Uvex

La version de 60 secondes

Uvex est une marque forte qui vient à l’esprit lorsqu’il s’agit de sécurité au travail, particulièrement connue pour ses chaussures de sécurité. En plus des chaussures, Uvex propose également des équipements de protection individuelle tels que des lunettes, des casques et des gants. Cependant, cette forte reconnaissance de la marque sur le terrain ne se reflétait pas dans les résultats de recherche numériques. L’objectif était de permettre aux utilisateurs de trouver plus facilement Uvex lors de la recherche d’équipements de sécurité au travail.

Alien Road est intervenu pour fournir un programme numérique complet couvrant la publicité, le SEO, la conception de sites Web et la gestion du marketing numérique. En alignant l’infrastructure technique sur l’intention de recherche, Uvex a réussi à traduire la réputation de l’industrie hors ligne en découverte en ligne.

Les chiffres qui comptent

Mesurer la performance industrielle B2B et de détail nécessite de regarder au-delà du trafic global. Pour Uvex, le suivi de la transition des impressions génériques vers des requêtes d’approvisionnement qualifiées a dicté notre cadre de mesure via Google Analytics 4 et la Search Console.

Le défi

Uvex détient une part de marché importante dans les canaux de distribution physique dans tout le secteur de la sécurité au travail. Les responsables des achats, les responsables de la sécurité et les travailleurs industriels reconnaissent immédiatement la marque pour ses chaussures de sécurité de haute qualité. Pourtant, l’empreinte numérique était à la traîne par rapport à la réalité hors ligne.

Lorsque des acheteurs potentiels recherchaient des équipements de protection en ligne, les domaines des concurrents surpassaient souvent les propriétés officielles d’Uvex. Le problème principal découlait d’une architecture d’information non optimisée, de structures de pages héritées et de l’absence de contenu axé sur l’intention ciblant des catégories de produits spécifiques comme les casques, les lunettes et les gants.

Cinq objectifs

• Aligner l’architecture de l’information numérique sur les modèles de recherche d’approvisionnement B2B.
• Capturer le trafic commercial à forte intention pour les catégories de produits de base, y compris les chaussures de sécurité, les lunettes, les casques et les gants.
• Améliorer les scores de qualité Google Ads et réduire les coûts d’acquisition de clients.
• Repenser les pages du catalogue de produits pour améliorer l’engagement des utilisateurs et les taux de conversion.
• Établir une visibilité organique durable et un retour sur investissement publicitaire mesurable.

Une stratégie à trois couches

Pour résoudre le déficit de visibilité d’Uvex, Alien Road a déployé une stratégie structurée à trois couches axée sur la stabilité technique, la capture de la demande de recherche et le renforcement de la confiance envers la marque.

Couche 1 : Infrastructure

Nous nous sommes concentrés sur le renforcement du SEO de la marque sans perturber son infrastructure numérique existante. Cela impliquait de nettoyer les erreurs d’exploration, d’optimiser la vitesse du site et d’assurer un rendu propre pour les robots des moteurs de recherche sur toutes les hiérarchies de produits.

Couche 2 : Demande

Des mots-clés stratégiques ont été identifiés pour les groupes de produits, principalement les chaussures de sécurité. Les titres de page, les descriptions et la structure du contenu ont été optimisés pour être mieux compris par les moteurs de recherche, capturant des requêtes de recherche commerciale à forte intention.

Couche 3 : Confiance

Nous avons renforcé l’autorité industrielle d’Uvex en structurant les spécifications techniques, les certifications de sécurité et la documentation de conformité afin que les moteurs de recherche puissent afficher des extraits enrichis, validant la fiabilité du produit directement sur la page de résultats de recherche.

Un calendrier en quatre phases

L’exécution a suivi une feuille de route stricte basée sur des jalons sur une année, garantissant des transitions fluides entre les correctifs techniques et la mise à l’échelle promotionnelle.

• Phase 1 (Mois 1-3) : Audit d’infrastructure, nettoyage technique et configuration du suivi GA4.
• Phase 2 (Mois 4-6) : Refonte de l’architecture des mots-clés et optimisation des métadonnées des chaussures de sécurité.
• Phase 3 (Mois 7-9) : Mises à jour de la conception du site Web pour les pages de catégories de produits et mise en œuvre des données structurées.
• Phase 4 (Mois 10-12) : Mise à l’échelle des campagnes de recherche payante et gestion intégrée multicanal.

Le point tournant

Le point tournant s’est produit au cours du 6e mois après la mise en œuvre de la nouvelle architecture de mots-clés pour les chaussures de sécurité. Auparavant, les termes industriels génériques dominaient le profil analytique avec de faibles mesures de conversion. Une fois que les pages de groupes de produits spécifiques ont été correctement indexées avec des titres et des descriptions optimisés, les impressions organiques ont doublé en trente jours.

Parallèlement, les campagnes de recherche payante gérées via Google Ads ont commencé à bénéficier des scores de qualité améliorés découlant d’une meilleure pertinence des pages de destination. Cette synergie entre les canaux payants et organiques a réduit les coûts d’acquisition de clients tout en générant des prospects qualifiés.

Publicité

Alien Road a restructuré le compte Google Ads pour éliminer les dépenses inutiles sur les requêtes à large correspondance à faible intention. En alignant étroitement les groupes d’annonces sur l’intention commerciale pour les équipements de sécurité, nous avons augmenté les scores de qualité et réduit le coût par acquisition. Les campagnes de reciblage sur Meta ont soutenu l’approche de tunnel complet, gardant les responsables des achats engagés tout au long de leurs cycles de décision.

SEO

Notre équipe a résolu les goulots d’étranglement techniques identifiés dans la Search Console et a restructuré les métadonnées sur des centaines de variantes de produits. En ciblant des termes de recherche spécifiques à longue traîne liés aux normes de sécurité au travail, Uvex a obtenu les premières positions pour des requêtes industrielles à haute valeur, entraînant une croissance constante du trafic organique.

Conception de sites Web

Nous avons effectué une refonte complète du site Web en nous concentrant sur le comportement des acheteurs industriels. La nouvelle mise en page a donné la priorité à l’accès rapide aux fiches techniques, aux guides des tailles et aux documents de certification. La réactivité mobile et les chemins de navigation rationalisés ont directement amélioré le taux de conversion pour les utilisateurs évaluant les équipements de sécurité en déplacement.

Gestion du marketing numérique

Alien Road a fourni une gestion holistique du marketing numérique, unifiant les médias payants, la recherche organique et les canaux de communication directe comme WhatsApp pour les demandes de vente en entreprise. Des synchronisations hebdomadaires et des revues exécutives mensuelles ont assuré une transparence totale et un raffinement continu des performances sur toutes les campagnes actives.

Pourquoi cela a fonctionné

La campagne a réussi parce qu’elle a respecté la force de la marque hors ligne d’Uvex et l’a systématiquement traduite en architecture numérique. Au lieu de s’appuyer uniquement sur la reconnaissance du nom de marque, Alien Road a connecté le SEO technique, le contenu axé sur l’intention et la publicité de précision. Cette exécution multidisciplinaire a permis aux responsables des achats à la recherche d’équipements de sécurité industrielle de trouver des pages précises, faisant autorité et prêtes à la conversion.

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