Что такое партнерский маркетинг?
Вы когда-нибудь заходили на сайт и задавались вопросом, как он зарабатывает деньги? Велика вероятность, что владелец сайта получает доход через партнерский маркетинг.
Для блогеров и веб-мастеров партнерский маркетинг — это отличный способ получения дохода от уже существующих цифровых активов.
Индустрия партнерского маркетинга в настоящее время оценивается в 17 миллиардов долларов. Ожидается, что к 2030 году она достигнет 40 миллиардов. Это отличный способ заработать деньги в Интернете, не создавая собственные продукты.
Учитывая это, неудивительно, что многие маркетологи управляют партнерскими сайтами в качестве подработки, используя свои навыки для привлечения трафика и получения комиссии.
Но чтобы добиться успеха в партнерском маркетинге, вам нужно понимать, что это такое, как начать и как зарабатывать деньги на этом канале.
Хорошая новость заключается в том, что любой человек, имеющий присутствие в Интернете и способность привлекать трафик, может получать доход, продвигая чужие продукты.
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — это метод рекламы, основанный на результатах. По сути, партнер (компания или частное лицо) получает комиссию за продажу или продвижение продуктов или услуг другой компании на своем веб-сайте.
В партнерском маркетинге партнер не хранит запасы, не выполняет заказы и не занимается обслуживанием клиентов.
Вместо этого их работа заключается в том, чтобы направлять клиентов к продуктам или услугам компании с целью генерации продаж, лидов, кликов или других видов действий.
В зависимости от условий партнерского соглашения, партнер получает оплату на основе количества согласованных конверсий, которые он генерирует.
Почему партнерский маркетинг так популярен?
Партнерский маркетинг популярен по ряду причин. Если вы пытаетесь решить, является ли партнерский маркетинг хорошим каналом монетизации для вас, рассмотрите эти преимущества.
- Вы можете зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга из любого места. Вы можете путешествовать и работать на пляже или даже дома в своей спальне. Пока у вас есть подключение к Интернету и компьютер, вы сможете вести партнерский бизнес из любого места.
- Вы можете работать по собственному графику. Партнерские маркетологи не привязаны к графику с 9 до 17. Это отличный вариант, если вы хотите заработать дополнительно по вечерам или выходным. А если партнерский маркетинг станет для вас основным доходом, вы сможете получить полную гибкость.
- Вы можете получать пассивный доход. У вас есть реальные возможности для увеличения продаж и получения комиссионных выплат, даже когда вы не работаете.
- Вы можете заработать значительную сумму денег. Если у вас есть доступ к постоянному потоку потенциальных клиентов или вы готовы разработать успешную маркетинговую стратегию, вы можете получать хороший доход с помощью партнерского маркетинга.
- Вы можете переложить обслуживание клиентов на кого-то другого. Поскольку вы выступаете только в качестве посредника для других компаний, представляя свою аудиторию и стимулируя продажу, вам не придется заниматься жалобами клиентов.
- Вы можете начать без особых барьеров. Затраты на запуск партнерского бизнеса обычно довольно низкие. На самом деле, требуемые инвестиции больше связаны со временем, чем с деньгами.
- Доходы могут превышать доходы от фриланса. Если вы опытный SEO-специалист, способный вывести сайт в топ по конкурентным запросам, доходы от партнерского маркетинга могут в некоторых случаях дополнить или даже полностью перевесить работу с клиентами.
Рассмотрение этих преимуществ поможет вам принять четкое решение о том, является ли партнерский маркетинг подходящим каналом монетизации для вас. Если вы деловой предприниматель, фрилансер или владелец одного-двух сайтов, возможно, вам стоит попробовать.
Как работает партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг работает как сотрудничество между продавцом и его партнерами. Но чтобы прояснить любую путаницу, давайте разберем это.
В уравнении партнерского маркетинга есть две стороны:
- Продавец: Компания, которая продает продукт или услугу и которой клиент передает деньги
- Партнер: Партнер продвигает продукты или услуги компании своей аудитории с целью привлечения клиентов обратно к продуктам или услугам продавца. Они получают комиссию при успешной продаже, лиде или другой согласованной конверсии.
