Proposition SEO

Comment créer une proposition SEO réussie (+ modèle gratuit !)

Le SEO fonctionne, et bien que vous le sachiez, vos clients potentiels ne le savent peut-être pas. Créer une proposition SEO clarifie la façon dont vos services SEO peuvent aider vos clients à atteindre leurs objectifs de trafic organique.

Dans ce guide, nous passerons en revue ce que vous devez inclure dans une proposition SEO et comment élaborer la vôtre. Vous aurez également accès à un modèle de proposition SEO gratuit et facile à utiliser avec des conseils pour vous aider à démarrer.

Ce qu’il faut inclure dans votre proposition SEO

Bien que cette liste offre un aperçu utile des composants clés d’une proposition SEO réussie, vous devez personnaliser les propositions SEO de votre agence en fonction des besoins et des objectifs de chaque client, en ajoutant ou en modifiant des sections si nécessaire.

Élément 1 : Introduction avec un résumé exécutif

L’introduction est un argumentaire de vente : vous voulez convaincre le client que votre agence est la solution parfaite pour ses besoins SEO.

Cela signifie établir la crédibilité en :

• Indiquant le nom de votre agence et votre domaine d’expertise :  Par exemple, votre agence est-elle spécialisée dans le SEO on-page, le SEO off-page, ou les deux ?
• Expliquant pourquoi votre agence est particulièrement qualifiée pour gérer les besoins SEO du client :  Votre agence a-t-elle de l’expérience avec des entreprises du même secteur que ce client ? Si oui, expliquez comment vous comprenez clairement leur secteur et leurs points de douleur.
• Soulignant les antécédents de votre agence en matière d’atteinte des objectifs SEO pour les clients précédents :  Étayez votre expérience avec des données vérifiables comme des études de cas présentant des campagnes SEO réussies, des améliorations prouvées de métriques comme le trafic organique, des prix ou des reconnaissances, etc.
• Insistant sur l’engagement de votre agence à fournir des solutions personnalisées adaptées aux besoins spécifiques du client :  Comment travaillez-vous pour comprendre les objectifs et les défis spécifiques de vos clients ?
• Exprimant votre enthousiasme à aider le client à atteindre ses objectifs SEO :  Rappelez-leur à quel point vous êtes passionné par le travail avec eux.
• Fournissant des coordonnées pour que le client puisse vous contacter en cas de questions ou de préoccupations :  Incluez les noms, adresses e-mail et toute information de contact supplémentaire pour les principales parties prenantes du processus de proposition SEO.

Gardez l’introduction concise, généralement seulement quelques paragraphes.

Élément 2 : Informations spécifiques au client

Cette section doit présenter des informations spécifiques compilées sur les performances SEO actuelles de votre client potentiel.

Montrez-leur que votre agence comprend leurs besoins SEO uniques avec un audit de site « léger » (gardez l’audit SEO complet  pour le moment où ils vous auront signé comme client).

Un audit SEO on-page léger comprend les éléments suivants :

Recherche de mots-clés de base avec analyse des écarts concurrentiels

Analysez les classements de mots-clés actuels du site Web  et effectuez une rapide  analyse des écarts de mots-clés  en utilisant les principaux concurrents du client pour identifier les opportunités manquées.

Un outil comme Semrush peut vous aider à effectuer une analyse rapide du site Web du client et à découvrir des opportunités d’amélioration.

Tapez l’URL du client dans le  champ de recherche de Semrush.com  pour analyser les classements de mots-clés actuels. Ensuite, dans le menu de gauche, sous  Competitive Research, cliquez sur «Organic Research.”

».Et allez dans l’onglet «Positions

» pour voir pour quels mots-clés votre client est classé.Pour effectuer une analyse des écarts de mots-clés, cliquez sur «Keyword Gap» sous «Competitive Research

» dans le menu de gauche.Ensuite, tapez les principaux concurrents de votre client, et l’outil comparera leur profil de mots-clés à celui de leurs concurrents. Vous pouvez ajouter jusqu’à quatre concurrents. Une fois que vous avez tapé les concurrents, sélectionnez le pays cible pour lequel vous souhaitez comparer les mots-clés, puis cliquez sur «.”

