Qu’est-ce que l’affiliation ?
Vous êtes-vous déjà retrouvé sur un site en vous demandant comment il gagne de l’argent ? Il y a de fortes chances que le propriétaire du site génère des revenus grâce à l’affiliation.
Pour les blogueurs et les webmasters, l’affiliation est un excellent moyen de tirer des revenus de leurs actifs numériques existants.
L’industrie de l’affiliation pèse actuellement 17 milliards de dollars. Et elle devrait atteindre 40 milliards d’ici 2030. C’est un excellent moyen de gagner de l’argent en ligne sans avoir besoin de développer ses propres produits.
Dans cette optique, il n’est pas surprenant que de nombreux spécialistes du marketing exploitent des sites d’affiliation comme activité secondaire, utilisant leurs compétences pour générer du trafic et gagner une commission.
Mais pour réussir avec l’affiliation, vous devez comprendre ce que c’est, comment commencer et comment gagner de l’argent avec ce canal.
La bonne nouvelle est que toute personne ayant une présence en ligne et la capacité de générer du trafic peut gagner des revenus en faisant la promotion des produits d’autres personnes.
Qu’est-ce que l’affiliation ?
L’affiliation est une méthode publicitaire basée sur la performance. Essentiellement, un affilié (une entreprise ou un particulier) gagne une commission en vendant ou en faisant la promotion des produits ou services d’une autre entreprise sur son site web.
Avec l’affiliation, l’affilié ne détient pas de stock, ne traite pas les commandes et ne s’occupe pas du service client.
Au lieu de cela, son travail consiste à orienter les clients vers les produits ou services d’une entreprise dans le but de générer des ventes, des prospects, des clics ou d’autres types d’actions.
Selon les termes du contrat d’affiliation, l’affilié est payé en fonction du nombre de conversions convenues qu’il génère.
Pourquoi l’affiliation est-elle si populaire ?
L’affiliation est populaire pour diverses raisons. Si vous essayez de décider si l’affiliation est un bon canal de monétisation pour vous, considérez ces avantages.
- Vous pouvez gagner de l’argent avec l’affiliation depuis n’importe où. Vous pourriez voyager et travailler sur une plage ou même chez vous dans votre chambre. Tant que vous avez une connexion Internet et un ordinateur, vous pourrez gérer une entreprise d’affiliation depuis n’importe où.
- Vous pouvez définir vos propres horaires. Les affiliés ne sont pas liés à un horaire de 9h à 17h. C’est une excellente option si vous cherchez à gagner un complément de revenu le soir ou le week-end. Et si l’affiliation devient une source de revenus à temps plein pour vous, vous pouvez bénéficier d’une flexibilité totale.
- Vous pouvez générer un revenu passif. Vous avez de réelles opportunités de générer des ventes et de gagner des commissions, même lorsque vous ne travaillez pas.
- Vous pouvez gagner une somme d’argent importante. Si vous avez accès à un flux constant de clients potentiels ou si vous êtes prêt à élaborer une stratégie marketing réussie, vous pouvez gagner un bon revenu avec l’affiliation.
- Vous pouvez laisser le service client à quelqu’un d’autre. Comme vous agissez uniquement en tant qu’apporteur d’affaires pour d’autres entreprises, en présentant votre audience et en encourageant une vente, vous n’aurez pas à gérer les plaintes des clients.
- Vous pouvez commencer sans trop de barrières. Les coûts de démarrage pour une entreprise d’affiliation sont généralement assez bas. En fait, l’investissement nécessaire est beaucoup plus axé sur le temps que sur l’argent.
- Les rendements peuvent dépasser ceux du travail en freelance. Si vous êtes un expert SEO capable de classer un site web pour des termes concurrentiels, les rendements de l’affiliation pourraient, dans certains cas, compléter ou même surpasser complètement le travail pour des clients.
