Toutes les entreprises utilisent divers supports marketing écrits pour promouvoir leur marque. Il peut s’agir de textes de sites Web, d’articles de blog, de témoignages de clients et d’études de cas, de publications sur les réseaux sociaux et même de réponses Quora.
Attirer de nouveaux clients. Gagner de nouveaux clients est souvent considéré comme beaucoup plus difficile et coûteux que de transformer les clients existants en clients fidèles (ou de commercialiser directement auprès de vos clients fidèles). Le copywriting B2B vous permet de développer votre clientèle en ciblant un domaine plus défini et en répondant directement aux besoins de ce public cible.
Augmenter la rétention. Le copywriting B2B vous aide à vous assurer que vos clients savent à quoi s’attendre de vos produits, comment naviguer sur votre site et comment tirer le meilleur parti des achats qu’ils ont déjà effectués.
Cependant, tous les textes B2B ne sont pas créés de la même manière. La qualité, la stratégie et les histoires que vous choisissez de raconter sont importantes ; c’est en partie la raison pour laquelle le « marketing de contenu B2B » est la 9e requête de recherche Google la plus populaire.
Mais ce n’est pas le cas avec le contenu B2B. Vous écrivez souvent pour une équipe composée de personnes ayant des titres de poste, des données démographiques et des priorités différents, ou pour une PME entière.
Les enjeux sont élevés lors de la création de contenu pour les publics B2B. Comme vous ciblez des personnes expertes dans leur domaine, vous devez être un expert dans votre niche. Pour vous démarquer sur un marché de contenu saturé, vous devrez sortir des sentiers battus.
Cependant, le copy B2B doit se concentrer sur une offre axée sur la valeur. Les entreprises doivent être sûres que le produit vaut l’investissement et que vous offrez plus de valeur que vos concurrents. En partie à cause de cela, le parcours client B2B est généralement plus long que le parcours B2C.
La rédaction B2B est un terme générique qui englobe plusieurs types d’écriture. Cependant, en général, le copywriting B2B fait généralement référence au copy de site, au copy PPC et parfois au copy de réseaux sociaux.
Des histoires de réussite qui se concentrent sur votre marque et sur la façon dont votre marque peut aider les gens. Celles-ci sont souvent mises en évidence sur un site sous forme d’études de cas et peuvent inclure à la fois du texte et de la vidéo.
Il ne suffit pas d’ajouter le titre d’une publication à votre plan. Avant de commencer à écrire, il est important de déterminer le rôle et le degré d’implication de chaque partie. Vous devrez peut-être obtenir l’approbation des responsables marketing, définir le délai de livraison pour l’auteur, le temps nécessaire aux révisions et la création de la conception graphique. Vous devez également suivre l’état actuel du secteur et tenir compte des hauts et des bas saisonniers.
La recherche est ici la clé. Si vous ne faites pas de recherches approfondies, une seule erreur dans votre contenu peut amener les gens à perdre confiance en votre autorité et en votre entreprise en général. La dernière chose que vous voulez que votre contenu fasse est d’entraver vos clients potentiels au lieu de les aider.
Demandez à un autre membre de l’équipe de lire le contenu. Même si vous êtes un expert, ce n’est jamais une mauvaise idée. Certains résultats pourraient être mal formulés ou il pourrait manquer quelque chose que vous avez accidentellement négligé.
Une excellente idée et des recherches approfondies peuvent être rapidement déraillées par une publication mal structurée ou difficile à lire. La structure et le format affectent à la fois la valeur de vos arguments et le potentiel SEO de votre texte.
Si vous travaillez avec des équipes tierces, prenez les briefs de contenu au sérieux. Un brief de contenu solide précise exactement ce que vous voulez que votre texte livre et garantit également que l’auteur comprend vos demandes et attentes dès le départ.
Lors du choix d’un format, réfléchissez à la manière dont le sujet affecte votre stratégie. Par exemple, un contenu technique plus complexe peut mieux fonctionner sous forme de livre blanc que sous forme de publication sur les réseaux sociaux.
Concentrez-vous sur la création de structures qui ont un flux naturel et privilégient la lisibilité. Si les utilisateurs voient un bloc de texte géant sans sections, ils cliqueront probablement et partiront. De même, vous devez vous assurer que les informations et l’argument sont présentés dans une progression logique.