Compare

». Pour modifier la comparaison entre le site Web du client et le site d’un concurrent, sélectionnez différents choix de base tels que Shared, Missing, Weak et autres. Ensuite, appliquez des filtres avancés pour réduire les résultats aux mots-clés qui se classent dans les positions #1-#10..

En savoir plus sur

comment voler le trafic des concurrents dans notre guide

Analyse des backlinks Une analyse des backlinks montre la qualité et la quantité de sites Web externes renvoyant vers le site Web du client. Elle vous aide à identifier les opportunités de création de liens et à désavouer les liens de faible qualité. Semrush dispose d’un outil de

Backlink Analytics pour vous aider.Sur le côté gauche, sous «Link Building.”

», cliquez sur «Backlink Analytics.”

».

Entrez le domaine du client et cliquez sur «

Analyze ».

L’outil Backlink Analytics vous permet d’analyser le profil de backlinks d’un site Web, y compris le nombre de backlinks, les domaines référents, la distribution du texte d’ancrage et le score d’autorité. Il propose également des suggestions pour améliorer le profil global de backlinks d’un site.

Identification d’opportunités supplémentaires Christina LeVasseur, une consultante SEO,  suggère d’inclure un élément interactif avec des audits initiaux ou une formation SEO pour les clients :

Lorsque les clients réalisent que leur propre page n’est pas l’option la plus attrayante ou la plus cliquable, ils sont plus susceptibles de comprendre la valeur de vos services SEO. Trond Lyngbø, fondateur de Search Planet et consultant SEO senior, suggère de combiner les données historiques de vente de l’entreprise et les taux de conversion pour identifier les opportunités rentables. Ces informations, fondées sur des données et des analyses, éclairent les futures décisions commerciales pour votre client potentiel et montrent votre engagement à les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Si vous souhaitez inclure des informations supplémentaires dans votre audit SEO on-page léger, lisez notre guide de la base de connaissances sur  l’analyse on-page détaillée.

La réalisation d’un audit SEO léger avant d’envoyer une proposition SEO fournit des informations précieuses pour adapter la proposition, fixer des objectifs réalistes, démontrer votre expertise et montrer le potentiel d’obtenir des résultats fructueux.

Élément 3 : Solutions et livrables potentiels

Proposez des solutions basées sur les résultats de votre audit et partagez des offres de services pertinentes supplémentaires.

Voici quelques solutions potentielles que vous pouvez inclure dans votre proposition SEO :

• Audit technique complet : Inclut des améliorations de la vitesse du site web, la compatibilité mobile, la structure des URL, le balisage de schéma et la résolution des erreurs d’exploration.
• Audit SEO local : Si le client est une entreprise locale, cela inclut l’optimisation de la fiche Google My Business, la création de citations et l’élaboration d’une stratégie pour générer des avis positifs.
• Analyse des lacunes de contenu : Identifie les lacunes dans la stratégie de contenu du site web, telles que les sujets manquants ou le contenu mal optimisé, et propose des recommandations pour créer du nouveau contenu ou optimiser le contenu existant.
• Analyse concurrentielle : Identifie les forces et les faiblesses des concurrents et fournit des informations pour améliorer la stratégie SEO du site web afin de surpasser la concurrence.
• Formation SEO : Éduque l’équipe du client sur les meilleures pratiques et stratégies SEO.
• Stratégie de création de contenu : Inclut une stratégie de contenu et un plan SEO pour créer un contenu pertinent et de haute qualité qui s’adresse au public cible du client.

Pour chaque solution que vous proposez, communiquez la valeur qu’elle apportera au client, telle qu’une amélioration des classements dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche), une augmentation du trafic de recherche organique, un engagement plus élevé et plus de conversions.

Lorsque vous communiquez vos solutions et livrables potentiels aux clients, assurez-vous de faire ce qui suit :

Décrivez les objectifs que vous prévoyez de les aider à atteindre

Des objectifs SEO clairs offrent de la clarté, de la concentration et une opportunité de mesurer les performances d’un site web avec plus de précision. Des objectifs vagues comme « augmenter les prospects » ne sont pas assez spécifiques ou mesurables pour établir des critères de succès.