По сути, продавец продает продукты или услуги через партнера и выплачивает комиссию за эти продажи.
Как компании используют партнерский маркетинг
Компании обычно используют партнерский маркетинг как один из многих каналов в своем миксе. Это позволяет им извлекать выгоду (с точки зрения продаж и лидов) из маркетинговой стратегии и аудитории кого-то другого (партнера).
Большинство типов компаний могут воспользоваться партнерским маркетингом. Примеры варьируются от продажи физических товаров через интернет-магазин до финансовых услуг, продающих страховки, кредитные карты или ипотечные кредиты.
Вы также найдете SaaS-провайдеров, продающих свои инструменты, и другие компании, продающие электронные книги или виртуальные обучающие курсы.
Когда продавец сотрудничает с партнером, он обычно предоставляет трекинговые ссылки. Когда посетитель сайта партнера нажимает на трекинговую ссылку, продавец может отследить результат и рассчитать комиссию.
Во многих случаях продавцы работают с партнерской сетью, чтобы управлять своей партнерской программой от их имени. Это может помочь устранить часть административных накладных расходов. Однако крупные бренды иногда управляют партнерским маркетингом внутри компании.
Мы рассмотрим это более подробно ниже. Но для любого продавца, рассматривающего этот канал впервые, важно знать, что большая часть процесса обычно может быть обработана штатным специалистом. Они могут управлять программой от вашего имени, включая привлечение партнеров и выплату причитающейся комиссии.
И, наконец, продавцы платят партнерам комиссионные в виде заранее оговоренного процента от каждой продажи. В некоторых случаях и секторах это также (или вместо этого) может предлагаться на основе лидов, где оплата производится каждый раз, когда генерируется лид, независимо от того, конвертируется ли он. Эта модель более рискованна для продавца, поэтому выплата, вероятно, будет ниже.
Если вы продавец, желающий настроить партнерскую схему, ознакомьтесь с этим руководством о том, как найти партнеров с помощью Semrush.
Как партнеры продвигают продукты и услуги
Чем больше продаж совершает партнер, тем больше денег для обеих сторон. Поэтому, как правило, партнер волен разрабатывать стратегию по своему усмотрению. В большинстве случаев партнер сам решает, как использовать свою сеть для продвижения продуктов и услуг так, как это работает для него.
Многие маркетологи и предприниматели начинают с изучения ниши и разработки полной маркетинговой стратегии. Таким образом, стать партнером — это как начать бизнес с нуля.
С другой стороны, иногда у блогеров и инфлюенсеров уже есть сильная аудитория, и они могут использовать партнерский маркетинг как способ монетизации канала или аудитории, которую они уже создали.
Процесс в обоих случаях довольно похож.
После того, как вы зарегистрировались в партнерской схеме (или, в идеале, в нескольких из них), партнеры могут использовать ряд маркетинговых тактик для привлечения трафика к продавцу (напрямую или через свой собственный сайт или платформу) и, надеюсь, совершить продажу или запрос.
Популярные маркетинговые каналы у партнеров включают:
- SEO
- PPC (Но будьте осторожны и читайте условия партнерских соглашений, чтобы увидеть, разрешены ли ставки по «брендовым» запросам продавца)
- Социальные сети (особенно популярны у инфлюенсеров)
- Контент-маркетинг
- Курсы и обучающие видео
Часто опытные партнеры комбинируют различные маркетинговые каналы, чтобы увеличить свои результаты и повысить доходы. В любом случае, цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на привлечении высококачественного трафика на свои сайты, который имеет наилучшие шансы на конверсию.
Как платят партнерам?
Партнерам платят в зависимости от условий, оговоренных в их контракте. Часто это зависит от типа продвигаемого продукта или услуги и их стоимости. В любом случае, вот некоторые распространенные структуры комиссионных.
- Оплата за продажу (Фиксированная плата): Комиссия в виде фиксированной платы выплачивается партнеру каждый раз, когда совершается продажа, независимо от стоимости заказа. Именно так работает Партнерская программа Semrush Оплата за лид или запрос:
- Комиссия выплачивается каждый раз, когда через партнерский сайт совершается квалифицированный лид или запрос. Оплата за клик
- Небольшая комиссия выплачивается каждый раз, когда пользователь нажимает на ссылку на сайте партнера, независимо от того, приводит ли это к лиду, запросу или продаже.: Согласованная структура оплаты обычно зависит от отдельных продавцов и ниши, в которой они работают. В некоторых случаях партнерам будет предложен выбор из различных структур оплаты, и они будут стимулироваться соответствующим образом.
Популярные партнерские сайты, которыми вы, вероятно, уже пользуетесь
Прежде чем мы рассмотрим некоторые тенденции в партнерском маркетинге и углубимся в то, как начать работу в качестве партнера, давайте взглянем на некоторые популярные сайты, которыми вы, возможно, уже пользуетесь, но, возможно, не знаете, что это партнерские сайты. Мы также посмотрим, как они монетизируют себя.
RetailMeNot
Велика вероятность, что вы использовали RetailMeNot в прошлом для поиска кодов скидок, чтобы сэкономить деньги при покупках в Интернете. Знали ли вы, что это партнерский сайт?
ru
ru
Когда вы используете купон или сделку, указанную на сайте, им выплачивается партнерское вознаграждение. И используя инструмент Domain Overview , мы видим, что они получают около 23,7 миллионов органических посещений каждый месяц.
NerdWallet
NerdWallet — это, пожалуй, один из лучших примеров партнерского сайта. Команда, стоящая за веб-сайтом, предлагает надежный пользовательский опыт и отличную контент-стратегию, которая помогает пользователям находить правильные финансовые продукты и принимать верные решения.
Сайт монетизируется путем сравнения брокеров, кредитных карт и других финансовых продуктов и направления трафика на каждый из них через партнерские ссылки.
И мы видим, что они получают более 14 миллионов органических посещений каждый месяц.
The Points Guy
Если вы часто путешествуете, велика вероятность, что вы сталкивались с The Points Guy. Этот сайт — потрясающая, насыщенная контентом платформа, которая помогает вам собирать и использовать баллы и мили, а также находить идеальный вариант для отдыха.
Он предлагает еще один отличный пример партнерской настройки, рекомендуя посетителям карты, такие как Amex, и поощряя регистрацию.
Глядя на органическую видимость сайта, мы видим, что они получают около 3,3 миллионов посещений из поисковых систем каждый месяц. Хотя это меньше трафика, чем у других сайтов партнерского маркетинга, это все равно впечатляющая цифра, ориентированная на ключевую группу пользователей.
5 развивающихся трендов в партнерском маркетинге в 2023 году
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые популярные партнерские сайты, давайте взглянем на некоторые развивающиеся тренды, которые эти и другие сайты используют для усиления своего влияния.
По мере развития интернета партнерский маркетинг также продолжает меняться. В 2023 году мы наблюдаем несколько захватывающих тенденций, которые меняют ландшафт партнерского маркетинга.
Эти тенденции отражают меняющиеся предпочтения как потребителей, так и маркетологов, и они открывают новые возможности для партнеров процветать в этой динамичной области.
Рост визуального контента
Визуальный контент уже некоторое время является мощным инструментом в арсенале партнерского маркетолога, но его значимость в 2023 году растет еще больше.
Потребителей все больше привлекает визуальный контент. В результате партнеры включают в свои маркетинговые стратегии все больше визуально привлекательных элементов, включая:
- Демонстрации продуктов через видеообзоры
- Привлекательная графика для социальных сетей
- Убедительные шаблоны электронных писем
Партнеры все чаще находят творческие способы использования визуального контента для привлечения своей аудитории. Этот тренд подчеркивает важность не только того, что вы говорите, но и того, как вы это представляете.
Рост мобильной коммерции
Мобильная коммерция находится на подъеме, и она влияет на партнерский маркетинг. С расширением использования смартфонов и планшетов для онлайн-покупок партнеры оптимизируют свои стратегии для мобильных пользователей.
Развивающиеся стратегии включают создание мобильно-адаптивных веб-сайтов, адаптацию контента для мобильного потребления и включение удобных для мобильных устройств партнерских ссылок и рекламы.
Партнеры, которые адаптируются к тренду мобильной коммерции, могут охватить огромную и растущую аудиторию мобильных покупателей, повышая свой потенциал для конверсий и комиссий.