L’examen de ces avantages peut vous aider à prendre une décision claire quant à savoir si l’affiliation est le bon canal de monétisation pour vous. Si vous êtes un entrepreneur avisé, un freelance ou le propriétaire d’un ou deux sites web, vous voudrez peut-être essayer.
Comment fonctionne l’affiliation ?
L’affiliation fonctionne comme une collaboration entre un marchand et ses affiliés. Mais pour dissiper toute confusion, décomposons cela.
Dans l’équation de l’affiliation, il y a deux parties :
- Un marchand: L’entreprise qui vend le produit ou le service et à qui le client remet l’argent
- Un affilié: L’affilié fait la promotion des produits ou services de l’entreprise auprès de son audience dans le but de ramener les clients vers les produits ou services du marchand. Ils sont payés une commission lors d’une vente réussie, d’un prospect ou d’une autre conversion convenue.
Essentiellement, le marchand vend des produits ou services via l’affilié et paie une commission pour ces ventes.
Comment les entreprises utilisent l’affiliation
Les entreprises utilisent généralement l’affiliation comme l’un des nombreux canaux de leur mix marketing. Cela leur permet de bénéficier (en termes de ventes et de prospects) de la stratégie marketing et de l’audience de quelqu’un d’autre (l’affilié).
La plupart des types d’entreprises peuvent tirer parti de l’affiliation. Les exemples vont de la vente de produits physiques via une boutique e-commerce aux services financiers vendant des assurances, des cartes de crédit ou des prêts hypothécaires.
Vous trouverez également des fournisseurs SaaS vendant leurs outils et d’autres entreprises vendant des ebooks ou des formations virtuelles.
Lorsqu’un marchand collabore avec un affilié, il fournit généralement des liens de suivi. Lorsqu’un visiteur du site d’un affilié clique sur le lien de suivi, le marchand est en mesure de suivre le résultat et de calculer la commission.
Dans de nombreux cas, les marchands travailleront avec une plateforme d’affiliation pour gérer leur programme d’affiliation en leur nom. Cela peut aider à éliminer une partie de la charge administrative. Cependant, les grandes marques gèrent parfois l’affiliation en interne.
Nous examinerons cela plus en détail ci-dessous. Mais pour tout marchand envisageant ce canal pour la première fois, il est important de savoir qu’une grande partie du processus peut généralement être gérée par un spécialiste interne. Il peut gérer le programme en votre nom, y compris l’intégration des affiliés et le paiement de la commission due.
Et enfin, les marchands paient les affiliés sur une base de commission correspondant à un pourcentage préétabli de chaque vente. Dans certains cas et secteurs, cela peut également (ou à la place) être proposé sur une base de prospect, où un paiement est effectué chaque fois qu’un prospect est généré, indépendamment de sa conversion. Ce modèle est plus risqué pour le marchand, donc le paiement sera probablement inférieur.
Si vous êtes un marchand cherchant à mettre en place un programme d’affiliation, consultez ce guide sur comment trouver des affiliés avec Semrush.
Comment les affiliés font la promotion des produits et services
Plus un affilié réalise de ventes, plus il y a d’argent pour les deux parties. Donc, généralement, l’affilié est libre d’élaborer sa stratégie comme il l’entend. Dans la plupart des cas, c’est à l’affilié d’exploiter son propre réseau pour promouvoir les produits et services de la manière qui fonctionne pour lui.
De nombreux spécialistes du marketing et entrepreneurs commencent par explorer une niche et développer une stratégie marketing complète. De cette façon, devenir affilié revient à créer une entreprise à partir de zéro.
D’un autre côté, parfois les blogueurs et les influenceurs ont déjà une forte audience et peuvent utiliser l’affiliation comme moyen de monétiser un canal ou une audience qu’ils ont déjà bâtis.
Le processus dans les deux cas est assez similaire.
Une fois que vous vous êtes inscrit à un programme d’affiliation (ou, idéalement, à plusieurs), les affiliés peuvent utiliser un certain nombre de tactiques marketing pour générer du trafic vers un marchand (soit directement, soit via leur propre site ou plateforme) et, espérons-le, générer une vente ou une demande.
Les canaux marketing populaires auprès des affiliés incluent :
- SEO
- PPC (Mais faites attention à lire les conditions des contrats d’affiliation pour voir si les enchères sur les termes de « marque » d’un marchand sont autorisées)
- Réseaux sociaux (particulièrement populaires auprès des influenceurs)
- Content marketing
- Cours et vidéos de formation
Souvent, les affiliés avisés combineront divers canaux marketing pour augmenter leurs résultats et booster leurs revenus. Quoi qu’il en soit, l’objectif est de se concentrer sur l’apport d’un trafic de haute qualité vers leurs sites web qui a les meilleures chances possibles de conversion.
Comment les affiliés sont-ils payés ?
Les affiliés sont payés en fonction des conditions convenues dans leur contrat. Souvent, cela dépend du type de produit ou de service promu et de sa valeur. Quoi qu’il en soit, voici quelques structures de commission courantes.
- Paiement par vente (Frais fixes): Une commission fixe est versée à l’affilié chaque fois qu’une vente est réalisée, quel que soit le montant de la commande. C’est ainsi que fonctionne le Programme d’affiliation Semrush Paiement par prospect ou demande :
- Une commission est versée chaque fois qu’un prospect ou une demande qualifiée est effectué via le site de l’affilié. Paiement par clic
- Une (petite) commission est versée chaque fois qu’un utilisateur clique sur un lien sur le site d’un affilié, indépendamment du fait que cela aboutisse à un prospect, une demande ou une vente.: La structure de paiement convenue dépend généralement des marchands individuels et de la niche dans laquelle ils opèrent. Dans certains cas, les affiliés auront le choix entre différentes structures de paiement et seront incités en conséquence.
Sites d’affiliation populaires que vous utilisez probablement déjà
Avant d’examiner certaines tendances de l’affiliation et de plonger dans la façon de commencer en tant qu’affilié, jetons un coup d’œil à certains sites populaires que vous utilisez peut-être déjà mais dont vous ne réalisez peut-être pas qu’il s’agit de sites d’affiliation. Nous verrons également comment ils se monétisent.
RetailMeNot
Il y a de fortes chances que vous ayez utilisé RetailMeNot par le passé pour rechercher des codes de réduction afin d’économiser de l’argent lors de vos achats en ligne. Saviez-vous qu’il s’agit d’un site d’affiliation ?
ru
ru
Lorsque vous utilisez un bon ou une offre répertorié sur le site, ils reçoivent une commission d’affiliation. Et en utilisant l’outil Domain Overview , nous pouvons voir qu’ils reçoivent environ 23,7 millions de visites organiques chaque mois.
NerdWallet
NerdWallet est peut-être l’un des meilleurs exemples de site d’affiliation. L’équipe derrière le site web offre une expérience utilisateur solide et une excellente stratégie de contenu qui aide les utilisateurs à trouver les bons produits financiers et à prendre les bonnes décisions.
Le site est monétisé en comparant des courtiers, des cartes de crédit et d’autres produits financiers et en envoyant du trafic vers chacun d’eux via des liens d’affiliation.
Et nous pouvons voir qu’ils reçoivent plus de 14 millions de visites organiques chaque mois.
The Points Guy
Si vous êtes un voyageur fréquent, il y a de fortes chances que vous ayez rencontré The Points Guy. Ce site est une plateforme impressionnante et riche en contenu qui vous aide à collecter et à utiliser des points et des miles, ainsi qu’à trouver l’expérience de vacances parfaite.
Il offre un autre excellent exemple de configuration d’affiliation en recommandant des cartes, telles qu’Amex, aux visiteurs et en encourageant les inscriptions.
En examinant la visibilité organique du site, nous pouvons voir qu’ils reçoivent environ 3,3 millions de visites provenant des moteurs de recherche chaque mois. Bien qu’il s’agisse de moins de trafic que d’autres sites de marketing d’affiliation, c’est tout de même un nombre impressionnant qui cible un groupe clé d’utilisateurs.
5 tendances émergentes du marketing d’affiliation en 2023
Maintenant que nous avons examiné certains sites d’affiliation populaires, examinons certaines tendances émergentes que ces sites et d’autres utilisent pour accroître leur impact.
À mesure qu’Internet évolue, le marketing d’affiliation continue également de changer. En 2023, nous assistons à plusieurs tendances passionnantes qui remodèlent le paysage du marketing d’affiliation.
Ces tendances reflètent l’évolution des préférences des consommateurs et des spécialistes du marketing, et elles présentent de nouvelles opportunités pour les affiliés de prospérer dans ce domaine dynamique.
Augmentation du contenu visuel
Le contenu visuel est un outil puissant dans la boîte à outils du spécialiste du marketing d’affiliation depuis un certain temps, mais son importance grandit encore en 2023.
Les consommateurs sont de plus en plus attirés par le contenu visuel. En conséquence, les affiliés intègrent des éléments visuellement plus attrayants dans leurs stratégies marketing, notamment :
- Démonstrations de produits via des critiques vidéo
- Graphiques accrocheurs pour les réseaux sociaux
- Modèles d’e-mails convaincants
De plus en plus, les affiliés trouvent des moyens créatifs de tirer parti du contenu visuel pour engager leur public. Cette tendance souligne l’importance non seulement de ce que vous dites, mais aussi de la façon dont vous le présentez.
Augmentation du commerce mobile
Le commerce mobile est en hausse et il impacte le marketing d’affiliation. Avec l’utilisation croissante des smartphones et des tablettes pour les achats en ligne, les affiliés optimisent leurs stratégies pour les utilisateurs mobiles.
Les stratégies émergentes incluent la création de sites web adaptables aux mobiles, l’adaptation du contenu pour la consommation mobile et l’intégration de liens et d’annonces d’affiliation adaptés aux mobiles.
Les affiliés qui s’adaptent à la tendance du commerce mobile peuvent exploiter un public vaste et croissant d’acheteurs mobiles, améliorant ainsi leur potentiel de conversions et de commissions.
Accent accru sur le storytelling
Les spécialistes du marketing d’affiliation utilisent le storytelling comme un moyen puissant de connecter leur public à de nouveaux produits. Raconter des histoires captivantes autour d’un produit le rend plus désirable et peut aider votre marketing à paraître moins « commercial » ou creux.
En partageant des expériences personnelles, des témoignages et des histoires relatables, les affiliés peuvent établir des liens émotionnels plus profonds avec leur public. Cette approche de storytelling renforce non seulement la confiance, mais rend également le contenu de l’affilié plus engageant et mémorable.
Accent accru sur la personnalisation
La personnalisation devient une nécessité dans le marketing d’affiliation. En 2023, les affiliés exploitent des informations basées sur les données pour personnaliser leurs efforts marketing. Cela inclut l’adaptation des recommandations de produits, du contenu et des offres promotionnelles pour correspondre aux préférences et comportements individuels de leur public cible.
Les spécialistes du marketing d’affiliation utilisent de plus en plus d’outils tels que les systèmes CRM, l’automatisation du marketing par e-mail et l’analyse avancée pour offrir des expériences personnalisées qui résonnent avec leur public. Ce niveau de personnalisation améliore la pertinence et l’efficacité des campagnes d’affiliation.
Utilisation accrue de l’AI
L’intelligence artificielle (AI) impacte chaque industrie, et le marketing d’affiliation ne fait pas exception. Les outils alimentés par l’AI aident les affiliés à prendre des décisions basées sur les données, à automatiser les tâches routinières et à optimiser leurs campagnes pour de meilleurs résultats.
Les affiliés utilisent l’AI pour des tâches telles que :
- Segmentation de l’audience
- Optimisation du contenu
- Analyse prédictive
- Interactions clients pilotées par chatbot
Cette tendance permet aux affiliés de travailler plus intelligemment et plus efficacement, libérant du temps pour la planification stratégique et la création de contenu créatif.
Comment démarrer avec le marketing d’affiliation
Très bien, maintenant que nous avons parlé de ce qu’est le marketing d’affiliation et comment le faire, vous êtes probablement prêt à commencer. Avec votre propre stratégie de marketing d’affiliation, vous pouvez monétiser vos actifs existants ou lancer votre propre site d’affiliation à partir de zéro.
Voyons comment vous pouvez commencer votre chemin pour devenir un affilié à succès.
- Étape 1 : Choisissez une niche
- Étape 2 : Trouvez des réseaux ou des programmes d’affiliation à utiliser
- Étape 3 : Choisir les produits à promouvoir
- Étape 4 : Planifiez une stratégie pour promouvoir ces produits
Étape 1 : Choisissez une niche
La première chose que vous devrez faire est de choisir une niche.
Si vous avez déjà un public que vous souhaitez monétiser, vous connaissez probablement votre niche et avez un bon départ pour votre programme de marketing d’affiliation. Mais si vous débutez, vous devrez identifier une niche qui peut être rentable.
Nous sommes souvent attirés par des niches à forte concurrence, simplement à cause des opportunités. Cependant, il est souvent préférable de viser quelque chose d’un peu moins encombré et d’un peu plus spécifique.
Comme le recommande Vahe Arabian dans cet article sur l’identification des niches rentables :
La valeur de trouver une niche rentable est que les publics de niche sont fidèles. Ils restent avec vous sur le long terme plutôt que de se précipiter pour voir ce qui est brillant et nouveau sur le prochain site.
Mais comment trouvez-vous réellement une niche qui a un public que vous pourriez exploiter ?
Recherche de mots-clés, c’est comme ça.
En utilisant l’outil Keyword Overview tool de Semrush, recherchez des mots-clés potentiels qui génèrent du trafic. Les mots-clés qui ont environ 2 000 recherches par mois sont une bonne base et devraient être le niveau minimum que vous considérez.
Pour d’autres lectures recommandées sur la façon de trouver une niche rentable, consultez this post by Authority Hackers.
Étape 2 : Trouvez des réseaux ou des programmes d’affiliation à utiliser
Une fois que vous avez identifié votre niche, vous devez trouver un ou plusieurs réseaux ou programmes d’affiliation.
Les réseaux sont généralement un terrain d’entente entre les affiliés et les marchands, et il en existe un certain nombre.
Commencez par repérer les marchands que vous souhaitez promouvoir et cherchez comment vous inscrire à leurs programmes. Par exemple, disons que vous gérez un blog de voyage à succès et que vous souhaitez promouvoir fortement les offres de location de voiture en tant qu’affilié. Vous savez qu’Avis est l’une des meilleures sociétés de location.
Trouvons leur programme.
Une recherche rapide renvoie leur affiliate program page sur leur site.
Cela clique vers here lorsque vous vous inscrivez.
Nous pouvons voir qu’ils utilisent le réseau Partnerize . Souvent, vous trouverez des liens vers le programme d’affiliation d’un marchand dans son pied de page, mais sinon, une recherche Google rapide pour « [marchand] + programme d’affiliation » renvoie généralement ce que vous recherchez.
Repérer les marchands peut être un excellent point de départ, mais une fois que vous êtes inscrit à un réseau, vous pourrez également vous inscrire à leurs autres marchands, le cas échéant, pour promouvoir leurs offres et en tirer profit.