Pour rendre les objectifs plus exploitables, utilisez le cadre SMART :

• Spécifique
• Mesurable
• Atteignable
• Pertinent
• Temporel

Cette méthodologie apporte de la clarté à l’objectif. Par exemple, un objectif SEO SMART pourrait être « augmenter le trafic organique du site web de 25 % au cours des six prochains mois grâce à une combinaison d’optimisation on-page, de création de contenu et de création de liens, mesuré par  Google Analytics.”

L’objectif est atteignable et définit clairement le succès.

Utilisez des mesures de marketing numérique mesurables pour suivre la progression de chaque objectif. Pour le SEO, cela inclut des mesures telles que :

1. Trafic organique
2. Classements des mots-clés
3. Taux de clics (CTR)
4. Taux de conversion
5. Pages par session
6. Impressions
7. Temps sur le site
8. Autorité de domaine

La définition d’objectifs SMART permet au client de comprendre quelles actions spécifiques vous entreprendrez pour atteindre chaque résultat souhaité.

Déterminez un calendrier suggéré pour le projet SEO

De nombreux clients seront intéressés par le temps qu’il faudra pour  voir les résultats du SEO. En moyenne, le SEO montre des résultats dans les 6 à 12 mois. Cependant, il est impossible de donner un délai unique pour tout le monde, alors fixez un calendrier réaliste pour le client.

Par exemple, il peut falloir 2 ans ou plus pour obtenir une visibilité importante sur la page 1 pour des mots-clés compétitifs liés aux finances personnelles.

Cependant, les mots-clés locaux ou à longue traîne avec moins de concurrence pourraient montrer des résultats prometteurs dans les 3 à 6 mois.

Expliquez les facteurs qui peuvent influencer le temps nécessaire pour voir le succès du SEO, notamment :

1. Concurrence : Les niches et les requêtes de recherche à faible concurrence produisent des résultats plus rapides que celles à forte concurrence
2. Ressources de l’entreprise : L’allocation de plus de ressources au SEO conduit à des résultats plus rapides
3. Historique du site web : Les nouveaux domaines mettent plus de temps à montrer des succès que les domaines établis
4. Vitesse du site et santé technique :  Si le site ne réussit pas les Core Web Vitals, par exemple, cela entravera les résultats du travail SEO

Matt Umbriac, responsable des services clients chez  First Principles, démontre combien de temps il peut falloir pour voir des résultats dans ce graphique de la  croissance après trois ans de SEO  sur un site nécessitant un travail substantiel.

Source de l’image :  LinkedIn

Josh Pettovello, analyste de données SEO senior  chez  KORTX, encourage les SEO à convaincre les clients d’adopter le jeu à long terme.

Le SEO est une stratégie à long terme qui nécessite de la patience et de la persévérance. Vous pourriez commencer à voir quelques améliorations progressives dans vos classements sur les moteurs de recherche et votre trafic organique après quelques semaines, mais des améliorations significatives peuvent prendre plusieurs mois, voire des années, il est donc important de définir les attentes dès le début

Gérez les attentes avec votre client et communiquez que le succès du SEO dépend de divers facteurs, et que les résultats qu’ils souhaitent peuvent prendre plus de temps qu’ils ne le pensent.

Convenir d’un budget établi

Discuter du budget à l’avance guide le travail et les livrables. En fonction des objectifs et du budget du client, envisagez de proposer trois niveaux de prix qui offrent des options pour différents niveaux de service.

Par exemple, le premier niveau de prix pourrait être un forfait SEO de base pour les clients nouveaux au SEO avec un budget limité. Il pourrait inclure des livrables SEO fondamentaux tels que  recherche de mots-clés, optimisations on-page, et  création de liens de base.

Le deuxième niveau de prix pourrait être un forfait SEO plus complet pour les clients plus établis avec un budget plus important. Il pourrait inclure une recherche de mots-clés avancée,  stratégie de marketing de contenu, SEO technique,  et la création de liens approfondie.