Усиленный фокус на сторителлинге
Партнерские маркетологи используют сторителлинг как мощный способ связи своей аудитории с новыми продуктами. Рассказывание захватывающих историй о продукте делает его более желанным и может помочь вашему маркетингу казаться менее «продающим» или пустым.
Делясь личным опытом, отзывами и близкими историями, партнеры могут устанавливать более глубокие эмоциональные связи со своей аудиторией. Этот подход сторителлинга не только укрепляет доверие, но и делает контент партнера более привлекательным и запоминающимся.
Усиленный акцент на персонализации
Персонализация становится необходимостью в партнерском маркетинге. В 2023 году партнеры используют идеи, основанные на данных, для персонализации своих маркетинговых усилий. Это включает адаптацию рекомендаций по продуктам, контента и рекламных предложений в соответствии с индивидуальными предпочтениями и поведением их целевой аудитории.
Партнерские маркетологи все чаще используют такие инструменты, как CRM-системы, автоматизация email-маркетинга и расширенная аналитика, для предоставления персонализированного опыта, который находит отклик у их аудитории. Этот уровень персонализации повышает актуальность и эффективность партнерских кампаний.
Увеличение использования AI
Искусственный интеллект (AI) влияет на каждую отрасль, и партнерский маркетинг не является исключением. Инструменты на базе AI помогают партнерам принимать решения на основе данных, автоматизировать рутинные задачи и оптимизировать свои кампании для достижения лучших результатов.
Партнеры используют AI для таких задач, как:
- Сегментация аудитории
- Оптимизация контента
- Предиктивная аналитика
- Взаимодействие с клиентами через чат-ботов
Этот тренд позволяет партнерам работать умнее и эффективнее, освобождая время для стратегического планирования и создания творческого контента.
Как начать заниматься партнерским маркетингом
Хорошо, теперь, когда мы поговорили о том, что такое партнерский маркетинг и как им заниматься, вы, вероятно, готовы начать. С помощью собственной стратегии партнерского маркетинга вы можете монетизировать свои существующие активы или запустить собственный партнерский сайт с нуля.
Давайте посмотрим, как вы можете начать свой путь к тому, чтобы стать успешным партнером.
- Шаг 1: Выберите нишу
- Шаг 2: Найдите партнерские сети или схемы для использования
- Шаг 3: Выбор продуктов для продвижения
- Шаг 4: Спланируйте стратегию продвижения этих продуктов
Шаг 1: Выберите нишу
Первое, что вам нужно сделать, это выбрать нишу.
Если у вас уже есть аудитория, которую вы хотите монетизировать, вы, вероятно, знаете свою нишу и имеете хороший старт для своей партнерской маркетинговой программы. Но если вы начинаете с нуля, вам нужно будет определить нишу, которая может быть прибыльной.
Нас часто привлекают ниши с высокой конкуренцией, просто из-за возможностей. Однако часто лучше выбрать что-то менее переполненное и немного более специфическое.
Как рекомендует Вахе Арабиан в этом посте об определении прибыльных ниш:
Ценность поиска прибыльной ниши заключается в том, что нишевая аудитория лояльна. Они остаются с вами надолго, а не убегают, чтобы посмотреть, что блестит и что нового на следующем сайте.
Но как на самом деле найти нишу, у которой есть аудитория, которую вы могли бы привлечь?
Исследование ключевых слов, вот как.
Используя инструмент Semrush Keyword Overview tool, ищите потенциальные ключевые слова, которые привлекают трафик. Ключевые слова, у которых около 2 000 поисковых запросов в месяц, являются хорошей базой и должны быть минимальным уровнем, который вы рассматриваете.
Для дальнейшего рекомендуемого чтения о том, как найти прибыльную нишу, ознакомьтесь с this post by Authority Hackers.
Шаг 2: Найдите партнерские сети или схемы для использования
Как только вы определили свою нишу, вам нужно найти одну или несколько партнерских сетей или схем.
Сети обычно являются промежуточным звеном между партнерами и продавцами, и их существует довольно много.
