Google Shopping Ads və Search Ads marketinq strategiyasında müxtəlif rollar oynayır: Shopping Ads vizual məhsul kəşfinə, Search Ads isə mətn vasitəsilə konkret niyyətə fokuslanır. Düzgün formatın seçilməsi almağa hazır olan alıcılara məhsul şəkilləri və qiymətləri göstərmək və ya açar sözlərinə əsaslanan mətn elanları ilə xüsusi sorğuları ələ keçirmək istəməyinizdən asılıdır. Bir çox biznes axtarış nəticələri səhifəsində iştirakını qorumaq üçün hər ikisindən istifadə edir, lakin hər birinin mexanikasını başa düşmək reklam büdcənizi səmərəli idarə etmək üçün vacibdir.
Shopping Ads və Search Ads arasındakı əsas fərqlər nələrdir?
Google Shopping Ads görünürlük yaratmaq üçün məhsul lentinizə (feed) əsaslanır. İnventar məlumatlarınızı Google Merchant Center-ə yükləyirsiniz və Google istifadəçi axtarışına əsasən məhsullarınızı nə vaxt göstərəcəyini müəyyən etmək üçün bu məlumatdan istifadə edir. Standart Shopping kampaniyaları ilə birbaşa açar sözləri üçün təklif vermirsiniz; bunun əvəzinə axtarış sorğularına uyğun gəlməsi üçün məhsul başlıqlarınızı, təsvirlərinizi və kateqoriyalarınızı optimallaşdırırsınız. Bu, quraşdırma prosesini məhsul məlumatlarınızın keyfiyyətindən yüksək dərəcədə asılı edir.
Bunun əksinə olaraq, Search Ads açar sözlərinə əsaslanan sistemlə işləyir. Elanlarınızı işə salan xüsusi terminlər seçirsiniz və bu, birbaşa axtarış edən şəxslərə müraciət edən xüsusi başlıqlar və təsvirlər yazmağa imkan verir. Bu, mesaj və səhifə təcrübəsi üzərində daha çox nəzarət təmin edir. Shopping Ads istifadəçi klikləməzdən əvvəl fotoşəkil, qiymət və biznes adını göstərdiyi halda, Search Ads saytınıza baş çəkmək üçün mətn əsaslı dəvət təqdim edir. Alış-veriş dövrünün müxtəlif mərhələlərində istifadəçiləri ələ keçirdikləri üçün tipik bir hesab bu formatlar üçün fərqli dönüşüm nisbətləri görəcəkdir.
Google Shopping Ads-ə nə vaxt üstünlük verməlisiniz?
Shopping Ads geniş kataloqu olan e-ticarət pərakəndə satıcıları üçün ən yaxşı nəticəni verir. Bu elanlar məhsul şəklini, qiymətini və mağaza adını göstərdiyi üçün həmin məhsulu həmin qiymətə almaqda maraqlı olmayan istifadəçiləri kənarlaşdırır. İstifadəçi Shopping elanına kliklədiyi vaxt onlar adətən ümumi mətn elanına klikləyən şəxslənsə satınalma qərarına daha yaxın olurlar. Əgər geyim, elektronika və ya ev dekorasiyası kimi istehlak malları satırsınızsa, bu format inventarınızı birbaşa axtarış nəticələrində vurğulamağa imkan verir.
Shopping Ads ilə uğur qazanmaq üçün təmiz məlumat lentinə (feed) ehtiyacınız var. Məhsul başlıqlarınız marka, məhsul növü və rəng və ya ölçü kimi əsas atributları ehtiva etməlidir. Lentiniz təşkil olunduqda, Google məhsullarınızı müvafiq axtarışlara daha yaxşı uyğunlaşdıra bilər. İnventarınızın müxtəlif kateqoriyaları üçün təklifləri idarə etmək üçün alış-veriş etiketlərindən və ya məhsul qruplarından istifadə etməklə Google Ads interfeysində kampaniyalarınızı təşkil edə bilərsiniz. Yaxşı nəticə verən məhsullarınız varsa, yavaş hərəkət edən ehtiyatlar üçün xərcləri aşağı saxlayaraq həmin məhsullara daha agresiv təkliflər vermək istəyə bilərsiniz.
