04 Noyabr
Məzmun / Məzmun Yaradılması
B2B Yazı Uğurları Aşkarlandı: Darıxmaq istəmədiyiniz 7 Taktika
- alper koçer
- Məzmun
- 0 Comments
B2B Yazı Uğurları Aşkarlandı: Darıxmaq istəmədiyiniz 7 Taktika
Bütün müəssisələr öz brendlərini tanıtmaq üçün müxtəlif yazılı marketinq materiallarından istifadə edirlər. Bu veb sayt mətnləri, blog yazıları, müştəri rəyləri və nümunə araşdırmaları, sosial media nəşrləri və hətta Quora cavabları ola bilər.
İstənilən halda, bu nüsxələrin hamısı fiziki şəxsləri və ya müəssisələri hədəf alır. B2B (Business to Business) yazısına diqqət yetirmək şirkətə aşağıdakılar daxil olmaqla əhəmiyyətli faydalar gətirə bilər:
Yeni müştərilərin cəlb edilməsi. Yeni müştərilər qazanmaq, adətən, mövcud müştəriləri geri qayıdan müştərilərə çevirməkdən (və ya birbaşa qayıdan müştərilərə marketinqdən) daha çətin və bahalı hesab olunur. B2B kopiraytinqi, daha müəyyən bir niş hədəf alaraq və birbaşa həmin auditoriyanın ehtiyaclarına cavab verərək müştəri bazanızı böyütməyə imkan verə bilər.
Artan saxlama. B2B copywriting sizə müştərilərinizin məhsullarınızdan nə gözlədiyini, saytınızda necə naviqasiya edəcəyini və artıq etdikləri alışlardan ən çox fayda əldə etmək yollarını bildiklərinə əmin olmağa kömək edir.
Brendinizi gücləndirmək. Sənayeniz və ya nişinizlə bağlı bilik və təcrübənizdən istifadə etmək, özünüzü etibarlı və nüfuzlu məlumat mənbəyi kimi göstərməyə kömək edə bilər.
Bütün B2B mətnləri bərabər yaradılmır. Keyfiyyət, strategiya və söyləmək üçün seçdiyiniz hekayələr hər şey üçün vacibdir, buna görə də qismən “B2B məzmun marketinqi” 9-cu ən populyar Google axtarış sorğusudur.
Bu yazıda B2C və B2B yazıları arasındakı fərqlərə baxacağıq və sizi rəqabətinizdən fərqləndirəcək B2B məzmunu yaratmaq üçün bəzi taktikaları paylaşacağıq.
B2B və B2C Yazısı
Tipik olaraq, həm B2B, həm də B2C kopiraytinq auditoriyanı cəlb etmək, düşüncə liderliyini yaratmaq və nəticədə satışları artırmaq üçün yüksək keyfiyyətli məzmundan istifadə etmək kimi ümumi məqsədi paylaşır.
Bu əsas oxşarlıqdan əlavə, yazıçıların, marketoloqların və markaların bilməli olduğu ikisi arasında bir neçə əhəmiyyətli fərq var. Onların hər birinə nəzər salaq.
Tamaşaçı Xüsusiyyətləri
B2C məzmunu yazarkən, adətən tək bir şəxsə müraciət etmək üçün yazırsınız. Məsələn, qadın modasını satırsınızsa, satın alma qərarı kollektivin deyil, yalnız hədəf müştərinindir.
B2B məzmunu ilə isə bu belə deyil. Siz adətən bir komandaya və ya müxtəlif iş adları, demoqrafik və prioritetləri olan insanlardan ibarət bütün SMB şirkətinə yazırsınız.
Üstəlik, qərar verənlər həmişə məhsulunuzdan istifadə edənlər deyil. Məsələn, biznesin əsas lideri, hətta satıcı olmasa belə, satış qrupu üçün proqram seçə bilər.
Məqsədlər
B2B və B2C yazıları bəzən fərqli məqsədlərə diqqət yetirir.
Həm B2B, həm də B2C yazıları adətən marka şüurunun yaradılması və potensial müştərilərin və dönüşümlərin idarə edilməsi ilə bağlı olsa da, B2B bəzən düşüncə liderliyinin qurulmasına daha çox diqqət yetirə bilər.
Strategiya qurmağa və ya yazmağa başlamazdan əvvəl məzmun məqsədlərinizi əvvəlcədən aydınlaşdırmaq vacibdir.
