Эффективная стратегия рекламы Amazon Sponsored Display направлена на охват покупателей как на Amazon, так и за его пределами с использованием конкретных данных об интересах и взаимодействии с продуктами. Позиционируя свой бренд перед потенциальными клиентами, когда они просматривают соответствующие категории или страницы товаров конкурентов, вы повышаете видимость на различных этапах пути к покупке. Этот подход позволяет рекламодателям оставаться в центре внимания, даже когда пользователи не ищут активно конкретный товар.
Какова основная функция Sponsored Display?
Реклама Sponsored Display отличается от рекламы, основанной на поиске, тем, что она опирается на поведение аудитории, а не на строгое соответствие ключевым словам. Эти объявления позволяют рекламодателям охватывать аудиторию как на Amazon, так и за его пределами, основываясь на интересах и взаимодействии с продуктами. Это означает, что ваш бренд может появляться на страницах с описанием товаров, в отзывах клиентов или даже на внешних веб-сайтах и в приложениях, которые являются частью рекламной сети Amazon. По сути, вы платите за возможность преследовать потенциальных клиентов с помощью соответствующих изображений продуктов, гарантируя, что ваши товары останутся видимыми на протяжении всего процесса принятия ими решения.
Ключевым преимуществом этого формата является возможность таргетинга на пользователей, которые проявили интерес к вашей категории, но еще не совершили покупку. Когда покупатель просматривает товар, похожий на ваш, реклама Sponsored Display может представить ваше предложение в качестве альтернативы. Эта стратегия особенно полезна для брендов, которым необходимо защитить свои страницы с описанием товаров от конкурентов. Размещая свою рекламу прямо рядом с описанием вашего продукта или пунктами списка, вы удерживаете внимание покупателя на своем каталоге.
Как структурировать сегменты аудитории
Структурирование вашей кампании требует выбора между таргетингом на продукты и таргетингом на основе интересов. Таргетинг на продукты позволяет вам выбирать конкретные ASIN или целые категории, где будут появляться ваши объявления. Это часто лучший путь для брендов, которые точно знают, какие товары конкурентов в настоящее время продаются лучше, чем их собственные. Выбирая таргетинг на эти конкретные страницы, вы перехватываете трафик, который уже находится на рынке для вашего типа решения.
Таргетинг на основе интересов, напротив, опирается на широкое поведение покупателей. Amazon отслеживает, на что пользователи нажимают и что они добавляют в свои корзины с течением времени. Используя эти данные, вы можете создавать аудитории, которые разделяют характеристики с вашими существующими клиентами. Это эффективно для кампаний по повышению узнаваемости бренда, где вы хотите охватить людей, которые еще не взаимодействовали с вашими конкретными листингами, но, вероятно, заинтересованы в вашей категории бренда.
Может ли реклама Sponsored Display работать вне Amazon?
Одной из самых мощных функций этого типа рекламы является возможность расширить ваш охват за пределы торговой площадки Amazon. Многие покупатели начинают свое исследование на внешних веб-сайтах, читая блоги или сравнивая цены в других местах, прежде чем вернуться на Amazon для завершения транзакции. Реклама Sponsored Display может появляться на этих сторонних сайтах, сохраняя присутствие вашего бренда на этапе исследования. Используя эту возможность, вы эффективно превращаете свой рекламный бюджет в инструмент для захвата трафика с высоким намерением, который в противном случае мог бы забыть о вашем продукте.
Для типичного аккаунта этот охват вне Amazon лучше всего работает в сочетании с привлекательными изображениями образа жизни. В отличие от поисковой рекламы, которая фокусируется на тексте, реклама Sponsored Display позволяет использовать пользовательские заголовки и логотипы, которые представляют идентичность вашего бренда. Вам следует внимательно проверить творческие требования, чтобы убедиться, что ваши изображения высокого качества, так как эти объявления часто появляются в формате дисплея, который требует визуальной четкости, чтобы привлечь внимание на загруженной веб-странице.
