Google Shopping Ads et Search Ads jouent des rôles différents dans une stratégie marketing : Shopping Ads se concentre sur la découverte visuelle de produits et Search Ads cible une intention spécifique via du texte. Le choix du format approprié dépend du fait que vous souhaitiez afficher des images de produits et des prix à des acheteurs prêts à acheter ou capturer des requêtes spécifiques à l’aide d’annonces textuelles basées sur des mots-clés. De nombreuses entreprises utilisent les deux pour maintenir une présence sur la page des résultats de recherche, mais comprendre la mécanique de chacun est essentiel pour gérer efficacement votre budget publicitaire.
Quelles sont les principales différences entre Shopping Ads et Search Ads ?
Google Shopping Ads s’appuie sur votre flux de produits pour générer de la visibilité. Vous téléchargez vos données d’inventaire dans Google Merchant Center, et Google utilise ces informations pour déterminer quand diffuser vos produits en fonction de la recherche d’un utilisateur. Vous n’enchérissez pas directement sur des mots-clés avec des campagnes Shopping standard ; à la place, vous optimisez vos titres de produits, descriptions et catégories pour correspondre aux requêtes de recherche. Cela rend le processus de configuration fortement dépendant de la qualité de vos données produits.
Search Ads, en revanche, fonctionne sur un système basé sur des mots-clés. Vous sélectionnez des termes spécifiques qui déclenchent vos annonces, ce qui vous permet de rédiger des titres et des descriptions personnalisés qui s’adressent directement à l’internaute. Cela vous donne plus de contrôle sur le message et l’expérience de la page de destination. Alors que Shopping Ads affiche une photo, un prix et le nom de l’entreprise avant même que l’utilisateur ne clique, Search Ads fournit une invitation textuelle à visiter votre site. Un compte type affichera des taux de conversion différents pour ces formats, car ils capturent les utilisateurs à différentes étapes du cycle d’achat.
Quand devriez-vous prioriser Google Shopping Ads ?
Shopping Ads fonctionne mieux pour les e-commerçants disposant d’un large catalogue. Étant donné que ces annonces affichent une image de produit, un prix et le nom du magasin, elles filtrent les utilisateurs qui ne sont pas intéressés par l’achat de cet article spécifique à ce prix-là. Au moment où un utilisateur clique sur une annonce Shopping, il est souvent plus proche d’une décision d’achat que quelqu’un qui clique sur une annonce textuelle générique. Si vous vendez des biens de consommation tels que des vêtements, de l’électronique ou de la décoration intérieure, ce format vous permet de mettre en avant votre inventaire directement dans les résultats de recherche.
Pour réussir avec Shopping Ads, vous avez besoin d’un flux de données propre. Vos titres de produits doivent inclure la marque, le type de produit et les attributs clés tels que la couleur ou la taille. Lorsque votre flux est organisé, Google peut mieux faire correspondre vos articles aux recherches pertinentes. Vous pouvez organiser vos campagnes dans l’interface Google Ads en utilisant des libellés de shopping ou des groupes de produits pour gérer les enchères pour différentes catégories de votre inventaire. Si vous avez des articles très performants, vous voudrez peut-être enchérir plus agressivement sur ceux-ci tout en maintenant des coûts plus bas pour le stock à rotation plus lente.
Pourquoi Search Ads est-il meilleur pour les entreprises de services ?
Search Ads est le choix principal pour les entreprises qui ne vendent pas de produits physiques via un catalogue. Les entreprises de services ne pouvant pas utiliser de flux de produits, elles s’appuient sur des annonces textuelles pour expliquer leur proposition de valeur. Search Ads vous permet de cibler des requêtes basées sur l’intention, telles que « réparation de plomberie d’urgence » ou « conseil en marketing digital ». Vous pouvez utiliser des mots-clés en correspondance large, expression ou exacte pour contrôler exactement quelles recherches déclenchent vos annonces, garantissant ainsi que votre budget est dépensé sur du trafic hautement pertinent.
Un autre avantage de Search Ads est la capacité de rédiger un texte publicitaire percutant. Vous pouvez mettre en avant des promotions spécifiques, des arguments de vente uniques ou l’urgence dans vos descriptions. En utilisant des extensions d’annonces, vous pouvez inclure des informations supplémentaires telles que des liens annexes, des accroches ou des données de localisation, ce qui peut occuper plus d’espace sur l’écran et améliorer votre taux de clic. Si vous faites la promotion d’un service, vous devez convaincre l’utilisateur par des mots, et Search Ads offre l’espace nécessaire pour le faire efficacement.
Comment pouvez-vous équilibrer efficacement les deux types de campagnes ?
