Que se passerait-il si votre marque pouvait atteindre l’audience d’une superstar en ligne ? Faire passer votre message à une audience pertinente peut être inestimable.
Auparavant, seules les grandes marques pouvaient se permettre des soutiens de célébrités. Maintenant, avec la puissance et la portée des réseaux sociaux, le marketing d’influence est devenu beaucoup plus accessible. Pour seulement 700 $, vous pouvez atteindre plus de 15 000 impressions — et si votre client a un gros budget, il peut s’associer à une célébrité de la télévision comme Emily Clark pour 130 000 $.
Approfondissons les coûts d’une campagne de marketing d’influence afin que vous puissiez lancer votre propre campagne de marketing d’influence.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence ?
Les influenceurs ont de la portée et de la crédibilité. Ils utilisent leur talent, leurs connaissances ou leur personnalité pour se connecter avec les gens sur les réseaux sociaux, et le nom dit tout : ils ont le pouvoir d’influencer, ils peuvent affecter les décisions et les achats de leurs abonnés. Le marketing d’influence est donc une stratégie où les entreprises et les marques collaborent avec des personnes qui ont une influence sur un marché cible spécifique. Les influenceurs créent du contenu qui promeut un produit ou un service et partagent ce contenu promotionnel avec leurs abonnés.
De quel type d’influenceurs parlons-nous ?
Les influenceurs se présentent sous toutes les formes et tailles, et sur n’importe quel canal en ligne auquel vous pouvez penser. Au sommet, nous voyons de grands noms comme Kim Kardashian et le YouTuber le plus populaire de tous les temps, MrBeast. Mais il existe aussi de nombreux influenceurs avec des audiences spécifiques dont l’aide n’affectera pas trop votre budget.
En règle générale, vous pouvez déterminer combien un influenceur facturera par publication en fonction du nombre d’abonnés qu’il a. Voici une ventilation des différents types d’influenceurs en fonction de la taille de leur audience, basée sur les données d’Influencer Analytics et notre expérience de travail avec des milliers de professionnels.
Nano-influenceurs
Les nano-influenceurs ont généralement entre 1 000 et 5 000 abonnés. Bien que ces chiffres soient faibles, les publications partagées par les nano-influenceurs bénéficient d’une communauté proche, où les influenceurs sont souvent des experts dans un domaine particulier. Certains d’entre eux sont heureux de collaborer avec des marques en échange de produits ou simplement parce qu’ils les aiment.
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont entre 5 000 et 30 000 abonnés sur les plateformes de réseaux sociaux. C’est un segment populaire, où 77 % des marques préfèrent travailler avec des micro-influenceurs.
Influenceurs de taille moyenne
Les influenceurs de taille moyenne ont entre 30 000 et 200 000 abonnés. Ils sont plus connus que les micro-influenceurs et ont une plus grande portée. Avant de signer une campagne avec eux, il est conseillé de vérifier combien d’engagement ils obtiennent par publication.
Macro-influenceurs
Ce sont des géants des réseaux sociaux avec entre 200 000 et 500 000 abonnés, ce qui signifie qu’ils peuvent facturer des tarifs très élevés par publication.
Méga-influenceurs
Aussi appelés célébrités, ces influenceurs ont plus de 500 000 abonnés. Ils sont les plus chers et peuvent facturer jusqu’à des millions de dollars par publication.
Comment estimer les coûts de votre campagne de marketing d’influence par canal
Il ressort de ces chiffres que l’industrie du marketing d’influence est énorme : selon les experts du secteur, sa valeur en 2023 est de 17,4 milliards de dollars. Il est donc compréhensible que vous craigniez qu’une telle campagne puisse peser sur vos finances.
Mais il y a de bonnes nouvelles ! Il y a plus de 50 millions d’influenceurs sur vos canaux préférés, et travailler avec eux peut être beaucoup plus abordable que vous ne le pensez, selon la plateforme de réseaux sociaux que vous choisissez.
Quels types de collaboration sont disponibles ?
Les entreprises ont de nombreux types de campagnes marketing à développer avec les influenceurs. Il est important de se rappeler que différents types de collaboration conviennent à différents budgets et que les coûts peuvent varier selon l’industrie.
Par exemple, dans l’industrie du tourisme, il est courant d’offrir l’hébergement, des visites au spa ou d’autres expériences de voyage en échange de la promotion de l’influenceur, ce qui maintient les coûts bas. Cependant, dans l’industrie de la mode, les marques paient pour l’exclusivité car elles ne veulent pas qu’un influenceur promeuve un nouveau sac Gucci une semaine et un nouveau sac Prada la semaine suivante. Par conséquent, les coûts de partenariat avec des influenceurs pour les marques de mode de luxe peuvent être assez élevés.
Souvent, les influenceurs proposent des publications en « forfait », où ils facturent moins au total pour des collaborations à long terme. Influencer Analytics et d’autres plateformes peuvent aider à arbitrer ces accords et vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget.