Ekspertiza
B2B auditoriyası üçün məzmun yaratarkən, paylar yüksəkdir. Öz sahənizdə mütəxəssis olmalısınız, çünki siz öz işində mütəxəssis olan insanları hədəf alırsınız. Həddindən artıq doymuş məzmun bazarında fərqlənmək üçün qutudan kənarda düşünməli olacaqsınız.
Dəyər təklifi
B2C yazısında, istifadəçilər yaratdığınız məzmundan həzz alırlarsa və emosional olaraq iştirak edirlərsə, məhsulunuzu almaq ehtimalı daha yüksəkdir (nə qədər ki, bu, onların satın almaq imkanları daxilindədir).
Bununla belə, B2B nüsxəsi ilk növbədə dəyər təklifinə diqqət yetirməlidir. Müəssisələr əmin olmalıdırlar ki, məhsul onların investisiyalarına dəyərdir və siz rəqiblərinizdən daha çox dəyər təklif edirsiniz. Qismən buna görə, B2B müştəri səyahəti adətən B2C-dən daha uzun çəkir.
Əlbəttə ki, bu, fərdlər üçün yazıya daha az diqqət yetirməli olduğunuz demək deyil, lakin nəzərə almaq lazımdır ki, yaxşı B2B nüsxəsi B2C-dən daha çox araşdırma tələb edə bilər.
İndi bəzi nümunələrə nəzər salaq.
B2B Məzmun Yazısının Əsas Növləri
B2B yazısı onun altında bir çox yazı növlərini əhatə edən çətir terminidir. Ümumiyyətlə, B2B kopiraytinqi adətən saytın surətinə, PPC surətinə və bəzən sosial media surətinə aiddir.
B2B məzmununun yazılması həm də müxtəlif ixtisasları əhatə edir, onların hər biri müxtəlif marketinq məqsədlərinə çatmağınıza kömək edə bilər.
Bunlar yaradılmış B2B məzmununun ən çox yayılmış növləridir:
Biznesin veb saytındakı blog yazıları, əksəriyyəti tez-tez maarifləndiricidir.
Biznesin yaratdığı texnologiya və onunla əlaqəli insanlar haqqında danışan texniki hesabatlar.
Markanıza və onun insanlara necə kömək edə biləcəyinə diqqət yetirən uğur hekayələri. Bunlar tez-tez saytda nümunə kimi təqdim olunur və həm mətn, həm də video daxil ola bilər.
Texniki prosesləri adi insanın başa düşə biləcəyi daha sadə dilə “tərcümə edən” bələdçilər, təlimatlar və məqalələr.
Ekspert müsahibələri, araşdırmalar və hesabatlar daxil olmaqla tədqiqat və ağ sənədlər.
Qısa və uzun formalı məzmunu əhatə edə bilən brendin sosial platformalarında dərc olunan sosial media məzmunu.
E-poçtlar – xüsusilə e-poçt n
məzmuna və təhsilə əsaslanan ewsletter.
Məhsul səhifəsinə daxil edilmiş resurslar və qiymətli məzmun ola bilən məhsul təsvirləri.
Məzmun yazmanın bir çox növləri olsa da, yaxşı xəbər odur ki, bütün bu formatlarda uğurlu surəti çatdırmağınıza kömək edə biləcək yeddi standart yazı taktikası var.
İstənilən Formatda Uğur qazanmağınıza kömək edəcək 7 B2B Yazma Taktikası
B2B yazısının öhdəsindən gəlmək üçün unikal bir problemdir, lakin yaxşı xəbər budur ki, ekspert məzmun yazıçısı olmasanız belə, seçdiyiniz istənilən formatda uğur qazanmağınıza kömək edəcək strategiyalar var.
# 1 Müdrik Planlaşdırma
Nə vaxt yaradacağınızı və onun ümumi strategiyanıza necə uyğun gəldiyini müəyyən etmək üçün redaksiya təqviminə sahib olmaq çox vacibdir.
Yalnız bir yazının başlığını planınıza daxil etmək kifayət deyil. Yazmağa başlamazdan əvvəl hər bir tərəfin rolunu və iştirak dərəcəsini müəyyən etmək vacibdir. Marketinq menecerlərinin təsdiqinə, yazıçı üçün vaxta, düzəlişlər üçün vaxta və qrafik dizaynın yaradılmasına ehtiyacınız ola bilər. Siz həmçinin sənayenin cari vəziyyətini izləməli və mövsümi eniş və enişləri nəzərə almalısınız.
