Effektiv Amazon Sponsored Display reklam strategiyası, xüsusi maraq və məhsul qarşılıqlı əlaqə məlumatlarından istifadə edərək alıcılara həm Amazon daxilində, həm də xaricində çatmağa yönəlir. Brendinizi potensial müştərilərin qarşısına müvafiq kateqoriyaları nəzərdən keçirərkən və ya rəqib məhsul səhifələrinə baxarkən yerləşdirməklə, satınalma səyahətinin müxtəlif mərhələlərində görünürlüğü artırırsınız. Bu yanaşma reklamçılara istifadəçilər aktiv şəkildə müəyyən bir məhsula baxmadıqda belə, brendin yaddaşlarda qalmasını təmin etməyə imkan verir.
Sponsored Display-in əsas funksiyası nədir?
Sponsored Display reklamları axtarışa əsaslanan reklamdan fərqlənir, çünki onlar ciddi şəkildə açar sözlərin uyğunlaşdırılmasına deyil, auditoriya davranışına əsaslanır. Bu reklamlar reklamçılara maraqlar və məhsul qarşılıqlı əlaqələri əsasında həm Amazon daxilində, həm də xaricində auditoriyaya çatmağa imkan verir. Bu o deməkdir ki, brendiniz məhsul təfərrüat səhifələrində, müştəri rəylərində və ya hətta Amazon reklam şəbəkəsinin bir hissəsi olan xarici vebsaytlarda və tətbiqlərdə görünə bilər. Siz əsasən potensial müştəriləri müvafiq məhsul təsvirləri ilə izləmək imkanı üçün ödəniş edirsiniz və bu, məhsullarınızın onların qərar qəbul etmə prosesi boyu görünən qalmasını təmin edir.
Bu formatın əsas üstünlüyü, kateqoriyanıza maraq göstərmiş, lakin hələ satınalma etməmiş istifadəçiləri hədəfləmək bacarığıdır. Alıcı sizinkinə bənzər bir məhsula baxdıqda, Sponsored Display reklamları təklifinizi alternativ kimi təqdim edə bilər. Bu strategiya xüsusilə məhsul təfərrüat səhifələrini rəqiblərdən qorumaq lazım olan brendlər üçün faydalıdır. Öz reklamınızı məhsul təsvirinizin və ya xüsusiyyətlərinizin yanında yerləşdirməklə, alıcının diqqətini kataloqunuzda saxlayırsınız.
Auditoriya seqmentlərinizi necə strukturlaşdırmaq olar
Kampaniyanızı strukturlaşdırmaq məhsul hədəfləmə və maraqlara əsaslanan hədəfləmə arasında seçim etməyi tələb edir. Məhsul hədəfləmə reklamlarınızın görünəcəyi konkret ASIN-ləri və ya bütün kateqoriyaları seçməyə imkan verir. Bu, tez-tez hazırda onları üstələyən rəqib məhsulların hansı olduğunu dəqiq bilən brendlər üçün ən yaxşı yoldur. Bu konkret səhifələri hədəfləməyi seçməklə, sizin həll növünüz üçün artıq bazarda olan trafikə müdaxilə edirsiniz.
Maraqlara əsaslanan hədəfləmə isə geniş alıcı davranışlarına əsaslanır. Amazon istifadəçilərin nəyə kliklədiyini və zamanla səbətlərinə nə əlavə etdiyini izləyir. Bu məlumatlardan istifadə edərək, mövcud müştərilərinizlə oxşar xüsusiyyətləri paylaşan auditoriyalar qura bilərsiniz. Bu, hələ sizin siyahılarınızla qarşılıqlı əlaqədə olmayan, lakin brend kateqoriyanızla maraqlanma ehtimalı olan insanlara çatmaq istədiyiniz brend məlumatlılığı kampaniyaları üçün effektivdir.
Sponsored Display reklamları Amazon-dan kənarda işləyə bilərmi?
Bu reklam növünün ən güclü xüsusiyyətlərindən biri, əhatə dairənizi Amazon bazarından kənara çıxarmaq bacarığıdır. Bir çox alıcı araşdırmalarına xarici vebsaytlarda başlayır, bloqları oxuyur və ya tranzaksiyanı tamamlamaq üçün Amazon-a qayıtmazdan əvvəl başqa yerlərdə qiymətləri müqayisə edir. Sponsored Display reklamları bu üçüncü tərəf saytlarında görünə bilər və brendinizi həmin araşdırma mərhələsində görünən edir. Bu imkandan istifadə edərək, reklam büdcənizi məhsulunuzu unutmuş ola biləcək yüksək niyyətli trafiki tutmaq üçün bir alətə çevirirsiniz.
Tipik bir hesab üçün bu Amazon-dan kənar əhatə dairəsi cəlbedici həyat tərzi görüntüləri ilə birləşdirildikdə ən yaxşı işləyir. Mətnə fokuslanan axtarış reklamlarından fərqli olaraq, Sponsored Display reklamları brend kimliyinizi təmsil edən xüsusi başlıqlar və loqolar üçün imkan yaradır. Şəkillərinizin yüksək keyfiyyətli olduğundan əmin olmaq üçün yaradıcı tələbləri diqqətlə yoxlamalısınız, çünki bu reklamlar tez-tez məşğul bir vebsəhifədə diqqəti cəlb etmək üçün vizual aydınlıq tələb edən displey formatında görünür.
