Google Shopping Ads ve Search Ads: Hangisini Seçmeli?

Google Shopping Ads, görünürlük oluşturmak için ürün veri akışınıza (feed) güvenir. Envanter verilerinizi Google Merchant Center’a yüklersiniz ve Google, bir kullanıcı aramasına dayanarak ürünlerinizi ne zaman göstereceğini belirlemek için bu bilgiyi kullanır. Standart Shopping kampanyalarıyla doğrudan anahtar kelimelere teklif vermezsiniz; bunun yerine ürün başlıklarınızı, açıklamalarınızı ve kategorilerinizi arama sorgularıyla eşleşecek şekilde optimize edersiniz. Bu durum, kurulum sürecini ürün verilerinizin kalitesine büyük ölçüde bağımlı hale getirir.

Search Ads ise bunun aksine anahtar kelime tabanlı bir sistemle çalışır. Reklamlarınızı tetikleyen belirli terimleri seçersiniz; bu, arama yapan kişiye doğrudan hitap eden özel başlıklar ve açıklamalar yazmanıza olanak tanır. Bu, mesaj ve açılış sayfası deneyimi üzerinde size daha fazla kontrol sağlar. Shopping Ads, kullanıcı tıklamadan önce bir fotoğraf, fiyat ve işletme adı gösterirken, Search Ads sitenizi ziyaret etmeniz için metin tabanlı bir davet sunar. Tipik bir hesap, kullanıcıları satın alma döngüsünün farklı aşamalarında yakaladıkları için bu formatlar için farklı dönüşüm oranları görecektir.

Shopping Ads, geniş bir kataloğa sahip e-ticaret perakendecileri için en iyi sonucu verir. Bu reklamlar bir ürün görseli, fiyatı ve mağaza adını gösterdiği için, o ürünü o fiyat noktasında satın almakla ilgilenmeyen kullanıcıları filtreler. Bir kullanıcı bir Shopping reklamına tıkladığında, genellikle genel bir metin reklamına tıklayan birine kıyasla satın alma kararını vermeye daha yakındır. Giyim, elektronik veya ev dekorasyonu gibi tüketim malları satıyorsanız, bu format envanterinizi doğrudan arama sonuçlarında öne çıkarmanıza olanak tanır.

Shopping Ads ile başarılı olmak için temiz bir veri akışına ihtiyacınız var. Ürün başlıklarınız markayı, ürün türünü ve renk veya beden gibi temel özellikleri içermelidir. Veri akışınız düzenli olduğunda, Google ürünlerinizi ilgili aramalarla daha iyi eşleştirebilir. Envanterinizin farklı kategorileri için teklifleri yönetmek amacıyla alışveriş etiketlerini veya ürün gruplarını kullanarak kampanyalarınızı Google Ads arayüzünde düzenleyebilirsiniz. Yüksek performans gösteren ürünleriniz varsa, envanterin daha yavaş hareket eden kısımları için maliyetleri düşük tutarken bunlara daha agresif teklifler vermek isteyebilirsiniz.

Search Ads, katalog aracılığıyla fiziksel ürünler satmayan işletmeler için birincil tercihtir. Hizmet işletmeleri ürün akışı kullanamadıkları için değer tekliflerini açıklamak üzere metin reklamlarına güvenirler. Search Ads; ‘acil tesisat onarımı’ veya ‘dijital pazarlama danışmanlığı’ gibi niyete dayalı sorguları hedeflemenize olanak tanır. Bütçenizin son derece ilgili trafiğe harcanmasını sağlamak için reklamlarınızı hangi aramaların tetiklediğini tam olarak kontrol etmek amacıyla geniş, ifade veya tam eşleşen anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.

Search Ads’in bir diğer avantajı da ilgi çekici reklam metinleri yazma yeteneğidir. Açıklamalarınızda belirli promosyonları, benzersiz satış noktalarını veya aciliyeti vurgulayabilirsiniz. Reklam uzantılarını kullanarak site bağlantıları, açıklamalar veya konum verileri gibi daha fazla ekran alanı kaplayabilecek ve tıklama oranınızı artırabilecek ek bilgiler ekleyebilirsiniz. Bir hizmetin tanııtımını yapıyorsanız, kullanıcıyı kelimelerle ikna etmeniz gerekir ve Search Ads bunu etkili bir şekilde yapmak için alan sağlar.

Çoğu başarılı perakende hesabı, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için her iki formatın bir karışımını kullanır. Shopping Ads’i ürün satışları için birincil motorunuz ve Search Ads’i yüksek niyetli aramaları veya markaya özel sorguları yakalamanın bir yolu olarak düşünebilirsiniz. Örneğin, bir müşteri genel bir ürünü arayabilir ve Shopping reklamınızı görebilir; daha sonra belirli marka adınızı arayabilir ve Search reklamınız onları doğrudan ana sayfanıza yönlendirmek için görünecektir.