Aşağıdakı məsləhətlər sizə aydın strateji qrafik yaratmağa və komandanızın eyni səhifədə olmasını təmin etməyə kömək edə bilər:
Ən yaxşı seçimlərinizin mövcud olduğundan və son tarixlərə cavab verə biləcəyindən əmin olmaq üçün hər bir komanda üzvünü (həm daxili, həm də xarici) ən azı bir neçə həftə əvvəl sıraya qoyun.
Gecikmələri planlaşdırın. Dizayn proqramınızın dərc edilməzdən bir gün əvvəl 12 saatlıq nasazlığı olduğu halda, heç vaxt tel qədər işləmək istəmirsiniz.
Düzəlişlər üçün hesab. Konturlardan və SEO işindən tutmuş yazının özünə və qrafik dizaynlara qədər hər şey ikiqat və ya üçqat yoxlanılmalıdır.
#2 Dərin Tədqiqat
Siz hamı kimi məzmun yazmaq üçün sadəcə mütəxəssis kimi görünmək istəmirsiniz; həqiqətən nə etdiyinizi bildiyinizi və dəyərli fikirlər təklif edə biləcəyinizi sübut etmək istəyirsiniz.
Tədqiqat burada əsasdır. Əgər hərtərəfli araşdırma aparmırsınızsa, məzmununuzdakı bir səhv belə insanların səlahiyyətinizə və ümumilikdə biznesinizə inamını itirməsinə səbəb ola bilər. Məzmununuzun etməsini istədiyiniz son şey, perspektivlərinizə kömək etmək əvəzinə onlara mane olmaqdır.
Əgər bir şeyə 110% əmin deyilsinizsə, ağ kağız yazmağınızdan və ya sadəcə sosial mediada şərhə cavab verməyinizdən asılı olmayaraq, etibar etdiyiniz ekspertə müraciət edin.
Aşağıdakı məsləhətlər tədqiqatınızı asanlaşdırmağa və dəqiq, etibarlı məzmun yaratmağa kömək edə bilər:
Yüksək keyfiyyətli əsas mənbələrdən istifadə edin. Tərcümədə heç nə itirilməməsi üçün mümkün olduqda rəsmi mənbələrdən alın.
Çoxlu mənbələri araşdırın. Birdən çox mənbədə faktları yoxlamaq heç vaxt zərər vermir.
Başqa bir komanda üzvünün məzmunu oxumasını istəyin. Mütəxəssis olsanız belə, bu heç vaxt qorxulu fikir deyil. Bəzi nəticələr səhv ifadə oluna bilər və ya təsadüfən gözdən qaçırdığınız bir şey yoxdur.
#3 Quruluş və Formatlaşdırmanı təmizləyin
Mükəmməl ideya və hərtərəfli araşdırma yaxşı qurulmamış və ya oxunması çətin olan post tərəfindən tez bir zamanda pozula bilər. Struktur və format həm arqumentlərinizin dəyərinə, həm də mətninizin SEO potensialına təsir göstərir.
Aşağıdakı məsləhətlər hər ikisini təkmilləşdirməyə kömək edə bilər:
Üçüncü tərəf komandaları ilə işləyirsinizsə, məzmun brifinqlərini ciddi qəbul edin. Güclü məzmun brifinqi mətninizin tam olaraq nəyi çatdırmaq istədiyinizi müəyyənləşdirir, həmçinin yazıçıya tələblərinizi və gözləntilərinizi əvvəldən anlamağa imkan verir.
Format seçərkən mövzunun strategiyanıza necə təsir etdiyini nəzərə alın. Daha mürəkkəb, texniki məzmun parçası, məsələn, sosial media yazısından daha yaxşı bir ağ kağız kimi işləyə bilər.
Təbii irəliləyişə malik və oxunaqlılığa üstünlük verən strukturlar yaratmağa diqqət yetirin. İstifadəçilər hissələrə bölünməyən nəhəng mətn blokunu görsələr, çox güman ki, klikləyib uzaqlaşacaqlar. Bənzər bir şəkildə, siz də əmin olmalısınız ki, məlumat və arqument məntiqi irəliləyişlə təqdim olunur.