İlk kampaniyanızı qurmaq üçün əsas addımlar
- Məqsədinizi seçin: Biznes hədəflərinizə uyğunlaşmaq üçün məlumatlılıq, nəzərdən keçirmə və ya konversiya arasında seçim edin.
- Auditoriyanızı müəyyənləşdirin: Maraqlar, həyat hadisələri və ya məhsula xas hədəfləmə arasında seçim etmək üçün reklam konsolundan istifadə edin.
- Teklif strategiyanızı təyin edin: Cari büdcənizə əsasən baxışlar və ya səhifə ziyarətləri üçün optimallaşdırmaq istədiyinizi müəyyənləşdirin.
- Xüsusi yaradıcılar yaradın: Brend tanınmasını artırmaq üçün brend loqosu və aydın bir başlıq əlavə edin.
- Yerləşdirmələri nəzərdən keçirin: Reklamlarınızın harada göründüyünü mütəmadi olaraq izləyin və alakasız və ya zəif performans göstərən saytları xaric edin.
Alien Road Sponsored Display-i necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimiz üçün məlumatlara əsaslanan quraşdırma prosesinə diqqət yetiririk. Biz yüksək konversiya dərəcələrinə, lakin aşağı trafikə malik məhsulların hansı olduğunu müəyyən etmək üçün onların məhsul təfərrüat səhifələrinin tarixi performansını nəzərdən keçirməklə başlayırıq. Daha sonra biz bu yüksək performanslı məhsullar üçün xüsusi Sponsored Display kampaniyaları qururuq və axtarış nəticələrində hazırda daha yüksək yer tutan rəqib səhifələrini hədəfləyirik. Bu, xərclənən hər dolların konversiyaya hazır olan məhsullara yönəldilməsini təmin edir.
Prosesimiz auditoriya seqmentlərinin daimi təkmilləşdirilməsini əhatə edir. Əgər müştəri geniş maraqları hədəfləyirsə və klik başına düşən xərclərin çox yüksək qaldığını görürsə, strategiyanı konkret məhsul hədəfləməsinə keçiririk. Biz həmçinin yüksək təəssüratlara, lakin sıfır satışa səbəb olan ASIN-ləri xaric etmək üçün mənfi hədəfləmədən istifadə etdiyimizə əmin oluruq. Bu kampaniyaları həftəlik əsasda idarə edərək, müştərimizin reklam xərclərinin səmərəli qalmasını və Amazon ekosistemində ardıcıl görünürlüyün qorunmasını təmin edirik.
Hansı göstəriciləri izləməlisiniz?
- Klikləmə dərəcəsi (CTR): Yüksək dərəcə reklam yaradıcılığınızın hədəf auditoriya ilə rezonans doğurduğunu göstərir.
- Klik başına xərc (CPC): Reklamınızın gəlirli qalmasını təmin etmək üçün bunu hədəf marjanız daxilində saxlayın.
- Reklam xərclərinin ümumi gəliri (ROAS): Reklamlarınızın yalnız birbaşa konversiyalara deyil, ümumi satışlara təsirini izləyin.
- Görünən təəssüratlar: Məqsədin brendin xatırlanması olduğu məlumatlılıq kampaniyaları üçün vacibdir.
- Təfərrüat səhifəsinə baxışlar: Reklamınızın mağazanıza trafik yönəltməkdə effektiv olub-olmadığının əsas göstəricisidir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Cari məhsul təfərrüat səhifələrinizi yoxlamaqla başlayın. Konversiya məlumatlarınızda boşluqlar varmı? Əgər ən yaxşı məhsullarınızın rəqiblərə qarşı mövqe itirdiyini görsəniz, bu həftə həmin konkret rəqib ASIN-lərini hədəfləyən tək bir kampaniya yaradın. Bu hədəfləmənin effektivliyini yoxlamaq üçün büdcənizi əvvəlcə təvazökar saxlayın – bəlkə də ümumi aylıq reklam xərcinizin 5-10 faizi qədər.
Kampaniya yeddi gün aktiv olduqdan sonra reklam panelinizdəki hesabatları nəzərdən keçirin. Xüsusilə hansı məhsul hədəflərinin trafik gətirdiyinə və hansıların yalnız büdcənizi istehlak etdiyinə baxın. Zəif performans göstərən hədəflər üçün təkliflərinizi aşağı salın və müsbət tendensiya göstərənlər üçün onları artırın. Bu sadə, iterativ proses brendinizlə birlikdə böyüyən uzunmüddətli strategiyanın təməlidir.
Ardıcıl olmaq uğurunuz üçün ən vacib amil olaraq qalır. Təkliflərinizi və ya hədəfləmənizi gündəlik dəyişməyin, çünki bu, alqoritmin yerləşdirmələrinizi optimallaşdırmaq üçün lazımi məlumatları toplamasına mane olur. Bunun əvəzinə, reklam qruplarınızda əhəmiyyətli düzəlişlər etməzdən əvvəl yeddi-on dörd günlük bir dövrü gözləyin. Bu intizamlı yanaşmanı izləyərək, brendinizin Amazon-da və ondan kənarda mövcudluğunu artırması üçün sabit bir mühit yaradırsınız.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon