LinkedIn lead generation reklamları B2B şirkətlərinə yerli formalardan istifadə edərək birbaşa peşəkar şəbəkə daxilində istifadəçi məlumatlarını toplamağa imkan verir. LinkedIn Sənədləri bildirir ki, Lead Gen Formları istifadəçi profili məlumatlarını əvvəlcədən doldurur və bu, ənənəvi səhifə formaları ilə müqayisədə konversiya nisbətlərini artırmağa kömək edə bilər. Bu mexanizm sürtünməni aradan qaldırır, çünki peşəkarlar mobil ekran üzərində adını, e-poçtunu və ya iş vəzifəsini əllə daxil etməyə ehtiyac duymurlar. Bu kampaniyaların qurulması dəqiq auditoriya meyarlarının, cəlbedici kreativ aktivlərin və qərar qəbul edənləri əlaqə məlumatlarını paylaşmağa sövq edən aydın dəyər mübadilələrinin diqqətli birləşməsini tələb edir.
LinkedIn-də müştəri qazanma reklamları necə işləyir?
Bir mütəxəssis LinkedIn-dəki sponsorlu məzmununuza, mesaj reklamınıza və ya söhbət reklamınıza kliklədikdə dərhal daxili forma açılır. Bu forma birbaşa istifadəçinin peşəkar profilindən çəkilmiş aktual məlumatlarla avtomatik olaraq doldurulur. Həmin şəxs əvvəlcədən doldurulmuş sahələri nəzərdən keçirir və tək toxunuşla təqdim et düyməsini sıxır. Platforma daha sonra məlumatları əl ilə yükləyə biləcəyiniz və ya veb-qarmaq inteqrasiyası vasitəsilə birbaşa müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi proqram təminatınıza göndərə biləcəyiniz Kampaniya Meneceri alətində qeydə alır.
Xarici səhifə addımının aradan qaldırılması dönüşüm davranışını tamamilə dəyişdirir. İstifadəçilər platformanın etibarlı mühitində qalırlar. Onlar bir çox xarici mobil saytları ləngidən sıfır yükləmə gecikmələri yaşayırlar. Tipik B2B alıcısı görüşlər arasında smartfonlarda lentləri vərəqləyir. Əl ilə mətn daxil edilməsinin aradan qaldırılması bu sürətli davranışa uyğun gəlir və eyni reklam xərci üçün daha yüksək tamamlanma rəqəmləri verir.
Hansı hədəfləmə meyarlarını tətbiq etməlisiniz?
Hədəfləmə istənilən peşəkar şəbəkə kampaniyasının təməlidir. Zəif hədəfləmə büdcəni satınalma səlahiyyəti olmayan şəxslərə sərf edir. Auditoriyanızı xüsusi iş adları, vəzifə səviyyələri və sənaye kateqoriyalarından istifadə edərək daraltmaqla başlayın. Məsələn, əgər müəssisə təhlükəsizlik proqram təminatı satırsınızsa, parametrlərinizi iki yüzdən çox işçisi olan şirkətlərdə İT direktorları və baş informasiya təhlükəsizliyi zabitləri ilə məhdudlaşdırın.
Hesab əsaslı marketinq siyahıları Kampaniya Menecerinə asanlıqla yüklənir. Yalnız müəssisələr daxilindəki qərar qəbuledicilərə reklam göstərmək üçün hədəf hesab domenlərinizi verilənlər bazası ilə uyğunlaşdıra bilərsiniz. Şirkət ölçüsü filtrlərini funksional təcrübə ilə birləşdirmək büdcənizin məhsulunuzu ala bilməyən ümumi mütəxəssislər deyil, yüksək niyyətli potensial müştəriləri dəstəkləməsini təmin edir.
Yüksək nəticə verən müştəri qazanma formasını nə edir?
Dönüşüm edən forma yaratmaq topladığınız məlumat miqdarını müqabilində təklif etdiyiniz dəyərlə balanslaşdırmağı tələb edir. Çox sayda xüsusi sahənin tələb olunması istifadəçilərin imtinasına səbəb olur. Mümkün olduqda ad, soyad, iş e-poçtu və şirkət adı kimi standart sahələrə sadiq qalın. Əgər ixtisaslaşma detallarına ehtiyacınız varsa, açıq formalı mətn sahələri əvəzinə qutuçulardan və ya çoxseçimli suallardan istifadə edin.
Forma tərtibatınızın aydın məxfilik siyasəti keçidinə, təsviri başlığa və xüsusi fəaliyyət çağırışına ehtiyacı var. Göndərilmədən sonra dəqiq nə baş verdiyini qeyd edin. Ağ kağızın onların gələnlər qutusuna düşəcəyini və ya mütəxəssisin bir iş günü ərzində əlaqə saxlayacağını qeyd edin. Şəffaflıq etibar yaradır və ixtisasa uyğun olmayan təqdimatları azaldır.
İlk müştəri qazanma kampaniyanızı başlatmaq üçün addımlar
- LinkedIn Kampaniya Menecerini açın və kampaniya məqsədi olaraq Müştəri Qazanma seçin.
- İş adları, sənayelər və şirkət ölçüsü filtrlərindən istifadə edərək hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin.
- Kvadrat şirkət loqosu yükləyin və 150 simvoldan az olan cəlbedici reklam mətni başlığı yazın.
- Standart əlaqə sahələri və xüsusi təşəkkür mesajı əlavə edərək yerli formanı yaradın.
- Günlük büdcə və təklif strategiyası təyin edin, ardından kampaniyanı platformanın nəzərdən keçirilməsi üçün təqdim edin.