Voici quelques-unes des options les plus populaires et quelques explications sur leur tarification.
Website publishing from $60–$15,000, depending on audience size and domain authority. Sponsored content Sponsored content involves brands paying influencers to promote their products or services on social media platforms or other channels.Influencers create text posts, videos, or stories, including a tag that discloses the content is sponsored.
Sponsored content can include product reviews, unboxing videos, tutorials, and others. Costs range from $10 to more than $4000, depending on the audience size and content type. Co-creation The brand and the influencer work together to develop ideas and create content.Co-creation can take many forms, including product launches, limited edition collections, and exclusive content.
The aim is to create a unique experience for the influencer’s audience, while also growing awareness and driving sales for the brand. Costs vary vastly, depending on the type and volume of content required as well as audience size. Competitions Influencer competitions, contests or giveaways see influencers collaborate with companies to promote the brand’s products or services.The influencer creates content which contains information about potential prizes, entry requirements, and deadlines, which might require entrants to follow the brand, influencer or both, as well as tag friends in comments. A single post can range from $25 to over $1000.Costs will depend on how much the influencer is involved.
Generally, longer term engagements can be negotiated, so the cost per post is more economical. Mentions Influencer mentions are one of the most straightforward influencer marketing campaigns available. The influencer “mentions” the brand in a comment and charges for it. When done well, this can drive traffic to the brand’s website, increase sales, and build a loyal following of customers. Cost from $25, depending on audience size. Discount codes Influencer discount codes help push audiences towards becoming customers!Your company can provide an influencer with a unique discount code to share with their followers, which is promoted by posts on social media. Cost from $25, depending on audience size. Comment estimer les coûts de votre campagne Maintenant que vous connaissez vos options, vous devez comprendre combien coûtera votre campagne de marketing d’influence.
Des plateformes comme Influencer Analytics agissent comme un lieu unique pour mener des campagnes de marketing d’influence. Elles peuvent aider votre entreprise à comprendre combien coûteront des influenceurs et des campagnes spécifiques.
Voici un guide rapide pour utiliser la plateforme. Dans le cas d’utilisation suivant, nous imaginerons que nous sommes une petite entreprise de jeux basée au Royaume-Uni avec un budget limité :
En commençant par l’onglet de découverte des influenceurs, sélectionnez le canal qui vous intéresse. Il y a plus de 27 millions d’influenceurs disponibles ! L’entreprise de jeux a déjà une bonne présence sur Twitch, ils veulent donc se développer dans le marketing YouTube.
Utilisez les filtres pour sélectionner votre industrie, le nombre de vues, les abonnés, la langue et le pays. Dans l’exemple ci-dessous, nous montrons le plan dans le secteur des jeux.
Vous obtiendrez une liste énorme avec des influenceurs appropriés, que vous pouvez filtrer selon vos préférences. Vous pouvez cliquer sur n’importe quel influenceur pour développer ses détails. Ci-dessous, nous avons deux exemples : un méga-influenceur et un micro-influenceur. Vous verrez leurs statistiques et pourrez comprendre combien il en coûtera en moyenne pour utiliser leurs services.
Le premier influenceur, avec des coûts d’intégration de plus de 250 000 $, est hors budget. En regardant de plus près, nous avons trouvé Deep Silver, un influenceur basé au Royaume-Uni dont le prix est plus raisonnable.
Vous pouvez également voir à quel point chaque canal d’influenceur fonctionne en termes de qualité. Cela vous aidera à déterminer s’il est vraiment économique de dépenser votre budget pour un influenceur particulier. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’un influenceur de mauvaise qualité et d’un influenceur qui a été classé dans la catégorie « bon ».
Il est important de se rappeler que la taille de l’audience n’est pas la mesure la plus importante. Le nombre de likes, d’engagements et de commentaires sont de meilleurs indicateurs d’une campagne réussie.
Il est également important de noter que les frais des influenceurs ne correspondent pas toujours à la note de qualité du canal. Assurez-vous donc de prêter attention à ces mesures.
Une fois que l’entreprise de jeux établit qu’un influenceur a un bon potentiel, elle peut l’ajouter à la liste restreinte. Vous pouvez le faire via l’outil de création de liste intégré, puis choisir l’influenceur le plus pertinent et le plus abordable pour votre marque.
Influencer Analytics est une plateforme holistique qui vous permet de créer, de gérer des campagnes influentes et de tenir les partenaires et les clients informés. Cette plateforme offre également des prévisions de performance basées sur les données et des rapports automatisés, vous permettant d’estimer le budget de votre prochaine campagne de marketing influent.
Lorsque vous commencez à travailler avec des influenceurs pour la première fois, vous devez savoir combien cela coûtera et si ce sera efficace. Ensuite, il y a aussi le temps passé à contacter, négocier et les relations commerciales entre les entreprises et les influenceurs.
Avec des plateformes comme Influencer Analytics, vous pouvez gérer très facilement les campagnes, les communications et même la prévision des coûts et le reporting sur votre succès.
Service associé: Agence marketing IA