Реклама для лидогенерации в LinkedIn позволяет B2B-компаниям собирать информацию о пользователе напрямую внутри профессиональной сети с помощью нативных форм. В документации LinkedIn указано, что формы лидогенерации предварительно заполняют данные профиля пользователя, что может помочь увеличить показатели конверсии по сравнению с традиционными формами целевых страниц. Этот механизм устраняет трение, поскольку профессионалам не нужно вручную вводить свое имя, адрес электронной почты или должность на мобильном экране. Настройка этих кампаний требует тщательного сочетания точных критериев аудитории, убедительных креативных материалов и четкого обмена ценностями, которые мотивируют лиц, принимающих решения, делиться своими контактными данными.
Как работают реклама для генерации лидов в LinkedIn?
Когда профессионал нажимает на ваш спонсируемый контент, рекламное сообщение или разговорную рекламу в LinkedIn, мгновенно открывается встроенная форма. Эта форма автоматически заполняется актуальными данными, извлеченными напрямую из профессионального профиля пользователя. Человек просматривает предзаполненные поля и нажимает кнопку отправки одним касанием. Затем платформа фиксирует лид в инструменте Campaign Manager, где вы можете вручную скачать данные или отправить их напрямую в свое программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами через интеграцию с вебхуками.
Устранение шага внешней целевой страницы полностью меняет поведение конверсии. Пользователи остаются в доверительной среде платформы. Они не испытывают задержек времени загрузки, от которых страдают многие внешние мобильные сайты. Типичный B2B-покупатель просматривает ленты на смартфонах между встречами. Удаление ручного ввода текста соответствует такому динамичному поведению и приносит более высокие показатели завершения при том же рекламном бюджете.
Какие критерии таргетинга следует применять?
Таргетинг — это основа любой кампании в профессиональной сети. Плохой таргетинг тратит бюджет на людей, не имеющих полномочий на принятие решений о покупке. Начните с сужения аудитории с помощью конкретных должностей, уровней старшинства и отраслевых категорий. Например, если вы продаете корпоративное ПО для безопасности, ограничьте свои параметры ИТ-директорами и директорами по информационной безопасности в компаниях с численностью сотрудников более двухсот человек.
Списки маркетинга на основе учетных записей легко загружаются в Campaign Manager. Вы можете сопоставить домены целевых аккаунтов с базой данных, чтобы показывать рекламу только лицам, принимающим решения в определенных организациях. Объединение фильтров размера компании с функциональным опытом гарантирует, что ваш бюджет поддерживает перспективных потенциальных клиентов с высокой степенью готовности, а не случайных профессионалов, которые не могут купить ваш продукт.
Что делает форму генерации лидов высокоэффективной?
Создание формы, которая конвертирует, требует балансирования между объемом собираемых данных и ценностью, которую вы предлагаете взамен. Запрос слишком большого количества пользовательских полей приводит к отказу. По возможности придерживайтесь стандартных полей, таких как имя, фамилия, рабочий адрес электронной почты и название компании. Если вам нужны квалификационные детали, используйте флажки или вопросы с множественным выбором вместо полей для свободного ввода текста.
Макет вашей формы требует четкой ссылки на политику конфиденциальности, описательного заголовка и конкретного призыва к действию. Точно укажите, что происходит после отправки. Упомяните, что технический документ придет на их электронную почту или что специалист свяжется с ними в течение одного рабочего дня. Прозрачность укрепляет доверие и сокращает количество неквалифицированных заявок.
Шаги по запуск вашей первой кампании по генерации лидов
- Откройте LinkedIn Campaign Manager и выберите «Генерация лидов» в качестве цели кампании.
- Определите целевую аудиторию, используя фильтры должностей, отраслей и размера компании.
- Загрузите квадратный логотип компании и напишите убедительный заголовок рекламного текста длиной менее 150 символов.
- Создайте нативную форму, добавив стандартные контактные поля и пользовательское сообщение с благодарностью.
- Установите дневной бюджет и стратегию назначения ставок, а затем отправьте кампанию на рассмотрение платформы.
