Uvex

60-секундная версия

Uvex — это сильный бренд, который приходит на ум, когда речь заходит об охране труда, особенно известный своей защитной обувью. Помимо обуви, Uvex также предлагает средства индивидуальной защиты, такие как очки, каски и перчатки. Однако эта сильная узнаваемость бренда в отрасли не отражалась в результатах цифрового поиска. Цель состояла в том, чтобы пользователям было проще найти Uvex при поиске оборудования для охраны труда.

Alien Road взялась за реализацию комплексной цифровой программы, охватывающей рекламу, SEO, дизайн веб-сайта и управление цифровым маркетингом. Согласовав техническую инфраструктуру с намерением поиска, Uvex успешно перевела офлайн-репутацию отрасли в онлайн-открытие.

Цифры, которые имеют значение

Измерение эффективности промышленного B2B и розничной торговли требует выхода за рамки простого трафика. Для Uvex отслеживание перехода от общих показов к квалифицированным запросам на закупку определило нашу структуру измерений в Google Analytics 4 и Search Console.

Задача

Uvex занимает значительную долю рынка в каналах физического сбыта в секторе охраны труда. Менеджеры по закупкам, специалисты по технике безопасности и промышленные рабочие сразу узнают бренд по высококачественной защитной обуви. Тем не менее, цифровой след отставал от офлайн-реальности.

Когда потенциальные покупатели искали защитное оборудование в Интернете, домены конкурентов часто превосходили официальные ресурсы Uvex. Основная проблема заключалась в неоптимизированной информационной архитектуре, устаревших структурах страниц и отсутствии контента, ориентированного на намерения, который нацелен на конкретные категории продуктов, такие как каски, очки и перчатки.

Пять целей

• Согласовать цифровую информационную архитектуру с моделями поиска B2B-закупок.
• Захватить коммерческий трафик с высоким намерением для основных категорий продуктов, включая защитную обувь, очки, каски и перчатки.
• Улучшить показатели качества Google Ads и снизить затраты на привлечение клиентов.
• Переработать страницы каталога продукции для повышения вовлеченности пользователей и коэффициентов конверсии.
• Установить устойчивую органическую видимость и измеримую окупаемость расходов на рекламу.

Трехуровневая стратегия

Чтобы устранить разрыв в видимости Uvex, Alien Road развернула структурированную трехуровневую стратегию, сосредоточенную на технической стабильности, захвате поискового спроса и укреплении доверия к бренду.

Уровень 1: Инфраструктура

Мы сосредоточились на укреплении SEO бренда, не нарушая его существующую цифровую инфраструктуру. Это включало очистку ошибок сканирования, оптимизацию скорости сайта и обеспечение чистого рендеринга для ботов поисковых систем по всем иерархиям продуктов.

Уровень 2: Спрос

Были определены стратегические ключевые слова для групп продуктов, в первую очередь защитной обуви. Заголовки страниц, описания и структура контента были оптимизированы для лучшего понимания поисковыми системами, захватывая коммерческие поисковые запросы с высоким намерением.

Уровень 3: Доверие

Мы укрепили отраслевой авторитет Uvex, структурировав технические спецификации, сертификаты безопасности и документацию о соответствии, чтобы поисковые системы могли отображать расширенные сниппеты, подтверждая надежность продукта непосредственно на странице результатов поиска.

Четырехэтапный график

Исполнение следовало строгому графику, основанному на этапах в течение одного года, обеспечивая плавные переходы между техническими исправлениями и масштабированием продвижения.

• Этап 1 (Месяцы 1-3): Аудит инфраструктуры, техническая очистка и настройка отслеживания GA4.
• Этап 2 (Месяцы 4-6): Пересмотр архитектуры ключевых слов и оптимизация метаданных защитной обуви.
• Этап 3 (Месяцы 7-9): Обновления дизайна веб-сайта для страниц категорий продуктов и внедрение структурированных данных.
• Этап 4 (Месяцы 10-12): Масштабирование кампаний платного поиска и интегрированное кросс-канальное управление.

Поворотный момент

Поворотный момент наступил в течение 6-го месяца после внедрения новой архитектуры ключевых слов для защитной обуви. Ранее общие промышленные термины доминировали в профиле аналитики с низкими показателями конверсии. Как только страницы конкретных групп продуктов были правильно проиндексированы с оптимизированными заголовками и описаниями, органические показы удвоились в течение тридцати дней.

Одновременно кампании платного поиска, управляемые через Google Ads, начали выигрывать от улучшенных показателей качества, полученных благодаря лучшей релевантности целевых страниц. Эта синергия между платными и органическими каналами снизила затраты на привлечение клиентов, одновременно стимулируя квалифицированные лиды.

Реклама

Alien Road реструктурировала аккаунт Google Ads, чтобы исключить напрасные расходы на запросы с широким соответствием с низким намерением. Тесно согласовав группы объявлений с коммерческим намерением для защитного снаряжения, мы повысили показатели качества и снизили стоимость привлечения. Кампании ретаргетинга в Meta поддержали подход полной воронки, удерживая менеджеров по закупкам вовлеченными на протяжении всего их цикла принятия решений.

SEO

Наша команда устранила технические узкие места, выявленные в Search Console, и реструктурировала метаданные по сотням вариантов продуктов. Нацелившись на конкретные низкочастотные поисковые запросы, связанные со стандартами охраны труда, Uvex обеспечила лидирующие позиции по высокоценным промышленным запросам, что привело к устойчивому росту органического трафика.

Дизайн веб-сайта

Мы выполнили комплексный редизайн веб-сайта, сосредоточившись на поведении промышленных покупателей. Новый макет отдал приоритет быстрому доступу к техническим паспортам, таблицам размеров и сертификационным документам. Мобильная адаптивность и оптимизированные пути навигации напрямую улучшили коэффициент конверсии для пользователей, оценивающих защитное оборудование на ходу.

Управление цифровым маркетингом

Alien Road обеспечила целостное управление цифровым маркетингом, объединив платные медиа, органический поиск и каналы прямой связи, такие как WhatsApp, для корпоративных запросов на продажу. Еженедельные синхронизации и ежемесячные обзоры руководства обеспечили полную прозрачность и постоянное улучшение производительности по всем активным кампаниям.

Почему это сработало

Кампания увенчалась успехом, потому что она уважала офлайн-силу бренда Uvex и систематически переводила ее в цифровую архитектуру. Вместо того чтобы полагаться только на узнаваемость бренда, Alien Road соединила техническое SEO, контент, ориентированный на намерения, и точную рекламу. Это междисциплинарное исполнение гарантировало, что ответственные за закупки, ищущие промышленное защитное оборудование, находили точные, авторитетные и готовые к конверсии страницы.

FAQ