SEO-предложение

Как создать успешное SEO-предложение (+ бесплатный шаблон!)

SEO работает, и хотя вы это знаете, ваши потенциальные клиенты могут этого не знать. Создание SEO-предложения проясняет, как ваши SEO-услуги могут помочь клиентам достичь их целей по органическому трафику.

В этом руководстве мы рассмотрим, что следует включить в SEO-предложение и как составить свое собственное. Вы также получите доступ к бесплатному, простому в использовании шаблону SEO-предложения с советами, которые помогут вам начать.

Что включить в ваше SEO-предложение

Хотя этот список предлагает полезный план с ключевыми компонентами успешного SEO-предложения, вам следует адаптировать SEO-предложения вашего агентства к потребностям и целям каждого клиента, добавляя или изменяя разделы по мере необходимости.

Элемент 1: Введение с кратким изложением для руководства

Введение — это презентация продаж: вы хотите убедить клиента в том, что ваше агентство — идеальное решение для его SEO-потребностей.

Это означает создание доверия путем:

• Указания названия вашего агентства и области вашей специализации:  Например, специализируется ли ваше агентство на on-page SEO, off-page SEO или на обоих?
• Объяснения, почему ваше агентство обладает уникальной квалификацией для решения SEO-потребностей клиента:  Есть ли у вашего агентства опыт работы с компаниями в той же отрасли, что и у этого клиента? Если да, объясните, как вы четко понимаете их отрасль и болевые точки.
• Выделения послужного списка вашего агентства в достижении SEO-целей для предыдущих клиентов:  Подтвердите свой опыт проверяемыми данными, такими как тематические исследования, демонстрирующие успешные SEO-кампании, доказанное улучшение показателей, таких как органический трафик, награды или признание и т. д.
• Подчеркивания приверженности вашего агентства предоставлению индивидуальных решений, адаптированных к конкретным потребностям клиента:  Как вы работаете над пониманием конкретных целей и проблем ваших клиентов?
• Выражения энтузиазма помочь клиенту достичь его SEO-целей:  Напомните им, насколько вы увлечены работой с ними.
• Предоставления контактной информации для связи с клиентом по любым вопросам или проблемам:  Включите имена, адреса электронной почты и любую дополнительную контактную информацию для ключевых заинтересованных сторон в процессе SEO-предложения.

Держите введение кратким, обычно всего несколько абзацев.

Элемент 2: Идеи, специфичные для клиента

Этот раздел должен демонстрировать конкретные идеи, собранные о текущей SEO-эффективности вашего потенциального клиента.

Покажите им, что ваше агентство понимает их уникальные SEO-потребности с помощью «легкого» аудита сайта (приберегите полный SEO-аудит  на тот момент, когда они подпишут вас в качестве клиента).

Легкий on-page SEO-аудит включает следующее:

Базовое исследование ключевых слов с анализом конкурентных пробелов

Проанализируйте текущие рейтинги ключевых слов веб-сайта  и выполните быстрый  анализ пробелов в ключевых словах  с использованием основных конкурентов клиента, чтобы выявить упущенные возможности.

Такой инструмент, как Semrush, может помочь вам провести быстрый анализ веб-сайта клиента и обнаружить возможности для улучшения.

Введите URL клиента в  поле поиска Semrush.com  для анализа текущих рейтингов ключевых слов. Затем в меню слева, в разделе  Competitive Research, нажмите «Organic Research.”

».И перейдите на вкладку «Positions

», чтобы увидеть, по каким ключевым словам ранжируется ваш клиент.Чтобы выполнить анализ пробелов в ключевых словах, нажмите «Keyword Gap» в разделе «Competitive Research

» в меню слева.Затем введите основных конкурентов вашего клиента, и инструмент сравнит их профиль ключевых слов с профилем их конкурентов. Вы можете добавить до четырех конкурентов. После того как вы ввели конкурентов, выберите целевую страну, для которой вы хотите сравнить ключевые слова, а затем нажмите «.”