Ключевые шаги по настройке вашей первой кампании
- Выберите свою цель: Выберите между узнаваемостью, рассмотрением или конверсией, чтобы соответствовать вашим бизнес-целям.
- Определите свою аудиторию: Используйте рекламную консоль, чтобы выбрать между интересами, жизненными событиями или таргетингом на конкретный продукт.
- Установите свою стратегию ставок: Определите, хотите ли вы оптимизировать просмотры или посещения страниц на основе вашего текущего бюджета.
- Создайте пользовательские креативы: Добавьте логотип бренда и четкий заголовок, чтобы повысить узнаваемость бренда.
- Просматривайте места размещения: Регулярно следите за тем, где появляются ваши объявления, чтобы исключить нерелевантные или плохо работающие сайты.
Как Alien Road применяет Sponsored Display
В Alien Road мы фокусируемся на процессе настройки, основанном на данных, для наших клиентов. Мы начинаем с анализа исторической эффективности их страниц с описанием товаров, чтобы определить, какие товары имеют высокие коэффициенты конверсии, но низкий трафик. Затем мы создаем кампании Sponsored Display специально для этих высокоэффективных товаров, нацеливаясь на страницы конкурентов, которые в настоящее время занимают более высокие позиции в результатах поиска. Это гарантирует, что каждый потраченный доллар направляется на товары, готовые к конверсии.
Наш процесс включает постоянное уточнение сегментов аудитории. Если клиент нацеливается на широкие интересы и замечает, что стоимость клика остается слишком высокой, мы переключаем стратегию на конкретный таргетинг на продукты. Мы также следим за тем, чтобы использовать негативный таргетинг для исключения ASIN, которые приводят к высоким показам, но нулевым продажам. Управляя этими кампаниями на еженедельной основе, мы гарантируем, что рекламные расходы нашего клиента остаются эффективными, сохраняя при этом постоянную видимость во всей экосистеме Amazon.
За какими показателями стоит следить?
- Click-Through Rate (CTR): Высокий показатель указывает на то, что ваш рекламный креатив находит отклик у целевой аудитории.
- Cost Per Click (CPC): Держите его в пределах вашей целевой маржи, чтобы гарантировать, что ваша реклама остается прибыльной.
- Total Return on Ad Spend (ROAS): Отслеживайте общее влияние вашей рекламы на общие продажи, а не только на прямые конверсии.
- Viewable Impressions: Важно для кампаний по узнаваемости, где целью является запоминаемость бренда.
- Detail Page Views: Ключевой показатель того, эффективно ли ваша реклама направляет трафик в ваш магазин.
С чего начать на этой неделе
Начните с аудита ваших текущих страниц с описанием товаров. Есть ли пробелы в ваших данных о конверсии? Если вы обнаружите, что ваши лучшие товары теряют позиции перед конкурентами, создайте на этой неделе одну кампанию, нацеленную на эти конкретные ASIN конкурентов. Держите свой бюджет скромным на первых порах — возможно, от 5 до 10 процентов от ваших общих ежемесячных рекламных расходов — чтобы проверить эффективность этого таргетинга.
Как только кампания проработает семь дней, просмотрите отчеты в вашей рекламной панели. Посмотрите, какие цели по продуктам приносят трафик, а какие только расходуют ваш бюджет. Скорректируйте свои ставки в сторону уменьшения для низкоэффективных целей и увеличьте их для тех, которые показывают положительную тенденцию. Этот простой итеративный процесс является основой долгосрочной стратегии, которая растет вместе с вашим брендом.
Последовательность остается самым важным фактором вашего успеха. Не меняйте свои ставки или таргетинг ежедневно, так как это мешает алгоритму собрать данные, необходимые для оптимизации ваших мест размещения. Вместо этого подождите цикл от семи до четырнадцати дней, прежде чем вносить существенные коррективы в свои группы объявлений. Следуя этому дисциплинированному подходу, вы создаете стабильную среду для роста присутствия вашего бренда на Amazon и за его пределами.
Читать далее: Amazon Ads · Amazon