La plupart des comptes e-commerce performants utilisent un mélange des deux formats pour maximiser la visibilité. Vous pouvez considérer Shopping Ads comme votre moteur principal pour la vente de produits et Search Ads comme un moyen de capturer des recherches à forte intention ou des requêtes spécifiques à la marque. Par exemple, un client peut rechercher un article générique et voir votre annonce Shopping ; plus tard, il peut rechercher le nom spécifique de votre marque, et votre annonce Search apparaîtra pour le guider directement vers votre page d’accueil.
Pour gérer cela, vous devez surveiller votre part d’impressions et vos coûts de conversion pour les deux types de campagnes. Si vous remarquez que vos Shopping Ads génèrent un volume élevé de ventes à faible coût, vous pouvez y allouer plus de budget. Si vos Search Ads offrent un meilleur retour sur investissement pour des services à haute valeur ajoutée ou des collections spécifiques, vous pouvez prioriser ces mots-clés. La clé est de consulter régulièrement votre rapport sur les termes de recherche pour voir ce que les gens tapent lorsqu’ils cliquent sur vos annonces et d’ajuster en conséquence.
Quelles sont les exigences de configuration courantes ?
- Compte Google Merchant Center : Requis pour toutes les annonces Shopping afin d’héberger votre flux de produits.
- Flux de données produits : Un fichier structuré contenant les prix, les images et la disponibilité de vos articles.
- Suivi des conversions : Essentiel pour les deux types d’annonces afin de mesurer précisément les performances.
- Recherche de mots-clés : Nécessaire pour Search Ads afin de garantir que vous enchérissez sur des termes pertinents.
- Mots-clés à exclusion : Utilisez-les dans les deux types de campagnes pour empêcher vos annonces d’apparaître sur des recherches non pertinentes ou peu performantes.
Quelle est l’approche d’Alien Road en matière de publicité Google ?
Chez Alien Road, nous nous concentrons sur une approche structurée pour gérer les comptes Google Ads. Nous commençons par auditer votre configuration actuelle, examiner vos données de conversion et veiller à ce que votre suivi soit configuré pour capturer l’ensemble du parcours d’achat. Pour les clients e-commerce, nous effectuons une analyse approfondie du flux de produits dans Merchant Center pour garantir que tous les attributs sont correctement mappés. Nous vérifions les problèmes courants tels que des images manquantes ou des prix incorrects qui pourraient empêcher vos annonces de s’afficher.
Pour les clients de services, nous priorisons l’organisation des mots-clés. Nous construisons des campagnes axées sur les principaux domaines de service, en veillant à ce que le texte de l’annonce réponde directement au besoin de l’utilisateur. Nous examinons régulièrement les termes de recherche pour exclure le trafic non pertinent et affinons l’allocation budgétaire en fonction des performances des groupes d’annonces individuels. En maintenant une structure de compte propre et en fournissant des rapports cohérents, nous aidons nos clients à comprendre quelles parties de leur campagne génèrent le plus de valeur.
Quelles erreurs courantes devez-vous éviter ?
- Ignorer les mots-clés à exclusion : Ne pas exclure les termes non pertinentes gaspillera votre budget sur des clics qui ne convertissent jamais.
- Titres de produits mal optimisés : Si vos titres de produits sont génériques, Google ne peut pas les faire correspondre précisément aux recherches des utilisateurs.
- Négliger les paramètres de localisation : Assurez-vous que vos annonces ne s’affichent que dans les régions où vous pouvez réellement fournir des services ou expédier des produits.
- Négliger le suivi des conversions : Sans données précises, vous devinez essentiellement quelles annonces fonctionnent.
- Texte d’annonce statique : Dans Search Ads, vous devez tester différents titres pour voir lesquels résonnent le mieux auprès de votre audience.
Par où commencer cette semaine ?
Pour commencer, choisissez une campagne à auditer cette semaine. Si vous gérez un site e-commerce, connectez-vous à votre Google Merchant Center et recherchez les notifications « Nécessite une attention » concernant vos données produits. Corriger ces erreurs peut souvent améliorer immédiatement votre portée. Pour les entreprises de services, consultez votre rapport sur les termes de recherche dans le tableau de bord Google Ads pour voir ce que recherchent les utilisateurs et identifiez au moins cinq mots-clés à exclusion que vous pouvez ajouter à votre liste.
Ensuite, évaluez votre suivi des conversions. Vérifiez la page de résumé dans la section Conversions de Google Ads pour vous assurer que vos actions de conversion principales enregistrent correctement les données. Si vous n’avez pas examiné vos termes de recherche ou la santé de votre flux au cours du mois dernier, prévoyez deux heures pour effectuer cette tâche. Une maintenance constante est plus efficace que des modifications drastiques occasionnelles. En vous concentrant sur ces fondamentaux, vous pouvez construire une base stable pour vos efforts publicitaires.
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