Niyə Search Ads xidmət yönümlü bizneslər üçün daha yaxşıdır?
Search Ads kataloq vasitəsilə fiziki məhsullar satmayan bizneslər üçün əsas seçimdir. Xidmət biznesləri məhsul lentindən istifadə edə bilmədikləri üçün dəyər təkliflərini izah etmək üçün mətn elanlarına güvənirlər. Search Ads ‘təcili santexnika təmiri’ və ya ‘rəqəmsal marketinq məsləhəti’ kimi niyyətə əsaslanan sorğuları hədəfləməyə imkan verir. Büdcənizin yüksək səviyyədə müvafiq trafikə sərf olunmasını təmin edərək, elanlarınızı hansı axtarışların işə saldığına dəqiq nəzarət etmək üçün geniş, ifadə və ya dəqiq uyğunluq açar sözlərindən istifadə edə bilərsiniz.
Search Ads-in digər üstünlüyü cəlbedici reklam mətni yazmaq bacarığıdır. Təsvirlərinizdə xüsusi promosyonları, unikal satış məqamlarını və ya təciliyi vurğulaya bilərsiniz. Reklam uzantılarından istifadə etməklə sayt linkləri, qeydlər və ya məkan məlumatları kimi əlavə məlumatları daxil edə bilərsiniz ki, bu da daha çox ekran sahəsi tuta və klikləmə nisbətinizi yaxşılaşdıra bilər. Əgər xidməti təbliğ edirsinizsə, istifadəçini sözlər vasitəsilə inandırmalısınız və Search Ads bunu effektiv şəkildə etmək üçün yer təmin edir.
Hər iki kampaniya növünü necə effektiv şəkildə balanslaşdıra bilərsiniz?
Əksər uğurlu pərakəndə satış hesabları məruz qalma qabiliyyətini maksimum dərəcəyə çatdırmaq üçün hər iki formatın qarışığından istifadə edir. Shopping Ads-i məhsul satışları üçün əsas mühərrikiniz, Search Ads-i isə yüksək niyyətli axtarışları və ya marka spesifik sorğuları ələ keçirmək üsulu kimi düşünə bilərsiniz. Məsələn, müştəri ümumi məhsul axtara və Shopping elanınızı görə bilər; daha sonra onlar xüsusi marka adınızı axtara bilər və Search elanınız onları birbaşa ana səhifənizə yönləndirmək üçün görünəcək.
Bunu idarə etmək üçün hər iki kampaniya növü üçün təəssürat payınızı (impression share) və dönüşüm xərclərinizi izləməlisiniz. Shopping Ads-in aşağı qiymətə yüksək həcmdə satış təmin etdiyini fark etsəniz, daha çox büdcəni ora yönəldə bilərsiniz. Əgər Search Ads yüksək dəyərli xidmətlər və ya xüsusi kolleksiyalar üçün daha yaxşı investisiya gəlirliyi təmin edirsə, həmin açar sözlərə üstünlük verə bilərsiniz. Əsas məsələ insanların elanlarınıza klikləyərkən nə yazdıqlarını görmək və müvafiq olaraq tənzimləmək üçün axtarış terminləri hesabatınızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirməkdir.
Ümumi quraşdırma tələbləri nələrdir?
- Google Merchant Center hesabı: Məhsul lentinizi yerləşdirmək üçün bütün Shopping Ads üçün tələb olunur.
- Məhsul Məlumat Lenti (Product Data Feed): Məhsul qiymətlərinizi, şəkillərinizi və mövcudluğunuzu ehtiva edən strukturlaşdırılmış fayl.
- Dönüşüm İzləmə (Conversion Tracking): Performansı dəqiq ölçmək üçün hər iki reklam növü üçün vacibdir.
- Açar Söz Araşdırması: Müvafiq şərtlərə təklif verdiyinizdən əmin olmaq üçün Search Ads üçün zəruridir.
- Mənfi Açar Sözlər: Elanlarınızın qeyri-müvafiq və ya zəif nəticə verən axtarışlarda görünməsinin qarşısını almaq üçün bunları hər iki kampaniya növündə istifadə edin.
