Tüm işletmeler markalarını tanıtmak için çeşitli yazılı pazarlama materyalleri kullanır. Bunlar web sitesi metinleri, blog gönderileri, müşteri referansları ve vaka çalışmaları, sosyal medya yayınları ve hatta Quora yanıtları olabilir.
Yeni müşteriler çekmek. Yeni müşteriler kazanmak, genellikle mevcut müşterileri geri dönen müşterilere dönüştürmekten (veya geri dönen müşterilerinize doğrudan pazarlama yapmaktan) çok daha zorlu ve pahalı kabul edilir. B2B metin yazarlığı, daha tanımlanmış bir alanı hedefleyerek ve doğrudan bu hedef kitlenin ihtiyaçlarına hitap ederek müşteri tabanınızı büyütmenize olanak tanır.
Kalıcılığın arttırılması. B2B metin yazarlığı, müşterilerinizin ürünlerinizden ne bekleyeceklerini, sitenizde nasıl gezineceklerini ve daha önce yaptıkları satın alma işlemlerinden en yüksek değeri nasıl elde edeceklerini bilmelerini sağlamanıza yardımcı olur.
Ancak tüm B2B metinleri eşit şekilde oluşturulmaz. Kalite, strateji ve anlatmayı seçtiğiniz hikayeler önemlidir; bu da kısmen “B2B içerik pazarlamanın” en popüler 9. Google arama sorgusu olmasının nedenidir.
Ancak B2B içeriğinde durum böyle değil. Genellikle farklı iş unvanlarına, demografik özelliklere ve önceliklere sahip kişilerden oluşan bir ekibe veya bir KOBİ şirketinin tamamına yazıyorsunuz.
B2B kitleleri için içerik oluştururken riskler yüksektir. Kendi alanında uzman olan kişileri hedeflediğiniz için nişinizde uzman olmanız gerekir. Aşırı doymuş içerik pazarında öne çıkmak için kalıpların dışında düşünmeniz gerekecek.
Ancak B2B kopyanın değer öncelikli bir teklife odaklanması gerekiyor. İşletmelerin, ürünün yatırımlarına değer olduğundan ve rakiplerinizden daha fazla değer sunduğunuzdan emin olmaları gerekir. Kısmen buna bağlı olarak B2B müşteri yolculuğu genellikle B2C yolculuğundan daha uzun sürer.
B2B yazımı, altında birden fazla yazı türünü kapsayan bir şemsiye terimdir. Ancak genel olarak B2B metin yazarlığı genellikle site kopyası, PPC kopyası ve bazen de sosyal medya kopyası anlamına gelir.
Markanıza ve markanızın insanlara nasıl yardımcı olabileceğine odaklanan başarı öyküleri. Bunlar genellikle bir sitede örnek olay çalışmaları olarak öne çıkar ve hem metin hem de video içerebilir.
Planınıza yalnızca bir gönderinin başlığını eklemek yeterli değildir. Yazmaya başlamadan önce her bir tarafın rolünü ve katılım derecesini belirlemek önemlidir. Pazarlama yöneticilerinden onay almanız, yazar için teslim süresi, revizyonlar için süre ve grafik tasarım oluşturmanız gerekebilir. Ayrıca sektörün mevcut durumunu takip etmeli ve mevsimsel iniş çıkışları hesaba katmalısınız.
Araştırma burada anahtardır. Kapsamlı bir araştırma yapmıyorsanız içeriğinizdeki tek bir hata bile insanların otoritenize ve genel olarak işletmenize olan güvenini kaybetmesine neden olabilir. İçeriğinizin yapmasını isteyeceğiniz son şey, potansiyel müşterilerinize yardım etmek yerine onlara engel olmaktır.
Başka bir ekip üyesinin içeriği okumasını sağlayın. Uzman olsanız bile bu asla kötü bir fikir değildir. Bazı sonuçlar kötü ifade edilmiş olabilir veya kazara gözden kaçırdığınız bir şey eksik olabilir.
Harika bir fikir ve kapsamlı bir araştırma, iyi yapılandırılmamış veya okunması zor bir gönderi nedeniyle hızla raydan çıkabilir. Yapı ve format, hem argümanlarınızın değerini hem de metninizin SEO potansiyelini etkiler.
Üçüncü taraf ekiplerle çalışıyorsanız içerik özetlerini ciddiye alın. Güçlü bir içerik özeti, metninizin tam olarak neyi sunmasını istediğinizi belirtir ve ayrıca yazarın taleplerinizi ve beklentilerinizi en baştan anlamasını sağlar.
Bir format seçerken konunun stratejinizi nasıl etkilediğini düşünün. Örneğin, daha karmaşık, teknik bir içerik, bir sosyal medya gönderisinden ziyade teknik inceleme olarak daha iyi sonuç verebilir.