Как создавать креативные материалы, останавливающие прокрутку
Профессиональные ленты переполнены объявлениями компаний и отраслевой аналитикой. Ваш рекламный креатив должен мгновенно выделяться. Используйте рекламу с одним изображением и высококонтрастной графикой, на которой представлены четкие диаграммы, скриншоты продуктов или человеческие лица, представляющие вашу целевую аудиторию. Избегайте стоковых фотографий, которые выглядят шаблонно и не передают отраслевую экспертизу.
Рекламный текст должен затрагивать конкретную бизнес-проблему в течение первых двух предложений. Формируйте свое предложение вокруг решения, а не характеристики продукта. Например, вместо продвижения функций вашего программного обеспечения продвигайте эталонный отчет, который помогает менеджерам по цепочке поставок сократить задержки поставок на двадцать процентов. Четкие ценностные предложения стимулируют клики от занятых руководителей.
Как управлять данными лидов и рабочими процессами интеграции
Сбор лидов внутри Campaign Manager — это только половина дела. Скорость реакции на лид имеет решающее значение для конверсии B2B-продаж. Если лид ждет три дня звонка для последующего контакта, его намерение значительно остывает. Подключите формы генерации лидов LinkedIn напрямую к своей платформе CRM с помощью нативных интеграций или инструментов автоматизации, таких как Zapier.
Проверьте интеграцию вебхуков перед включением платного трафика. Отправьте тестовый лид через собственную ссылку предварительного просмотра рекламы и посмотрите, появится ли запись контакта в вашем программном обеспечении для продаж мгновенно. Настройте автоматические триггеры электронной почты, которые немедленно доставляют обещанный ресурс и одновременно уведомляют назначенного менеджера по работе с клиентами о необходимости проверить детали нового профиля.
Как Alien Road применяет рекламу для генерации лидов в LinkedIn
В Alien Road наш подход к рекламе для генерации лидов в LinkedIn ориентирован на структурированные эксперименты и строгую гигиену данных. Мы начинаем сотрудничество с клиентами с аудита исторических рекламных аккаунтов для выявления потраченного впустую бюджета и прибыльных сегментов аудитории. Например, при настройке типичного B2B-клиента программного обеспечения мы сегментируем кампании по этапам воронки, отделяя обучающие руководства верхней части воронки от демоверсий продукта нижней части воронки.
Наша команда управляет всем: от креативного копирайтинга и индивидуального графического дизайна до интеграции CRM-вебхуков и ежедневной оптимизации ставок. Мы внимательно отслеживаем показатели стоимости за лид, каждую неделю перераспределяя бюджет в пользу наиболее эффективных должностей и креативных вариантов. Этот дисциплинированный процесс управления помогает B2B-клиентам генерировать прогнозируемый рост воронки без раздувания затрат на привлечение.
Как измерять и оптимизировать эффективность кампании
Отслеживание стандартных метрик, таких как показатель кликабельности и стоимость за лид, дает вам поверхностное представление об эффективности. Чтобы по-настоящему понять рентабельность инвестиций, свяжите лиды с платформы с данными о доходах на последующих этапах в вашей CRM. Отслеживайте, сколько заполненных форм превращаются в маркетингово-квалифицированные лиды, лиды, квалифицированные для продаж, и закрытые-выигранные сделки в течение девяноста дней.
- Еженедельно проверяйте стоимость за лид и приостанавливайте рекламные креативы с частотой выше 4.0.
- Проводите A/B тестирование двух разных заголовков рекламы для одного и того же сегмента аудитории каждый месяц.
- Проведите аудит качества лидов CRM совместно с вашей командой продаж, чтобы исключить должности с низкой заинтересованностью.
- Корректируйте дневные бюджеты на основе коэффициентов конверсии, а не общего объема кликов.
С чего начать на этой неделе
Начните настройку кампании с просмотра имеющихся у вас высококонверсионных контент-активов, таких как технические документы, исследовательские отчеты или продуктовые калькуляторы. Откройте свой аккаунт Campaign Manager, создайте одну форму генерации лидов вокруг одного основного ресурса и определите узкую аудиторию из трех главных идеальных должностей клиентов. Запустите кампанию с умеренным дневным бюджетом, чтобы протестировать реакцию аудитории перед масштабированием расходов.
Читать далее: Linkedin Ads · B2B Marketing