Les réseaux d’affiliation populaires incluent :
Mais vous n’avez pas toujours besoin de travailler avec un marchand via un réseau d’affiliation. En fait, l’expert en blogging Harsh Agrawal nous a dit :
Vous pouvez négocier avec n’importe quelle marque pour travailler directement avec vous lorsque vous avez un grand nombre de ventes, en contournant complètement le réseau d’affiliation. Vous obtenez un meilleur pourcentage sur les ventes et pouvez souvent demander des avantages supplémentaires tels qu’une page de destination de marque ou un coupon de marque.
Et Craig Campbell a ajouté :
Vous pouvez générer des revenus nettement plus élevés lorsque vous pouvez vous adresser directement à une marque plutôt que de passer par Amazon ou un autre réseau d’affiliation.
Tout est une question de partenariat, un sujet dont Geno Prussakov parle plus en détail ici.
Étape 3 : Choisir les produits à promouvoir
Une fois que vous avez rejoint un ou plusieurs programmes d’affiliation, choisissez les produits à promouvoir. Ils doivent être alignés avec votre stratégie de contenu.
Vous avez déjà utilisé la recherche de mots-clés pour identifier une niche potentielle pour lancer un site d’affiliation. Mais une bonne stratégie qui s’aligne sur les produits que vos marchands choisis souhaitent promouvoir est essentielle. Faites attention à la compétitivité du classement pour certains mots-clés et évaluez votre potentiel à générer du trafic à partir d’autres sources, en plus des volumes de recherche et de la commission d’affiliation.
Parfois, vous obtiendrez de meilleurs résultats en vous concentrant sur des sujets de niche et en gagnant un pourcentage important d’un petit groupe, plutôt que de lutter pour vous classer et gagner en visibilité sur des marchés à plus fort volume. Il vaut également la peine de discuter avec les marchands ou le réseau pour vous aider à déterminer ce que vous devriez promouvoir et quand.
Étape 4 : Planifier une stratégie pour promouvoir ces produits
Une fois que vous avez déterminé ce que vous allez promouvoir, vous devez commencer à diriger du trafic vers les marchands.
Comme mentionné, les affiliés utilisent de nombreux canaux différents pour diriger le trafic vers leurs partenaires marchands. La stratégie que vous adoptez dépend de vos objectifs et de votre vision.
Voulez-vous lancer un (ou plusieurs) sites d’affiliation spécifiques à une niche qui agissent essentiellement comme un entonnoir pour les marchands dont vous réclamez une commission ? Ou voulez-vous construire une marque ? Réfléchissez à votre objectif et concevez votre stratégie :
- Le SEO est une évidence pour la plupart des affiliés, car il génère du trafic en continu et gratuitement.
- Le PPC peut fonctionner pour certaines niches, mais d’autres ne répondent pas aussi bien. Faites quelques recherches pour vous assurer que le coût par clic ne détruit pas vos commissions.
- Les réseaux sociaux s’intègrent généralement bien à une stratégie SEO et sont un bon moyen d’attirer de nouveaux clients potentiels.
- L’e-mail peut stimuler les ventes répétées auprès des utilisateurs précédents si vous pouvez construire un processus pour générer des inscriptions.
Présentation du programme d’affiliation Semrush
Vous constaterez qu’un grand nombre d’entreprises ont des programmes d’affiliation. Après tout, c’est un excellent moyen de générer des ventes auprès de nouveaux publics qui n’étaient peut-être pas familiers avec votre produit ou service auparavant.
Et ici chez Semrush, nous avons notre propre programme d’affiliation.
Même si vous n’avez pas un grand nombre de spécialistes du marketing et de propriétaires d’entreprise visitant votre site, nous pouvons vous aider à commencer votre parcours dans le marketing d’affiliation. Jetez un œil à la façon dont il est configuré, aux niveaux de commission que nous offrons et à la façon dont cela fonctionne pour les affiliés existants.
Service associé: Agence marketing IA