Compare

». Чтобы изменить сравнение между веб-сайтом клиента и сайтом конкурента, выберите различные базовые варианты, такие как Shared, Missing, Weak и другие. Затем примените расширенные фильтры, чтобы сузить результаты до ключевых слов, которые ранжируются на позициях #1-#10..

Узнайте больше о том,

как украсть трафик конкурентов в нашем руководстве

Анализ обратных ссылок Анализ обратных ссылок показывает качество и количество внешних веб-сайтов, ссылающихся на веб-сайт клиента. Это помогает вам выявить возможности для построения ссылок и отклонения низкокачественных ссылок. У Semrush есть инструмент

Backlink Analytics для помощи.С левой стороны, в разделе «Link Building.”

», нажмите «Backlink Analytics.”

».

Введите домен клиента и нажмите «

Analyze ».

Инструмент Backlink Analytics позволяет анализировать профиль обратных ссылок веб-сайта, включая количество обратных ссылок, ссылающиеся домены, распределение якорного текста и показатель авторитетности. Он также предлагает предложения по улучшению общего профиля обратных ссылок сайта.

Выявление дополнительных возможностей Кристина ЛеВассер, SEO-консультант,  предлагает включить интерактивный элемент с первоначальными аудитами или SEO-обучением для клиентов:

Когда клиенты понимают, что их собственная страница не является самым привлекательным или кликабельным вариантом, они с большей вероятностью поймут ценность ваших SEO-услуг. Тронд Лингбо, основатель Search Planet и старший SEO-консультант, предлагает объединить исторические данные о продажах компании и коэффициенты конверсии для выявления прибыльных возможностей. Эта информация, основанная на данных и анализе, информирует будущие бизнес-решения для вашего потенциального клиента и показывает вашу приверженность помощи им в достижении их бизнес-целей.

Если вы хотите включить дополнительные идеи в свой легкий SEO-аудит on-page, прочитайте наше руководство в базе знаний о  детальном анализе on-page.

Проведение легкого SEO-аудита перед отправкой SEO-предложения дает ценную информацию для адаптации предложения, постановки реалистичных целей, демонстрации опыта и демонстрации потенциала достижения успешных результатов.

Элемент 3: Потенциальные решения и результаты

Предлагайте решения, основанные на результатах вашего аудита, и делитесь дополнительными соответствующими предложениями услуг.

Вот некоторые потенциальные решения, которые вы можете включить в свое SEO-предложение:

• Полный технический аудит: Включает улучшения скорости веб-сайта, удобство для мобильных устройств, структуру URL, разметку schema и устранение ошибок сканирования.
• Локальный SEO-аудит: Если клиент является местным бизнесом, это включает оптимизацию профиля Google My Business, создание цитат и разработку стратегии для получения положительных отзывов.
• Анализ пробелов в контенте: Выявляет пробелы в контент-стратегии веб-сайта, такие как отсутствующие темы или плохо оптимизированный контент, и предлагает рекомендации по созданию нового контента или оптимизации существующего.
• Конкурентный анализ: Выявляет сильные и слабые стороны конкурентов и предоставляет идеи для улучшения SEO-стратегии веб-сайта, чтобы превзойти конкурентов.
• SEO-обучение: Обучает команду клиента лучшим практикам и стратегиям SEO.
• Стратегия создания контента: Включает контент-стратегию и SEO-план для создания высококачественного, релевантного контента, который обращается к целевой аудитории клиента.

Для каждого предлагаемого вами решения сообщайте о ценности, которую оно принесет клиенту, например, улучшение позиций в SERP (страницах результатов поисковых систем), увеличение органического поискового трафика, более высокое вовлечение и больше конверсий.

При общении с клиентами о ваших потенциальных решениях и результатах обязательно делайте следующее:

Обозначьте цели, в достижении которых вы планируете им помочь

Четкие SEO-цели обеспечивают ясность, фокус и возможность более точно измерять эффективность веб-сайта. Расплывчатые цели, такие как «увеличить количество лидов», недостаточно конкретны или измеримы для установления критериев успеха.