Lorsque les gens pensent au contenu B2B, ils ont tendance à se concentrer sur l’aspect écrit de la création de contenu. Mais l’écriture n’est pas la seule partie de l’équation. Vous ne pouvez pas ignorer les graphiques et les vidéos, car ils sont souvent idéaux pour traduire des concepts complexes et des sujets riches en données.
Par exemple, les tutoriels sous forme vidéo peuvent être particulièrement précieux car ils offrent une feuille de route plus complète. De même, au lieu de déverser des données complexes dans un article de blog, la création d’une infographie est un moyen de rendre les informations visuellement plus attrayantes et d’aider les utilisateurs à saisir le message plus efficacement.
Convertissez le contenu écrit en contenu visuel ou vice versa. Vous avez un article de blog sur l’importance de tenir les livres comptables commerciaux ? Vous pouvez créer un tutoriel vidéo montrant comment équilibrer ces livres et comment l’insérer dans votre article de blog. En reconcevant le contenu existant, vous pouvez augmenter la valeur des deux formats.
Partagez du contenu visuel sur les plateformes de réseaux sociaux. Les plateformes comme Pinterest et Instagram nécessitent des visuels ou des vidéos, mais les publications avec images sont également utiles sur Facebook et Twitter.
Même si vous ne vous en rendez pas compte, la qualité de votre contenu peut affecter directement votre entreprise au sens large. Votre réputation ne dépend pas seulement de ce que vous écrivez, mais de la façon dont vous l’écrivez. S’il est vague ou, pire encore, plein d’erreurs, vous avez le potentiel de nuire à votre marque.
En utilisant un éditeur professionnel, vous pouvez vous assurer de mettre toutes les chances de votre côté. Ils vous aideront à éviter les erreurs et vous feront savoir si quelque chose doit être ajouté ou modifié pour assurer la cohérence.
Faites éditer la publication par un membre de l’équipe différent de celui qui l’a écrite. Les auteurs ont parfois du mal à voir les choses objectivement, donc, même si votre auteur est professionnel, avoir une deuxième paire d’yeux sur le texte peut faire une énorme différence.
Comme vous pouvez l’imaginer, la concurrence entre les entreprises B2B peut souvent être plus élevée que dans le B2C. Par conséquent, vous devez prêter une attention particulière à votre SEO pour que toute copie que vous créez soit efficace.
Choisissez des mots-clés pour lesquels vous pouvez vous classer de manière réaliste. Parfois, il vaut mieux être dans le top cinq avec 100 recherches par mois que d’être sur la page 11 pour un mot-clé avec 100 000 recherches par mois.
Examinez les stratégies de SEO technique. Allez au-delà de la recherche de mots-clés de base et examinez la recherche locale, la recherche vocale et la structure du site pour aider à améliorer votre capacité de classement.
Utilisez des outils qui aident à l’optimisation. Notre assistant de rédaction SEO vous permet d’optimiser votre contenu pour la recherche en suggérant des mots-clés et des expressions à ajouter à votre texte en fonction de votre sujet spécifique.
Bien que la recherche organique doive faire partie de votre plan de distribution, elle ne devrait pas constituer toute votre stratégie. Au minimum, vous devriez inclure le marketing par e-mail, les réseaux sociaux et les publicités sur le réseau de recherche dans votre stratégie de distribution si cela correspond à votre modèle commercial.
Envisagez d’utiliser des communiqués de presse pour annoncer vos publications de contenu importantes. Cela peut être un excellent moyen de promouvoir des livres blancs incluant des comparaisons sectorielles ou des webinaires de grande valeur, par exemple.
Partagez des promotions vidéo sur les réseaux sociaux. Si vous avez un article de blog ou un livre électronique de 2 000 mots traitant de « 6 façons de faciliter le travail d’un manager », créez une vidéo de 30 secondes listant les conseils clés. Ensuite, à la fin de la vidéo, dirigez les utilisateurs vers la publication complète pour appliquer les stratégies discutées.
Related Posts alper koçer 25 octobre 2023 Comment obtenir de nouveaux clients SEO ? 17 / 100 Comment obtenir de nouveaux clients SEO ? Plus de 12 ans d’expérience dans le travail SEO ..
Service associé: Linkedin Ads