como socio para alcanzar sus objetivos de SEO.

Haga varias preguntas de descubrimiento como:

• ¿Cuáles son sus objetivos comerciales principales y cómo puede ayudar el SEO a alcanzarlos?  Por ejemplo, ¿quieren más clientes potenciales, ventas, mayor tráfico orgánico o más registros por correo electrónico?
• ¿Quiénes son los principales competidores en la industria y cómo se compara su oferta con la de ellos?
• ¿Quién es su público objetivo y cuáles son sus comportamientos y preferencias de búsqueda?  
• ¿Cuáles son los mayores puntos de dolor de su audiencia relacionados con su producto o servicio?
• ¿Qué palabras clave podrían escribir los prospectos en un motor de búsqueda importante para encontrarlo?  
• ¿Cuáles son sus esfuerzos actuales de SEO y cuáles han sido los resultados hasta ahora?
• ¿Qué desafíos y puntos de dolor ha experimentado con el SEO en el pasado?
• ¿Sabe qué servicios específicos de SEO está buscando?
• ¿Cuál es su presupuesto?

Utilice estas preguntas de descubrimiento como base para elaborar una propuesta de SEO personalizada que satisfaga las necesidades específicas del cliente y muestre su dedicación para resolver sus desafíos únicos.

Personalice su propuesta

Personalizar una propuesta de SEO puede ayudarlo a destacarse de los competidores y demostrar a los clientes potenciales que comprende sus necesidades y objetivos únicos.

En la investigación de Semrush para  crear un pitch de agencia de marketing ganador, descubrimos que una propuesta de estrategia adaptada al cliente era importante para 74/100 de las marcas entrevistadas. Fue la táctica más importante de los 10 elementos que les pedimos que clasificaran.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a personalizar su propuesta:

1. Investigue al cliente. Tómese el tiempo para aprender sobre el negocio, la industria y los competidores del cliente. Esta información puede ayudarlo a comprender sus puntos de dolor, fortalezas y debilidades y adaptar su propuesta para abordar sus necesidades específicas.
2. Aborde sus objetivos. Utilice la información recopilada para elaborar una propuesta que hable directamente de los objetivos del cliente. Resalte cómo sus servicios de SEO pueden ayudarlos a alcanzar esos objetivos y proporcione ejemplos específicos de cómo ha ayudado a otros clientes con objetivos similares.
3. Utilice su lenguaje. Incorpore términos específicos de la industria y el lenguaje que el cliente utiliza en sus materiales de marketing para hacer que su propuesta se sienta más personalizada y relevante.
4. Aborde sus preocupaciones. Si el cliente ha expresado alguna preocupación o reserva sobre el SEO, abórdelas en su propuesta. Explique cómo su enfoque puede mitigar esas preocupaciones y proporcione evidencia de cómo ha ayudado a otros clientes a superar obstáculos similares.

Utilice una plantilla de propuesta de SEO gratuita (ver más abajo)

Escribir propuesta tras propuesta consume mucho tiempo. En su lugar, utilice una plantilla y simplemente complete los detalles para cada cliente para ahorrar tiempo.

Creamos una plantilla personalizable, obténgala a continuación. Guárdela en su carpeta de documentos importantes como punto de partida.

Recuerde que, si bien usar una plantilla puede ayudarlo a ahorrar tiempo, vale la pena hacer el esfuerzo de personalizar su propuesta y abordar los puntos de dolor y objetivos específicos de cada cliente.

Incluya elementos de diseño atractivos

Utilice elementos de diseño para aumentar la intriga visual y el compromiso del cliente con su propuesta de SEO.

Agregue imágenes, gráficos, tablas y otras ayudas visuales para explicar ideas o datos complejos. Considere utilizar los elementos de marca de su empresa, como colores, logotipo y estilos de fuente, para mantenerse fiel a la marca y ofrecer una experiencia de cliente consistente.

Logre un equilibrio entre diseño y contenido. Por ejemplo, utilice elementos de diseño para resaltar los puntos más importantes de la propuesta, incluyendo fuentes más grandes, poner en negrita o cursiva frases clave, o mezclar diferentes colores para llamar la atención sobre una sección.

Esta propuesta de muestra  es consistente y utiliza elementos visuales para llamar la atención sobre elementos específicos de la propuesta.

Recuerde, el objetivo es comunicar claramente sus ideas y propuesta de valor al cliente.

Demuestre su éxito

Puede establecer credibilidad con el cliente a través de estudios de caso, testimonios y otras formas de prueba social.

Incluir estudios de caso relevantes (como este sobre  cómo una agencia de SEO ayudó a una panadería artesanal a aumentar el tráfico orgánico móvil en un 460%) puede mostrarle a su prospecto que ha ayudado a otras empresas a alcanzar sus objetivos de SEO y tiene un historial comprobado de éxito.

Consejo:  Seleccione estudios de caso relevantes para la industria o tipo de negocio de su prospecto.

Los testimonios de clientes satisfechos también pueden ser una gran adición a su propuesta.

Un ejemplo de  cómo mostrar un testimonio de cliente  en su propuesta de SEO.

Consejo:  Antes de incluir el nombre del cliente anterior, solicite permiso para usar sus testimonios en su propuesta.

Otras formas de prueba social pueden incluir certificaciones de la industria, premios o reconocimientos que haya recibido.

Agregue cualquier cosa que pueda distinguirlo de otras agencias de SEO para que el cliente pueda ver por qué debería elegirlo.

La plantilla de propuesta de SEO gratuita de Semrush

Cree propuestas de SEO ganadoras para atraer nuevos clientes con la plantilla de propuesta de SEO gratuita de Semrush. Incluye todas las características mencionadas en este artículo y puede personalizarse fácilmente para cada cliente individual.

Obtenga la plantilla de propuesta de SEO aquí.

Escriba propuestas ganadoras

Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de SEO, escriba una propuesta de SEO personalizada para las necesidades y objetivos de cada cliente.

Elaborar una propuesta bien pensada puede ayudarlo a destacarse de los competidores, generar confianza con los clientes potenciales y, en última instancia, ganar más negocios.

Tomarse el tiempo para realizar una llamada de descubrimiento exhaustiva, recopilar información clave sobre los puntos de dolor y objetivos del cliente, y presentar un plan claro para la optimización de SEO puede mostrar su experiencia y ofrecer resultados reales para sus clientes.

Una propuesta exitosa no se trata solo de resaltar sus servicios, sino también de demostrar el valor que puede aportar al negocio del cliente. Con el enfoque de propuesta correcto, puede ganárselos y establecer una relación sólida para el futuro.