Lenti dayandıran yaradıcı aktivləri necə dizayn etməli
Peşəkar lentlər şirkət elanları və sənaye anlayışları ilə doludur. Reklam yaradıcılığınız dərhal fərqlənməlidir. Aydın qrafiklər, məhsul skrinşotları və ya hədəf auditoriyanızı təmsil edən insan simalarını əks etdirən yüksək kontrastlı qrafikləri olan tək şəkilli reklamdan istifadə edin. Ümumi görünən və sənaye təcrübəsini çatdırmaqda uğursuz olan hazır fotolardan qaçın.
Reklam mətni ilk iki cümlə daxilində xüsusi biznes ağrı nöqtəsinə toxunmalıdır. Təklifinizi məhsul xüsusiyyətindən ziyadə həll ətrafında formalaşdırın. Məsələn, proqram xüsusiyyətlərinizi təbliğ etmək əvəzinə, təchizat zənciri menecerlərinə göndərmə gecikmələrini iyirmi faiz azaltmağa kömək edən bençmark hesabatını təbliğ edin. Aydın dəyər təklifləri məşğul rəhbərlərdən klikləri tətikləyir.
Müştəri məlumatlarını və inteqrasiya iş axınlarını necə idarə etməli
Kampaniya Menecerində potensial müştərilərin toplanması döyüşün yalnız yarısıdır. Potensial müştəriyə çatma sürəti B2B satış dönüşümü üçün çox vacibdir. Əgər potensial müştəri əlaqə zəngi üçün üç gün gözləyirsə, onların niyyəti əhəmiyyətli dərəcədə soyuyur. Yerli inteqrasiyalar və ya Zapier kimi avtomatlaşdırma alətlərindən istifadə edərək LinkedIn müştəri qazanma formalarınızı birbaşa müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi platformanıza qoşun.
Ödənişli trafiki yandırmazdan əvvəl veb-qarmaq inteqrasiyanızı sınayın. Öz reklam önizləmə keçidiniz vasitəsilə sınaq potensial müştərisi təqdim edin və əlaqə qeydinin satış proqram təminatınızda dərhal görünüb-görünmədiyinə baxın. Təyin edilmiş hesab rəhbərinə yeni profil detallarını nəzərdən keçirməyi xəbərdar edərkən vəd edilmiş resursu dərhal təmin edən avtomatlaşdırılmış e-poçt triggerləri quraşdırın.
Alien Road LinkedIn müştəri qazanma reklamlarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq LinkedIn müştəri qazanma reklamlarına yanaşmamız strukturlaşdırılmış təcrübələrə və ciddi məlumat gigiyenasına yönəlir. Müştəri əməkdaşlıqlarına israf edilmiş xərcləri və gəlirli auditoriya segmentlərini müəyyən etmək üçün tarixi reklam hesablarını audit etməklə başlayırıq. Məsələn, tipik B2B proqram təminatı müştəri quraşdırmasında biz kampaniyaları huni mərhələləri üzrə segmentlərə ayıraraq, huninin yuxarı hissəsindəki təhsil bələdçilərini huninin aşağı hissəsindəki məhsul demolarından ayırırıq.
Komandamız yaradıcı kopiraytinq və xüsusi qrafik dizayndan CRM veb-qarmaq inteqrasiyasına və gündəlik təklif optimallaşdırmasına qədər hər şeyi idarə edir. Biz hər həftə ən yaxşı nəticə göstərən iş adlarına və yaradıcı variantlara büdcəni yenidən bölüşdürərək hər potensial müştəri üçün dəyər ölçülərini yaxından izləyirik. Bu nizam-intizamlı idarəetmə prosesi B2B müştərilərinə əldəetmə xərclərini artırmadan proqnozlaşdırıla bilən boru kəməri artımı yaratmağa kömək edir.
Kampaniya performansını necə ölçmək və optimallaşdırmaq olar
Klikləmə nisbəti və hər potensial müştəri üçün dəyər kimi standart ölçüləri izləmək sizə performansın səthi görünüşünü verir. ROI-ni həqiqətən başa düşmək üçün platforma potensial müştərilərinizi CRM-nizdəki aşağı axın gəlir məlumatlarına qoşun. 90 günlük pəncərədə neçə forma doldurulmasının marketinq üçün uyğun potensial müştərilərə, satış üçün uyğun potensial müştərilərə və qapalı-qazanılmış sövdələşmələrə çevrildiyini izləyin.
- Hər potensial müştəri üçün dəyəri həftəlik nəzərdən keçirin və tezliyi 4.0-dan yuxarı olan reklam yaradıcılarını dayandırın.
- Hər ay eyni auditoriya segmentinə qarşı iki fərqli reklam başlığını A/B test edin.
- Aşağı niyyətli iş adlarını aradan qaldırmaq üçün satış komandanızla CRM potensial müştəri keyfiyyətini audit edin.
- Gündəlik büdcələri xam klik həcmindən deyil, dönüşüm nisbətlərindən asılı olaraq tənzimləyin.
Bu həftə haradan başlamalı
Ağ kağızlar, tədqiqat hesabatları və ya məhsul kalkulyatorları kimi mövcud yüksək dönüşümlü məzmun aktivlərinizi nəzərdən keçirərək kampaniya quraşdırmanıza başlayın. Kampaniya Meneceri hesabınızı açın, bir əsas resurs ətrafında tək bir müştəri qazanma forması tikin və ilk üç ideal müştəri iş adlarınızdan ibarət dar auditoriya müəyyənləşdirin. Xərclərinizi miqyaslamazdan əvvəl auditoriya reaksiyasını sınamaq üçün mütrəddid gündəlik büdcə ilə kampaniyanı başladın.
Oxumağa davam et: Linkedin Ads · B2B Marketing