Начните с поиска продавцов, которых вы хотите продвигать, и посмотрите, как зарегистрироваться в их схемах. Например, допустим, вы ведете успешный блог о путешествиях и хотите активно продвигать предложения по аренде автомобилей в качестве партнера. Вы знаете, что Avis — одна из ведущих компаний по аренде.
Давайте найдем их схему.
Быстрый поиск выдает их affiliate program page на их сайте.
Это переходит по ссылке here при регистрации.
Мы видим, что они используют сеть Partnerize . Часто вы найдете ссылки на партнерскую программу продавца в их футере, но если нет, быстрый поиск в Google по запросу “[продавец] + affiliate program” обычно выдает то, что вы ищете.
Поиск продавцов может стать отличной отправной точкой, но как только вы зарегистрируетесь в сети, вы также сможете зарегистрироваться у других их продавцов, где это уместно, чтобы продвигать их предложения и зарабатывать на них.
Популярные партнерские сети включают:
Но вам не всегда нужно работать с продавцом через партнерскую сеть. На самом деле, эксперт по блоггингу Харш Агравал сказал нам:
Вы можете договориться с любым брендом о прямой работе с вами, когда у вас будет большое количество продаж, полностью минуя партнерскую сеть. Вы получаете лучший процент от продаж и часто можете запросить дополнительные бонусы, такие как брендированная целевая страница или брендированный купон.
А Крейг Кэмпбелл добавил:
Вы можете получать значительно больше дохода, когда можете напрямую обратиться к бренду, а не работать через Amazon или другую партнерскую сеть.
Все дело в построении партнерства, о чем более подробно говорит Джено Пруссаков здесь.
Шаг 3: Выбор продуктов для продвижения
Как только вы присоединитесь к одной или нескольким партнерским программам, выберите, какие продукты продвигать. Они должны соответствовать вашей контент-стратегии.
Вы уже использовали исследование ключевых слов, чтобы определить потенциальную нишу для запуска партнерского сайта. Но ключевым моментом является хорошая стратегия, которая соответствует продуктам, которые хотят продвигать выбранные вами продавцы. Обратите внимание на то, насколько высока конкуренция по определенным ключевым словам, и оцените свой потенциал для привлечения трафика из других источников наряду с объемами поиска и партнерскими выплатами.
Иногда вы получите больше выгоды, сосредоточившись на нишевых темах и зарабатывая большой процент от небольшой группы, вместо того чтобы бороться за рейтинг и видимость на рынках с большим объемом. Также стоит пообщаться с продавцами или сетью, чтобы помочь вам понять, что и когда вам следует продвигать.
Шаг 4: Планирование стратегии продвижения этих продуктов
Как только вы поймете, что будете продвигать, вам нужно начать направлять трафик к продавцам.
Как уже упоминалось, партнеры используют множество различных каналов для направления трафика своим партнерам-продавцам. Стратегия, которую вы выберете, зависит от ваших целей и видения.
Хотите ли вы запустить один (или несколько) нишевых партнерских сайтов, которые по сути действуют как воронка для продавцов, с которых вы получаете комиссию? Или вы хотите построить бренд? Подумайте о своей цели и разработайте стратегию:
- SEO — это очевидный выбор для большинства партнеров, поскольку оно постоянно и бесплатно генерирует трафик.
- PPC может работать для некоторых ниш, но другие реагируют не так хорошо. Проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что стоимость клика не уничтожает ваши комиссии.
- Социальные сети обычно хорошо сочетаются со стратегией SEO и являются хорошим способом привлечения новых потенциальных клиентов.
- Электронная почта может стимулировать повторные продажи от предыдущих пользователей, если вы сможете выстроить процесс для генерации регистраций.
Представляем партнерскую программу Semrush
Вы обнаружите, что у большого количества компаний есть партнерские программы. В конце концов, это отличный способ стимулировать продажи от новых аудиторий, которые, возможно, ранее не были знакомы с вашим продуктом или услугой.
И здесь, в Semrush, у нас есть своя партнерская программа.
Даже если ваш сайт не посещает большое количество маркетологов и владельцев бизнеса, мы можем помочь вам начать ваш путь в партнерском маркетинге. Посмотрите, как она устроена, какие уровни комиссионных мы предлагаем и как она работает для существующих партнеров.