Alien Road Google reklamına necə yanaşır?
Alien Road olaraq, Google Ads hesablarının idarə edilməsinə strukturlaşdırılmış yanaşmaya diqqət yetiririk. Biz cari quraşdırmanızı yoxlamaqla, dönüşüm məlumatlarınıza baxmaqla və izləmərinizin satışa aparan tam yolu ələ keçirmək üçün konfiqurasiya olunduğundan əmin olmaqla başlayırıq. E-ticarət müştəriləri üçün bütün atributların düzgün xəritələşdirilməsini təmin etmək üçün Merchant Center-də məhsul lentinin dərin icmalını həyata keçiririk. Elanlarınızın görünməsinə mane ola biləcək əskik şəkillər və ya səhv qiymət kimi ümumi problemləri yoxlayırıq.
Xidmət yönümlü müştərilər üçün açar söz təşkilinə üstünlük veririk. Elan mətninin istifadəçinin ehtiyacına birbaşa cavab verməsini təmin edərək, əsas xidmət sahələri ətrafında mərkəzləşdirilmiş kampaniyalar qururuq. Qeyri-müvafiq trafiki istisna etmək və fərdi reklam qruplarının performansına əsasən büdcə bölgüsünü təkmilləşdirmək üçün axtarış terminlərini mütəmadi olaraq nəzərdən keçiririk. Təmiz hesab strukturunu qorumaqla və ardıcıl hesabat verməklə müştərilərimizə kampaniyalarının hansı hissələrinin daha çox dəyər gətirdiyini başa düşməyə kömək edirik.
Hansı ümumi səhvlərdən qaçınmalısınız?
- Mənfi açar sözlərə məhəl qoymamaq: Qeyri-müvafiq terminləri istisna etməmək büdcənizi heç vaxt dönüşüm etməyən kliklərə sərf edəcək.
- Zəif optimallaşdırılmış məhsul başlıqları: Məhsul başlıqlarınız ümumi olarsa, Google onları istifadəçi axtarışlarına dəqiq uyğunlaşdıra bilməz.
- Yerləşdirmə parametrlərinə məhəl qoymamaq: Elanlarınızın yalnız xidmət göstərə və ya məhsul göndərə biləcəyiniz bölgələrdə göstərildiyindən əmin olun.
- Dönüşüm izləməni nəzərdən qaçırmaq: Dəqiq məlumat olmadan, əsasən hansı elanların işlədiyini təxmin edirsiniz.
- Statik reklam mətni: Search Ads-də hansı başlıkların auditoriyanızla daha çox rezonans doğurduğunu görmək üçün fərqli başlıqları sınamalısınız.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Başlamaq üçün bu həftə yoxlamaq üçün bir kampaniya seçin. Əgər e-ticarət saytı idarə edirsinizsə, Google Merchant Center-ə daxil olun və məhsul məlumatlarınızla bağlı ‘Diqqət tələb edir’ bildirişlərini axtarın. Bu səhvlərin düzəldilməsi tez-tez əhatə dairənizi dərhal yaxşılaşdıra bilər. Xidmət biznesləri üçün istifadəçilərin nə axtardığını görmək üçün Google Ads tablosundakı axtarış terminləri hesabatınızı yoxlayın və siyahınıza əlavə edə biləcəyiniz azı beş mənfi açar söz müəyyənləşdirin.
Sonra, dönüşüm izləmənizi qiymətləndirin. Əsas dönüşüm hərəkətlərinizin məlumatları düzgün qeyd etdiyinə əmin olmaq üçün Google Ads-in Dönüşümlər bölməsindəki xülasə səhifəsini yoxlayın. Son bir ayda axtarış terminlərinizi və ya lent sağlamlığınızı nəzərdən keçirməmisinizsə, bu tapşırığı yerinə yetirmək üçün iki saat ayırın. Davamlı texniki xidmət təsadüfi, kəskin dəyişikliklərdən daha təsirlidir. Bu əsaslara diqqət yetirməklə siz reklam səyləriniz üçün sabit təməl qura bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Google Advertising · Reklam