Le troisième niveau de tarification pourrait être un forfait SEO premium pour ceux disposant de gros budgets et recherchant une stratégie SEO agressive. Il pourrait inclure toutes les fonctionnalités des forfaits précédents, ainsi que des services plus avancés tels que le SEO international, l’optimisation e-commerce et des services avancés et/ou continus  Suivi analytique.

Offrir différents niveaux de tarification permet aux clients de choisir le forfait qui correspond le mieux à leur budget et à leurs objectifs commerciaux.

Élément 4 : Appel à l’action

Un appel à l’action (CTA) est l’une des sections les plus importantes de la proposition SEO car il incite le client potentiel à agir et à avancer avec la proposition en planifiant une consultation, en signant un contrat ou en effectuant un paiement.

Ajoutez un CTA avec des informations sur ce que les clients doivent faire, qu’ils décident d’avancer avec votre proposition, de la mettre de côté pour plus tard ou de la refuser.

Conseils sur la façon de rédiger une proposition SEO

Une proposition bien rédigée peut permettre de gagner de nouveaux clients, de définir des attentes et de fournir une feuille de route pour les travaux futurs. Une proposition mal rédigée, en revanche, peut échouer à communiquer votre valeur, votre expertise et votre proposition de vente unique, entraînant des opportunités perdues.

Voici quelques conseils pour vous aider à élaborer une proposition SEO efficace :

Commencez par un appel de découverte percutant

Avant de rédiger une proposition, vous devez en savoir le plus possible sur le client, y compris ses défis et ce qu’il espère atteindre. Ces informations vous aident à démontrer votre valeur en tant que partenaire pour atteindre ses objectifs SEO.

Posez plusieurs questions de découverte comme :

• Quels sont vos principaux objectifs commerciaux et comment le SEO peut-il aider à les atteindre ?  Par exemple, veulent-ils plus de prospects, de ventes, une augmentation du trafic organique ou plus d’inscriptions par e-mail ?
• Qui sont les principaux concurrents dans l’industrie et comment votre offre se compare-t-elle à la leur ?
• Qui est votre public cible et quels sont ses comportements et préférences de recherche ?  
• Quels sont les plus grands points de douleur de votre public liés à votre produit ou service ?
• Quels mots-clés les prospects pourraient-ils taper dans un moteur de recherche majeur pour vous trouver ?  
• Quels sont vos efforts SEO actuels et quels ont été les résultats jusqu’à présent ?
• Quels défis et points de douleur avez-vous rencontrés avec le SEO par le passé ?
• Savez-vous quels services SEO spécifiques vous recherchez ?
• Quel est votre budget ?

Utilisez ces questions de découverte comme base pour élaborer une proposition SEO personnalisée qui répond aux besoins spécifiques du client et montre votre dévouement à résoudre ses défis uniques.

Personnalisez votre proposition

Personnaliser une proposition SEO peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à démontrer aux clients potentiels que vous comprenez leurs besoins et objectifs uniques.

Dans la recherche de Semrush pour  créer un pitch d’agence marketing gagnant, nous avons constaté qu’une proposition de stratégie adaptée au client était importante pour 74/100 des marques interrogées. C’était la tactique la plus importante parmi les 10 éléments que nous leur avons demandé de classer.

Voici quelques conseils pour vous aider à personnaliser votre proposition :

1. Recherchez le client. Prenez le temps d’en apprendre davantage sur l’entreprise, l’industrie et les concurrents du client. Ces informations peuvent vous aider à comprendre leurs points de douleur, leurs forces et leurs faiblesses et à adapter votre proposition pour répondre à leurs besoins spécifiques.
2. Répondez à leurs objectifs. Utilisez les informations recueillies pour élaborer une proposition qui s’adresse directement aux objectifs du client. Mettez en évidence comment vos services SEO peuvent les aider à atteindre ces objectifs et fournissez des exemples concrets de la façon dont vous avez aidé d’autres clients avec des objectifs similaires.
3. Utilisez leur langage. Intégrez les termes spécifiques à l’industrie et le langage que le client utilise dans ses supports marketing pour rendre votre proposition plus personnalisée et pertinente.
4. Répondez à leurs préoccupations. Si le client a exprimé des préoccupations ou des réserves concernant le SEO, abordez-les dans votre proposition. Expliquez comment votre approche peut atténuer ces préoccupations et fournissez des preuves de la façon dont vous avez aidé d’autres clients à surmonter des obstacles similaires.