Чтобы сделать цели более действенными, используйте структуру SMART:

• Конкретная
• Измеримая
• Достижимая
• Релевантная
• Ограниченная по времени

Эта методология привносит ясность в цель. Например, SMART SEO-целью может быть «увеличение органического трафика веб-сайта на 25% в течение следующих шести месяцев за счет комбинации оптимизации on-page, создания контента и построения обратных ссылок, измеряемое с помощью  Google Analytics.”

Цель достижима и четко определяет успех.

Используйте измеримые показатели цифрового маркетинга для отслеживания прогресса каждой цели. Для SEO это включает такие показатели, как:

1. Органический трафик
2. Рейтинги ключевых слов
3. Коэффициент кликабельности (CTR)
4. Коэффициент конверсии
5. Страниц за сеанс
6. Показы
7. Время на сайте
8. Авторитет домена

Установка SMART-целей позволяет клиенту понять, какие конкретные действия вы предпримете для достижения каждого желаемого результата.

Определите предлагаемый график SEO-проекта

Многих клиентов будет интересовать, сколько времени потребуется, чтобы  увидеть результаты от SEO. В среднем SEO показывает результаты в течение 6–12 месяцев. Однако невозможно дать универсальные сроки, поэтому установите для клиента реалистичный график.

Например, может потребоваться 2 года или более, чтобы получить заметную видимость на 1-й странице по конкурентным ключевым словам в сфере личных финансов.

Однако локальные или низкочастотные ключевые слова с меньшей конкуренцией могут показать многообещающие результаты в течение 3–6 месяцев.

Объясните факторы, которые могут повлиять на то, сколько времени потребуется, чтобы увидеть успех SEO, включая:

1. Конкуренция: Ниши и поисковые запросы с низкой конкуренцией дают более быстрые результаты, чем с высокой
2. Ресурсы компании: Выделение большего количества ресурсов на SEO приводит к более быстрым результатам
3. История веб-сайта: Новым доменам требуется больше времени, чтобы показать успех, чем устоявшимся
4. Скорость сайта и техническое состояние:  Если сайт, например, не проходит Core Web Vitals, это будет препятствовать результатам SEO-работы

Matt Umbriac, руководитель отдела обслуживания клиентов в  First Principles, демонстрирует, сколько времени может потребоваться, чтобы увидеть результаты на этом графике  роста после трех лет SEO  на сайте, требующем значительной работы.

Источник изображения:  LinkedIn

Josh Pettovello, старший аналитик SEO-данных  в  KORTX, призывает SEO-специалистов убеждать клиентов играть в долгую игру.

SEO — это долгосрочная стратегия, требующая терпения и настойчивости. Вы можете начать видеть некоторые постепенные улучшения в своих рейтингах в поисковых системах и органическом трафике через несколько недель, но значительные улучшения могут занять несколько месяцев или даже лет, поэтому важно установить ожидания с самого начала

Управляйте ожиданиями своего клиента и сообщайте, что успех SEO зависит от различных факторов, и желаемые результаты могут занять больше времени, чем они думают.

Согласуйте установленный бюджет

Обсуждение бюджета заранее направляет работу и результаты. В зависимости от целей и бюджета клиента, рассмотрите возможность предложения трех ценовых уровней, которые предоставляют варианты для разных уровней обслуживания.

Например, первый ценовой уровень может быть базовым SEO-пакетом для клиентов, новичков в SEO с ограниченным бюджетом. Он может включать фундаментальные SEO-результаты, такие как  исследование ключевых слов, оптимизации on-page, и  базовое построение ссылок.

Второй ценовой уровень может быть более комплексным SEO-пакетом для более устоявшихся клиентов с большим бюджетом. Он может включать расширенное исследование ключевых слов,  стратегию контент-маркетинга, техническое SEO,  и глубокое построение ссылок.

