Başarılı LinkedIn Lead Generation Reklamları Nasıl Çalıştırılır

Bir profesyonel LinkedIn’deki sponsorlu içeriğinize, mesaj reklamınıza veya sohbet reklamınıza tıkladığında anında yerleşik bir form açılır. Bu form, doğrudan kullanıcının profesyonel profilinden çekilen güncel verilerle otomatik olarak doldurulur. Kişi önceden doldurulmuş alanları gözden geçirir ve tek bir dokunuşla gönder düğmesine tıklar. Platform daha sonra verileri manuel olarak indirebileceğiniz veya webhook entegrasyonu aracılığıyla doğrudan müşteri ilişkileri yönetimi yazılımınıza gönderebileceğiniz Kampanya Yöneticisi aracı içinde potansiyel müşteriyi kaydeder.

Harici açılış sayfası adımını ortadan kaldırmak dönüşüm davranışını tamamen değiştirir. Kullanıcılar platformun güvenli ortamında kalır. Birçok harici mobil siteyi kasıp kavuran sıfır yükleme süresi gecikmesi yaşarlar. Tipik bir B2B alıcısı, toplantılar arasında akıllı telefonlardaki akışlarda gezinir. Manuel metin girişini kaldırmak bu hızlı davranışa uyum sağlar ve aynı reklam harcaması için daha yüksek tamamlama rakamları elde eder.

Hedefleme, herhangi bir profesyonel ağ kampanyasının temelidir. Zayıf hedefleme, satın alma yetkisi olmayan kişilere bütçe harcar. Belirli unvanları, kıdem seviyelerini ve sektör kategorilerini kullanarak kitlenizi daraltarak başlayın. Örneğin, kurumsal güvenlik yazılımı satıyorsanız, parametrelerinizi iki yüzden fazla çalışanı olan şirketlerdeki BT direktörleri ve baş bilgi güvenliği sorumluları ile sınırlandırın.

Hesap tabanlı pazarlama listeleri Kampanya Yöneticisine kolayca yüklenir. Reklamları yalnızca belirli kuruluşlardaki karar vericilere göstermek için hedef hesap etki alanlarınızı veritabanıyla eşleştirebilirsiniz. Şirket boyutu filtrelerini işlevsel deneyimle birleştirmek, bütçenizin ürününüzü satın alamayan genel profesyoneller yerine yüksek niyetli potansiyel müşterileri desteklemesini sağlar.

Dönüşüm sağlayan bir form oluşturmak, topladığınız veri miktarını karşılığında sunduğunuz değerle dengelemeyi gerektirir. Çok fazla özel alan istemek kullanıcıların vazgeçmesine yol açar. Mümkün olduğunda ad, soyad, iş e-postası ve şirket adı gibi standart alanlara bağlı kalın. Nitelendirme detaylarına ihtiyacınız varsa, açık uçlu metin alanları yerine onay kutuları veya çoktan seçmeli sorular kullanın.

Form düzeninizin açık bir gizlilik politikası bağlantısına, açıklayıcı bir başlığa ve belirli bir harekete geçirici mesaja ihtiyacı vardır. Gönderimden sonra tam olarak ne olduğunu belirtin. Gelen kutularına bir teknik makale geleceğini veya bir uzmanın bir iş günü içinde ulaşacağını söyleyin. Şeffaflık güven oluşturur ve niteliksiz başvuruları azaltır.

Profesyonel akışlar şirket duyuruları ve sektör içgörüleriyle doludur. Reklam yaratıcınız anında öne çıkmalıdır. Net grafikler, ürün ekran görüntüleri veya hedef kitlenizi temsil eden insan yüzleri içeren yüksek kontrastlı grafiklere sahip tek görsel reklamları kullanın. Genel görünen ve sektör uzmanlığını iletmeyen stok fotoğraflardan kaçının.

Reklam metni, ilk iki cümle içinde belirli bir işletme sorununa değinmelidir. Teklifinizi bir ürün özelliğinden ziyade bir çözüm etrafında şekillendirin. Örneğin, yazılım özelliklerinizi tanıtmak yerine, tedarik zinciri yöneticilerinin nakliye gecikmelerini yüzde yirmi oranında azaltmasına yardımcı olan bir kıyaslama raporunu tanıtın. Net değer teklifleri, meşgul yöneticilerden gelen tıklamaları artırır.

Kampanya Yöneticisi içinde lead toplamak savaşın sadece yarısıdır. Lead’e ulaşma hızı B2B satış dönüşümü için çok önemlidir. Bir lead takip araması için üç gün beklerse, niyeti önemli ölçüde soğur. LinkedIn lead gen formlarınızı yerel entegrasyonları veya Zapier gibi otomasyon araçlarını kullanarak doğrudan müşteri ilişkileri yönetimi platformunuza bağlayın.

Ücretli trafiği açmadan önce webhook entegrasyonunuzu test edin. Kendi reklam önizleme bağlantınız aracılığıyla bir test lead’i gönderin ve kişi kaydının satış yazılımınızda anında görünüp görünmediğini izleyin. Atanan hesap yöneticisine yeni profil detaylarını incelemesi için bildirim gönderirken vaat edilen kaynağı hemen sunan otomatize e-posta tetikleyicileri kurun.

Alien Road olarak LinkedIn lead üretme reklamlarına yaklaşımımız, yapılandırılmış deneylere ve titiz veri hijyenine odaklanır. Müşteri ortaklıklarına boşa harcanan bütçeleri ve karlı kitle segmentlerini belirlemek için geçmiş reklam hesaplarını denetleyerek başlıyoruz. Örneğin, tipik bir B2B yazılım müşteri kurulumunda, kampanyaları huni aşamalarına göre segmentlere ayırarak üst huni eğitim rehberlerini alt huni ürün demolarından ayırıyoruz.

Ekibimiz yaratıcı metin yazarlığı ve özel grafik tasarımından CRM webhook entegrasyonuna ve günlük teklif optimizasyonuna kadar her şeyi yönetir. Maliyet başı lead metriklerini yakından izliyor, her hafta bütçeyi en iyi performans gösteren unvanlara ve yaratıcı varyantlara yeniden tahsis ediyoruz. Bu disiplinli yönetim süreci, B2B müşterilerinin edinme maliyetlerini artırmadan öngörülebilir boru hattı büyümesi üretmesine yardımcı olur.

Tıklama oranı ve maliyet başı lead gibi standart metrikleri izlemek size performansın yüzeysel bir görünümünü verir. Yatırım getirisini gerçekten anlamak için platform lead’lerinizi CRM’nizdeki alt akış gelir verilerine bağlayın. 90 günlük bir pencerede kaç form doldurmanın pazarlama tarafından nitelendirilmiş lead’lere, satış tarafından nitelendirilmiş lead’lere ve kapanan-kazanılan anlaşmalara dönüştüğünü takip edin.

• Maliyet başı lead’i haftalık olarak gözden geçirin ve sıklığı 4.0’ın üzerinde olan reklam yaratıcılarını duraklatın.
• Her ay aynı kitle segmentine karşı iki farklı reklam başlığını A/B testine tabi tutun.
• Düşük niyetli unvanları elemek için satış ekibinizle birlikte CRM lead kalitesini denetleyin.
• Günlük bütçeleri ham tıklama hacmine göre değil dönüşüm oranlarına göre ayarlayın.