Doğal ilerlemeye sahip ve okunabilirliği ön planda tutan yapılar oluşturmaya odaklanın. Kullanıcılar bölümlere ayrılmamış dev bir metin bloğu görürlerse muhtemelen tıklayıp uzaklaşacaklardır. Benzer şekilde, bilgi ve argümanın mantıksal bir ilerlemeyle sunulduğundan da emin olmalısınız.
İnsanlar B2B içeriği hakkında düşündüklerinde içerik oluşturmanın yazılı yönüne odaklanma eğilimindedirler. Ancak denklemin tek kısmı yazmak değil. Grafikleri ve videoları göz ardı edemezsiniz çünkü bunlar genellikle karmaşık kavramları ve veri ağırlıklı konuları çevirmek için idealdir.
Örneğin, öğreticiler video biçiminde özellikle değerli olabilir çünkü daha kapsamlı bir yol haritası sunarlar. Benzer şekilde, karmaşık verileri bir blog gönderisine dökmek yerine, bir infografik oluşturmak, bilgiyi görsel olarak daha çekici hale getirir ve kullanıcıların mesajı daha etkili bir şekilde kavramasına yardımcı olur.
Yazılı içeriği görsel içeriğe dönüştürün veya tam tersini yapın. Ticari muhasebe defterlerini tutmanın önemi hakkında bir blog yazınız mı var? Bu kitapları nasıl dengeleyeceğinizi ve bunu blog yayınınıza nasıl yerleştireceğinizi gösteren bir video eğitimi oluşturabilirsiniz. Mevcut içeriği yeniden tasarlayarak her iki biçimin değerini artırabilirsiniz.
Görsel içerikleri sosyal medya platformlarında paylaşın. Pinterest ve Instagram gibi platformlar görsel veya video gerektirir ancak yayınlar Facebook ve Twitter’da görsel içeren paylaşımlar da faydalı olabilir.
Farkında olmasanız da içeriğinizin kalitesi, daha geniş anlamda işletmenizi doğrudan etkileyebilir. İtibarınız yalnızca ne yazdığınıza değil, onu nasıl yazdığınıza da bağlıdır. Belirsizse veya daha kötüsü hatalarla doluysa, markanıza zarar verme potansiyeliniz vardır.
Profesyonel bir editör kullanarak, her açıdan en iyi adımınızı attığınızdan emin olabilirsiniz. Hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak ve tutarlılığı sağlamak için başka bir şeyin eklenmesi veya değiştirilmesi gerekip gerekmediğini size bildirecekler.
Bir gönderiyi yazan kişiden farklı bir ekip üyesinin düzenlemesini sağlayın. Yazarlar bazen olayları objektif olarak görmekte zorluk çekerler, bu nedenle, yazarınız profesyonel olsa bile kopya üzerinde ikinci bir çift göze sahip olmak çok büyük fark yaratabilir.
Tahmin edebileceğiniz gibi B2B şirketleri arasındaki rekabet çoğu zaman B2C’ye göre daha yüksek olabiliyor. Sonuç olarak, oluşturduğunuz herhangi bir kopyanın etkili olabilmesi için SEO’nuza çok dikkat etmeniz gerekir.
Gerçekçi bir şekilde sıralanabileceğiniz anahtar kelimeleri seçin. Bazen ayda 100 aramada ilk beşte yer almak, ayda 100.000 arama yapan bir anahtar kelime için 11. sayfada yer almaktan daha iyidir.
Teknik SEO stratejilerine bakın. Sıralama yeteneğinizi geliştirmenize yardımcı olması için temel anahtar kelime araştırmasının ötesine geçin ve yerel arama, sesli arama ve site yapısına bakın.
Optimizasyona yardımcı olacak araçları kullanın. SEO Yazma Asistanımız, belirli konunuza göre metninize eklenecek anahtar kelimeler ve kelime öbekleri önererek içeriğinizi arama için optimize etmenize olanak tanır.
Organik arama dağıtım planınızın bir parçası olsa da stratejinizin tamamı olmamalıdır. En azından, iş modelinize uygunsa e-posta pazarlamasını, sosyal medyayı ve arama ağı reklamlarını dağıtım stratejinize dahil etmelisiniz.
Önemli içerik yayınlarınızı duyurmak için basın bültenlerini kullanmayı düşünün. Bu, örneğin sektör karşılaştırmalarını veya yüksek değerli web seminerlerini içeren teknik incelemeleri tanıtmanın harika bir yolu olabilir.
Video tanıtımlarını sosyal medyada paylaşın. “Yönetici İşini Kolaylaştırmanın 6 Yolu”nu tartışan 2.000 kelime uzunluğunda bir blog yayınınız veya e-kitabınız varsa, temel ipuçlarını listeleyen 30 saniyelik bir video oluşturun. Ardından, videonun sonunda, tartışılan stratejileri uygulamak için kullanıcıları gönderinin tamamına yönlendirin.
Related Posts alper koçer Ekim 25, 2023 Yeni SEO Müşterileri Nasıl Edinilir? 17 / 100 Yeni SEO Müşterileri Nasıl Edinilir? SEO’da 12 yılı aşkın çalışma haya ..