Третий ценовой уровень может быть премиальным SEO-пакетом для тех, у кого большой бюджет и кто ищет агрессивную SEO-стратегию. Он может включать все функции предыдущих пакетов, а также более продвинутые услуги, такие как международное SEO, оптимизация электронной коммерции и продвинутые и/или постоянные  Аналитическое отслеживание.

Предложение различных ценовых уровней позволяет клиентам выбрать пакет, который лучше всего соответствует их бюджету и бизнес-целям.

Элемент 4: Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — один из самых важных разделов в SEO-предложении, потому что он побуждает потенциального клиента к действию и продвижению по предложению путем назначения консультации, подписания контракта или совершения оплаты.

Добавьте CTA с информацией о том, что клиенты должны делать, независимо от того, решат ли они продвигаться с вашим предложением, отложить его на потом или отклонить предложение.

Советы о том, как написать SEO-предложение

Хорошо написанное предложение может привлечь новый бизнес, установить ожидания и предоставить дорожную карту для будущей работы. Плохо написанное, с другой стороны, может не донести вашу ценность, опыт и уникальное торговое предложение, что приведет к упущенным возможностям.

Вот несколько советов, которые помогут вам составить эффективное SEO-предложение:

Начните с убойного ознакомительного звонка

Прежде чем писать предложение, вам нужно узнать как можно больше о клиенте, включая его проблемы и то, чего он надеется достичь. Эта информация поможет вам продемонстрировать свою ценность как партнера в достижении его SEO-целей.

Задайте несколько ознакомительных вопросов, например:

• Каковы ваши основные бизнес-цели и как SEO может помочь в их достижении?  Например, хотят ли они больше лидов, продаж, увеличения органического трафика или больше подписок на электронную почту?
• Кто являются основными конкурентами в отрасли и как ваше предложение соотносится с их?
• Кто ваша целевая аудитория и каковы их поисковое поведение и предпочтения?  
• Каковы самые большие болевые точки вашей аудитории, связанные с вашим продуктом или услугой?
• Какие ключевые слова могут вводить потенциальные клиенты в крупную поисковую систему, чтобы найти вас?  
• Каковы ваши текущие SEO-усилия и каковы результаты на данный момент?
• С какими проблемами и болевыми точками вы сталкивались в SEO в прошлом?
• Знаете ли вы, какие именно SEO-услуги вы ищете?
• Каков ваш бюджет?

Используйте эти ознакомительные вопросы как основу для создания индивидуального SEO-предложения, которое отвечает конкретным потребностям клиента и показывает вашу приверженность решению его уникальных проблем.

Персонализируйте свое предложение

Персонализация SEO-предложения может помочь вам выделиться среди конкурентов и продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы понимаете их уникальные потребности и цели.

В исследовании Semrush по  созданию выигрышного питча маркетингового агентства, мы обнаружили, что предложение стратегии, адаптированное под клиента, было важным для 74/100 опрошенных брендов. Это была самая важная тактика из 10 элементов, которые мы просили их оценить.

Вот несколько советов, которые помогут вам персонализировать свое предложение:

1. Изучите клиента. Уделите время тому, чтобы узнать о бизнесе, отрасли и конкурентах клиента. Эта информация поможет вам понять их болевые точки, сильные и слабые стороны и адаптировать ваше предложение для удовлетворения их конкретных потребностей.
2. Обратитесь к их целям. Используйте собранную информацию для создания предложения, которое говорит непосредственно о целях клиента. Подчеркните, как ваши SEO-услуги могут помочь им достичь этих целей, и приведите конкретные примеры того, как вы помогли другим клиентам с похожими целями.
3. Используйте их язык. Включайте отраслевые термины и язык, который клиент использует в своих маркетинговых материалах, чтобы сделать ваше предложение более персонализированным и актуальным.
4. Обратитесь к их опасениям. Если клиент выразил какие-либо опасения или сомнения по поводу SEO, обратитесь к ним в своем предложении. Объясните, как ваш подход может смягчить эти опасения, и предоставьте доказательства того, как вы помогли другим клиентам преодолеть подобные препятствия.