#4 Vizuallaşdırma
İnsanlar B2B məzmunu haqqında düşünəndə, məzmunun yaradılmasının yazılı aspektinə diqqət yetirirlər. Bununla belə, yazmaq tənliyin yeganə hissəsi deyil. Qrafika və videolara məhəl qoymaya bilməzsiniz, çünki onlar çox vaxt mürəkkəb anlayışları və məlumat tələb edən mövzuları tərcümə etmək üçün idealdır.
Məsələn, dərsliklər video şəklində xüsusilə dəyərli ola bilər, çünki onlar daha ətraflı məlumat təqdim edir. Eynilə, mürəkkəb məlumatları bloq yazısına atmaq əvəzinə, infoqrafika yaratmaq məlumatı daha vizual cəlbedici edir və istifadəçilərin mesajı daha effektiv qavramasına kömək edir.
Vizuallaşdırmanı asanlaşdırmaq və daha səmərəli etmək üçün aşağıdakı taktikaları nəzərdən keçirin:
Yazılı məzmunu vizual məzmuna çevirin və əksinə. Have a blog post about biznes mühasibat kitablarının saxlanmasının vacibliyi? Siz bu kitabları necə balanslaşdıracağınızı göstərən video dərslik yarada və onu bloq yazınıza daxil edə bilərsiniz. Mövcud məzmunun məqsədini dəyişdirməklə siz hər iki formatın dəyərini artıra bilərsiniz.
Sosial media platformalarında vizual məzmun paylaşın. Pinterest və Instagram kimi platformalar şəkillər və ya videolar tələb edir, lakin göndərin
s Facebook və Twitter-də olan vizuallar da faydalı ola bilər.
İnfoqrafiyanı brendləşdirin. İnfoqrafiya paylaşımlar və hətta geri bağlantılar gətirə bilər. Brend adınızı və loqotipinizi infoqrafik təsvirin özündə bir yerə daxil etməklə brendinizin tanınmasını artırın.
#5 Peşəkar Redaktə
Siz bunu dərk etməsəniz də, məzmununuzun keyfiyyəti daha geniş biznesinizə birbaşa təsir edə bilər. Reputasiyanız təkcə nə yazdığınızdan deyil, onu necə yazmağınızdan da asılıdır. Əgər aydın deyilsə və ya daha da pisi səhvlərlə doludursa, siz potensial olaraq brendinizə zərər verə bilərsiniz.
Peşəkar redaktordan istifadə etməklə, hər cəhətdən ən yaxşı ayağınızı irəli sürdüyünüzə əmin ola bilərsiniz. Onlar səhvlərdən qaçmağa kömək edəcək və ardıcıllığı təmin etmək üçün başqa nəyinsə əlavə edilməsi və ya dəyişdirilməsinin lazım olduğunu sizə xəbər verəcəkdir.
Aşağıdakıları yadda saxlayın:
Postu yazandan fərqli bir komanda üzvünə redaktə edin. Yazıçılar bəzən hər şeyi obyektiv görməkdə çətinlik çəkirlər, buna görə də nüsxədə ikinci bir gözə sahib olmaq, yazıçınız peşəkar olsa belə, dünyanı dəyişə bilər.
Redaksiya təqvimində redaktə vaxtının hesabını. Bəzən redaktor birbaşa məzmunu redaktə edir; digər hallarda, onlar onu düzəlişlər üçün yazıçıya geri göndərəcəklər.
Yazarkən redaktə proqramından istifadə etməklə redaktorun işini asanlaşdırın.Qrammatika baxımından, SEO Writing Assistant və Heminquey yazılarkən mətnin keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər.
#6 Optimallaşdırma (SEO)
Bütün məzmun axtarış üçün optimallaşdırılmalıdır, hətta post və ya resurs birbaşa trafik çəkmək əvəzinə satışa və ya düşüncə liderliyinə fokuslansa belə.
Təxmin etdiyiniz kimi, B2B şirkətləri arasında rəqabət çox vaxt B2C ilə müqayisədə daha yüksək ola bilər. Nəticədə, yaratdığınız hər hansı bir nüsxənin effektiv olması üçün SEO-ya çox diqqət yetirməlisiniz.
Aşağıdakılardan ən azı birini sınamağı tövsiyə edirik:
Həqiqi olaraq sıralaya biləcəyiniz açar sözləri seçin. Bəzən ayda 100 000 axtarışla açar söz üçün 11-ci səhifədə yer almaqdansa, ayda 100 axtarış üçün ilk beşliyə daxil olmaq daha yaxşıdır.