Utilisez un modèle de proposition SEO gratuit (voir ci-dessous)

Rédiger proposition après proposition prend du temps. Utilisez plutôt un modèle et remplissez simplement les détails pour chaque client afin de gagner du temps.

Nous avons créé un modèle personnalisable, obtenez-le ci-dessous. Enregistrez-le dans votre dossier de documents importants comme point de départ.

N’oubliez pas que même si l’utilisation d’un modèle peut vous aider à gagner du temps, il vaut la peine de faire l’effort de personnaliser votre proposition et de répondre aux points de douleur et aux objectifs spécifiques de chaque client.

Incluez des éléments de design attrayants

Utilisez des éléments de design pour augmenter l’attrait visuel et l’engagement du client envers votre proposition SEO.

Ajoutez des images, des graphiques, des tableaux et d’autres aides visuelles pour expliquer des idées ou des données complexes. Pensez à utiliser les éléments de marque de votre entreprise, tels que les couleurs, le logo et les styles de police, pour rester fidèle à la marque et offrir une expérience client cohérente.

Trouvez un équilibre entre le design et le contenu. Par exemple, utilisez des éléments de design pour mettre en évidence les points les plus importants de la proposition, notamment des polices plus grandes, mettre en gras ou en italique les phrases clés, ou mélanger différentes couleurs pour attirer l’attention sur une section.

Cette proposition exemple  est cohérente et utilise des éléments visuels pour attirer l’attention sur des éléments spécifiques de la proposition.

N’oubliez pas que l’objectif est de communiquer clairement vos idées et votre proposition de valeur au client.

Démontrez votre succès

Vous pouvez établir votre crédibilité auprès du client grâce à des études de cas, des témoignages et d’autres formes de preuve sociale.

Inclure des études de cas pertinentes (comme celle sur  comment une agence SEO a aidé une boulangerie artisanale à augmenter le trafic organique mobile de 460%) peut montrer à votre prospect que vous avez aidé d’autres entreprises à atteindre leurs objectifs SEO et que vous avez fait vos preuves.

Conseil :  Sélectionnez des études de cas pertinentes pour l’industrie ou le type d’entreprise de votre prospect.

Les témoignages de clients satisfaits peuvent également être un excellent ajout à votre proposition.

Un exemple de  comment présenter un témoignage client  dans votre proposition SEO.

Conseil :  Avant d’inclure le nom de l’ancien client, demandez la permission d’utiliser ses témoignages dans votre proposition.

D’autres formes de preuve sociale peuvent inclure des certifications industrielles, des prix ou des reconnaissances que vous avez reçus.

Ajoutez tout ce qui peut vous distinguer des autres agences SEO afin que le client puisse voir pourquoi il devrait vous choisir.

Le modèle de proposition SEO gratuit de Semrush

Créez des propositions SEO gagnantes pour attirer de nouveaux clients avec le modèle de proposition SEO gratuit de Semrush. Il inclut toutes les fonctionnalités mentionnées dans cet article et peut être facilement personnalisé pour chaque client individuel.

Obtenez le modèle de proposition SEO ici.

Rédigez des propositions gagnantes

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts SEO, rédigez une proposition SEO personnalisée en fonction des besoins et des objectifs de chaque client.

Élaborer une proposition bien pensée peut vous aider à vous démarquer de la concurrence, à établir la confiance avec les clients potentiels et, finalement, à gagner plus de clients.

Prendre le temps de mener un appel de découverte approfondi, de recueillir des informations clés sur les points de douleur et les objectifs du client, et de présenter un plan clair pour l’optimisation SEO peut montrer votre expertise et fournir des résultats réels pour vos clients.

Une proposition réussie ne consiste pas seulement à mettre en avant vos services, mais aussi à démontrer la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise du client. Avec la bonne approche de proposition, vous pouvez les convaincre et établir une relation solide pour l’avenir.