Используйте бесплатный шаблон SEO-предложения (см. ниже)

Написание предложения за предложением отнимает много времени. Вместо этого используйте шаблон и просто заполняйте детали для каждого клиента, чтобы сэкономить время.

Мы создали настраиваемый шаблон, получите его ниже. Сохраните его в папке с важными документами в качестве отправной точки.

Помните, что хотя использование шаблона может помочь вам сэкономить время, стоит приложить усилия, чтобы персонализировать свое предложение и решить конкретные болевые точки и цели каждого клиента.

Включите привлекательные элементы дизайна

Используйте элементы дизайна, чтобы повысить визуальную привлекательность и вовлеченность клиента в ваше SEO-предложение.

Добавляйте изображения, графики, диаграммы и другие визуальные средства для объяснения сложных идей или данных. Подумайте об использовании элементов брендинга вашей компании, таких как цвета, логотип и стили шрифтов, чтобы оставаться в рамках бренда и обеспечить последовательный клиентский опыт.

Найдите баланс между дизайном и контентом. Например, используйте элементы дизайна, чтобы выделить самые важные пункты предложения, включая более крупные шрифты, выделение жирным или курсивом ключевых фраз, или смешивание разных цветов, чтобы привлечь внимание к разделу.

Этот пример предложения  является последовательным и использует визуальные элементы, чтобы привлечь внимание к конкретным элементам предложения.

Помните, цель — четко донести свои идеи и ценностное предложение до клиента.

Продемонстрируйте свой успех

Вы можете завоевать доверие клиента с помощью тематических исследований, отзывов и других форм социального доказательства.

Включение соответствующих тематических исследований (например, этого о том,  как SEO-агентство помогло ремесленной пекарне увеличить мобильный органический трафик на 460%) может показать вашему потенциальному клиенту, что вы помогли другим компаниям достичь их SEO-целей и имеете подтвержденный послужной список успеха.

Совет:  Выбирайте тематические исследования, актуальные для отрасли или типа бизнеса вашего потенциального клиента.

Отзывы довольных клиентов также могут стать отличным дополнением к вашему предложению.

Пример того,  как продемонстрировать отзыв клиента  в вашем SEO-предложении.

Совет:  Прежде чем включать имя бывшего клиента, попросите разрешения использовать его отзывы в своем предложении.

Другие формы социального доказательства могут включать отраслевые сертификаты, награды или признания, которые вы получили.

Добавьте все, что может выделить вас среди других SEO-агентств, чтобы клиент мог увидеть, почему он должен выбрать именно вас.

Бесплатный шаблон SEO-предложения от Semrush

Создавайте выигрышные SEO-предложения для привлечения новых клиентов с помощью бесплатного шаблона SEO-предложения от Semrush. Он включает все функции, упомянутые в этой статье, и может быть легко настроен для каждого отдельного клиента.

Получите шаблон SEO-предложения здесь.

Пишите выигрышные предложения

Чтобы получить максимальную отдачу от своих SEO-усилий, пишите SEO-предложение, адаптированное к потребностям и целям каждого клиента.

Создание хорошо продуманного предложения может помочь вам выделиться среди конкурентов, укрепить доверие потенциальных клиентов и, в конечном итоге, привлечь больше бизнеса.

Уделение времени проведению тщательного ознакомительного звонка, сбор ключевой информации о болевых точках и целях клиента, а также представление четкого плана SEO-оптимизации могут продемонстрировать ваш опыт и принести реальные результаты для ваших клиентов.

Успешное предложение — это не только выделение ваших услуг, но и демонстрация ценности, которую вы можете принести бизнесу клиента. С правильным подходом к предложению вы сможете завоевать их доверие и построить прочные отношения на будущее.