Texniki SEO strategiyalarına baxın. Əsas açar söz tədqiqatından kənara çıxın və reytinq qabiliyyətinizi yaxşılaşdırmaq üçün yerli axtarış, səsli axtarış və sayt strukturuna baxın.
Mümkünsə, əlaqə qurmaq üzərində işləyin. Digər saytlarda qonaq göndərə bilirsinizsə, tez-tez saytınıza geri keçid əldə edə bilərsiniz ki, bu da SERP-lərdə sıralama potensialınızı artıra bilər.
Başlığınızı və meta təsvirinizi optimallaşdırın. Siz həm Google, həm də oxucular üçün kontekst yaratmaq üçün hədəf açar sözünüzü istifadə etməlisiniz.
Optimallaşdırmaya kömək etmək üçün vasitələrdən istifadə edin.SEO Yazı köməkçimiz sizə məzmununuzu axtarış üçün optimallaşdırmağa, konkret mövzunuz əsasında mətninizə daxil etmək üçün açar sözlər və ifadələri tövsiyə etməyə imkan verir.
#7 Ağıllı Dağıtım
Bir çox müəssisələr məzmun marketinqində mühüm səhvə yol verirlər, çünki onlar demək olar ki, yalnız bir paylama strategiyası kimi ümid edilən SEO potensialına güvənirlər.
Üzvi axtarış paylama planınızın bir hissəsi olsa da, bütün strategiyanız olmamalıdır. Əgər biznes modelinizə uyğundursa, ən azı, e-poçt marketinqi, sosial media və axtarış reklamlarını paylama strategiyanıza daxil etməlisiniz.
Hazır paylama strategiyalarının sınaqdan keçirilməsi aşağıdakılar da daxil olmaqla əvəzolunmaz ola bilər:
LinkedIn Reklamlarının işə əsaslanan hədəflənməsindən istifadə edin. İşə əsaslanan hədəfləmə ilə məzmununuzu əsas qərar qəbul edən şəxslərə və hədəf auditoriyanıza göstərə bilərsiniz.
Əsas məzmun relizlərinizi elan etmək üçün press-relizlərdən istifadə etməyi düşünün. Bu, məsələn, sənaye meyarlarını və ya yüksək dəyərli vebinarları ehtiva edən ağ sənədləri təşviq etmək üçün əla bir yol ola bilər.
Sosial mediada video tizerləri paylaşın. “İdarəetmə işini asanlaşdırmağın 6 yolu”nu müzakirə edən 2000 sözlük blog yazınız və ya e-kitabınız varsa, əsas məsləhətləri sadalayan 30 saniyəlik video yaradın. Sonra, videonun sonunda müzakirə olunan strategiyaları yerinə yetirmək üçün istifadəçiləri tam yazıya yönəldin.
Ağıllı B2B Yazısı: Taktikadan Nəticəyə qədər
Bilirik ki, bu siyahı bir az ağır ola bilər, xüsusən də müntəzəm olaraq güclü məzmun təqdim etmək üçün bunu təkrar-təkrar etməli olduğunuzu düşünsəniz.
Yaxşı B2B ştatdankənar yazıçılar çox vaxt bahalı və tapmaq çətin olduğundan, biz uyğun həll yolu kimi Semrush Məzmun Bazarını yaratdıq. Biz təklif edirik:
onlarla sənaye sahəsindən yoxlanılmış, təcrübəli yazıçıların böyük məlumat bazası;
hətta məhdud büdcələri olan kiçik müəssisələrin də ödəyə biləcəyi əlverişli layihə başına xərclər;
dəqiq son tarixlər və sürətli dönüş vaxtları;
biznes və layihənizdəki bütün nüansları nəzərə almaq üçün ətraflı sifariş forması;
açar söz tədqiqatı, mətnin düzəlişləri və əsas optimallaşdırma daxildir;
seçdiyiniz təqdirdə eyni yazıçıdan davamlı olaraq sifariş vermək imkanı.
Məzmun yaradılmasını sadələşdirmək asan deyil, lakin bizimlə işləmək sizə məhz bunu etməyə kömək edə bilər. Siz öz sahənizdə mütəxəssissiniz və biz bunu sübut etməyə kömək edə bilərik.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