Bunu yönetmek için, her iki kampanya türü için de gösterim payınızı ve dönüşüm maliyetlerinizi izlemelisiniz. Shopping Ads’inizin düşük maliyetle yüksek hacimli satışlar sağladığını fark ederseniz, oraya daha fazla bütçe kaydırabilirsiniz. Search Ads’iniz yüksek değerli hizmetler veya belirli koleksiyonlar için daha iyi bir yatırım getirisi sağlıyorsa, bu anahtar kelimelere öncelik verebilirsiniz. Önemli olan, insanların reklamlarınıza tıklarken ne yazdıklarını görmek ve buna göre ayarlama yapmak için arama terimleri raporunuzu düzenli olarak incelemektir.

• Google Merchant Center hesabı: Ürün akışınızı barındırmak için tüm Shopping Ads’ler gereklidir.
• Ürün Veri Akışı (Product Data Feed): Ürün fiyatlarınızı, görsellerinizi ve mevcudiyetinizi içeren yapılandırılmış bir dosya.
• Dönüşüm İzleme (Conversion Tracking): Performansı doğru bir şekilde ölçmek her iki reklam türü için de esastır.
• Anahtar Kelime Araştırması: İlgili terimlere teklif verdiğinizden emin olmak için Search Ads için gereklidir.
• Negatif Anahtar Kelimeler: Reklamlarınızın ilgisiz veya düşük performans gösteren aramalarda görünmesini önlemek için bunları her iki kampanya türünde de kullanın.

Alien Road olarak, Google Ads hesaplarını yönetmeye yapılandırılmış bir yaklaşım izliyoruz. Mevcut kurulumunuzu denetleyerek, dönüşüm verilerinize bakarak ve izlemenizin satışa giden tüm yolu yakalayacak şekilde yapılandırıldığından emin olarak başlıyoruz. E-ticaret müşterileri için, tüm niteliklerin doğru bir şekilde eşleştirildiğinden emin olmak için Merchant Center’daki ürün akışının derinlemesine bir incelemesini gerçekleştiriyoruz. Reklamlarınızın gösterilmesini engelleyebilecek eksik görseller veya yanlış fiyatlandırma gibi yaygın sorunları kontrol ediyoruz.

Hizmet odaklı müşteriler için anahtar kelime organizasyonuna öncelik veriyoruz. Reklam metninin kullanıcının ihtiyacına doğrudan hitap etmesini sağlayarak çekirdek hizmet alanları etrafında kampanyalar oluşturuyoruz. İlgisiz trafiği hariç tutmak ve bireysel reklam gruplarının performansına göre bütçe tahsisini iyileştirmek için arama terimlerini düzenli olarak gözden geçiriyoruz. Temiz bir hesap yapısını koruyarak ve tutarlı raporlama sağlayarak, müşterilerimizin kampanyalarının hangi bölümlerinin en çok değer sağladığını anlamalarına yardımcı oluyoruz.

• Negatif anahtar kelimeleri göz ardı etmek: İlgisiz terimleri hariç tutmamak bütçenizi asla dönüşüm getirmeyen tıklamalara boşa harcamanıza neden olur.
• Kötü optimize edilmiş ürün başlıkları: Ürün başlıklarınız genel olursa, Google bunları kullanıcı aramalarıyla doğru bir şekilde eşleştiremez.
• Konum ayarlarını göz ardı etmek: Reklamlarınızın yalnızca gerçekten hizmet verebileceğiniz veya ürün gönderebileceğiniz bölgelerde göründüğünden emin olun.
• Dönüşüm izlemeyi ihmal etmek: Doğru veriler olmadan, aslında hangi reklamların çalıştığını tahmin ediyorsunuz.
• Statik reklam metni: Search Ads’te, hangi başlıkların hedef kitlenizle en iyi yankı uyandırdığını görmek için farklı başlıkları test etmelisiniz.

Başlamak için bu hafta denetlemek üzere bir kampanya seçin. Bir e-ticaret sitesi işletiyorsanız, Google Merchant Center’da oturum açın ve ürün verilerinizle ilgili ‘Dikkat Gerektiriyor’ bildirimlerini arayın. Bu hataları düzeltmek genellikle erişiminizi hemen artırabilir. Hizmet işletmeleri için, kullanıcıların ne aradığını görmek ve listenize ekleyebileceğiniz en az beş negatif anahtar kelimeyi belirlemek için Google Ads kontrol panelindeki arama terimleri raporunuzu kontrol edin.

Ardından, dönüşüm izlemenizi değerlendirin. Birincil dönüşüm eylemlerinizin verileri doğru bir şekilde kaydettiğinden emin olmak için Google Ads’in Dönüşümler bölümündeki özet sayfasını kontrol edin. Son bir ay içinde arama terimlerinizi veya akış sağlığınızı gözden geçirmediyseniz, bu görevi gerçekleştirmek için iki saat ayırın. Düzenli bakım, ara sıra yapılan drastik değişikliklerden daha etkilidir. Bu temellere odaklanarak reklam çabalarınız için istikrarlı bir temel oluşturabilirsiniz.

Okumaya devam edin: Google Advertising · Reklam